牆紙的推銷技巧

　　在裝修過程中，桌布是一種不錯的牆面裝修材料。對於銷售人員來說，面對龐大的市場需求的時候，需要做到的是掌握必備的牆紙推銷技巧，成功開啟客戶的心理防線，引導購買。為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　牆紙推銷技巧

　　牆紙推銷技巧1、要對剛進店的客戶詢問幾個問題例如:裝修進度、裝修風格、喜歡什麼花型、是全貼還是做背景、房子在什麼位置。問這些問題的目的在於：一通過裝修進度你可以判斷給客戶是否選現貨還是期貨,同時也可以知道客戶今天是否能夠買單。 推薦閱讀：銷售話術技巧有哪些

　　牆紙推銷技巧2、裝修風格是為了讓你和客戶拉近關係,有了話題再加以專業的說服,客戶對你有了信任,會依賴你,同時對你推薦的產品加大認可度。

　　牆紙推銷技巧3、喜歡什麼花型可以讓你有個方向,同時也跟據裝修的風格來為客戶量身推薦花型,當然因為不是裝修在自己家所以還是要徵詢客戶的意見。

　　牆紙推銷技巧4、是否是全貼也決定你為客戶選擇的產品,問得清楚一點你的目標和方向就清晰一些,這樣被客戶定案的機率就會大。 做銷售切忌多次盲目推薦都得不到客戶的認可,這樣客戶會對你的專業度大大折扣。

　　牆紙推銷技巧5、房子的區域讓你瞭解客戶的承受力,像在上海一些中心區域地段較好的地方客戶的心理承受力較強,選擇產品的時候價位就顯得尤為重要了。同時還要了解一些傢俱的風格、品牌、顏色及價格,通過客戶購買什麼品牌的傢俱或者價格可以瞭解到客戶的承受力。還有專業知識也就是樣本內的花型或者價格是需要用點心思去記憶一下。

　　當然每個人對花型的理解和描述可能會有差異,但相同的風格基本上不會有什麼大的差異。其實銷售就是一個細節決定成敗的工作,如果你細心的去挖掘客戶帶給你的資訊,你就會把銷售做得得心應手了。當然,做銷售有的時候也是考驗一個人的心智和忍耐力,因為不同的客戶,性情脾氣喜好都不會一樣,所以你的應對方法也要不盡相同,以不變應萬變不是持之以恆的道理,應該學會變通,這樣做起來會好。

　　牆紙銷售技巧

　　一、 掌握客戶的心理

　　二、 聲音技巧

　　1、 恰當的語速，最好與客戶的語速相一致;

　　2、 有感情;

　　3、 熱誠的態度。

　　三、 開場白的技巧

　　1、要引起客戶的注意的興趣;

　　2、敢於介紹自己的公司，表明自己的身份;

　　3、不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維;d*** 面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄;

　　4、在電話裡說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛;

　　5、簡單明瞭，不要引起顧客的反感。

　　四、 介紹公司或產品的技巧

　　1、面對“碰壁”的心態要好;

　　2、接受、讚美、認同客戶的意見;

　　3、要學會迴避問題;

　　4、轉客戶的反對問題為我們的賣點。

　　五、 激發客戶購買慾望的技巧

　　1、應用客觀的人的影響力和社會壓力;

　　2、用他的觀點;

　　3、乎客戶的每一句話，在乎他在乎的人、事、物;

　　4、用媒體及社會輿論對公司的影響力。