林業苗木營銷理念

　　編者按：營銷價值是指通過向購種者提供最新品種與高質量的售後服務，創造出領先的競爭優勢，強調的是物有所值。

　　在競爭激烈的林業苗木市場中經營者要想使自己的企業，自己的苗木具有競爭力，除了採用新的品種，新的技術以外，正確的營銷策略在整個林業苗木經營中顯得越來越重要。

　　面對苗木市場營銷渠道處於瓶頸的現狀，首先必須確立正確的苗木市場營銷理念，從而從營銷渠道內外部的各個因素來闡述苗木市場營銷渠道向多元化發展的趨勢。一個高度發展的行業，其行業的整體營銷水平應該是不低的，也只有高階的營銷理念，才能推動行業整體水平的提升，進而形成行業利潤的高回報。

　　現階段，隨著林業苗木產銷由賣方市場向買方市場轉變，營銷正在成為苗木經營者謀求持續發展的必要手段。正確的苗木營銷策略，不僅能贏得競爭，而且還能為生產的發展帶來廣泛的發展空間。經過多年的實踐與調查研究，我們認為正確的林業苗木營銷應樹立如下四個理念：

　　林業苗木營銷一、樹立先營銷理念

　　由於林業苗木生產的連續性和長期性，需求的變動性、間隔性、不規則性，這就要求林業苗木經營者都要跳出先育種，進種、後銷售的傳統生產營銷觀念，樹立銷售是買不是賣的觀點，要不斷地通過整時營銷加強售後服務，永久贏得長期忠實的客戶與市場。同時通過先營銷為潛在的購種者提供服務，以優質無償服務換信任、換注意力、換感情、創造苗木潛在市場。

　　林業苗木營銷二、樹立營銷價值理念

　　營銷價值是指通過向購種者提供最新品種與高質量的售後服務，創造出領先的競爭優勢，強調的是物有所值。我們知道林業苗木不只是一種簡單的商品，而是生產資料，廣大林木種植者首先關注的是苗木的質量，而後才是價格。所以進行苗木營銷首先要推出高品質的苗木，高質量的服務，而後才是價格，不樹立價值營銷理念，不注重質量與服務，只在價格上過多糾纏，是沒有競爭力，沒有市場的。

　　林業苗木營銷三、樹立稀有品種營銷與批量苗木營銷適時定位和適時轉化的理念

　　林業苗木稀有品種是以苗木新品種的發表、推出為主體，強調品種的差異性與核心品種的佔有，要求經營者不斷地把更好的新品種與服務獻給種植者，它的突出特點是品種新、品種獨有或少有。林業苗木稀有品種營銷具有巨大的市場銷售動力和潛力，利潤大，具有壟斷性，進行稀有林業苗木品種營銷要求經營企業具有強大的品種與技術積累，同時必須洞察林業種植業和育種進步，及時發現林業品種發展趨勢。林業苗木的批量營銷是以苗木的產量和銷售量為衡量，依託次核心品種，以低成本為競爭手段，強調敏捷性、靈活性。要求及時抓住品種資訊，引入品種，快速擴大苗木的供應量，佔領市場，以量取勝。

　　在生產中，企業不管是進行名、特、新、稀的苗木稀有品種營銷與還是進行苗木批量營銷，都是準確定位，最少在一定的時間內準確定位。同時要注意苗木稀有品種營銷與批量營銷不是截然的，而是相互轉化的，進行苗木稀有品種營銷一定要迅速提高生產規模，提高市場佔有率，把企業做大做強，否則會被市場弱化。進行批量苗木營銷，在有一定的基礎以後，要適時地轉向或部分轉向苗木稀有品種營銷，以創新性引領企業向更高層次發展。

　　林業苗木營銷四、樹立合作經營理念

　　在市場經濟條件下，任何一個苗木企業，要想使企業長久地保持競爭優勢、擴大規模，合作經營是一個重要途徑。合作經營意味著規模的擴大，意味著可以聯盟廣泛的共同力量，創造新的優勢，聚合新的市場競爭力。合作經營可以以資金、品種、品牌、資訊和營銷渠道為紐帶。實現橫向、縱向的聯合，廣泛地構築營銷鏈降低成本，實現共贏是企業進一步發展地必由之路。