讓客戶馬上付款的銷售技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　客戶馬上付款的技巧1.為客戶設定一個訂購時限，以增加緊迫感

　　有些這樣的客戶，他們對你的產品非常感興趣，但是他們不急於購買。有句話叫，裝在口袋裡的錢才叫錢。客戶光有興趣不行，我們還應該想辦法讓他們行動起來。給客戶設定一個訂購時限，這樣，如果他們想拖延的話，就沒什麼藉口了。

　　案例：

　　客戶：“你的東西我比較感興趣，但是我最近太忙，等過段時間再說，好吧!”

　　銷售員：“沒關係的陳總，您可以多考察一下我們的產品。但是我們這個月有一個訂購時限，過了後天，您就不能享受到8折的優惠了。”客戶一聽，心裡自然就不會有“以後再買”的想法了。

　　客戶馬上付款的技巧2.標出上漲價格

　　每一位客戶都想拿到價格最低的訂單，但是如果銷售員告訴客戶，10天以後公司產品的價格會有不同程度的上調，如果現在不買的話，以後價格就會越來越貴。如此一來，客戶自然願意在漲價之前購買商品。

　　切記，這一招不能隨便使用。假如10天以後客戶購買過的產品沒有漲價，他們很可能會憤怒地指責你是“騙子”而斷絕與你交往。

　　客戶馬上付款的技巧3.向客戶提供免費的禮品

　　有一則廣告是這樣打的：“買房子，送傢俱。”雖然那則廣告實際上是非常“坑人”的，但確實吸引了不少去選房子的客戶。在北京中關村的大賣場裡，經常有買一臺電腦就可以獲贈一臺免費的印表機的活動。

　　作為銷售員，向客戶提供免費的禮品是一個非常有效的“搞定”客戶的方法，當然，要記著給這個“贈品”設一個期限。無限期地贈送禮品，會讓客戶感覺你的產品很廉價，最終你是得不到訂單的。

　　客戶馬上付款的技巧4.給客戶一個購買的理由

　　有一位年輕的銷售員去跑業務，客戶問他：“我為什麼要買你的產品?”

　　銷售員不好意思地說：“因為我覺得您需要我們的產品。”

　　客戶說：“誰說我需要?你怎麼知道我需要?我並不需要。”

　　銷售員頓時冒了汗，他說：“因為我們的產品非常好，非常適合您。”

　　客戶接著說：“好我就要買嗎?你怎麼知道適合我?你瞭解我嗎?”銷售員無語了。

　　說實話，這位客戶其實是在較真兒，但是如果銷售員給不了客戶一個合理的購買理由，那這確實是銷售員的問題了。銷售員每次出現在客戶面前時，請給他準備好2~3個購買的理由。

　　比如：“這款產品是限量版的，您如果現在不買的話，以後就買不到了。對您來說，這是一種損失。”“購買了我們的產品，可以為您公司每個月節約10%的運營成本。如果您不用我們的產品的話，對您來說就是一筆很大的損失。”“看您的表情就知道您很喜歡它，既然喜歡就買下來慢慢欣賞好了。”這是為促使他儘快簽單做準備。

　　客戶馬上付款的技巧5.讓客戶知道，購買你產品的人很多

　　我們中國人做什麼事情都喜歡扎堆兒，看見別人往前衝，也不管前面是不是有危險，很多人便跟著一起向前衝，這是一種嚴重的從眾心理。在心理學上，從眾心理是指個人受到外界人群行為的影響，思維、判斷和行為方式都符合多數人的一種行為。正因為從眾心理在作怪，才使得被從眾的人失去了獨立的判斷和獨立的思考。

　　如果單從會意上理解的話，從眾就是兩個人跟著三個人走。人們都有從眾心理，如果你告訴你的客戶，你的產品有很多人都在購買，那麼贏得訂單的機率一下子就會提升很多。