銷售人員寓言故事

　　在一些小寓言故事裡,往往蘊含著深刻的大道理,下面這些是小編為大家推薦的幾篇。

　　1：石頭湯

　　有一個裝扮奇特的人來到一個小村莊，他向迎面而來的幾位婦女說：“我有一顆神奇的湯石，如果將它放入燒開的水中，會立刻變出一鍋美味的湯來，如果不相信，我現在就煮給大家喝喝看。”

　　立刻就有人找了一個大鍋，還有人提了一大桶水，並且架到了爐子上，燃起了大火。

　　這個陌生人很小心地把湯石放入滾燙的鍋中，煮了好一會後，他嚐了一口，很興奮地說：“哇!太美味了，如果再加一點洋蔥就更好了。”立刻有人衝回家拿了一堆洋蔥加進了湯裡，陌生人又嚐了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”又有一個婦人快速回家端了一盤肉放進湯裡“再有一些蔬菜就可以說是完美了。”陌生人又建議道。

　　在陌生人的指揮下，有人拿了鹽，有人拿了醬油，還有人捧來其他的佐料，當大家一人一碗蹲在那裡享用時，他們發現這真是天底下最美味最好喝的湯。

　　而那個湯石其實不過是陌生人在路邊隨手撿到的一顆普通石頭而已。

　　其實只要我們願意，每個人都可以煮出一鍋如此美味的湯來。當你貢獻出自己的一份力量時，眾志成城，湯石就在每個人的心中。

　　寓意：

　　這個故事講述的是一個完美的團隊合作的範例。我們也應該建立起這樣的一個營銷團隊：有什麼問題就解決什麼問題，大家同心協力。有這樣的隊伍，還愁什麼目標不能被攻克?

　　2:蛇頭與蛇尾

　　蛇由蛇頭和蛇尾組成，它們都曾經是人類噩夢中的主角。在上帝將它們都造出來的時候，都被賦予了可怕的毒液。因此在它倆之間，發生過一場由誰帶頭先行的爭論。

　　頭總在尾巴之前先行，於是尾巴便向上帝申訴：“我與它共同走過許多道路，可是你為什麼讓它走在前面，而我就好像專門為了討它開心似的，你以為我就一輩子願作它的跟屁蟲?我本應與它平起平坐，可如今就好像一個使喚丫頭。既然我們情同手足，我和它又同有毒液，功效相當，所以對我們應當一視同仁。請您下一道命令，讓我帶著蛇頭前進，我將好好引導，絕不讓它有半點怨言。”

　　如果上帝對這類請求發慈悲，那就是幫了倒忙，恩賜的結果往往會把事情辦糟，對這類荒唐的要求本應不屑一顧，但上帝竟同意了蛇尾的請求。結果，讓蛇尾作引導就如同盲人騎瞎馬，它一會碰著石頭，一會兒又撞著路人，要不就觸到了樹上，最後乾脆把蛇頭引進了地獄之河，共同走向死亡。

　　寓意：

　　一個公司有幾個產品在市場上，這是很令人感到鼓舞的事。然而，自己的幾個產品發生衝突的現象也時常看到。怎麼會這樣呢?一般的，每個產品都分屬不同的部門，每個部門都想讓自己成為公司的支柱。這無可厚非，可是在公司看來就不是這麼回事了。將產品定位於不同的層次，分清主要的和次要的，這是銷售的一個基本思想。

　　3:誠信經營

　　某香菸公司推銷員站在市場上大叫：“新牌香菸，芳香可口，防蟲牙，除百病……”

　　圍著看熱鬧的人群將信將疑。

　　突然，從人群中鑽出一個老頭兒。他幫著推銷員說：“其他好處我來補充：新牌香菸還可使小偷不敢進屋，狗不敢咬人，抽菸的人永不衰老……"

　　推銷員聽了大喜，連連向老頭致謝並希望他再向聽眾們解釋解釋。

　　老頭說：“很簡單：抽菸的人，整夜咳嗽，小偷豈敢進屋?抽菸的人身體虛弱，走路時拄著柺杖，狗敢咬嗎?抽菸的人易得肺癌，能活到老嗎?"

　　寓意：

　　建立以“誠信經營"為核心的營銷文化已成為營銷界的頭等大事，而惟有誠信才是企業長久發展的根本。許多人都認為欺騙、說謊話是一種有利可圖的行為。他們以為欺騙的手段是很值得使用的。所以許多聲譽好的商店，也往往會掩飾自己商品的缺點而登載各種欺人的廣告。

　　他們不明白，在他們多得到一分金錢的同時卻損失了誠實的品格。他們的錢袋中固然是有所增益了，但他們的人格卻減低了!

　　最終，世間不知有多少人會在日後覺悟到，欺騙的行為是不可靠的，是要失敗的!所以從實現願望這一點考慮，誠實也是一種最好的策略!

　　

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