個人微信營銷分析與案例參考

　　案例分析可幫助企業發現市場機會,為企業提供科學決策的依據。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一：

　　張大官人一直很低調，微信公眾號做了一年時間，粉絲還不到1萬人，不過牛逼的是，他從一開始就利用微信在做生意，今年的銷售額已經突破了3500萬。

　　1、張大官人的定位

　　2、張大官人的經歷

　　3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天，張大官人的微信公眾號只有9500個粉絲，雖然只有這麼點粉絲，但是他已經是他所在領域的第一名。為什麼?張大官人的微信公眾號定位的是“域名投資”，2014年這個領域是爆發式增長，賺錢機會很多，參與的人越來越多，但是做這領域的自媒體明星卻是一個藍海市場，因為：

　　1、各大域名投資網站的公眾號做的都不認真

　　目前各大域名投資網站也都做有公眾號，不過做的都不認真，他們只是工作人員簡單的維護罷了，內容質量不高，也缺少溝通的內容，最多隻是一個自媒體。

　　而張大官人做的是自明星，自明星和自媒體是不同的，自媒體總感覺是冷冰冰的，而自明星是一個活生生的人，可以與他即使的溝通。我當初就是在看到的他的微信公眾號，然後與他交流，於是就產生信任，因為有了信任。

　　我就是這樣認識了他，然後順便通過他幫忙買了不少域名。

　　2、域名投資大佬都太有錢，都懶得做自明星

　　域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來愈少，域名成交價格一直都在突破記錄，無數域名投資領域的大佬都身價暴增。所以對於那些域名投資大佬而言，他們都懶得主動找客戶，他們旗下的域名資訊都直接不公開/，他們都不接受陌生人報價，就算你和他聯絡上了，最多溝通一次，報價他不滿意，就不會再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!

　　3、域名投資小白都太懶，沒幾個人有好內容

　　也有不少域名投資領域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子裡面，互動不了最新的資訊，所以他們的公眾號的內容自然幹不過張大官人。

　　張大官人過去幾年，一直都在做域名投資這塊兒，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉，一直混在這個圈子裡，所以他的公眾號總是能夠第一時間報道一些圈子中的最新資訊。

　　例如他曾經全網第一時間報道過小米mi、京東jd、唯品會vip、同程ly、萬達wanda、game、日本GMO的z、英國Next的next、去哪兒收購qua、凡客誠品收購fanke、魅力惠收購mei、優米網更換youmi、搜房網換fang、網易收購bobo等交易，這些訊息都是最早從他微信上才轉播出去的。

　　切記：做自明星和做其他行業都一樣，選擇比努力重要!

　　一、張大官人的經歷

　　張大官人原名張志烽，2000年開始觸網，剛開始的幾年和大家都一樣，混在BBS上玩，當年混BBS的基本上都有武俠情節，混酒了他就開始寫武俠小說玩，不過這只是玩，不賺錢。

　　2005年的時候，他接觸了站長圈，才開始做個人站長，混落伍者im286，認識了一大批老站長，然後就做過電影站和笑話站，那時候做網站很簡單，上傳一套程式，整內容，搞流量，然後放聯盟廣告，賺廣告費，他最多也只做到過月收入1萬。後來在做個人網站的過程中，就接觸到了域名投資這個領域，後來發現買賣域名賺錢比做個人站長容易，並且有意思。他印象最深的是hrxs，買家是安徽一個站長，因為不放心網上匯款，當天跟他一個做律師的朋友坐了12個小時的火車來找他當面交易。很巧合的是當天是他大女兒滿月，交易之後，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之後呢，他就把自己的系列網站關的關，送的送，然後專心來做域名投資了。那段時間，他主要混落伍 admin5 chinaz等站長論壇，後來做域名後開始混域名城論壇，到09年開始全職玩域名，小打小鬧，夠養家餬口，一年賺幾十萬。一直到2013年，域名市場有著明顯好轉，當年交易額300萬差點。

　　他是2013年3月11號開始運營域名投資微信公號，基本每週傳送5條推送訊息，95%以上是原創。每條推送訊息裡有一個頭條爆料文章，一個綜合性的域名簡報，一個域名活動帖子。

　　運營了一年多了，雖然目前粉絲9500多人，但是基本覆蓋了整個域名投資界最活躍的一批人，還有眾多國內網際網路的知名站長和IT從業者。這個人群的質量非常的高，這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。

　　PC時代是眼球經濟，移動時代是信任經濟，在信任經濟時代，粉絲的質量比數量重要!--- 王通*** QQ/微信：248834 ***

　　二、張大官人的方法

　　1、定位要好

　　前面講了，選擇比努力重要，他選擇了一個市場好，在自明星領域競爭小的領域!

　　2、做自明星

　　張大官人做的不是簡單的自媒體，而是自明星，一切以人和信任為核心，然後玩組合拳，他玩的是：“微信公眾賬號+ 微信個人號 + 微社群 + 個人網站”組合。

　　3、享受執行

　　張大官人說：因為他自己經常喜歡寫些東西，覺得用公號做一個域名媒體很不錯，於是就開幹。當時壓根沒想到會一寫就堅持了將近兩年。

　　許多人都說堅持才能勝利，我認為堅持很難勝利，因為你當感覺到自己是在堅持的時候，說明你痛苦，既然很痛苦，早晚會放棄的。而只有你感覺到享受了，才能長期做下去。

　　4、搞定信任

　　域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時候，感覺到他們就是赤裸裸的推廣，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態放的很低，主動來幫你，哪怕不賺你的錢，他也會幫忙，這樣信任就有了。

　　二：

　　小城市微信創業也可以月入數萬

　　從賣出第一件東西到現在，貓小白***以下簡稱小白***的微信朋友圈營銷生意已經做了大半年，月流水也從幾萬增長到了幾十萬。

　　“我是比較早在朋友圈賣東西的一批人，當時已經有報道說有人在朋友圈做到了百萬月流水，覺得自己也很快能達到，但是做下來發現不那麼容易。”小白對記者說，“跟你想的也不一樣，你在大城市看多了高富帥，遇到小城鎮的人，你會發現其實你不懂他們”。

　　去年8月，小白註冊了公司開始正式經營她的朋友圈生意，公司的名字叫“貓烏茲”。在此之前她在朋友圈自己賣東西，已經做到了一個月過萬的營業額。小白所在的杭州北部小鎮經濟水平相當於四線城市，創業路徑也與高富帥雲集的北上廣截然不同。

　　從淘寶到微信的移花接木

　　小白的商業模式非常簡單，從淘寶蒐羅好商品，把圖片發到朋友圈，再加上自己的描述，有使用者看到，就通過微信與她聯絡，她再從淘寶下單，把商品直接快遞給使用者，她賣給使用者的價格比淘寶的略高，賺取中間差價。

　　這一模式看上去讓人匪夷所思：為什麼使用者不直接去淘寶找呢?

　　“那是你們的想法，淘寶對四五線城市的人來說太難駕馭了。”小白說：

　　1、你在實體店看到一款商品覺得很中意，覺得價格高，實體店家會拍著胸脯跟你說我們的貨淘寶沒有，其實都是有的，只是使用者搜不到。很多人在實體店拍了照片來找我代購，我都在淘寶幫他們找到了，但是這對他們來說很困難;

　　2、就算找到同款，有的賣幾十，有的賣幾百，可能是同一樣東西，買便宜了你會擔心質量不好，買貴的你會擔心被坑;

　　3、很多中老年人會用微信，會用朋友圈，但是根本不會用淘寶，那對他們來說太複雜了。在小城市這些人的消費需求也很旺盛。”

　　小白表示，很多年輕使用者消費能力比較強，在朋友圈看到喜歡的東西直接留言就買了，不會為了幾十塊錢的差價費力去淘寶。

　　不過支付仍然是一個大問題，很多中老年使用者不會使用支付寶，子女為了防止其被騙也不會給他們繫結銀行卡，於是小白以自己所在的小鎮為核心，在周邊小鎮開設了幾個實體店，一方面用做倉儲中轉，另一方面可以在一定程度上解決支付和物流問題，使用者去實體店提貨和支付，還可能促成二次交易，而實體店基本可以自負盈虧。

　　小城市消費怪象：使用者嫌便宜

　　小白所在的小鎮沒有麥當勞肯德基，沒有ZARA、優衣庫，也沒有家樂福和沃爾瑪，美特斯邦威成為了當地最大的服裝連鎖，另一方面iPhone 5S、移動4G、智慧電視等廣告並不鮮見。

　　“其實這裡的消費水平已經上來了，但是商業環境沒有跟上。”小白說，“沒有大型連鎖的參照，商家的定價都很隨意，慢慢的消費者就接受了這樣的定價，他們會覺得花五六百買一雙鞋，花一兩千買件外套都是很正常的事情。”

　　小白從自己最熟悉的女裝、女包和化妝品入手，一開始挑選客單價比較低的商品，以為會比較好賣，不過隨後發現很多人並不買賬，甚至有買家說東西太便宜，怕質量不好。

　　“要便宜有凡客，還有淘寶。”小白說：“其實我們這也有不少人在凡客和淘寶買東西，都很便宜，最後發現質量都不太好，慢慢的他們也就不太接受便宜貨了，尤其是鞋和包。”

　　於是她開始逐步挑選客單價比較高的商品，從款式到質量也相應有所提升，而此前低客單價的商品仍然在售，不過比例有所下調，小白表示，一開始她把價格區間定的太過狹窄，事實上消費者的承受能力彈性是很大的，幾十塊到幾千塊的東西都會有需求。

　　從激進到冷靜：人才是最大瓶頸

　　註冊公司後小白就已經不是單打獨鬥，除了實體店的人員、公司的財務和行政人員，她還擴張了幾十個代理，代理轉發朋友圈促成交易，抽取提成。

　　在創業初期，配合地面活動和當地媒體、論壇、微博、微信宣傳，加上代理的擴張，利潤一下子從每月幾千提高到了幾萬，也開始有廠商直接過來聯絡合作，興奮的小白覺得以這樣的速度擴張下去，很快就能超過韓都衣舍等淘品牌。

　　於是小白開始籌劃線上下進行擴張，按照一開始的計劃，貓烏茲的實體店將在2013年年底前擴張到7家，不過截至2014年初，實體店仍然只有兩家。營收增速也開始放緩。

　　緊接著初期的粗放式經營也開始遭遇各種問題，一些股東開始失去信心退出，也有股東因為意見分歧退股，訂單量增大後人工成本也開始上升。不過小白並不擔心這些問題，股東的退出並沒有給她帶來資金壓力，而訂單量也可以被代理消化，事實上她面臨的真正問題是人才。

　　“線上訂單量已經超過一半，不過還有很多希望去線下看實物後決定是否購買，實體店肯定要擴張，但是沒有人來管。”小白說，“同一個實體店，會銷售的和不會銷售的人來管，營業額能差好幾倍。”

　　同時代理們的銷售能力也參差不齊，多的一個月能拿到五六千的提成，少的則一個月只能促成十幾單交易，儘管代理的擴張並不帶來直接成本，不過管理上的隱形成本也很高，我自己不能兼顧那麼多，但是沒有得力的人來管理。

　　此外CRM***客戶關係管理***成本也逐漸上升，小白意識到做網際網路生意，必須知道客戶是誰，隨著客戶的增多，她一人也無法完全兼顧。

　　“最近我在重新思考，包括品類、銷售和管理方式，都需要調整，我有很多想法，但是需要得力的人去執行，我相信這個問題會逐步解決。”小白說，“我現在最希望實現的，就是微信開放支付介面，那肯定會帶動微信電商的爆發。”

　　第一步提醒：微信創業也有極大的風險

　　有人說目前微信創業正當時，這話聽起來不假，現在是進入微信創業的最佳時期，不過最後誰能借微信平臺成功不好說，不是每一個進入者都會取得成功，成功的路上需要墊腳石，大部分的微信創業者都將會鎩羽而歸。

　　微信創業熱離不開風投的支撐，風投曾吹起了一個又一個市場泡沫，如今風投們把目光聚焦在微信上，某公司在過去9個月時間內以月均1~2個專案推進微信創業投資。眾多創業大賽出現許許多多微信創業者的身影，現在一提到微信創業，風投們都會格外關注兩眼，生怕錯過了任何有潛力的暴富專案。如今風投們的眼裡，全是微信造富夢，全然不顧微信創業的風險性，微信不比網際網路，網際網路是公用的，而微信是企鵝的，企鵝一個政策就可以抹殺一群創業者的希望。

　　微信搭臺，不是免費給別人唱戲的，微信的地盤馬化騰做主，張小龍說的算。前期準備在微信上做營銷的、搞自媒體的，待微信5.0出來之後，不知道多少營銷大號之前耗費大量時間做的努力將瞬間化為烏有，做自媒體的價值也大打折扣。這只是微信5.0，哪天再出個6.0、7.0、8.0，一一批批的創業者都有可能會撂倒，微信是騰訊的，人家的地盤人家說的算，你免費用人家的東西，沒有理由不服從人家的安排，就算你不服，人家也懶得理你。伴君如伴虎，哪天張小龍不高興了，就把遊戲規則改了，怎麼死的都不知道，也沒處說理去。

　　而去年11月下旬，一直宣稱自己不做電商，不碰營收，且已經暫停試水電商一年之久的微信悄然上線了微信“精選商品”，並有著愈演愈烈的趨勢，而同時，很多人其實已經發現，原來入駐微信“精選商品”頻道的運營團隊不是別人，正是騰訊自己的電商網站“易迅網”。2013年12月5日，易迅網放出訊息，正式推出“易迅+”戰略，將之前由易迅商城負責運營的微信“精選商品”升級為“微信商城”，就此，微信涉足電商領域的序幕正式拉開。同時，拉開序幕的不止是電商，還涉及移動支付、建站服務、微信運營等多個領域。