新產品上市如何銷售

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　新產品上市的銷售方法：

　　你要讓別人知道是什麼東西，才能給你出主意。你只是說電子家居類，那只有宣傳加宣傳了。

　　內銷是比外銷麻煩很多，外銷注重廠家的生產，而內銷注重市場調研和發展。所以你們得改變自己的經營模式了，花時間去跑業務和考察市場上面。

　　首先，客戶群定位。你們的產品適合哪種企業或者消費群體，才能有的放矢。

　　其次，宣傳。製作彩頁或者宣傳冊，成本也不是很高。網站優化也是一種宣傳方式;參加相關展會等。

　　最後，就是堅持了。第一次進軍國內市場，碰壁的機會很多，但是既然你們的產品有這麼多的優勢，我覺得不要怕，大膽的往前走!

　　另外，做市場分析調查，產品推廣有很多途徑，建議還是做網路推廣，速度會更快，效率會更高。

　　新產品上市推廣要注意以下幾點：

　　1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。

　　2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。

　　3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。

　　怎樣提高新產品的推廣成功率?

　　第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。

　　第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出臺應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。

　　第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，迴歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量;最終把新產品推向成功。

　　新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1>2的效果，可以達到1+1>1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。