電力營銷策略的探究論文

　　隨著電力市場化的發展，結合當前電力企業體制的實際情況和企業改革發展的方向，提出了電力市場營銷的新觀念，根據需要制定相關的體制政策。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《電力營銷策略的探究》

　　【摘要】隨著電力市場化的發展，結合當前電力企業體制的實際情況和企業改革發展的方向，提出了電力市場營銷的新觀念，根據需要制定相關的體制政策。真正體現自我發展，自負盈虧的電力營銷體制，企業快速發展。本文詳細分析了電力營銷中存在的不足，提出了供電企業營銷的合理策略。

　　【關鍵詞】電力企業;市場;營銷策略

　　隨著我國新能源產品的廣泛應用，電力產品在市場佔有率方面出現危機。目前，我國的電力企業處於壟斷經營狀態，電力流通於市場依然是一種商品，在不斷遇到市場競爭的衝擊的情況下，電力這種特殊的市場商品規律越來越會受到重視。電力是新的歷史階段社會與經濟發展必需的基礎性產品。隨著我國經濟發展方式的內涵和外延的重大轉變，電力營銷已經成為擺在電力企業面前的重要問題，這直接導致我國電力企業的憂患意識一定要加強，在我國經濟體制改革的程序中，有競爭才會有創新。我國提出優先發展基礎產業政策，尤其注重能源等資源的可持續利用，並在產業結構上作出相關調整，使得電力企業很快步入深層次的發展階段，推動電力事業的快速發展。電力企業應當以此為契機，適應市場經濟的企業制度在不斷完善，堅持以經濟效益為中心，並制定有效的營銷策略幫助企業在市場競爭中能佔據有利地位，積極調整市場營銷機制和營銷辦法，把電力市場營銷工作變為思考研究的中心，以獲取市場主動權和市場份額，最終才能實現企業可持續發展。

　　一、電力企業營銷過程中存在的問題

　　***一***供電企業電煤供需矛盾。由於電力企業的負荷需求持續高位執行，導致電網電煤庫存整體呈下降趨勢，電廠電網都存在比較嚴重的電煤供需矛盾。這些矛盾關係並非是單方面因素造成，由歷史發展隱藏的各種自然因素演變成了今天的電煤供需矛盾，特別是東北地區的冬季，由於雪災等惡劣天氣引發的運輸不暢，加劇了電煤的緊俏。

　　***二***市場營銷手段有限。受不同因素的影響，電力企業營銷策略跟不上經濟發展的腳步。對優質服務的熟悉僅限於發傳單、微笑服務，資金投入和建設上都明顯落後於當地的經濟發展，設施更新做表面文章，沒有觸及加快辦電速度、提高供電穩定性等深層次方面的新問題。還有就是營銷水平依然比較落後，客戶基礎資訊不完整，對使用者需求、心理預期等探析不夠，無法及時瞭解使用者生產經營情況及裝置的增減容量情況，電力市場開發廣度還欠缺。

　　***三***市場營銷意識淡薄。我國供電企業的經營思想還停留在壟斷意識中，市場觀念比較淡薄，很多問題要依靠上級來處理和解決。這就使供電企業的工作人員缺乏獨立處理問題的能力，在激烈的市場競爭中很容易喪失改革的決心和勇氣，使供電企業處於不利地位，出現服務體系不健全和供電服務質量落後的問題。

　　二、電力企業營銷策略

　　***一***要不斷適應市場競爭。為了穩固市場份額，面對電網建設落後這一特點，要求供電企業採取靈活有效的電力分銷渠道策略：對離電網公司較近的地理位置採用直接供電的方法;而距離電網公司較遠的地理位置採用躉售的策略;對於其他是省份城市，可根據用電市場提供的相關條件，採取專一供電的方式來提高自身的競爭力和盈利能力。

　　***二***穩固市場份額。隨著新能源再生能源技術的廣泛應用，供電企業面臨同行業區域供電競爭，面對使用者自由擇供電單位的狀況下，供電企業不能再侷限於原有的單一供電方式，要穩固市場份額。做好服務。因為服務態度是一個企業的形象面貌。

　　***三***更新營銷理念。建立完善的客戶服務中心，為更好的資訊需求服務態度走向市場，樹立以使用者需求為中心的發展方向，及時掌握客戶的服務需求，可提供更全面的電話諮詢和電費查詢系統，方便客戶對供用電技術和業務方面的諮詢。並將企業的生產經營活動轉入營銷體系中，設立可供客戶隨時訪問的因特網站和建立現代營銷理念的***。建立低能耗、高技術的消費觀念，

　　在穩定市場份額的同時保持其良好的發展狀態。電力企業必須從上至下轉變行政手段的觀念，樹立提供優質服務，進一步拓寬企業的市場份額，最大限度地爭奪市場和客戶。

　　***四***創新供需矛盾下的電力營銷策略

　　1.用電價格策略。價格是電力市場營銷中的導向，用電價格是最為重要的一項營銷策略，它關係到客戶的接受能力和市場佔有率。電力企業要規範電價，取消不合理的電價加價。各電力企業要積極推行新的電價政策。根據基本電價和電度電價的比例關係，採用靈活的電價政策，這是保持電價穩定，深化電價改革，擴大供電銷售的重要保證，建立起具有彈性的電價體系。

　　2.完善新型的營銷體制。電力企業的生產經營活動要服務於市場營銷的各種需求，利用一條龍銷售形式，樹立以市場為導向的營銷理念。把握需求側管理，充分挖掘電力市場的潛力並做出一定程式的評估，及時制定售電生產經營目標及時調整電力營銷策略，有效開拓市場，不斷促進電力營銷工作的順利開展。

　　在不斷拓寬電力企業營銷思路的情況下，為保證電力企業營銷目標的實現，電力營銷要在競爭中做好預先準備，不斷適應市場競爭趨勢。在保證經濟發展方式的內涵和外延大的前提下，提高電力企業的競爭力。

　　3.建立以經濟發展為核心的新型營銷體制。隨著社會主義市場經濟的不斷深入發展，市場格局的變化，經營觀念不斷適應新的經濟形式的需要，從企業內部思想觀念入手，制定特色的市場營銷手段。促銷手段要豐富多樣，以人員推銷和公共關係促銷為主，不斷滿足電力客戶的需求，建立和完善各種社會關係，拓寬電力市場份額，以廣告促銷為輔，採取多方位促銷方式，增強使用者對電力企業的好感，塑造電力公司與使用者之間的資訊溝通，建立一支更好地為客戶提供質優的電力能源隊伍，提高電力企業的經濟效益。

　　參考文獻：

　　[1]鄭東平.淺談當前電力營銷管理存在的問題及解決措施[J].廣東科技，2009***4***：92-93.

　　[2]李國新，馬源良，孟娟，等.淺談電力市場中電力營銷的主要問題及對策[J].中國電力教育，2008***16***：113-115.

　　[3]任孝峰.供電企業電力市場營銷現狀及對策建議[J].產業與科技論壇，2008，7***7***：44-45.

點選下頁還有更多>>>