市場營銷的相關參考論文

　　市場營銷Marketing，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《企業產品營銷中的市場定位策略》

　　摘要：通過對企業產品營銷市場定位相關含義和意義對市場定位策略加以闡述，使企業在激烈競爭的市場經濟環境中正確的進行市場定位，體現企業、產品或品牌的獨特個性、差異化優勢，創造出品牌的核心價值。

　　關鍵詞：企業營銷;市場定位;市場細分

　　引言

　　加多寶涼茶用七年時間實現銷售收入從1億元到8億元的增長，成為中國最暢銷的飲料，並且開創出了前所未有的涼茶市場;萬寶路從“溫和五月天”到“自由、野性的西部牛仔”，使得萬寶路在短短的一年間銷量提高了3倍;哈根達斯的“盡情盡美、盡善盡享”造就了哈根達斯一直處於冰淇淋金字塔的頂尖地位……從這些企業成功的背後，我們可以看到其後都有的共性——那就是正確的市場定位。

　　一、企業產品營銷市場定位的含義

　　市場定位指的是企業設計出自己的產品與形象，並以此在目標顧客心中確定獨特的有價值的地位的做法，從而取得競爭優勢。市場定位的實質是取得目標市場的競爭優勢，確定產品在顧客心目中的適當位置並留下深刻印象，以便吸引更多的顧客。

　　為了對企業產品的市場定位有更為深入的瞭解，我們需要清楚以下事實：企業產品市場定位並非對企業產品本身做出的實質性的改變，而是基於企業產品對其所處市場的一種發現和反應;企業產品市場定位的關鍵所在在於能否找出企業在消費者內心中的座標位置，而不是空間位置——這是一個非常重要的概念——企業產品的市場定位是一種在其他產品中重新進行的定位工作，是一種相對性的定位。因此，只與座標有關無論是幾維的座標，而非單純意義上的“位置”。可見。企業產品的市場定位指的是某個企業期望自身產品的品質形象或者消費者所要求的形象兩者之間是否能夠達到契合的過程。從這個角度講，企業產品的市場定位是否恰當將直接影響到企業競爭優勢的獲取和能夠持久。當然，企業產品市場定位並非獨立存在，它與市場細分和目標市場確定等基礎性工作是相互依存的和互為基礎的。

　　二、市場定位的策略

　　2.1聚焦點戰略，凸顯特色

　　在現有全球化的大背景之下，我們可以看到更多的品牌與競爭。這些品牌走進人們生活的方方面面，從某種程度上來說這些品牌是具有其各自的特點，甚至是國家的代表。比如，美國的電腦、可樂和汽車，日本的汽車和電子產品，德國的工業設計和啤酒，瑞士的銀行和手錶，法國的紅酒和香水，中國的中國製造??消費者只要一想到看到這些產品，就會想起這個國家。換個說法，這些在消費者心中已經是帶有特色的聚焦點。就像可口可樂打著正宗可樂的牌子;星巴克是咖啡最正宗的代名詞;還有作為國酒的茅臺等等，我們可以稱之為聚焦戰略。因為不管是作為一個國家，還是一個企業：在這裡我們都可以發現，國家對自己的特色有自己的、明顯的、突出的定位，企業在定位時也有自己的聚焦點，差異化也就是在這裡體現出來的。如王老吉致力於中國涼茶第一品牌;哈爾濱啤酒的“歲月流轉，情懷依舊”勾起人們無限的歲月懷念等等。凡是那些沒有特點的國家，常常在眾人的想象之外;凡是那些沒有特點的企業，也常常在眾人的想象之外。

　　2.2借勢傳統

　　傳統就是歷史久遠，傳統就是值得信賴，傳統就是品質，傳統就是經典，傳統就是潮流??打上傳統標籤的優勢更迷人。逛百貨商場時常常可以看到各種“法式”、“意式”牌名的衣服：咖啡店會取個洋名字;蛋糕店會取個洋名字。有個服裝產品叫Italy，其實是西班牙的，但非常成功，因為名字聽起來像是義大利的。還有個高科技公司，在人們心目中，高科技不是該國家的競爭優勢，於是就取了個美國名字，樹立出行業領導者的形象，後來還將公司總部搬到美國去，也是做得風生水起。說到這裡，應該看得出這裡我想說的是借勢!如果企業先天不足，後天有餘的話，這倒不失為一條捷徑。當然，企業在借勢前首先必須考慮自身的狀況，對自己要有個得當的評估，然後制定出企業將來願景，給自己一個合適的定位。這樣才不會盲目的去借勢。同時，借勢是適用於行業金字塔頂端以下的企業。當然，這些都建立在企業正確定位的基礎上，才能根據這個定位去借相應的勢，建立出差異化。

　　2.3重新定位

　　重新定位是指企業變動產品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品新形象有一個重新認識的過程。重新定位往往是和競爭者及消費者有關，也意味著很多地方需要改變，重新建立差異化。其實，重新定位的企業都是折翼的天使，具體再變成天使還是魔鬼就要看重新定位得如何了。

　　例如，萬寶路最先定位於美國迷惘一代的女性菸民市場，其口號是“像五月的天氣一樣溫和”。由於高估了目標消費群的消費實力，莫里斯的熱烈期待卻換來了尷尬的冷場。經過多番考慮，萬寶路決定重新定位男性市場，在其宣傳和廣告中一再強調萬寶路香菸的男子漢氣概，以渾身散發粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者，樹立出鐵骨錚錚的男子漢形象。重新定位帶來的形象改變使萬寶路在一年間其銷量就提高了3倍。再看王老吉，王老吉的初定位是不明確的，人們分不清楚它是飲料還是涼茶，認知混亂。但其後定位於降火、健康的茶飲，普遍為公眾所接受。從這裡我們可以看出重新定位的重要性及一定的必要性。

　　三、市場定位注意事項

　　3.1定位不足或者定位過高，超出了消費者的心理訴求

　　在當前情況下，很多品牌的訴求假大空，使消費者無所適。任何名牌都應該定位於市場，和市場的需求相適應，這才能為廣大消費者接受和認可。所以，只要獲得了一定的市場佔有率，才能獲得知名度，而定位不足或者定位過高，超出了消費者的心理訴求將會使企業的市場定位功虧一簣。

　　3.2忽視對品牌核心價值的維護

　　企業在進行市場定位的過程中，需要對其品牌進行定位，全力維護與宣揚品牌的核心價值是十分重要的。這是因為品牌定位能夠促使消費者明確、清晰的識別企業和企業所生產的產品，並記住品牌的利益點與個性。並且，相關的研究表明，企業一旦對其品牌的核心價值進行了嚴格的定位之後，就應該長期的堅守和維護，而不是朝令夕改，否則就極易將其核心價值失去。

　　3.3通過細分對市場進行有效的佔據

　　所謂市場細分指的是根據消費者對產品不同的慾望與需求，不同的購買行為與購買習慣，把整體市場劃分成若干個有一定規模與共同特點的消費者群體的過程。在這樣一個競爭激烈的市場上，任何一家企業都不可能把產品買給所有的消費者，只有通過市場細分化才能選擇區隔市場，以此作為本企業產品的目標市場，這是十分重要的。

　　結語：

　　總之，在激烈競爭的市場經濟環境中正確的定位非常關鍵。同時，受定位牽引的聚焦點和關注點也非常關鍵!成功的定位能夠充分體現企業、產品或品牌的獨特個性、差異化優勢，創造出品牌的核心價值。

　　參考文獻：

　　[1]程柳君.淺議市場定位在企業市場營銷中的運用[J].合作經濟與科技.2013，9.

　　[2]智鋒君.企業產品市場定位的創新策略研究[J].經濟分析.2013，4.

　　篇二

　　《論市場營銷中的企業市場定位與市場開發》

　　摘要：在市場營銷中，企業要能夠通過辨別消費者的消費需求來確定自身在目標市場的定位，並通過策劃產品方案、設計產品以及做好產品服務來滿足市場需求。在新經濟浪潮的推動下，企業必須要做好以滿足消費者需求為核心的市場營銷工作並找準自身市場定位，以正確的市場營銷策略來進行產品市場的開發，提高企業競爭力。本文通過對市場營銷中企業定位進行闡述，就企業如何在市場營銷中做好定位與市場開發提出相關對策。

　　關鍵詞：市場營銷;企業;市場定位

　　0.前言

　　隨著近些年來我國市場的各行各業競爭放入加劇，市場變化速度也開始加快，而我國經濟的市場化程序也讓不少企業經營者開始思考自身企業在市場營銷中的定位。成功的企業往往有一個好的市場營銷作為開拓市場的龍頭，市場營銷主要以市場為導向，以資訊化為基礎，通過對企業的營銷機制和營銷方案進行集合，並利用創造性思維為企業進行準確的市場定位，替企業開啟市場效益的大門。而企業的市場定位即是企業自身為了尋求發展而在市場確認產品的營銷位置，同時鞏固自身在市場的競爭地位而採取的一種營銷手段。企業要做好市場定位和開發產品市場，就要通過對競爭產品進行全面的分析和了解來調整自身產品的營銷方向，對於企業而言，只有做好充分的市場開發準備，找好市場定位，才有可能讓企業走向長遠的發展道路。因此，如何找出產品競爭優勢，在市場營銷中獲得準確的市場定位也就成為了當下各大企業面臨的重要問題。

　　1.企業的市場定位

　　1.1科學定位目標市場

　　企業要想做大做強，就要在市場發展的過程中找準定位，充分利用自身資源優勢，對目標市場進行合理的定位。做好科學定位，企業要首先考慮產品的市場發展空間，只有市場發展空間越大，產品才能夠在市場中獲得發展。此外，由於消費者需求不同，市場形成了多樣化的發展形勢，企業要細分市場，通過消費者需求的挖掘來找出市場空白部分，並根據市場群體需求設計出獨特產品，以此在市場上建立差異化競爭優勢，贏得企業利潤。

　　1.2充分調研目標市場

　　對目標市場進行調研可以為企業找準市場定位，要想做好目標市場的定位，企業首先要掌握好競爭對手的產品資訊，還要對目標市場客戶進行產品需求調查。企業可以對產品進行充分的市場調查，著重考察產品的潛在市場，對市場消費群體、市場空間以及產品拓展潛力進行深入的挖掘與分析。企業可以委派市場營銷人員深入目標市場，對市場環境、競爭動態和消費需求等方面進行市場調研，並將資料進行統一整理與分析，依照資料情況來調整企業產品的營銷路線。

　　1.3發揮產品競爭優勢

　　在企業先於其他競爭企業進入市場並開啟產品消費道路之後，其本身就已經具有了一定的競爭優勢，對於企業而言，在競爭環境日益激烈的背景下，競爭優勢往往是企業實力的象徵，同時也是企業獲得發展的有力保證。產品是企業生存的基礎，只有保持自身產品的競爭優勢，擴大市場，企業才能夠在市場競爭中穩住腳跟，因而，企業在市場營銷中心進行定位時要通過創新產品，提高產品附加值來開啟市場，並利用企業的生產和技術優勢來壓倒競爭企業，選擇適合自身企業的競爭手段進行市場營銷渠道的推廣。

　　1.4制定產品推廣路線

　　在企業對市場有了一個大概的把握之後，其產品要向在市場得到全面的推廣，企業就要制定合理的產品營銷計劃。科學的產品營銷計劃是保證企業開啟目標市場，贏得消費群體的保證，企業可以通過市場營銷人員對消費者進行問卷調查，或者進行產品的網路推廣、上門服務以及開展活動促銷等推廣方式，將企業產品全方位展現給消費者進行判斷，讓消費者自主選擇產品與否，同時還可以通過產品的推廣挖掘市場潛在消費人群，讓企業產品與競爭企業的產品得到差異性的劃分，從而更好地體現出企業產品的競爭優勢，使消費者認同企業的消費市場。

　　2.企業的市場開發

　　2.1補缺性開發

　　企業瞄準市場進行定位，不一定要成為新市場的引路者，還可以利用市場發展空隙進行市場嵌入現如今有很多公司的營銷者都在市場尋求產品供需之間的空隙，如產品質量、推廣時間、應用範圍以及市場的空間等等，這些服務所導致的市場供需空隙可以給不少企業的營銷者帶去額外的開發利益。新市場的形成必定會有先鋒者，而對於第一個進入新市場進行產品推廣的企業而言，儘管獲得的利潤相當可觀，但風險往往也最高，開拓新的市場需要鉅額的前期費用用於宣傳和推廣，像我國國內的高纖維食品市場、葡萄酒市場以及無土栽培市場等等，這些市場通常在前期都需要一個漫長的推廣過程，而有的企業則會選擇補缺性市場開發策略，在市場已被消費者所接納後在進入市場進行開發，先鋒企業無法壟斷市場，這就給後來者帶去了補缺的契機，只要企業採取補缺性開發，加強對於消費者喜好的理解和把握，做好消費市場，同樣能夠在市場營銷中獲得勝利。

　　2.2關聯性開發

　　所謂關聯性開發市場即各類行業進行關聯性的合作，很多企業的營銷策略與產品開發都具有一定的關聯性，如裝飾材料銷售企業與裝飾工程企業進行合作，養殖企業與肉類加工企業進行合作等等，這一類上下行業的互相滲透模式可以讓企業加強相關配套領域的發展，使自身得到不斷地壯大並走向集團企業。隨著近年來不少企業在賬戶上拖欠貸款問題的加劇，其規模的擴大很有可能影響企業的正常生產與經營，還會對銀行造成金融衝擊。而採用關聯性開發方式進行市場開發，則能夠使處於弱勢地位的企業得到有效的成本保障，使其在獲得成本效益的同時得到更好的技術裝置以及相關的服務措施，另一方面，弱勢企業在與實力強盛的企業進行關聯開發時，可以為實力強盛的企業提供產品實驗基地，還可以在一定程度上壯大強盛企業在市場的核心競爭力。

　　2.3創新性開發

　　為了進一步促進企業的發展，提高企業在市場的核心競爭力，企業就要充分挖掘市場的潛在需求，通過持續創新來填補市場的空白部分。市場是企業賴以生存的根本，市場潛在需求決定著企業未來的發展，企業只有在市場營銷中不斷地通過創新性開發市場的營銷策略來挖掘市場的潛在需求才有可能增加企業的營銷群體，擴大企業營銷範圍。企業可以通過創新性調研或創新性市場定位等方式，對市場空白專案進行產品研發，以此開啟目標市場。如近幾年在各大飯店消費市場所出現的無土栽培蔬菜，企業經營者正是因為發現了飯店消費在現代綠色農業的空白，才開發出了工業技術與農業相結合的新型產品，並通過產品打開了消費市場，獲得利潤。產品的創新要以滿足市場需求為目的出發，將企業自身的資源優勢發揮出來，兼顧市場與消費者利益，使產品能夠發揮最大利用價值為客戶帶去效用，從而樹立企業在社會以及消費者群體黃總的良好形象，形成企業的認知度，並以此提高企業品牌形象，站穩市場。

　　3.結語

　　總之，企業的市場定位需要通過科學、合理的市場操作來進行。企業要想找準定位，在激烈的市場競爭環境中脫穎而出，就要做到合理制定市場營銷策略，充分調研目標市場，做好產品推廣，與關聯性企業進行合作，尋求市場消費空白並進行創新性的產品開發，在開闊市場的同時，瞄準目標市場進行產品投放並選擇適合自身企業的營銷戰略，以此明確企業競爭優勢，利用市場競爭機制為自身求得更大的發展。

　　參考文獻：

　　[1]李彥亮.企業市場定位及其營銷戰略[J].金融與經濟，20067：55-57.

　　[2]蘇蓉佳.產品定位與品牌定位的良性互動[J].經濟論壇，200916：113-114.

　　[3]張志田.企業市場定位與營銷戰略[J].現代企業教育，20096.