網站海外營銷策劃方案

　　2010年全球電子商務交易額將達到一萬億美元, 全球將有1/3的國際貿易將以電子商務的形式來完成。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　篇一

　　1、搜尋引擎優化基本定義

　　搜尋引擎優化是針對搜尋引擎對網頁的檢索特點，讓網站建設各項基本要素適合搜尋引

　　擎的檢索原則，從而使搜尋引擎收錄儘可能多的網頁，並在搜尋引擎自然檢索結果中排名靠前，最終達到網站推廣的目的。

　　搜尋引擎優化的主要工作是：通過了解各類搜尋引擎如何抓取網際網路頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜尋結果排名等技術，來對網頁內容進行相關的優化，使其符合使用者瀏覽習慣，在不損害使用者體驗的情況下提高搜尋引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。所謂“針對搜尋引擎優化處理”，是為了要讓網站更容易被搜尋引擎接受。搜尋引擎會將網站彼此間的內容做一些相關性的資料比對，然後再由瀏覽器將這些內容以最快速且接近最完整的方式，呈現給搜尋者。

　　2、為什麼要進行搜尋引擎優化?

　　1、在中國每天有80%的網民在百度和GOOGLE,在海外每天有85%的網民在GOOGLE，Yahoo,MSN等搜尋引擎上。

　　全球每天有超過10億人次的搜尋量，每天都有超過100萬人次搜尋每個行業!每一個搜尋，都意味著一個商業機會!誰也不願意把這些機會拱手讓給對手!

　　2、根據人們的使用習慣和心理，在搜尋引擎中排名越靠前的網站，被點選的機率就越大，相反，排名越靠後，得到的搜尋流量就越少。據統計，全球500強的公司中，有90%以上的公司在公司網站中匯入了SEO技術。

　　3、搜尋引擎已經變成了我國網民連線到網際網路的最主要***，這使得搜尋引擎廣告極具營銷價值。當然，這也是為什麼近年來搜尋引擎市場規模劇增的原因。

　　4、不佔用自己的時間和精力,只需把自己的網站優化任務委託我們來做,自己可以省出大量時間來專門與客戶溝通,處理訂單,使你的工作更輕鬆.

　　5、是讓你低成本開啟國際市場,現在國內的外貿企業***包括外貿公司,外貿工廠,外貿SOHO***也有越來越多的人認識到了這一點.

　　產品資訊和公司所到的地方就是產品的市場空間，資訊走多遠，市場有多大!而網際網路已經進入搜尋時代， 70%以上的採購商尋找產品使用搜索引擎。由於受到地域、語言、採購習慣等因素影響，採購商往往使用母語和本土主流的搜尋引擎尋找供應商。由於俄語找不到 英語的資訊，法語找不到中文的資訊„„所以導致很多企業與客戶無法直接接觸。

　　由於99%的外國買家以自己的母語在網際網路上進行搜尋,採用多語言母語化營銷,讓海外目標市場的客戶用母語直接瀏覽您的產品資訊。 這是有效的差異化市場策略之一.既讓客戶看得懂贏取採購商信任的更多機會,又讓國際品牌形象深入人心!多語言資訊覆蓋企業目標市場,讓全球採購商輕鬆找到,完全看懂!一、分析營銷機會

　　1、管理營銷資訊與衡量市場需求

　　***1***、營銷情報與調研

　　***2***、預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環境

　　***1***、分析巨集觀環境的需要和趨勢

　　***2***、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應***包括人文統計環境、經濟環境、

　　自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境***

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　***1***、消費者購買行為模式

　　***2***、影響消費者購買行為的主要因素***包括文化因素、社會因素、個人因

　　素、心理因素等***

　　***3***、購買過程***包括參與購買的角色?購買行為?購買決策中的各階段***

　　篇二

　　企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場資訊進行綜合分析評價並提出的基礎上的，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定的。

　　本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略地位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷資訊與衡量市場需求

　　***1***、營銷情報與調研

　　***2***、預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環境

　　***1***、分析巨集觀環境的需要和趨勢

　　***2***、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應***包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境***

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　***1***、消費者購買行為模式

　　***2***、影響消費者購買行為的主要因素***包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等***

　　***3***、購買過程***包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段***

　　4、分析團購市場與團購購買行為***包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場***

　　5、分析行業與競爭者

　　***1***、識別公司競爭者***行業競爭觀念，市場競爭觀念***

　　***2***、辨別競爭對手的戰略

　　***3***、判定競爭者的目標

　　***4***、評估競爭者的優勢與劣勢

　　***5***、評估競爭者的反應模式

　　***6***、選擇競爭者以便進攻和迴避

　　***7***、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　　***1***、確定細分市場的層次，模式，程式，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求;

　　***2***、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發營銷戰略

　　1、營銷差異化與定位

　　***1***、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

　　***2***、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

　　***3***、傳播公司的定位

　　2、開發新產品

　　***1***、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析***機會與威脅分析***

　　***2***、有效的組織安排，架構設計

　　***3***、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命週期戰略

　　***1***、產品生命週期包括需求、技術生命週期，產品生命週期的各個階段

　　***2***、產品生命週期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命週期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

　　***1***、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　　***2***、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

　　***3***、市場追隨者戰略

　　***4***、市場補缺者戰略

　　5、設計和管理全球營銷戰略

　　***1***、關於是否進入國際市場的決策

　　***2***、關於進入哪些市場的決策

　　***3***、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化程序

　　***4***、關於營銷方案的決策***4P***

　　三、營銷方案

　　1、管理產品線、品牌和包裝

　　***1***、產品線組合決策

　　***2***、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

　　***3***、品牌決策

　　***4***、包裝和標籤決策

　　2、設計定價策略與方案

　　***1***、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　　***2***、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　***1***、渠道設計決策

　　***2***渠道管理決策

　　***3***、渠道動態

　　***4***、渠道的合作、衝突和競爭

　　4、設計和管理整合營銷傳播***開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計資訊，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播***

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關係

　　***1***、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告資訊選擇，媒體決策，評價廣告效果

　　***2***、銷售促進

　　***3***、公共關係

　　6、管理銷售隊伍

　　***1***、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬***

　　***2***、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關係，建立全公司營銷導向的戰略

　　2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據營銷部門的資訊來進行戰略控制