銷售的法則有哪些

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售法則1.價值法則。消費者只會購買使他們受益的產品和服務。

　　你需要知道的第一件事是，消費者購買你的產品不是因為你是一個很棒的推銷員。你要承認並且接受這個事實：消費者購買產品和服務，只是因為他們相信“這些產品或服務將以某種方式使他們受益”。

　　在你的企業中運用價值規律，毫無疑問，你必須知道，你的產品或服務會怎樣有利於消費者或客戶。如果消費者或客戶不滿意，你就不會得到報酬。這就引出了下一個法則。

　　銷售法則2.報酬法則。價值都有價格標籤。

　　報酬法則很簡單。你的產品或服務越有利於消費者，你越可以提高價格。世界上沒有什麼價值是不需要付出代價的。

　　可以這麼說，當你要推出一種產品或服務時，在生產階段遵循價值法則是至關重要的。當你把完成的產品放在貨架上時，在產品開發階段遵循報酬法則是至關重要的。

　　銷售法則3.影響法則。信譽取決於兩個因素，信任和專業知識。

　　約翰•麥斯威爾***JohnMaxwell***在他的《領導力21法則》***AFF***這本書中已經比較詳盡地教授並且提到了影響法則。他說，“領導力就是影響力，不多也不少”。

　　通過增加我們的顧客和客戶對我們和我們所提供的產品或服務的信任，我們可以開發影響力這個強有力的、無形的特質。實現它的一種方式是展示我們在特定領域或行業的專業知識。這就引出了下一個法則。

　　銷售法則4.真實法則。你必須提供給別人一個最珍貴的禮物——就是你自己。

　　鮑勃·伯格***BobBurg***和約翰·大衛·曼***JohnDavidMann***在《做一個積極的付出者》***TheGo-Giver***這本書中寫道：“你只是想成為別人，或模仿別人教你的某種行動或行為，你就不可能真正吸引人。你必須提供給人一種最寶貴的東西，那就是你自己。不管你怎麼想，你在銷售，你必須提供真實的你。”

　　真實法則的工作原理是這樣的：你全心全意“全力投入”，為消費者的問題提供解決辦法。努力思考你打算如何做出最好的產品，或者提供最好的服務，不加誇張地去表示，這些產品和服務將如何改變你想要幫助的消費者的生活。你的心必須真誠和真正地希望提供一個解決方案，這個解決方案可以造福消費者或者客戶，使他們的生活變得更好。

　　這種態度才是肥沃的土壤。客戶的信任在這種土壤上被培育並且成長。

　　銷售法則5.互惠法則。這是一種付出以及付出關係。

　　乍看之下，大多數人認為這意味著你***提供商***提供產品或服務，並且他們***使用者***對產品或服務付錢。但我所說的不是這個意思。我所說的“付出和付出關係”是讓你***提供商***一直在付出。使用者從來不付出。

　　當你銷售你的產品或服務時，除了使用者所支付的之外，總是給予他們額外的、免費的、真正有價值的禮物。他們就會回來向你購買，一次又一次。