手機銷售正面案例

　　銷售是一門學問,要做好銷售就要不斷的學不斷的問,不斷的充實總結這樣日積月累你便能有一個大大的飛躍。以下是小編為大家整理的關於，歡迎大家前來閱讀!

　　篇1

　　飢餓營銷在小米手機眾多的營銷手段中，飢餓營銷可以說是小米手機的主力營銷手段。當然這個有模仿蘋果公司的嫌疑。在2011年9月5日，小米手機開放購買，而通過官方網站購買則是唯一購買通道。由於在開放購房前，關於小米手機已經廣為傳播，5日13時到6日晚上23：40兩天內從預訂超30萬臺，小米網站便立刻宣佈停止預定並關閉了購買通道。購買小米手機需要通過預定，按照排隊順序才能購買。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關帖子，這樣看來，飢餓營銷作用算是達到了。而在不能購買小米手機的兩個月時間內，小米手機，在各種網路渠道上做足功夫，發展各種活動，而禮品則竟然是小米手機F碼。所謂F碼就是能夠提前購買的優先碼，由於已經被訂購30萬部手機，就有30萬個排隊中的購買碼，如果你是排名靠後的購買者或者是沒有參加排隊訂購的有意購買者，則這個F碼就能使你優先獲得購買小米手機的權利。其單單一個F碼的價值被炒了起來，甚至有大量的人肯花金錢去購買。用F碼的這種策略，在國內是從未出現過的，這是飢餓營銷的新穎手段。通過一系列的渲染小米手機本身和小米手機購買的難度，小米手機的品牌價值的提升遠遠大於其直接開放手機購買所賺取的手機本身利潤。

　　篇2

　　從6月底小米公司內部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵資訊正式公開，小米手機的神祕面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，並迅速引爆成為網路的熱門話題。小米手機的創始人——雷軍憑藉其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，於是一場酷似蘋果的小米手機發佈會於8月16日在中國北京召開。如此釋出國產手機的企業，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調宣傳發佈會取得了眾媒體與手機發燒友的關注，而網路也不例外，網路上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產品網站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。

　　也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出於好奇心，你也開始在網上去了解小米手機，瞭解到小米手機的種種優越性，於是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過製造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創意是“偷師”來的，小米手機的釋出是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現了品牌的輸入與推廣。

　　在8月16日進行的小米手機發佈會上，小米手機的神祕面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的價效比，小米手機憑藉這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的釋出會而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發現，就在這次的新聞釋出會之後，小米手機在網路上的關注從幾千上升到了20多萬。

　　篇3

　　2002年初，摩托羅拉公司推出了MOTO策略，藉此拉近了與消費者之間的距離，在2002年末，摩托羅拉在中國手機市場全年市場份額中依舊保持了第一的位置***並且是中國CDMA手機市場份額第一，各省手機市場佔有率第一***。這表明，在手機激烈競爭的市場環境中，摩托羅拉擺脫了過去沉穩僵化的營銷風格，重新引領了時尚潮流，並保持了自己的市場地位。顯然，MOTO策略成功了，那麼，MOTO到底是什麼?它的神奇之處在哪裡?

　　第一次聽到"MOTO!MOTO!"的聲音時，以為是摩托車的廣告，才發現原來是摩托羅拉的新招。在MOTO的廣告裡，一幫像"有病"一樣的年輕人到處喊著："MOTO!MOTO!"摩托羅拉將自己的名字減去了一半，從嚴格的營銷理論意義上講，等於是換了自己的"CI"，絕對是冒險行為。但摩托羅拉似乎並不在乎，它脫掉了"西裝"，換上了"休閒服"，把自己從"老摩"變成"小摩"，市場果然又火了起來。細想，一個一慣以推崇技術領先為最高榮譽的企業，到了新時代，也不能不幽默自己一下，這確實值得市場營銷人士深思。

　　這個時代確實是"感性時代"，多數人都受到了"時尚病毒"的傳染，有大名不叫，非叫小名才過隱。如果是消費者"得病"了，是先治好了他們的"病"再賣東西，還是反過來順應潮流，看來摩托羅拉選擇了後者。他們明白，這個時代的主流就是："不斷變化的時尚潮流"，產品想要賣得好，必須迎合甚至帶動"時尚潮流"才行，反之則死。