淺議市場營銷與廣告的論文

　　廣告在市場營銷中產生了巨大的威力，特別體現在新品上市、市場開拓、招商、構建渠道以及宣傳競爭中等營銷領域中，廣告發揮著不可替代的作用。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《淺論廣告在市場營銷中所起到的作用》

　　作者簡介：曹亮，男，1972.2-，男，漢族，江西省南昌市人，講師，碩士，研究方向：廣告設計，書籍設計，CIS設計，廣告與市場營銷，字型設計，裝飾圖案等。出版教材1部，參與省級課題2項。

　　摘要：廣告在市場營銷中產生了巨大的威力，特別體現在新品上市、市場開拓、招商、構建渠道以及宣傳競爭中等營銷領域中，廣告發揮著不可替代的作用。廣告傳播取得的效果直接影響到了產品的銷售情況。本篇論文主要對市場營銷中廣告所起到的作用進行了詳細的論述，同時也闡述了廣告與營銷二者之間的關係，指出了廣告在社會主義新型經濟中的重要性。

　　關鍵詞：廣告 市場營銷 作用

　　當前，人們的生活中隨處可以看到廣告，廣告以其迅猛的攻勢在營銷領域中發揮了重要作用。

　　一、廣告在市場營銷中的作用

　　廣告在市場營銷中發揮了重要的作用，其特殊的功能主要體現在以下四個方面：

　　首先是廣告在市場營銷活動中的促進作用，廣告作為當前資訊傳遞中量最大，速度最快，傳播面最廣的媒介，其傳遞的資訊能夠快速的對供與求之間的關係進行溝通，加快了商品的溝通與商品的銷售。

　　其次，廣告在市場營銷活動中能夠起到激發與誘導消費的作用。日常生活中當消費者對某一產品產生需求時，這種需求往往表現為一種潛在的需求。其與購買行動相矛盾，但是廣告營造的視覺與感覺等效果，往往會對消費者產生誘導作用，勾起他們消費的慾望。

　　再就是，廣告在市場營銷活動中還能夠對產品進行詳細的介紹和說明，對產品效能、質量、用途以及維修等知識做到全面的介紹說明，指導消費者消費，消除消費者的顧慮，為消費者的使用提供了方面，由此也進一步促使消費者產生購買的慾望。

　　最後，廣告在市場營銷活動中還能夠促進新產品與新技術的更新換代，藉助廣告形式，可以讓廣大消費者能夠更快的接受新產品，同樣保障新產品的順利上市與運營銷售。

　　二、廣告在市場營銷中存在的問題

　　在市場營銷活動中，廣告對人們視覺與聽覺愈是加大力度，那麼所產生的效果也就越來越小。人們對廣告的興趣也隨之越來越小，甚至最後產生了厭煩。這時，廣告不再成為新產品新品牌宣傳推廣的重要手段。正如此，也才需要對廣告重新定義，以便彌補廣告存在問題對市場營銷的不利影響。

　　在傳統的營銷中主要採取的手段就是廣告，藉助廣告方式樹立品牌。但近年來，隨著傳播方式出現各種，造成了廣告數量與廣告成本的增加，同樣不可避免的也大大的降低了廣告的成效。廣告在市場營銷中所起到的作用也大大削弱，因此尋找廣告在市場營銷中的缺陷，解決問題，以便更好的發揮廣告的作用。

　　三、廣告與市場營銷二者的關係

　　在市場營銷中，廣告屬於該活動中的一個重要組成部分。廣告與市場營銷屬於從屬關係。通常市場營銷的環境主要受到政治、經濟、文化、科技以及競爭與法律等方面的影響，但這幾個方面的因素卻無法控制。然產品、價格、促銷以及渠道這四個可操作的因素分屬於企業的內部。因此通常藉助對這幾方面的操控適應外部環境的變化，以最終實現市場營銷的最終目標。

　　這四個因素組成了市場營銷，作為市場營銷組合之一的促銷，又由若干部分組成，其中就包含了廣告。其屬於企業促銷的一個有效措施，對於推進市場的發展發揮了重要的作用。

　　因而廣告需要服從整個市場營銷，對於企業，廣告主要就是為了實現最好的營銷目標。廣告要與市場營銷的整體性、協調性以及多變性的要求相適應。同時，還要處理好市場、價格、產品及渠道的關係。

　　此外，廣告還要為市場營銷活動提供服務，這主要體現在廣告策劃的構思中，廣告要生動、形象、精確而且要及時的體現市場營銷，對市場戰略圖和具體安排進行表現。具體主要從三個方面進行：一、在廣告之前要弄清楚企業的市場目標是什麼，包括哪些，在哪裡，具體的特性是什麼，產品在市場的具體地位;二是，廣告的必要性、商品的差異性及商品的階段性都要通過廣告體現出來;三是，廣告要與市場銷售渠道緊密結合。

　　總而言之，廣告要為企業的市場營銷目標服務，並且提供優質的服務。

　　四、廣告在市場營銷中的變化

　　因為廣告的無所不在，因此在人們的潛意識中也帶來意想不到的功效。因此，廣告又是無所不能的。當前任意一種營銷理論對某一特定的市場環境都極為適用。

　　在當前這個竟爭激烈，以賣方為主導的社會主義市場經濟中，廣告成為市場營銷中單一的營銷方式。企業藉助廣告形式向外界進行產品的介紹與宣傳，並由此吸引更多的消費者。然隨著資訊資訊傳遞速度的加快，消費者的觀念也逐漸轉變，再加上激烈的市場競爭，廣告的可信度隨之大大的降低。

　　針對這一現實問題，由於公共關係的出現彌補了廣告中的不足之處。通過廣告與公共關係二者的配合，使得市場營銷更快的適應和滿足了複雜多變的消費環境，換言之在市場營銷中發揮了廣告的重要作用。

　　公關在塑造產品品牌形象的同時，也協助廣告不斷進行滲透。特別是對於公眾來說不易理解和信任度差的產品。單憑廣告營銷很難開拓市場，而面向客戶群體直接傳遞他們所需要的資訊，卻存在著很大的困難。在這種狀況中，廣告與公關的攜手，對與推進市場營銷而言將事半功倍。

　　在現實市場經濟中，史玉柱的腦白金推廣恰恰體現了廣告與公關的完美結合。在通過公關形式向公眾對腦白金的功效和作用進行介紹的同時，又加大力度投放廣告強化腦白金在公眾記憶中的印象。

　　市場營銷活動中，公關的作用就是為品牌建立良好的外部環境，從產品品牌的側面環境擴大和提高產品的影響力，提高產品形象的口碑，為宣傳造勢。廣告則從內部核心提高產品的影響力，提升產品的內部附加值，從這兩個亮度來看，兩者只有密切結合，才能為資訊的傳遞提供有利的條件，最終取得良好的市場營銷效果。

　　五、結論

　　本篇論文主要是對廣告的作用從正反兩個方面進行了詳細的論述，指出了廣告在市場活動中存在的問題，針對問題找到了合理的解決對策。特別是對廣告與市場營銷二者關係的闡述，指出了市場營銷活動中廣告的變化。最終得出在市場營銷活動中，只有將廣告與公關緊密結合，不僅能夠向公眾傳達資訊，同樣也最終能夠促使取得良好的市場營銷效果。作者單位：江西製造職業技術學院

　　參考文獻

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