化妝品市場調研報告

　　在確定銷售計劃之前，應先進行市場調查，以免做出不切實際的預測。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　2015年全國化妝品市場零售額資料分析

　　2015年，國內消費市場執行總體平穩並呈前低後高、小幅回升態勢。全年實現社會消費品零售總額300931億元，同比增長10.7%，扣除價格因素，實際增長10.6%。消費品市場規模首次突破30萬億元，在較大基數上實現了穩步增長。從2012年突破20萬億增至30萬億隻用了3年時間，比從10萬億到20萬億加快了1年，而此前從1992年的1萬億到突破10萬億更是用了16年。同時，消費對國民經濟增長的貢獻率進一步提升至6***%，比2014年高15.4個百分點，充分發揮了經濟增長“穩定器”和“壓艙石”的作用。

　　2015年全年，全國社會消費品零售總額300931億元，比上年增長10.7%。其中，限額以上單位消費品零售額142558億元，增長7.8%。

　　在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長8.8%。其中化妝品類零售額204億元，同比增長5.9%。

　　2015年全年，限額以上單位消費品零售額142558億元，同比增長7.8%。其中化妝品類1-12月份零售額2049億元，同比增加8.8%。

　　：國產化妝品為何越走越平

　　國產化妝品的形象過於模糊，加上國產化妝品長期以來在產品與包裝上都是走平價、樸實路線，導致越走越平。

　　上週末，上海家化釋出公告，即將召開年度股東大會。作為國內碩果僅存的家化巨頭，上海家化不得不面對這樣一個處境：今年一季度營業收入與淨利潤雙雙下跌，其中淨利潤更是大跌超過三成。這是該公司近十年來首次出現營業收入與淨利潤開年雙降。這引發了一個話題，一個2000億規模的大市場，國產品牌已經被徹底邊緣化。

　　我相信這是一個不爭的事實。同時，也替國產化妝品感到尷尬。然而，這是必須經歷的一個市場階段，還是那句老話，唯有沉下心來做產品，找到產品的文化和特色，並在營銷上有所創新，才能找回國產化妝品的一席之地。

　　據上海家化去年年報中所引述的一份第三方研究報告：2015年百貨店前二十品牌中只有上海家化的佰草集這一個國產品牌，而且排名僅在第8，其他19個均為來自歐美和日韓的外資品牌。排在前面的就是大家耳熟能詳的雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧、香奈兒等。也許這些歐美化妝品進入中國還不到30年時間，查了一下雅詩蘭黛進入中國是1993年，距今不過23年，比上海家化的存在歷史短多了。

　　個人覺得，就化妝品領域而言，全球的化妝品原材料和技術已經可以實現共享，所以國產化妝品與國際大牌化妝品正在日漸同質化，這個質是指質量。因此，同樣定位的品牌，比如上海家化與雅詩蘭黛，兩者主要不是差在品質，而是直接差在產品策略與營銷上面。

　　你想想雅詩蘭黛自進入中國市場起，為了銷售產品，做了多少誘惑人心的大幅廣告，以發達國家的物質、商業文明以及審美，為中國人制造了多少美麗誘惑。在1993年進入中國的時候，那是兩個完全不對等的市場。也就是說在23年前，雅詩蘭黛帶來的是超前的化妝品營銷。投放於中國這個落後美國化妝品市場可能20年以上的市場，自然大大奏效。之後，雅詩蘭黛的產品線越來越細，廣告越做越大，越做越美，其銷售也越做越大。

　　化妝品有不好的，那些三無產品對面板肯定有害，但同樣是正規的化妝品，國外品牌的化妝品很難說一定有多好。但值得肯定的就是，國外化妝品品牌特會打廣告，甚至拉來各種科研人員做品牌背景，他們是正兒八經把化妝品製造作為一項核心技術來宣傳的;相比之下，國內品牌除了在電視上做過幾個溫馨的家庭廣告，銷售戰場主要開闢在超市，加上國產品牌的產品之間同質化嚴重，漸漸地除了打價格戰外，淪為質量低檔的代表。

　　護膚品、化妝品統稱美妝產品，其特殊性在於找到自己準確的市場定位。國外一些新興品牌的美妝品，之所以能和一些成熟的國際大品牌競爭，無非在於它們開闢了新的市場營銷點，比如主打科技、主打環保、主打趣味、主打年輕，等等，總要有一個沾邊。而國產化妝品的形象過於模糊，加上國產化妝品長期以來在產品與包裝上都是走平價、樸實路線，導致越走越平。國產化妝品要崛起，需要做全面的改變，需要所有國產品牌的提升。