贏利模式培訓心得

　　在這次培訓中給我印象最深的是企業長青培訓機構的企業文化、團隊意識和青春勃發的精神，他們將每一次培訓做成了展示自己企業的舞臺，他們所展示的就是《贏利執行模式》的活教材。下面是小編為大家收集整理的，歡迎大家閱讀。

　　篇1

　　第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點感受：第一，企業家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數字化，企業的數字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。

　　企業家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養團隊、花在瞭解消費者瞭解競爭對手。

　　第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關係。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。

　　追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在於附加價值，企業要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。

　　第三個忠告：每降低10%的成本，就能創造100%利潤。企業家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。

　　隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要麼殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產力、為了發展、為了售後服務，為了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以後，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的物件是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法第二，要建立流程，在財務系統上有非常優降低成本。

　　一個優秀的人，第一從企業家開始學習財務知識。找一個優秀的財務總監，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統來幫助指導每一份利潤。常嚴格的、非常科學的財務管理的系統。

　　第四個忠告：要持續地降低採購成本。怎麼來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二找供應商，來優勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。外包，培養專業廠商。最大的節省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。儘量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。

　　第五個忠告：要持續降低費用。公司的福利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：

　　一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什麼結果，然後有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業不賺錢那就是有辱使命。

　　二、逐項控制。對你的每一個客戶、每一筆業務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎麼進來的，每一分錢是怎麼流失的，作為企業家這是企業的命脈，這是你最重要的核心。

　　三、編制預算檢討。你能不能根據預算，財務總監的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告裡面拿到他的資料，可以發現為什麼競爭對手利潤這麼高，為什麼勞動力的單價產值這麼高呢?馬上你會想這有問題，說明我們有問題，我們同樣生產一樣東西，為什麼出現這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然後改進它。四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經理負責，而且他只對全部採購合同，所有的合同簽訂完畢都要經過他審計和簽字。他必須配備資料庫，必須配備祕書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所採用的主要產品全部都要編到資料庫裡面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業務，他給你節省的成本和你花給他的代價是不能同等的。

　　第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢於償試、敢於做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效說話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什麼、未來做什麼，現在在那裡、未來會在那裡。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎麼保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以後，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼著大家學習目的是分享，你學完以後就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。來獎罰員工。在團隊裡面不分先後、不分工齡、不分學歷，企業是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能製造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。

　　第七個忠告，要增加客戶的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產品，一要創新產品，二要改良老產品，三是開發客戶的新的需求。

　　第八個忠告，越是側重針對高利潤產品，賺錢就會越多。你的產品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、在最賺錢的產品。過去你的經驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數量就會出現差距。銷售額可能不會發生變化，但是利潤會發生變化。所以，企業是利潤導向。

　　第九個忠告，獨特的銷售主張***USP***是賺取大利潤的黃金法則。這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張***USP***有四個最重要的條件：第一、給客戶帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產品的特點找出來，區隔你的競爭對手。三、你的好處有好的支援點。不同的產品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產品要想立足於市場上獲得高利潤，必須要有差異性。

　　第十個忠告，20%的客戶帶來80%的利潤。二八的經濟規律，甚至宇宙的規律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業20%的員工創造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業家要重視二八原則，他們知道什麼是最關鍵的，什麼是最有生產力的，什麼是20%的事情，那就是關鍵環節。而企業的最高環節就是企業家抓住這個環節。對客戶進行分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什麼是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎麼來保證20%的客戶在你的團隊裡面產生最大價值。絕對不要讓大客戶流失。

　　第十一個忠告，學習的速度與賺錢的速度成正比。你學習的速度是和成功的速度成正比的。要營造學習的團隊。學習、參加培訓完畢後必須講兩個問題：第一、你學到什麼?第二、你學了以後你有什麼改進?你的工作下一步會怎麼辦?

　　第十二個忠告，你要爭做行業第一名，你要和其他行業第一名做生意。消費者在同類產品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往後越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有“從眾”的心理。如果你在企業裡分割市場，在你的行業先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區的第一名，然後再做北京第一名，然後做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業第一名做生意。

　　第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業績掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、話、大量拜訪，要行銷。開發新客戶是服務老客戶成本5倍。不但要開發新客戶，最重要的是保證老客戶。第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客戶;要先感應，後迴應;先客戶，後產品。要擁有客戶，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的裝置、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，瞭解消費者的需求，就得天下的市場。製造工廠，幫別人打工，是屬於價值鏈的低端，但是價值鏈的高階一端在研發，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客戶，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產品的的研發，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然後關注需求變化。有了他們的需求以後，再來衍生產品，再來製造我們的後期服務。

　　第十五個忠告，好名字是企業成功的一半。名正言順，名字是最好的，名字首先表達了產品，企業在生產產品當中，因為節省了傳播產品，快速抵達到消費者心目中間。如果能把你的企業的名字和你的賣點相結合起來，

　　第十六個忠告，賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。這是李嘉誠說的。賺錢一定要靠團隊，而且要用最多的團隊、最優秀的人為你服務，你才能賺最多的錢。世界上三大賺錢模式，第一種為錢而工作，是為別人打工，全世界98%的人都是打工者，為錢去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白面板、黑面板都沒有賺錢。作，就是組建團隊。第三種就是用錢為你工作，投資者拿資本來賺錢，世界上最賺錢的企業家用兩個槓桿，一個是人，一個是團隊。最後，我用兩個真實的故事來總結一下我今天的發言。

　　一、海豚的觀點。我得出的觀點是：沒有完美的個人，只有完美的團隊;團隊的力量無堅不摧;沒有規矩，不成方圓;一個成功的團隊造就無數個成功的個人!二、雁的啟示。如果我們如雁一般向著共同的目標前進，彼此相互依存，分享團隊的力量，我們就會在隊伍中，跟著帶隊者到達目的地。我們接受他人的協助，並也要協助他人。艱難的任務需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發揮所有人的潛力。如果我們無論在困境或順境時都能彼此維護，互相依賴，再艱辛的路程也不懼怕遙遠。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會失敗，只要團隊相互鼓勵，堅定信念，終究一定能夠成功!

　　篇2

　　12月21日至12月23日我們在北京參加了企業長青教育集團鄭永好老師的《贏利執行模式》培訓課，為期三天的課程，我感受到了不一樣的培訓模式，他們的團隊給我留下了深刻的印象，他們是贏利執行模式最真實的案例。下面是我這次學習的總結和體會。

　　一、學習內容

　　1、建立一個快樂型、運動型、學習型的組織。

　　企業要有一個快樂的氛圍，在這樣的氛圍中會有積極向上的活力和動力，讓每一個團隊活起來，行動起來，活動起來才會有創新，學習的重要性在於技術的傳遞，沒有學習後備力量就無從談起，建立這樣的組織是執行力的基礎。

　　2、企業戰略的重要性。

　　企業戰略是公司的目標和方向，執行的目的也是為了戰略目標，沒有一個明確的目標員工的執行力就沒有方向，企業戰略目標能讓員工具有安全確定感、方向感、成長感。

　　3、用成果思維方式考慮問題。

　　長期以來我們都是在完成領導交給的任務，總是被動的去完成，總是在走著形式，總會有許多完不成任務的藉口，沒有創新也更不會去創造條件，這樣的思維方式執行力會大打折扣。而成果思維的魅力在於讓員工知道成果可以被分享，成果不是一個過程而是一個結果，沒有成果的過程做的再多也等於零，這種思維方式可以讓員工主動去做，可以激發員工的積極性、主動性和創造性，去想方設法、不折不扣的拿到成果，只拿到成果才有獎勵這種方式經過時間的沉澱會慢慢形成企業的執行文化，讓員工有了執行的動力和目標。

　　4、執行不利的因素之一：制度

　　每一個企業都不缺乏制度，成熟的企業都有成熟的制度，但關鍵在於企業是以領導的中主還是以制度為中心，是領導大於制度還是制度大於領導;在發生與制度相否的事情時有無堅決的執行。

　　激勵制度中的薪酬體系、考核體系的重要性，業務系統和非業務系統的薪酬設計，在薪酬設計中如何讓員工有動力，獎勵與指標的關係，獎勵分為精神獎勵和物質獎勵，

　　用績效獎勵來約束和管控員工。

　　關於制度考核的難點在於考核人員，考核人員有無被充分授權，考核人員的權威性，如果考核人員無法決定獎罰，在各種藉口面前，考核的結果最終也是不了了之，考核也就失去了意義，制度也就成了擺設，執行力也就等於零。

　　5、執行不利的因素之一：文化

　　制度是硬的，文化是軟的。文化是自然的影響力，它由企業使命、願景、核心價值觀、核心理念等組成，一個好的企業文化讓員工對企業更有信心，“人不怕苦就怕苦的沒希望，人不怕累就怕累的沒未來”，企業文化就是要員工在潛移默化之間瞭解並認可公司的經營理念、戰略規劃，從公司的遠景看到自己的未來和希望。

　　但是企業長期形成的面子文化、熟人文化和圈子文化卻是企業制度的天敵，它使企業喪失了執行力度和原則，如何擺脫這種負面文化是我們要思考的問題之一。

　　6、執行不利的因素之一：人員

　　沒有危機感就不會有進步，沒有淘汰制度就沒有危機感，沒有人才儲備就無法進行淘汰制度，所以企業要發展就要有足夠的人才儲備，有了人才儲備，關係戶、能人、老人和功臣就不敢有懈怠的空間。對員工和幹部進行A、B、C分類，重用A類，培養B類，淘汰C類。在這種情況下員工的精神面貌必然會煥然一新。

　　7、提高執行力的七大步驟***戰略的實施系統***

　　***1***、競選執行人;***2***、精確成果;***3***、制定策略;***4***、明確檢查流程;***5***、有效獎懲;***6***、共識與承諾;***7***、改進系統。這七大步驟其實都沒有新義，在具體的工作中差不多也是這樣做的，但是在檢查流程、共識與承諾方面沒有做到位，因此也就沒有多少效果。因此如何做好這兩個方面也是以後工作的重點。

　　二、學習體會

　　從企業長青的團隊看團隊建設

　　在這次培訓中給我印象最深的是企業長青培訓機構的企業文化、團隊意識和青春勃發的精神，他們將每一次培訓做成了展示自己企業的舞臺，他們所展示的就是《贏利執行模式》的活教材，他們真正貫徹了快樂型、運動型、學習型組織這一理念，從培訓開始到結束他們給我的印象就是積極、活力、紀律、敬業，這也正是我們所缺少的精神。

　　企業文化和企業精神不是一朝一夕就能建立進來的，客觀存在是一個重複重複再

　　重複的過程，在不斷的重複中讓員工認可並接受，我們鄭骨傷人不缺少創新意識，但是如果在創新的過程中能有更加積極的心態，充滿活力而不是被動的沉悶，我想我們的創新一定會更快更好，醫院一定會更加強大。

　　篇3

　　通過贏利模式的學習掌握了主要內容天龍八步。

　　1.市場調研

　　2.尋找機會

　　3.明確目標

　　4.產品定額

　　5.贏利目標

　　6.績效管理

　　7.市場營銷

　　8.財務管理降低成本八個方面.

　　首先是市場調研要用四隻眼睛看市場，從4個方面入手，首先要掌握國家的政策法規，哪些專案是允許做的，哪些專案是不允許做的，哪些專案是國家支援的，哪些專案是國家給予優惠的，成立政策研究辦公室。其次要了解誰是我們的競爭對手，競爭對手的優勢在哪裡?

　　認真研究分析，我們如何建立情報組織，以及企業資訊保密管理。要講究方法，敵進我退。產品的調研分析，對目標客戶的調研分析，要弄清誰是你的客戶?要尋找機會，找到切入點，要聚焦尖刀，找到自己的主打產品，主打業務，取長補短，尖刀加機會，危機中尋找轉機，並知道我們的威脅在哪裡，明確我們的客戶，鎖定高階，有產品定位，找到產品的四大黃金價值。

　　我們的客戶是患者，在我們的工作中要對患者做好戶籍管理，從各個環節細分，對不同的患者制定不同的康復計劃。維護好我院的鉑金客戶即治癒患者，鎖定高階客戶，並利用患者的口碑轉介紹患者就診，擴大我院的影響。在整個盈利模式中要做好市場營銷，滿足客戶需求，做好調研，財務管理要重拳出擊，降低各環節的成本，為之達成目標!最後才能達到雙贏!