保險推銷有哪些技巧

　　縱觀中國的幾大保險品牌，如太平洋保險，中國人壽保險，人保保險，泰康保險，平安保險等等，可見從事保險推銷的從業者數量有多大。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　保險推銷四大技巧：

　　保險推銷技巧1、吃透保險條款

　　條款能否吃透，關係到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什麼時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡，不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保。夥伴們，不要著急，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

　　保險推銷技巧2、必須學會做人

　　推銷保險時，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作，不按條款規定說話，動員保險有隨意性，對保戶不負責任。竟敢說，只要您投保，保險公司什麼都管。請記住，保險保障是有範圍的，不能為了佣金見利忘義。即使動員人家投保了，當人家一旦明瞭，回過頭來找你算帳。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。這裡，我提醒同行們，推銷保險，實際是交朋友的過程，投保也好，不投保也好，保與不保都沒關係，咱們交個朋友總算可以吧!

　　保險推銷技巧3、從親朋好友入手

　　回顧營銷展業的歷史，我們的營銷員幾乎都是這麼走過來的，應該說這是一條成功的經驗。為什麼這樣說，保險確實好，保險公司帶頭保，親朋好友跟著保。這樣做，陌生的人知道後，保險不是騙人。如果騙人、害人，保險公司不可能坑害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動員投保，因為他們瞭解你，用老百姓的話說，對你知根知底，認為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也願意把錢交給你。所以說，得出這樣一個結論，熟人好辦事。同行們，回顧您所走過的歷程，生人和熟人相比較，哪個成功率高。

　　保險推銷技巧4、語言的技巧更重要

　　俗話說：“好馬在腿上，好人在嘴上”。同樣是一張嘴，人家幾句話就說到保戶的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話就把兩者關係拉進。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，甚至把他趕出去。這說明了什麼?語言的技巧特別重要。幹保險這一行，就是啄木鳥卡跟頭，全靠嘴。因此，當你在推銷之前，除了選準物件、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，物件不同，表達的語言也不同。應該先說什麼、後說什麼，從哪兒說起。

　　電話推銷技巧：

　　一、讓客戶動心

　　客戶知道、明白並信任了你的產品就會購買嗎?那可不一定。客戶的心理是複雜的。

　　他們可能還在琢磨你電話銷售產品的究竟有沒有特殊價值，可能還在盤算要不要用這個產品來替換原有的同類產品，也可能還在考慮手頭的錢到底富餘不富餘。聰明的電話銷售員善於察言觀色、一旦發現了客戶的微妙心理，再說幾句貼心話就有可能讓客戶動心。

　　電話銷售員要多學一點兒心理學，不但要善於把握客戶心理，而且要善於影響客戶心理。人們常說電話銷售人員經常跟客戶打交道，其實是經常跟客戶的心理打交道。

　　二、讓客戶選擇

　　客戶動心之後還不一定購買你電話銷售的產品。

　　凡是有經驗的客戶都有很強的選擇意識。他們在初步決定購買你的產品之後還會思考這樣的問題，即其他廠家的產品會不會比你們的產品質量更可靠、價格更便宜等等。有的客戶還會在時間選擇方面動腦筋，即在考慮究竟是現在購買合適還是將來購買更合適。

　　電話銷售員如果發現了客戶關心這方面的問題，也要實事求是、恰如其分地做一些有效說服工作，不然的話上面的四步棋就算白走了。

　　三、讓客戶放心

　　讓客戶放心指的是解除他們的後顧之憂，這要通過宣傳解釋售後服務措施來實現。客戶通過感性認識和理性思考，一旦打算購買你電話銷售的產品，剩下的問題就是擔心產品質量。

　　這時候，電話銷售員要善於根據企業有關規定，有針對性地回答客戶提出的各種問題，使他們由擔心變為放心。宣傳解釋售後服務措施既不能多說也不能少說。不要說做不到的事，否則就是欺騙;也不要少說，客戶知道的質量保障措施越多越放心。

　　四、讓客戶決定

　　即使走完了上述六步棋也不要掉以輕心，因為有些客戶的認識容易反覆，當時要是有人在旁邊插一句潑冷水的話，他們的決心就更容易動藥為了成功地把產品電話銷售出去，電話銷售員要對成交之際可能發生的意外情況做好足夠的精神準備，並隨時堅定而又巧妙地迎接各種帶有顛覆性的新挑戰，直到客戶最後決定購買為止。

　　成功電話銷售不僅需要豐富的業務知識，而且也需要意志堅定、沉著應戰等許多寶貴的心理素質。

　　下棋要靈活機動，電話銷售也要靈活機動。上述“七步棋”如其說是電話銷售程式，不如說是電話銷售要素。由於產品及客戶情況千差萬別，很難指望機械地走完這“七步棋”就能獲得成功。

　　然而，無論產品及客戶情況怎樣複雜多變，上述七個要素總會存在於電話銷售過程之中。電話銷售要素要服從和服務於客戶的購買心理要素，因為一般客戶購買產品都會或前或後、或多或少地存在這些心理活動，所以營銷人員必須洞察這些心理活動並靈活機動地加以應對。

　　五、讓客戶信任

　　客戶即使明白了你介紹的產品也很難做出購買決定，因為他還不瞭解你和你的企業，或者說還不能信任你電話銷售的產品。

　　越是電話銷售複雜或貴重的產品越不容易取得客戶的信任。這時候，你還要進一步做爭取信任的工作。爭取信任固然離不開必要的證明材料，但光靠這些是不夠的。

　　電話銷售人員必須加強自己的誠信修養，因為老實的人總會比不老實的人容易得到別人的信任。