採購談判目標

　　採購人員如何實現劣勢的優勢轉化，實現談判的目標?下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　篇1

　　1、雙贏談判 “雙贏”談判是把談判當作一個合作的過程，能和對手像夥伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理，風險更小。“雙贏”談判強調的是：通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責任和任務的分配，如成本、風險和利潤的分配。“雙贏”談判的結果是：你贏了，但我也沒有輸。從倡導和發展趨勢的角度說，“雙贏”談判無疑是有巨大的發展空間的。但是，在實際工作中，推廣“雙贏”談判卻有著諸多障礙。

　　2、合作型談判 儘管談判中有各種各樣的矛盾和衝突，但談判雙方還是存在合作與交流的。談判雙方不是你死我活，你爭我搶，而是為著一個共同的目標探討相應的解決方案。如果對方的報價有利於當事人，當事人又希望同對方保持良好的業務關係或迅速結束談判，作出合作型反應則是恰當的。合作型反應一般是讚許性的。承認和欣賞對方實事求是地對待談判的態度，但還必須強調進一步談判的必要性。這種有必要進一步談判的事先表示，可以降低對方認為自己低估了案情從而轉入防禦*鋒的可能性。

　　篇2

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　　資訊不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌?

　　談判中為什麼屢屢受制於人，如何把握談判的主動權?

　　談判中虛虛實實，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”?

　　價格是唯一決定因素嗎?如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”?

　　面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效瞭解對方，因人施談?

　　如何才能遊刃有餘地使用各種談判技巧，從而可以不戰而勝?

　　篇3

　　在採購工作上，談判通常有五專案標：

　　為相互同意的質量條件的商品取得公平而合理的價格。

　　要使供應商按合約規定準時與準確地執行合約。

　　在執行合約的方式取得某種程度的控制權。

　　說服供應商給超市最大的合作。

　　與表現好的供應商取得互利與持續的良好關係。