中秋節的促銷活動方案

　　一年一度的中秋佳節即將來臨，這正是很多商場促銷的好時機。在中秋節前，在如何策劃一場促銷活動呢?以下有三篇活動方案可供參考：

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　　一、活動目的：

　　本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月22日——20xx年10月8日

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

　　四、活動內容：

　　準備條件：藉助簡訊群發平臺進行活動的推廣。

　　簡訊群發推廣就是通過簡訊群發的形式將淘客所要推廣的產品、服務等資訊傳遞給手機使用者***客戶購物群體***，從而達到廣告的目的。當今社會，使用手機購物的人越來越多，淘寶手機簡訊息推廣的宗旨就是為了增加收益、節約開支、提高效益而產生的，它可將“產品推薦”、“節日問侯”、“使用效果推薦”等相關資訊釋出到親朋好友的手機上，為自己所推廣的產品創造無限商機，從而也為淘客們帶來滾滾財源。就以往的合作經驗，再此特別宣告，使用深圳市君賢科技發展有限公司天行通軟體，產品質量信得過。

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　***本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。***

　　“歡樂在華聯，情濃意更濃”

　　1、xx年中秋美食節——月餅展

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、xx年滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由於保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3、xx年名酒名特產薈萃展

　　中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。***煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。***

　　4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。***禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品***

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　　活動主題：喜迎中秋節、歡度中秋節

　　活動內容：

　　一.中秋月餅大展銷活動方式：

　　1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

　　2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。

　　3.現場製作月餅：去年的月餅***可能在許多人心目中還留有陰影為了讓顧客去除這種心理現場製作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場製作。

　　二.“把月亮帶回家”

　　活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精緻，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

　　操作說明：

　　1.鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

　　2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，如也可以跟祝福語結合起來，“xx商廈祝您中秋節快樂”。

　　3.憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取後在小票上蓋章。

　　三.月圓“十分”大搶購

　　活動時間：限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標誌，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

　　操作說明：事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務檯領取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯絡，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

　　四.喜拍“全家福”

　　購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

　　時間：中秋節當天

　　地點：商場門口廣場

　　協辦：某某影樓或某某膠捲公司

　　操作說明：

　　可現場佈置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或佈置成一個現代團圓喜慶場景。最好是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。

　　五.特別服務措施：

　　對於很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

　　1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公佈定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

　　3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，並送上真摯的祝福。

　　其他活動簡要：

　　1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作推出購物滿300元送八折優惠券或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

　　2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯絡一些業餘歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

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　　一、前奏

　　一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和XX年一樣，中秋節***9月14日***和國慶節***10月1日***相距甚近，對於商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場佔有率，增加全鑫超市的美譽度。

　　二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”

　　三、活動時間：20XX.09.07 — 20XX.10.5

　　四、活動目的：

　　1***以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

　　2***藉助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

　　3***通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互瞭解與情感溝通;擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社群居民　共建溫馨家園”的社會形象。

　　五、活動物件：顧客、供應商、員工

　　六、活動廣告語：

　　1***喜迎國慶 歡度中秋

　　2***月圓中秋 情繫全鑫

　　3***情滿月圓 舉國同慶

　　4***中秋佳節 全鑫濃您家鄉情!

　　5***中秋閤家歡 佳節大獻禮

　　6***望月懷遠 花好月圓

　　7***每逢佳節倍思親 全鑫為您送溫情

　　8***禮情款款 歡度佳節

　　9***熱烈慶祝中華人民共和國成立59週年!

　　10***品質、服務、物有所值!

　　11***關愛社群居民 共建溫馨家園

　　七、活動佈置與宣傳

　　***一***場內外佈置

　　1、場外：

　　1***巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯絡製作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的資訊;

　　2***展板：主要公佈此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動資訊，吸引顧客;

　　3***櫥窗玻璃：設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　4***大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內：

　　1***弔旗：設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款弔旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

　　2***牌樓：採購部聯絡供應商提供贊助中秋牌樓，置於月餅一條街，突出月餅區域特色佈置;

　　3***收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔佈置，突出喜慶氣氛;***備選***

　　4***手工吊pop：在賣場顯眼的區域，製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙;

　　5***全場懸掛紙紅燈籠佈置賣場，製作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境，***有月餅供應商提供***

　　***二***活動宣傳

　　1、海報2期：

　　第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

　　第三期：國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓資訊，刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”，並配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷資訊。