成功的銷售觀後感

　　產品銷售遠不止於此，它是一門永無止境的藝術。成功銷售的中心不是銷售人員自身.而是使用者。只有抓住使用者的想法，才能成為成功的銷售員。以下是小編分享的，一起來和小編看看吧。

　　今天有幸學習了成功人士徐鶴寧女士《如何成為銷售冠軍》熱情洋溢的演講，感悟很深，心潮澎湃，感覺分析得全面，很透徹，把在自己的事業如何才能有所作為，才能成為冠軍演講得栩栩如生，既樸實易理解又讓人警醒，讓我們每個人的行為和表現都能夠對號入座。

　　徐鶴寧主要講了成功的六大祕決，然而對我感觸最深的主要是一、要擁有強烈的企圖心，我認為，這在企業當中是至關重要的，我們每一名員工在工作中，一定要有決心，要有目標，一定要的決心就是你敢付出多少，你有沒有不完成目標就不罷休，這既提高了工作的積極心也加強了責任心，才能把自己的人生價值實現在金宇這個大舞臺上，實現在金宇這個大家庭裡。

　　二、要瘋狂地努力，超人般的努力，永遠要比別人努力十倍以上，別人在工作的時候你在工作，別人在睡覺的時候你還在工作，我們的企業正需要這樣永遠在努力具有崇高敬業精神的員工隊伍，才能在一次次的競爭中奪得勝利，贏得榮譽，取得輝煌的業績。不知道用奮鬥擔負起自己責任的員工，就不會成功

　　三、永遠保持感恩謙卑的心態，滴水之恩當湧泉相報，花草樹木感恩雨露陽光，給了它們無私的滋潤;地震的受難

　　成功的銷售的要素

　　一.要有魄力：擁有魄力是營銷人基本潛質，其代表是勇氣、果斷、毅力，勇氣是解決事情的根本，做營銷人，每天面臨許多問題，此時如果沒有勇氣去面對，沒有果斷去解決，最終會讓營銷工作積多成疾。

　　二.要堅持真理：營銷崗位是個充滿誘惑的崗位，所以很多人都容易被外部的事物感染，最終工作時間是黑白顛倒，工作態度黑白顛倒，最終信念也是黑白顛倒。所以要成為成功營銷人，就一定要堅持自己的信念。

　　三.要尊重別人又善於發表自己的觀點：營銷人因為長時間接觸營銷工作，造成了營銷性思維，在很多時候以結果為導向，以競爭為手段。所以很多時候在表達觀點時，不會顧及或尊重別人，最終使自己觀點也沒有得到適合的表達。

　　四.要不斷學習：學習是成功之母，一個不愛學習的營銷人是愚蠢的營銷人，一個不愛學習的營銷團隊更是愚蠢的營銷團隊，成功營銷人必須保持持續的學習能力與學習心態。

　　五.要學會與產品談戀愛：營銷從產品做起，一個不熟悉產品的營銷人不僅是不合格的營銷人，營銷的一切行為，是以產品為基礎，品牌創造、終端銷售、渠道拓展等等工作，都要以產品為紐帶，熟悉產品知識，不但能促使你創造很多營銷機會，而且能獲取更多營銷價值。

　　六.要培養團隊：當你要成為成功營銷人時，就一定要注重團隊培養，在你還沒有到達帶團隊的平臺時，你就要注意哪些人將來可以為你所用，當你一旦獲取平臺時，這些人能迅速為你所用。而擁有團隊時，就要十分注重團隊建設，注重凝聚力與向心力以及戰鬥力。

　　七.要心胸寬廣：在營銷職場上，你會碰到很多問題，你會遇到形形色色的人，所以擁有寬廣的胸懷是做好營銷人的前提。營銷職場上，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，所以要心胸寬廣，這樣你在營銷職場上就一定能“四處逢緣”!

　　八.要學會與人相處：營銷崗位要求每天要與很多形形色色的人打交道，所以要學會處理人際之關係，讓每一個跟你接觸過的人，都能成為你的朋友，都能成為你個人品牌的傳播與推廣者。

　　九.要有親和力：營銷人一定要有親和力，越到高層越要有親和力，要讓人願意跟你接近，願意與你交朋友，願意為你工作，這樣才能凝聚更多優秀的人才幫你。

　　十.要善始善終：營銷人有品牌，職場有口碑，所以不管身處哪些企業，不管什麼方式離開原有企業，都要有做好自己該做的，並且儘量留下好口碑給原有企業，過多損害原有企業的利益，一定會影響到你未來的發展!

　　成功銷售的案例

　　1、一個商品往往具有多種用途，這也使得這個商品具有多個賣點，銷售人員要想獲得更大的價值，就要找出商品的最大賣點是什麼，下面這個銷售小故事對大家或許能有所啟發。

　　一個青年為他父親白手起家的故事而感動，於是，他歷盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10餘米的樹林，這種樹在整個雨林也只有一兩顆，如果砍下一年後讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種奇妙的香氣便散開來了，若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會沉入水底。

　　青年將奇香無比的樹木運到市場去賣，卻無人問津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。後來，他就把香木燒成木炭，挑到市場，很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽了，淚水刷刷地落下來了。原來，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁說：“只要切一塊磨成粉屑，價值也要超過買一年的木炭啊......”

　　啟示：

　　賣點究竟在哪裡?這是營銷人經常思考的問題，一種商品往往具有多種用途，並由此構成幾個賣點，人們往往看不到物品的最大價值，而幹了“因小失大”的蠢事—端著金碗討飯吃，拿來錦緞當抹布......如此等等。

　　2、營銷人員要想取得好的銷售業績、獲得好的職業發展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢的方式獲得更多的訂單。

　　1970年，鄭周永投資創辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了，但訂貨單可沒有那麼多容易得到。

　　當時，沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎麼辦?鄭周永為此苦思冥想，終於，他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船隻是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔，四處遊說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經他這麼遊說，外商果然很快簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。

　　啟示：

　　營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史說話”，不失為一條好的途徑。我們發現，許多品牌企業都喜歡“標榜”自己是“百年企業”、“老字號”、“歷史悠久”，其道理就在於此。

　　3、在團隊制勝的今天，要想做好銷售工作，銷售新人要學習銷售“老人”的經驗，銷售“老人”要學習銷售新人的創新見解和觀念，不要像《皇帝問路》這個銷售小故事中的皇帝所想的那樣。

　　上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

　　黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”

　　牧童說：“知道呀!”於是便指點他們路向。

　　黃帝又問：“你知道大傀往哪裡嗎?”

　　他說：“知道啊!”

　　黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什麼事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”

　　那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

　　黃帝聽後，非常佩服，真是後生可畏，原以為他什麼都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。

　　啟示：

　　有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗……”，來否定新人的創見，以為後輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經驗值得後輩學習，但年輕一代的新見解、新創見，不也是值。