鄉村旅遊市場營銷論文

　　在鄉村旅遊的發展中，冬季是旅遊淡季，相關鄉村旅遊活動難以開展。推進我國冬季鄉村旅遊的發展，需要結合市場營銷理念，並通過對鄉村特點的瞭解來具體的開展。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《冬季鄉村旅遊市場營銷策略分析》

　　摘要：發展鄉村旅遊是帶動鄉村經濟發展的良好路子，目前我國的鄉村旅遊得到了越來越多的重視，但鄉村旅遊還存在一定的季節性，旅遊旺季大多在夏秋兩季，冬季是鄉村旅遊活動較少的淡季，筆者將從市場營銷理念出發，對冬季鄉村旅遊的開展展開討論，以期為後期實踐提供參考。

　　關鍵詞：鄉村旅遊;冬季;市場營銷;策略

　　在鄉村旅遊的發展中，冬季是旅遊淡季，農作物生長並未全面開始，天氣寒冷乾燥，相關鄉村旅遊活動難以開展，市民也儘量避免冬季的鄉村遊，但筆者經過對冬季鄉村市場的分析發現，開發鄉村冬季旅遊市場是可行的。

　　一、鄉村旅遊

　　鄉村旅遊是在近幾年發展迅速的一種旅遊模式，遊人不再執著於旅遊景點和文化古城，而是將目光放在了城市郊區和鄉村，通過參與鄉村的相關活動，如農作物收割、種植等達到放鬆身心的作用。

　　我國的鄉村旅遊目前已經得到大範圍推廣，在這種形勢下，鄉村旅遊有著特有的發展趨勢：

　　第一，鄉村旅遊促使鄉村農業向景區化發展。旅遊帶來的經濟效益巨大，地方政府在推動鄉村旅遊的過程中，會對鄉村農業發展進行適當的引導，同時，鄉村農民也會進行相關調整，從而為遊人提供更好的旅遊條件。

　　第二，鄉村旅遊促使農民身份的轉變。在發展鄉村旅遊過程中，巨大的商機吸引農民轉變經營模式，由單純的農民轉變為半農半商，形成以旅遊促進鄉村發展的主要模式。

　　第三，鄉村旅遊促使鄉村由單一的農作物耕種轉變為具觀光、休閒為一體的旅遊景點，農作物產品化加強。

　　第四，農業發展模式轉變為觀賞性與休閒型並存的多產化模式。鄉村旅遊的活動有農作物種植、觀光、採摘等，同時，生態遊的推行推動了鄉村自然農作物的種植，農業發展的同時，服務業也得到相應的發展。

　　二、我國鄉村旅遊的不足

　　***一***鄉村旅遊特色不明顯

　　鄉村旅遊雖然得到城市居民極大的歡迎，但在實際操作中，鄉村能夠被挖掘的旅遊點很少，各地的特色景點未能形成，另外，鄉村由於發展的滯後，相應衛生條件和居住條件較差，難以吸引更多的遊客。

　　***二***鄉村旅遊的專業型人才較少

　　發展鄉村旅遊需要有專業型人才對旅遊市場進行合理的規劃與安排，根據鄉村的特點開展相應的旅遊活動，目前，我國這方面的人才較少，發展鄉村旅遊大多是鄉村農民自己經營，地方政府進行適當引導，易造成旅遊市場混亂，對鄉村旅遊長期的發展不利。

　　三、冬季鄉村旅遊市場營銷策略分析

　　***一***市場營銷策略

　　市場營銷是基於市場上顧客的需求而進行一系列的商業活動的過程。市場營銷以顧客為導向，圍繞產品、價格、渠道、促銷四個方面開展營銷活動，從而確保企業在市場競爭中的地位。

　　在進行市場營銷過程中，需要遵循如下原則：首先，要以誠實的態度進行相關營銷活動;其次，要堅持互惠互利，在確保自身利益的同時，也要兼顧他人的利益;最後，對待市場變化，要進行理性的思考。

　　***二***我國冬季鄉村旅遊市場的推進戰略

　　推進我國冬季鄉村旅遊的發展，需要結合市場營銷理念，並通過對鄉村特點的瞭解來具體的開展。

　　首先，當地政府要明確的制定出鄉村旅遊的發展戰略。鄉村旅遊需要有戰略目標的指導，只有明確了發展方向，相關旅遊活動才能夠有針對性，進而推動具體的季度目標的制定。

　　我國的鄉村旅遊在發展過程中暴露出來的問題，前文已經作了陳述，而怎樣開發冬季鄉村旅遊市場是值得我們思考的，當地政府在明確了旅遊戰略目標後，冬季鄉村市場才能夠漸漸明朗，同時，相應的營銷舉措才能夠得到全面的開展。

　　其次，開發冬季鄉村旅遊市場需要以遊客需求為導向，推出符合顧客要求的旅遊景點，開展目標群體明確的營銷活動。冬季鄉村旅遊需要當地政府進行適當的宣傳，通過對鄉村冬季旅遊特色的挖掘，形成鄉村冬季特有的景點，另外也要形成獨有的旅遊文化，確保鄉村旅遊市場不會因季節的變更而出現慘淡現象。

　　最後，發展冬季鄉村旅遊需要當地政府進行專業型人才的培養。人才的運用能夠很好地推動冬季旅遊的發展。鄉村旅遊有著良好的前景，一方面，國家政策的支援，另一方面，低碳環保理念的盛行。鄉村旅遊在發展過程中能夠形成自己的發展經營模式，但相關方面並不完善。進行專業型人才的培養，不僅要能夠對鄉村旅遊概念有所瞭解，更需要根據鄉村的特點，進行合理科學的規劃與安排。

　　冬季鄉村旅遊市場的開發離不開政府的引導和推動，更離不開專業型人才的參與。鄉村旅遊在冬季的開展是有一定難度的，市場特色不明顯是阻礙其發展的關鍵，只有在提高相關人員的市場敏銳度的同時，注重人才在市場規劃上的學習，才能夠推動冬季鄉村旅遊的發展。

　　結束語

　　冬季鄉村遊的進行需要結合鄉村的具體發展特點，建立起鄉村的文化特色和特有景觀標誌，打破季節的侷限性，通過對旅遊市場進行合理的開發，並對人群心理進行相關研究，進而推動鄉村冬季遊的發展。市場營銷觀念的運用在鄉村旅遊中能夠發揮極大的作用，在進行了全面的市場研究後，地方政府和部門才能夠轉變旅遊模式，加快鄉村冬季遊的步伐。

　　參考文獻：

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　　[4]張嫻.鄉村旅遊質量評價指標體系及評估模型研究[D].四川農業大學，2009***3***

　　作者簡介：

　　嶽敏敏***1979.1- ***，女，漢族，山東濟南人，講師，北京第二外國語學院碩士，主要從事企業管理、旅遊企業管理、導遊職業化建設、旅遊市場營銷策劃。

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