企業管理策劃書範文

　　企業的發展離不開積極有效的管理。本文是小編整理的，歡迎參閱。

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　　一、 企業管理的基本知識

　　1、管理：協調集體活動以達成預定目的的實踐過程。

　　2、企業管理及特點：為實現企業目標，完成企業任務而對企業經營活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制的實踐活動。三個特點：盈利性、自主性、風險性。

　　3、 企業管理的基本職能：領導、組織、計劃、控制。

　　4、典型管理組織系統結構的模式：

　　***1***直線式――從經理到工人實行垂直指揮，不設其他職能部門。優點：簡單、決策快、效率高。缺點：決策量低、員工積極性差。

　　***2***職能制――設立若干職能部門，在其許可權內均有指揮權。優點：專業化。缺點：協調難度大，容易形成機關作風。

　　***3***直線職能制――職能部門只用為參謀，指揮權集中於經理。優點：便於統一指揮。缺點：職能部門責任心差、管理鏈條長、決策效率低。

　　***4***事業部制――以最終成果形成的內在聯絡為依據，將相互配套的研發、採購、生產、銷售等整合成一體，形成一個相對獨立的利潤中心。優點：決策離市場近、利於獨立核算、利於調動積極性;缺點：資源重複、管理成本高、本位主義多。

　　***5***矩陣式結構――按職能劃分的部門與按產品、服務或工程專案劃分的部門結合起來的組織形式，每個成員均要在條和塊兩方面分別執行兩個領導的指揮。優點：決策質量高、近期利益與遠期利益相結合、利於單位核算;缺點：機構易臃腫、雙向領導易發生衝突。***6***控股型結構――總部不直接負責管理和經營，而是在董事會層面進行持股控制。

　　***7***網路型――利用現代資訊科技手段建立的一種新型組織結構。核心機構精幹，與外圍機構靠協議維持關係，總體聯絡範圍較廣，彈性較大。

　　5、企業管理的主要問題：主要有十九個方面：人、財、物、技、時、文、供、產、銷、存、機構、崗位、流程、制度、質量、效率、增收、節支、形象。在生產要素管理方面有六個基本領域――人力資源管理、財務管理、物品管理、技術管理、時間管理、文化管理。在投入產出過程管理方面有四個基本領域――供應管理、生產管理、銷售管理、庫存管理。在企業組織管理方面有四個基本領域――機構設定、崗位設定、流程設計、制度設計。在企業目標管理方面主要涉及五個主題――如何提高產品質量、如何提高生產效率、如何增加企業收入、如何節約企業支出、如何提升企業形象。

　　二、 企業管理策劃的目的與主要任務

　　1、 企業管理策劃的目的：是使企業人力資源與其它生產要素實現最佳配置，消化物質資源，實現資源增值，使企業更具競爭力地面向市場。人創造了新資源，新資源反過來要求人有更高的水準。

　　2、 企業管理策劃的主要任務：

　　p1：機構設定――提出機構或部門設定的原則、模式、方案。

　　p2：崗位設定――提出崗位設定方案。

　　p3：崗位標準――提出崗位人員的職責和能力標準。

　　p4：業務流程――設計部門之間和崗位之間的業務流程。

　　p5：管理制度――提出保證管理方案有效貫徹的各種制度。建立、維護、完善、發展健康的、適宜的企業文化也是企業管理策劃的一項重要內容。管理策劃的總任務是以最少的人力綜合投入，充分消化企業資源，實現的企業當前價值。

　　三、 企業管理策劃的主要思路管理策劃的主要理念：a管理就是通過別人完成任務。管理中經常化的問題是一個人如何面對多數人，金字塔形象。b群體要大於個體相加。方向不統一，合力等於零。c管理就是釋出可執行的命令。明確是最重要。

　　成功的管理策劃必須滿足八個原則，換句話說按這八個原則進行管理策劃，就可以形成成功的管理方案：

　　1、點銜接原則：崗位之間、部門之間的聯絡必須具體化。管理連線需要表格和單證，這是管理具體化的手段。管理職責之間既不能重疊也不能有空白。

　　2、 高效率原則：管理行為從發生到結束要儘量簡短。

　　3、角色可轉換原則：崗位不可混亂，但崗位之間應便於相互瞭解，以提高跨崗位的理解能力，使工作質量有更深層的保證，同時也減少空崗風險。讓每個管理者都能心懷全域性去完成本職工作，這是管理策劃的追求。

　　4、低成本原則：儘量減少編制，靠機制和文化的激勵，使管理系統中的人能夠有效提高關注力和持久工作能力。

　　5、互換性原則：企業一方面要追求高複合性人才，又要防止由於高階人才的離去而引發人才危機，所以崗位職能的集聚與分解是經常需要有所作為的領域。

　　6、正確原則：管理的發生來源於決策、服從於決策，決策錯誤時，管理者無權修改。管理行為的發生有時後果具有不可挽回性，要有質量檢驗機制確保管理指令的確切無誤。

　　7、漸變原則：管理體制一般不能一次性改變，要在保證經營連續的情況下進行改革，所以，管理策劃的時間設計餘量要充分。

　　8、有所側重原則：小型企業下跳棋――生存是最重要的，管理不能求全，以抓機會為主。中型企業下象棋――有穩定經營領域，有確定競爭對手，管理功能要齊全，因為管理水平是競爭的主要手段，法制化管理是必須的。大型企業下圍棋――大型企業間的競爭是對市場、產業的至高點的競爭，佔有先手是主題。 9、小劉說再加上一個，針對性，看是否適合的問題。企業文化專題：企業戰略、企業文化和企業品牌相互關聯，形成企業發展的軟環境框架。企業戰略中的戰略目的、企業文化中的核心價值觀、企業的理念識別系統三者是高度一致的。企業文化的建設過程是企業內外“願景”最大限度求同的過程。企業文化基礎一旦建立，就可配合企業其他手段使員工形成強大的有利於企業方向的合力。報酬、股份、領袖的魅力、企業文化是解決員工同力、同心、同德，同志的工具。企業文化應當深入企業生活。管理制度專題：管理制度建設有時機;管理制度建設有層次;管理制度建設有系統;管理制度建設有原則。

　　四、 企業管理策劃的主要步驟企業管理策劃的決策環上的主要決策點包括：戰略要求、生態要求、融資要求、機構設定、崗位設定、崗位標準、業務流程、管理制度。加上兩個：企業文化、營銷策劃基準或條件。

　　1、整理：從決策指令的出發到管理行為的結束，整理管理的縱向正向脈絡，從管理的末段出發到管理的最高層，整理管理的縱向逆向脈絡;從部門管理行為出發到其他部門管理配合結束，整理各種橫向管理關係和各種管理模式。

　　2、判斷：點判斷，部門或崗位職責的必要性要充分性，部門或崗位標準是否符合執行決策的要求，連線是否足夠具體;線判斷，管理行為連線線路是否有更短的可能;面判斷，崗位或部門之間的縱橫連線過程中是否具有相互“透視”的條件。

　　3、創新：機構撤併與分立;崗位的合併與分立;管理的法制與人治;嚴格的制度與寬鬆的文化;減員與增效。

　　五、 企業管理策劃應注意的主要問題 1、管理策劃要合乎管理原則，但不可盲目模仿“先進”經驗或模式。管理具有極強的企業特性，要因地制宜。 2、管理策劃方案的實施應建立在穩固管理的基礎上進行。新的管理體系往往需要原有的管理中人去建立，打破管理體系必須要受到來自管理中人的抵抗。 3、 企業改制或改造問題：內建法與外接法。

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　　為進一步提高全市企業管理水平,增強企業市場競爭力,市政府確定,今年在全市範圍內組織開展“企業管理創新年”活動。

　　一、總體要求

　　深入貫徹落實科學發展觀,以體制機制管理、企業戰略管理、精細化管理為重點,堅持繼承、借鑑和創新相結合,引導企業不斷豐富管理內涵,探索具有自身特點的管理模式和方式方法,推動企業管理創新,引導企業建立健全現代企業管理體系,促進企業管理由傳統經驗型向現代管理轉變。

　　二、活動內容

　　***一***深化企業制度創新。按照現代企業制度的要求,針對重點民營工業企業,大力引進職業經理,規範股東大會、董事會、監事會和經營管理層“三會一層”權責,建立健全責權統一、運轉協調、有效制衡的法人治理結構。加快推進企業決策、用人分配、績效管理、企業文化等機制創新,完善職工特別是一線職工薪酬激勵機制,增強企業發展活力和動力。

　　***二***強化企業戰略管理。引導企業準確把握國內外巨集觀經濟和市場形勢,認真研究國家產業政策,明確發展方向,搞好發展戰略規劃。各縣區要組織專家幫助重點企業搞好發展定位,抓好戰略規劃的編制與實施。全市選取30家骨幹企業,按照科學發展觀和新型工業化要求,指導幫助其編制企業中長期發展規劃。

　　***三***推廣實施精細化管理。引導企業加強對生產經營各個環節、領域、流程的控制,建立健全各項規章制度和操作規範,通過加強基礎管理挖潛力、降成本、增效益。有計劃組織企業負責人到先進企業進行考察學習,促進企業開展精細化管理。

　　***四***開展企業管理對標活動。分行業、分階

　　段選取不同內容的企業管理標杆,組織企業對照標杆找差距,不斷研究改進企業管理辦法。加快資訊科技、現代管理技術與企業生產的融合,推進企業管理持續改進。

　　***五***開展企業管理“三建立”活動。深入開展現場管理樣板企業、誠信示範企業和管理資訊化示範企業建立活動,及時總結我市企業管理創新方面的先進經驗,樹立典型,並適時舉辦現場觀摩會,以先進典型帶動企業管理創新。年終分別評選20家現場管理樣板企業、誠信示範企業和管理資訊化示範企業。

　　***六***積極開展管理諮詢和診斷。與有關高校聯合搭建企業管理創新平臺,利用企業管理的前沿理論和管理方式,在質量、安全、節能、成本控制、風險控制、技術創新、信用管理等方面,為企業無償提供資訊引導和服務。

　　***七***加強企業資訊科技應用推廣。大力支援資訊科技與傳統產業結合的整合創新,進一步推動計算機管理資訊系統、製造資源計劃、業務流程重組、供應鏈管理和客戶關係管理等技術的應用,積極發展電子商務,建立完善企業資訊化管理系統。

　　***八***加強企業家隊伍建設。分期分批組織優秀企業經營管理人員赴高校培訓學習,推薦優秀經營者參加國家、省組織的職業經理人培訓,鼓勵企業聘用職業經理,努力提高企業家隊伍整體素質。

　　***九***開展“和諧勞動關係企業”建立活動。以維護企業正常生產秩序為重點,著力化解企業的不和諧勞動關係,維護企業及員工的合法權益。組織召開“和諧勞動關係企業”經驗交流會,引導企業建立健全規章制度,落實勞動合同、工資、社會保險、勞動保護、安全生產、民主管理等制度。

　　三、組織實施

　　***一***加強組織領導。“企業管理創新年”活動由市經濟和資訊化委牽頭具體組織實施,各縣區、各有關部門單

　　位要結合實際,組織企業積極開展“企業管理創新年”活動。要引導企業重視管理,不斷創新管理機制,積極開展好管理創新活動,促進企業管理水平的全面提高。要通過多種形式,深入宣傳活動的重要意義,廣泛發動企業參與。

　　***二***注重引導扶持。進一步完善促進企業加強管理的政策措施,大力推動企業管理創新。市政府將對為全市企業管理工作作出突出貢獻的企業和管理創新成果進行表彰。各縣區要積極建立企業管理創新激勵機制,鼓勵企業管理創新。

　　***三***狠抓工作落實。各級各有關部門、單位要加強對企業的分類指導,幫助企業研究制訂管理標準和管理規範。同時,要對照活動內容,明確目標,細化措施,認真抓好組織落實。

　　【範例】

　　為進一步強化供銷系統企業管理工作，創新管理方式，提高管理水平，夯實管理基礎，使企業管理更科學、更有效、更規範、更透明，逐步建立健全現代企業管理制度，提高競爭力，促進經濟效益提高和企業發展。根據市政府要求，結合企業實際情況，特制定供銷系統“企業管理年”活動實施方案。

　　一、開展“企業管理年”活動的意義和目的

　　加強管理是企業生存和發展的關鍵，重視管理創新是企業提升核心競爭力的根本。面對殘酷的市場競爭和不斷提升的企業發展要求，只有不斷昇華管理理念、管理模式和管理方法，把先進的管理理念根植於企業的各個層面，把創新動力滲透於管理活動的體制、機制當中，把規範管理的內容融入於經營活動的常態執行中，才能真正實現與時俱進，在競爭中立於不敗之地。

　　開展“企業管理年”活動，是供銷系統提升管理水平的一項重要舉措。從當前看，加強企業管理既是貫徹落實市政府的具體要求，更是解決企業管理粗放，減少和杜絕跑冒滴漏，規範企業管理，積極參與競爭，實現健康、穩定、安全、和諧發展的需要。從長遠看，加強企業管理是企業整體素質提升和增長方式轉變的需要，也是企業實現科學發展、可持續發展，建設和諧供銷的一項戰略舉措。各企業都要從戰略的高度重視這一活動，以先進的思想認識作為搞好這項活動的先導，按照“務實求真、開拓創新”的管理理念，下大

　　力氣抓實抓嚴，抓治理、抓改進、抓提升，抓出成效。

　　二、具體目標和任務

　　通過實施“企業管理年”活動，逐步實現人員管理現代化，經營管理科學化，財務管理規範化，資產管理系統化，使全系統企業管理水平登上一個新的臺階，進一步提高企業經濟效益，推動各項工作的全面展開。

　　具體工作任務：

　　1、完善管理制度，強化管理手段。對現行的規章制度進行充實和完善，彌補管理制度死角，提高管理制度的針對性和實效性。不斷創新規章制度，適應新的經濟發展環境，建立健全新的管理規則和行為規範，建立機制，編制《供銷系統規章制度彙編》。杜絕有章不循、違章不究、紀律渙散、管理鬆懈等現象發生。

　　2、建立運轉有序、協調一致、辦事高效、行為規範的管理機制。完善各項基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、憑證、臺賬、統計報表，切實抓好經營過程中的資訊收集、分析、處理和反饋。健全資訊網路，進一步完善考評標準和考核體系，嚴格按責任狀考核實際工作，兌現獎懲。

　　3、嚴格財務管理和合同管理。加強對企業法人和財會人員的管理，嚴格財務制度，樹立過緊日子的思想，嚴細管理，增收節支，實行企業收支跟蹤管理，杜絕跑冒滴漏。同時要加強合同管理，要針對不同業務屬性制定合法、規範的合同文字，防止出現合同條款漏洞和內容上的瑕疵。

　　4、全面開展清產核資，摸清家底，建立臺賬，逐步實行現代化、科學化、電子化管理。

　　5、加強幹部隊伍和職工隊伍管理。抓好乾部隊伍的服務宗旨教育和職工隊伍的業務技能培訓工作，提高政治和業務素質。通過建立幹部日常管理機制，加強對領導幹部的考核、監督和使用工作，逐步實現幹部隊伍的知識化、年輕化和現代化。

　　6、加強安全生產。建立企業安全生產目標管理責任制，落實安全生產法律法規，健全安全生產規章制度和操作規程，加強安全生產教育培訓，實現特種作業人員全部持證上崗，完善事故應急救援預案並組織演練，提高應對突發事故的能力。

　　三、實施步驟

　　“企業管理年”活動分六個階段進行

　　第一階段：宣傳發動階段***5月1日--5月31日***。召開供銷系統“企業管理年”活動動員會，對“企業管理年”活動進行全面部署和動員。組織機關幹部和企業幹部深入學習討論，增強對管理工作的緊迫性和責任感。

　　第二階段：查擺問題階段***6月1日—8月30日***。要全面總結

　　管理工作的經驗和存在的問題，重點查幹部的管理思想是否與市場經濟規律相適應;管理規章制度的落實情況是否到位，是否存在有章不循、違章不究現象;是否存在管理漏洞、損失浪費現象。各單位要對照方案要求查詢自身存在的突出問題，對照檢查在管理工作中的自身服務意識、服務手段、執政能力存在的主要差距。

　　第三階段：清產核資階段***8月31日—10月20日***。全面開展清產核資，詳細掌握每個企業資產、資金、收支、債權債務狀況，逐一建立臺賬，進行規範化、科學化、電子化管理。

　　第四階段：梳理問題，建章立制***10月21日--11月10日***。對在查擺問題階段和清產核資階段發現的問題，進行全面梳理歸納，把影響供銷系統生存和發展的問題理清、找準，編制出符合企業自身管理實際的《供銷系統規章制度彙編》，作為企業管理工作的行為規範。

　　第五階段：整改提高階段***11月10日--11月30日***。根據活動方案和計劃，細化工作措施、落實工作進度，及時掌握活動動態。要狠抓規章制度的貫徹落實，加大管理工作的整頓力度，對各項具體任務逐項研究落實。要通過總結典型經驗，加以引導推廣，逐漸建立起供銷系統管理模式，推動管理工作登上新的臺階。

　　第六階段：檢查驗收階段***12月1日—20xx年1月31日***。由“企業管理年”活動領導小組負責對所屬公司和基層供銷社逐個進行檢查驗收，發現問題及時提出整改意見，進行補課，直至達標。

　　四、組織領導

　　為了組織和領導好“企業管理年”活動，使活動取得預期效果，市社成立“企業管理年”工作領導小組。

　　組長：張秋田

　　副組長：李鴻鵬、戴學升

　　成員：王傑青、鄭喜昌

　　領導小組下設辦公室：

　　主任：戴學升

　　副主任：王傑青、鄭喜昌、劉長波

　　成員：於乾敏、孫美波、孫禮英、安瑞穎、張瑞鑫、劉波、孔斌

　　機關包企業幹部為每個點的聯絡指導員。

　　企業也要成立以法人代表為組長、主管會計為副組長的相應組織，負責各“企業管理年”活動的開展。

　　五、幾點具體要求

　　加強企業管理工作是供銷系統今年的重點工作，也是市政府督辦的一項工作，各公司和基層社領導一定要引起高度重視，根據本實施方案的要求，儘快細化各自重點任務，做好實施工作，確保“企業管理年”活動的有序開展和有效推進。為此

　　提出五點要求：

　　1、明確任務，落實責任。公司經理和基層社主任為開展“企業管理年”活動的第一責任人，負責本企業活動的開展。在活動開展中，要廣泛聽取幹部、職工意見，問題要找準，措施要得力，成效要顯著。

　　2、要儘快制訂各自的工作方案和落實措施。各企業要結合各自的實際，進一步明確各自管理工作重點和具體工作目標及要求，抓細抓實，各單位工作方案要在9月5日前報市社業務科。

　　3、配合和支援“企業管理年”活動辦公室成員的工作。要積極向工作人員提供所需的各種資料和情況，協助做好清產核資和各項工作。

　　4、嚴肅組織紀律。在清產核資和其他各個環節工作中，一定要實事求是，不得弄虛作假，欺上瞞下，私自轉移資產或多報瞞報，一經發現違紀現象，將依紀依法嚴肅處理。

　　5、加強督導檢查。為了確保“企業管理年”活動有序、有效開展，市社領導小組和辦公室將隨時深入到企業進行工作檢查和指導。各公司和基層供銷社要每個階段向市社活動辦公室彙報一次工作進展情況，每個階段都要形成書面小結，活動結束後形成工作總結報市社領導小組。

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　　一、 前 言

　　該專案編制的依據：

　　1、 東光集團提供的專案資料;

　　2、 進行市場調研獲得的第一手資料;

　　3、 國家統計局1998年、1999年國民經濟和社會發展統計公報;

　　4、 商業聯合會、商業經濟學會編輯的內部資料《流通商業參考》。

　　二、 專案概況

　　專案名稱：東光批發市場。

　　1、 專案選址：位於商業中心區。南接中山路、廣大百貨;北依火車站。

　　2、 專案規模及投資：

　　***1*** 該專案佔地面積2.53萬平方米，建築面積7萬平方米，分地上三層，營業面積6萬平方米。

　　***2*** 專案總投資：3800萬元，由東光集團投資。

　　3、 專案經營者：

　　4、 專案經營方式：採取租賃經營方式，即由東光集團投資，商戶租賃經營。

　　三、 專案經營環境分析

　　1、 專案所在城市--地區政治、經濟、文化和商貿中心，是地區的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經濟實力和工業基礎。1999年全市經濟穩中有進，經濟水平逐步提高，國民經濟的財政政策作用下，經濟執行明顯加快，總體經濟形勢呈現出健康向上的發展態勢。目前巨集觀經濟執行已進入"適度"的綠燈區，總體經濟發展已進入"景氣"狀態。

　　2、 第三產業發展迅速，每年都以較大力度支援全市經濟快速增長。1999年第三產業增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產業對gdp的貢獻率穩步增加。從行業構成看，批零貿易餐飲業、運輸郵電倉儲業及金融保險業是推動我市第三產業發展的支柱產業。其中，批零貿易餐飲業作為第三產業發展的傳統行業，1999年增加值總量達180億元，在第三產業中高居榜首，以批零貿易為主的第三產業的持續發展既有利於推動居民消費水平的提高，同時也預示了東光批發市場在地區的行業潛力。

　　3、 專案符合市、區政府發展商貿的總體思路和基本原則，符合市、區政府關於"規劃、規範和規則市場"的基本思路，並且能對區的"商業街區改造"起到示範作用。市區政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業從末端行業向先導行業轉化的過程。按照"三改一加強"的原則，以建立現代流通企業制度為目標，建立多元化、產權明晰的流通主體;繼續推進新型營銷方式的發展，按照大市場、大貿易、大流通的方向構造商品流通體制;加強對市場載體的規範與管理，做到規劃合理、規範發展、規則交易。重點改造和建設我市全國性和區域性批發市場，通過技術改造，使之提高現代物流技術交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和資訊中心。專案的建設目標完全符合市區政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支援。

　　4、 綜上所述，社會經濟發展和執行勢態良好，第三產業持續增長，專案經營方針與各級政府對於發展大市場的思路相符，該專案將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為專案的運作提供了可靠的經濟及社會政策保證。

　　一、 市場及競爭對手分析

　　1.市場分析

　　***1*** 社會購買力分析。

　　國民經濟增長穩中加快，經濟效益趨向好轉，人民生活進步改善。1999年全年實現社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉市場分別實現不同程度的發展，市區實現社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%; 縣及縣以下實現社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%; 吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%. 人民生活得以改善，預計城市居民人均可支配收入達4950元，增長61%;全市農民人均純收入可達2870元，增長19.7%。

　　***2*** 消費傾向分析

　　根據統計資料，從1997年以來，市城鄉居民吃穿消費全面增長，恩格爾係數下降。隨著城鄉人民生活水平的不斷提高，消費觀念發生了根本性的變化，消費呈現快速、健康、簡便、多樣、專業化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業服務、優雅的購物環境的需求越來越高。1998年投向衣著類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元, 比上年增長12.6%，佔社會消費品的零售總額的確22. 6%。

　　***3*** 市場容量分析

　　各類商品市場交易活躍，截止1998年，全市各類市場達533個，其中生產資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個, 其中消費品市場46個; 超10億元市場8個，其中多數為消費品市場，例如，五賽市場交易額已達110億元以上。總之，各類市場已經成為城鄉居民生產和生活購物的主要場所和空間，也培養了"東光批發市場"潛在客戶群體。

　　上述分析表明，消費增長平穩有序，需求有所回升，社會購買力正在以較快的速度增長，為該專案的開展提供了堅實的市場基礎。並且隨著生活水平不斷提高，居民正在脫離原來的消費傳統，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在"穿"上，而且追求更有個性的高質量的服飾***個性化亦為服裝訂製業務提供了市場來源***居民消費水平的提高和消費習慣的改善，為專案提供了可靠的顧客來源。

　　2、競爭對手分析

　　"東光批發市場"的基本定位為全國一流的實行標準化統一管理和高水準服務的服裝***成衣***批零、布料***輔料***批零、服裝***制服***加工訂製的商業中心。基於此，該專案構成市場競爭接觸點的有這樣幾個目標。

　　***1*** 白雪春天--從事服裝***成衣***零售。所經營的品牌知名度較高，與"東光批發市場"競爭承租業戶;

　　***2*** 五賽市場--服裝***成本***、布料***輔料***批零，所經營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與"東光批發市場"競爭的也是承租業戶;

　　***3*** 遼展--服裝***成衣***以休閒裝、運動裝為主打，多數業戶經營的是東南沿海"三來一補"企業為生產外單而餘下的尾貨，進貨成本較低，市場競爭力較強，與"東光批發市場"競爭的是最終的消費者。

　　儘管存在競爭對手，但東光批發市場仍然有足夠的優勢立於不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規模和地利優勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業優勢;它們只經營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業務，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發市場較遠，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優勢，但存在品種少、規模小等缺陷，難以構成"東光批發市場'的競爭對手。

　　鑑於此，"東光批發市場"專案在功能規劃上只要與上述競爭對手進行錯位設計，不進行迎頭競爭，以現代化管理、高檔次、高質量和良好的服務贏得顧客，就要減低競爭風險，加大投資回報，獲取行業競爭優勢。

　　二、 專案立地條件分析

　　1、 地理位置

　　"東光批發市場"處在市三大商業區之一的商業區，該商業區域是按照發展區域經濟思路建設地區商貿中心的要求，加大市場體系力度建設，於1998年重點改造完成的。該位置享有最佳商業位置和最旺商業傳統，交通四通八達，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區及郊區，車程短，運力強，具有較強的輔射能力。從西鄰的長江街至市最大的商業中心太原街僅十幾分鍾路程，現在為一片棚戶區所阻隔。目前，區委、區政府正致力於這一棚戶區的改造，工程一旦實施，則北行地區的商業將與太原街、西塔街的商業中心聯成一體，其商業機會將更為廣闊。因此，該專案具有優於五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由於市場佔地過於龐大、設施陳舊、管理滯後，往往交易最活躍時亦是交通堵塞最嚴重的時刻，從而影響其今後的發展後勁。

　　2、 合配套設定

　　除"東光批發市場"專案本身具有的配套設定外，該專案所處位置周邊環境已形成的自然配置功能也十分完備。如北側距該

　　專案1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側有中型精品店三和百貨，具有十幾年傳統和良好社會口碑的北行農貿大廳，北行副食，西式快餐店麥當勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季麵條"，許家雞味抻面;金龍建築裝飾市場、傢俱大賣場距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農行都有專門的營業網點密佈左右。總之，已形成了良好的社會商業環境和氛圍，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優勢。

　　3、 客流量分析

　　總之，根據區人口數、人員結構及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業中心的位置是不容置疑的，說明該專案所處的地理位置十分優越，具有商業旺鋪具備的基本條件。

　　東光批發市場專案附近客流量圖例***車流不計***

　　測算地點

　　與東光專案距離

　　測算時間

　　客流量***次/分鐘***

　　銀光百貨

　　1000米

　　XX年10月13日14：00

　　98

　　北太輕工

　　500米

　　XX年10月13日15：00

　　122

　　北太書店

　　500米

　　XX年10月14日10：00

　　120

　　北太商場

　　800米

　　XX年10月14日11：00

　　133

　　麥當勞快餐店

　　800米

　　XX年10月14日10：00

　　92

　　三、 專案經營管理

　　1、 功能規劃

　　全國一流的實行標準化統一管理和高水準服務的服裝***成衣***批零、布料***輔料***批零、服裝***制服***加工訂製的商業中心。

　　攤位設定：按9平米/攤位的國際標準，設定攤位3000個。

　　f1***地上一層***：進口、國產布料批零銷售及服裝***制服***

　　加工訂製：f2***地上二層***：服裝***成衣***批零銷售;

　　f3***地上三層***：服裝***成衣***批零銷售;

　　2、 專案硬環境

　　***1***該專案從設計的主導思想上注重空間流暢的行為學理念。總體佈局具有較強的前瞻性，內部通行便利，有三個主通行口，另設貨物進出口一處，設定滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;

　　***2***在地上二層設有11000平方米的共享大廳，設定側面採光窗，空間通透;

　　***3***每層設定衛生間兩處、休息椅多處;

　　***4*** 各層將按防火分割槽要求，設定防火捲簾及相應的中央監控系統和自動報警、噴淋設施;

　　***5*** 設定集中供暖和冷氣裝置;

　　***6*** 採用雙迴路供電;

　　***7*** 設定電子保安系統;

　　***8*** 設定行政用房和工商、稅務、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦;

　　***9*** 裝修標準;

　　外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;

　　內部：花崗岩地面、吊頂、中央燈帶;

　　衛生間：三星級酒店標準。

　　3、 專案經營管理

　　***1*** 經營管理策略：藉助於東光集團的綜合功能，將物業管理與商業服務緊密結合，採用國際化的商業服務標準，通過計算機管理系統為商戶提供規範化、標準化和現代化的服務，並按國際慣例組織經營，重點宣傳顧客***承租業戶***滿意。

　　***2***經營管理模式：對經營利潤實行目標管理，把"企業目標"、"部門目標"和"個人目標"密切聯絡起來，達到同徑效果，使下接目標能保證上位目標的完成。也就是說形成開發投資者、目標管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規則下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關係。

　　4、 採用計算機管理系統進行管理

　　計算機已經廣泛地應用於各行各業的管理工作中，"東光批發市場"的計算機管理系統將應用於招商、物業、商戶、合同、收費、工商管理和物流配套管理上，基本涵蓋了所有的業務流程。通過規範化、標準化和現代化的管理方式，樹立"東光批發市場"的高檔次市場形象。

　　總之，"東光批發市場"專案須在投資者對整個專案進行充分掌控的前提下通過具有較高水平的經營管理機構，充分發揮領導統御技巧和溝通協調能力在運營上對基本業績、商品定位、招商談判、銷售促進、人員管理的方面制定十分理性和持續發展的計劃;確立具有操作性的流程和規則使各項業務有章可循，從而使人事、財務、商品和賣場管理按既定流程規則推動和發展。

　　四、 專案市場策略

　　1、 招商渠道

　　f1***地上一層***的租用者應該是：***1***原南二市場布料市場業戶;***2***五賽市場、西柳市場業戶;***3***北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業戶;***4***原在市內各大型市場***商業城、中興--春城商業大廈***從事服裝加工業戶;***5***品牌廠家***黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等***;***6***散落於市內各區從事洋裁的服裝業戶。

　　f2、f3***地上二、三層***的租用者應是：***1***在白雪春天中從事下等品牌經營，由於無法起到領導品牌的作用而效益不理想的業戶;***2***在五賽市場中從事較高檔次品牌，但由於五賽市場整體定位較低而無法吸引較高層次購買力的業戶;***3***在北行輕工市場、北行市場中經營，但因整體管理水平過低而無法取得較高業績的業戶;***4***在市內各大型商場經營的品牌，計劃進駐***北行***商業區，但因銀泰百貨和三和百貨的結款程式繁瑣、結款週期過長而無法進駐的業戶;***5***其客觀存在新生品牌，極具擴張性，計劃在較短時間內佔領較大市場份額的業戶。

　　2、 招商方式：租賃形式

　　根據白雪春天***每個單位--9平方米6000元/月***、五賽市場***每個單位--9平方米4500元/月***，建議檔口費為每個單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。

　　合作形式：對於能夠一次性租賃3000--5000平方米的業戶，可以洽談合作。

　　專賣代理：針對國內或國際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷;

　　從而創立東光春天專案的自營品牌。

　　3、 市場推廣

　　根據東光批發市場專案的目標客戶，以如下手段予以市場推廣***與該專案工程籌備同時開始***：

　　***1***形象宣傳--著力於政府和媒體關注的地方，突出賣點，予以宣傳;

　　***2***實用宣傳--針對承租潛在客戶，以散發宣傳單的形式予以宣傳;

　　***3***媒體宣傳--以《春城晚報》、《及時晚報》、《華報》、《商報》及桐城、春城電視臺為主要媒體展開多渠道宣傳，突出"置業首選、黃金升值"的賣點;

　　***4***公關活動。

　　五、 專案經濟效益分析

　　1、 專案的盈虧平衡分析

　　成本專案明細表

　　固定成本專案

　　金額

　　變動成本專案

　　金額

　　上交租金前期推廣費管理費用***工資、辦公費等***

　　1500萬元100萬元294萬元

　　稅金及附加

　　2131.2元

　　合計

　　1894萬元

　　2131.2元

　　總固定成本=上繳租金+前期推廣費+管理費用***工資、辦公費等***=1500+100+294=1894萬元

　　上繳租金：1500萬元/年。

　　前期推廣費：形象宣傳、媒體宣傳、公關等費用，計100萬元。

　　工資：按月平均工資1000元/人

　　月計，管理人員30人，保結員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計年工資總額276萬元。

　　辦公費用：15000元/月，全年共18萬元。

　　總變動成本=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%

　　=2131.2元

　　保本點出租攤位=1894萬元/38400萬元-2131.2元=522個攤位

　　實現目標利潤1000萬元的出租攤位數：

　　攤位數=1894萬元+1000萬元/38400-2131.2元=798個攤位

　　租金收入和成本***萬元***

　　2、 有關敏感性分析

　　固定成本增加10%，利潤將下降19%;

　　每個攤位租金增加10%，利潤將增加30%;

　　攤位數增加10%，利潤將增加29%。

　　從以上分析可以看出，只要出租522個攤位便可實現盈虧平衡，按平均每個攤位9平米計，共4698平米，只佔總面積的16%;而只要出租798個攤位，就可實現利潤1000萬元，而798個攤位共7182平米，只佔總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實現1000萬元的利潤是可行的。

　　六、 結 論

　　地處市三大商業區之一--商業區的東光批發市場，依託於精良的硬體設施、完善的服務功能和先進的管理手段，以正在逐漸回升的巨集觀經濟形勢和迅速增長的社會購買力、市場需求作保證，必將產生十分良好的經濟效益。即使規劃出租攤位只實現1/4可實現贏利1000萬元的目標。因此，該專案在經濟效益上是可行的。在社會效益方面，該專案的實現，一是能促進市商品批零市場的進一步完善;二是能促進人們消費水平的提高，從而拉動經濟增長;三是滿足人們多層次的物質生活需要，提高人們的物質生活質量;四是增加社會就業，服裝城需要大量管理人員和服務人員，可解決大批下崗人員再就業問題。

　　從該專案的社會背景、市場條件以及經濟和社會性效益分析中，可以得出這樣的結論，即以年租金1500萬元的價格，經營東光批發市場是完全可行的。

　　七、 實施結果

　　"東光批發市場"專案經營可行性報告得到各方批准，目前已進入實施階段。進展如下：

　　1、 專案籌備小線已搭建;

　　2、 已按專案選址確立規劃用地，即期開工;

　　3、 先期建設資金已到位;

　　4、 計算機管理系統已經全面啟用;

　　5、 招商工作已開展。