本土日化企業當前的戰略現狀是怎樣

　　面對實力懸殊的對手，本土日化企業顯然還有很多路要走。首先必須從影響企業發展的戰略問題開始入手，提升自身軟實力，才能洞悉機遇，駕馭風險。

　　與這些國際對手有完善的發展目標及規劃相比，我們發現，本土日化企業普遍都缺乏戰略構建的能力，缺乏基於自身資源的戰略目標及規劃，甚至大部分還未有戰略的意識。而隨著競爭加劇，本土日化企業如果不在戰略層面上尋求突破，在未來的中國日化市場的生存空間將越來越小!更妄談國際市場的競爭!

　　那麼，的呢?

　　1、缺失的戰略性管理體系

　　有了方向，有了目標，就能保證執行效果嗎?答案顯然是否定的，如果沒有一個完善的戰略性管理體系作為保障，一切都是空談。通過研究寶潔、聯合利華等成功企業的戰略發現，企業持續的做大做強，首先要在多元化、資本運營、集權與分權、人才建設與激勵機制等方面尋求平衡及良性發展，通過建立完善的戰略性管理體系將戰略與執行完美對接。而本土日化企業在這方面又確確實實存在先天的不足。

　　目前，國內大多數日化企業仍以家族式管理為主，還未完全匯入現代管理體制，其本身在管理制度上就不甚完善，更惶論整個戰略性管理體系的建立。立白納愛斯們並不是不重視戰略，立白提出要走大日化戰略，納愛斯掌門人莊啟傳也提出“主業+投資”的發展戰略，但是為何在執行的時候效果並不盡如人意呢?一方面是在戰略制定出來後，缺乏科學的分解與實施，沒有將其變成一個個緊密結合的戰術，戰略宣灌停留於表面，也就無法對責任人進行有效的績效評估;另外，戰略管理機制也不健全，無法形成規劃、分解、實施、評估的閉環，自然也就沒有一個根據市場變化不斷完善的過程，即便員工在實際操作中未必按規劃執行，也沒有一個約束機制;另一方面就是我們發現這些企業的業務戰略和總體經營戰略並沒有進行匹配，這些子戰略都是各自制定，各自為政，未考慮各業務發展是否對整個企業有利，是否能成為合力，缺乏整合的後果就是導致資源浪費，甚至是無休止的內耗，戰略執行效果自然大打折扣。

　　那麼如何打造一套從戰略到戰術的一體化戰略管理體系?戰略與流程、架構、業績是怎麼結合起來的? 關鍵就是要將願景、目標、流程、架構、績效形成無縫式連線、閉環式管理。將願景層層分解為具體運營活動，進而將各個活動節點分解為流程，再由流程決定組織架構，在架構下設定KPI，KPI管理運營活動，活動則要支援戰略，形成規劃、分解、實施、評估、改善的閉環。

　　好想法、好體制、好執行才能打造好企業!

　　2、迷茫的生意擴張方向

　　現如今，發展較好的本土日化企業都在各個領域謀求著生意的擴張，進行多元化嘗試，有投身房地產的，也有進行金融投資的，有進行資源性開發的，也有切入分銷、零售領域的……但有一個共同點，就是能“賺快錢、賺大錢”，其單位利潤甚至會遠遠高於日化的主業。

　　但是“賺快錢、賺大錢”是否就是本土日化企業生意擴張方向的唯一標準呢?是否就是正確的選擇?答案顯然是否定的!

　　很多本土日化企業一旦面對利潤誘惑，就會蜂擁而至，而不考慮自身的資金鍊是否能承受?行業風險幾何?是否自己擅長的領域?是否能與現有業務形成互補優勢?是否能形成產業鏈?是否有足夠的把控能力?是否有相應的人才儲備?等等問題，這種單點式的生意發展為日後的發展留下了巨大的隱患，一如之前大家都投入房地產行業一樣，一旦地產行業泡沫破裂，帶來的後果幾乎是毀滅性的。跨行業的投資如此，在行業內的品類延伸也是如此，缺乏全盤考慮的直接後果就是本土日化企業在品類延伸上也鮮有成功個案，業務發展不平衡，過於依賴核心產品，經營風險不言而喻。

　　而造成今天本土日化企業在生意擴張方向上的迷失的主要原因還是我們本土日化企業在資源和能力上都存在很多不足，核心競爭力不強甚至缺乏核心競爭力，再不在戰略上下功夫，發展上不可能會有突破。

　　從以往的研究我們發現，企業要獲得持續的成長就必須全面規劃出三個層面的生意：核心生意、新興業務、未來種子業務。只有在保證現有生意穩定的基礎上，再為未來的發展提供持續的增長點，才可能實現企業持續成長、百年長青。

　　3、大而空的願景使命和目標

　　企業願景即方向，沒有務實的願景，戰略也只是無的之矢，限於空談。

　　縱觀跨國日化企業都非常注重自己企業的發展願景和使命的描繪，仔細分析我們會發現他們都是從消費者角度出發，從需求角度出發，並有明確經營領域描述，強調與人為本的理念;在實施路徑方面，他們通過對願景的層層分解，制定實現戰略願景的步驟和方案，將願景變成一個個可實現的目標，將一切經營活動納入戰略體系進行考量，避免戰略與實施的偏差。以寶潔為例，從整體來說，寶潔具有明確的全球戰略，並在各個階段確定不同的重點及系列策略去實現其全球戰略。而從各個不同地區的市場來說，其遍佈世界各地的分公司的業務開展和發展路徑都是圍繞總公司設定的總體經營戰略來進行，各子戰略均是服務於全球總的經營戰略的。

　　反觀我們的本土日化企業，普遍都缺乏這種務實的企業願景，大多是巨集大而空泛，強調興業強國，走向世界，這種願景一方面在傳播上無法引起目標消費群的共鳴，另一方面也無法為企業發展目標的制定指引方向。沒有了方向，沒有了明確的目標，也就沒有了發展的持久動力。

　　當然這也很大程度上與本土日化企業的弱小及中國日化行業的競爭激烈相關。因為弱小所以他們更強調靈活，一旦發現機會點就會迅速切入，一旦發現短期收益未達預期就馬上撤出，以保全實力。但是這種追求短期效益的行為以及在業務方向上的搖擺不定，致使企業缺乏持久的競爭力，對企業發展的影響往往是致命的。

　　同時，也正因為方向不清晰、目標不清晰、戰略不清晰，本土日化企業非常容易犯一些發展上的錯誤。盲目跟進對手，進入自己並不熟悉但已競爭激烈的領域，以己之短攻彼之長，耗費大量精力、財力，最後卻鎩羽而歸的例子並不少見。

　　通過對本土日化企業的研究，我們發現，方向的飄忽也直接導致可本土日化企業的業務多集中在低端市場。例如本土優秀日化企業立白、納愛斯等的優勢也都體現在利潤較低的洗滌用品上，即便是上海家化在佰草集上有所突破，但依然弱小;而跨國公司則在高價值、高毛利的個人護理產品、口腔護理產品、化妝品等品類佔據絕對的優勢，甚至在部分品類已經形成了壟斷，這也使得本土日化企業在這些領域取得業績增長的想法始終只是想法，依然無法擺脫低端。也就是說，即便是國內數一數二的本土企業立白、納愛斯在大日化領域上依然無法撼動跨國巨頭地位，潛在的發展風險不可謂不大。

　　如果不解決企業願景及戰略目標的問題，本土日化企業不可能走向世界!不可能在全球日化市場中站穩腳跟!