成立青年創業案例

　　近年來，創業成功的暴富神話時常自耳邊不斷，吸引著越來越多的年青人投身創業大軍。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：年銷千萬的19歲校園青年

　　2014年的最後一個月的第一天，初冬到來的武漢冷得路邊都結了冰渣，19歲的樑遠***化名***剛剛在電話裡答應給新交的女朋友送一部iPhone 6。

　　放下電話，他反身走回了寢室，隨手抽了一張凳子坐下，把脖子埋在女友新織的圍巾裡，對著面前和他差不多大的5男3女，開始分配12月的銷售任務：這個月的任務是50萬……說著說著又扯出一張白紙，畫出了他們所在學校的草稿地圖，將7幢寢室和食堂標註了出來，順帶指出海報、橫幅的覆蓋區域。

　　他身後的衣櫃上掛著一把大鐵鎖，說到一半的時候，他從腰上取下鑰匙，開了衣櫃，取出十來個盒子嶄新的iPhone 6和一個聯想的膝上型電腦箱子，按著盒子上的紙條標註，分發給了面前的幾個人，又叮囑了一遍：必須要送到客戶本人手上，不容有錯。

　　說完他又從手邊的抽屜裡取了一刀新印刷的傳單，平均分給面前的8個人，黃色的傳單上印著一個碩大的iPhone 6，正中間蓋了50%透明灰的底色，上面寫了一句擊中萬千少年心坎的廣告語：等你攢夠錢買iPhone 6，女神都是別人老婆了。落款是三個橘黃色的大字：愛學貸。

　　交代完任務，樑遠走到露天的陽臺上呼吸了一下新鮮空氣，心想：12月的開篇還不錯，第一天竟然就出了6萬多的貨，增長比他想的要快得多。陽臺的一角上，堆著幾十個iPhone 6的空盒子，幾乎都是來取手機的人扔下的，樑遠就把他們都扔在陽臺上，碼成小山狀，這是證明他9月至今銷量的英雄碑。

　　每每有人問他做的這個叫做學生分期的業務靠不靠譜的時候，他就指一指陽臺，說：“自己去看，這學校新出的iPhone 6，至少有一半都是從我手上出去的。”

　　這一年，樑遠才不過19歲，按這個增速估算，他一年經手的現金流水逼近8位數，接近廣譜屯一箇中等檔口的出貨量。

　　8人小組與11月全國銷售冠軍

　　樑遠是湖北某職業院校大二的學生，這個幾年前從外地搬遷至武漢的專科類院校擁有5000名在校學生，學生平均每月的生活費水準在800-1200左右。

　　該學校位於武漢的邊緣地帶，人煙稀少，按樑遠的原話說就是：要坐兩個小時的車才能找到一個能花錢的地兒，花完了再坐兩個小時的車回來，以至於不少學生都手頭寬裕。戀愛貌似成了這荒涼校園的唯一樂趣。因為是3年制的專科類院校，學生的平均在校時間其實只有兩年，這進一步壓縮了在校的人數，整個校區也不過8幢宿舍樓，5男3女，和樑遠手下的愛學貸創業合夥人***簡稱“愛創人”***人數比例是一樣的。

　　樑遠的另一個身份是愛學貸的11月全國銷售冠軍，儘管他接觸這項業務不過2個月之久，但已經是全國數以百計的校園經理裡最早入行的了。

　　位於杭州的愛學貸是如今在全國遍地開花的學生分期付款業務的後起之秀，創始人錢志龍和王鋒分別是支付寶和連連支付當年的創業元老，儘管公司剛剛開張3個月，但這支阿里鐵軍風格的強悍隊伍已經將此類小額業務的月銷售額拉昇到了5000萬，這也只有在網際網路業內才可能有的奇蹟。

　　學生分期業務能將對於學生來說過於昂貴的iPhone 6拆分成為2年24期、每月299元的分期還款，後面這個數字已經能為大多數學生所接受。事實上不僅僅是iPhone 6，在愛學貸剛剛推出的名為“乾爹付”的業務模型裡，你只要提交給平臺一個購物付款的連結，平臺會在稽核後替你代為付款，並分發給你一個每月還款的計劃--這意味著其實任何網上銷售的商品如今都能支援分期。

　　這種新興的業務模式正在席捲全國，自愛學貸爆發之後，有數十家新開張的學生分期付款平臺湧入這個行業。

　　新平臺湧入也意味著在每個學校的落地戰場上都不斷有眼紅競爭者出現，樑遠卻從不擔心這一切：作為最早入局者，他手下有8個愛創人的小組，而新冒出來的競爭對手往往都是一個代理單打獨鬥。”簡單粗暴地說，我敢蓋他們的海報，他們沒人敢蓋我的海報，我有錢掛得起橫幅，他們掛不起。我有8人小組，他們往往只有1個代理。“樑遠笑著說，在佔位據點上即使有了衝突，他只要把8個人往那一站就行了。“這就是人多的好處。”學校的黃金廣告位如今基本都被樑遠買斷，包括學校內所有人上網時會自動彈出的校園網廣告，最早他就是從這一渠道得知愛學貸的。

　　與所有的校園市場地推一樣，橫幅，海報，寢室傳單，人肉掃樓，樑遠樣樣都得心應手。隨著最初的市場培育成熟，他手上的業務正在進入每月翻番增長的紅利期：在一個區域內，一旦有人在他手上分期購買了iPhone 6，周圍的人浸潤在眼紅的狀態中，外加見證過交易的過程無欺詐之後，往往過不了多久就會跟進購買。以樑遠的經驗，一個買走iPhone 6的男孩子，在2周後往往能為他帶來3-5單生意--這就是裂變式擴張的原理。

　　在利益分配模型上，他手上的8個愛創人每出售一部iPhone 6都能到手非常可觀的提成。11月最勤快的那個愛創人從他手上領走了3000多塊錢的提成，而這還僅僅是開始。在武漢這種中原城市，一個學生每週末坐3小時車去漢口發傳單，再坐3個小時車回來，一個月下來所得也不過500塊錢。”這個活兒輕鬆多了，無非就是每週把自己負責的樓發一遍傳單，串串門，問問有沒有誰買東西缺錢的。”樑遠笑笑，這年頭，學生誰還不缺點錢呢。

　　作為校園經理的樑遠，則能從整個學校的業務盤口上按一個比例做抽成。”具體是多少不方便說，但至少我幹了2個月。能送得起女友iPhone 6了，還是Plus，64G的。“樑遠笑笑，這自然不是分期的。

　　案例2：大學生賣菜打造農業觀光園

　　從不懂農業的大學生到現在已經擁有超過200畝的農業觀光園，銷售額超過200萬元的農業品牌公司。這個由5位大學生創業打造起來的農業品牌“東方鋤禾”，靠著團隊的才幹和堅持，將事業越做越大。

　　擺攤賣菜瞭解市場需求

　　1985年出生的吳書柱和1986年出生的龍運海都是重慶大學城市科技學院的學生，一個學市場營銷，一個學電子商務。2010年，來自農村的吳書柱畢業後想要自己創業，他率先開始關注璧山。

　　為了瞭解市場需求、積累農業知識，他們在農貿市場門口擺攤賣過十多天的菜。發現市民對安全農產品的需求越來越大，卻苦於無處購買，而絕大多數農民似乎還沒看到這一市場需求。於是，他倆決定創辦農業公司，教農民種好賣的菜，幫農民賣菜。

　　四處推銷開啟蔬菜銷路

　　在璧山農委的幫助下，2010年8月19日他們正式成立了公司。有29家農戶以土地入股的方式和他們進行了合作。然而，賣菜掙的錢少之又少，龍運海又想出新招——大批量的收購農產品，銷售給各餐館和食堂。

　　不過，對於沒有任何人脈積累和關係網路的大學生而言，銷售過程異常艱難。龍運海說，因為他們的菜從璧山運過來，比當地的菜便宜，遭到當地菜販子不滿，但他們沒有放棄。

　　媒體幫助贏來創業轉機

　　2012年，受天氣影響，蔬菜價格一降再降，龍運海收來的農作物以低於成本價還賣不出去，幾乎把他逼到了絕境。無奈之下，龍運海想到了求助媒體，在有關部門的協調下，他們的蔬菜不僅賣了出去，而且還和大學城幾所高校的食堂有了長期的合作。

　　有了固定的收入來源，龍運海通過流轉農民土地，開辦“東方鋤禾”觀光農業園。

　　今年春，龍運海將璧山城郊流轉的200多畝土地打造成草莓等蔬果種植園，教授農民養殖生態豬、土雞等家禽。現在，龍運海的生豬已經訂出去50多頭，銷售土雞一萬多隻，種植的綠色蔬菜銷量較好。

　　下一步，龍運海還計劃把直營超市開進社群，讓市民享受從田間直接到餐桌的綠色農作物供應服務。

　　案例3：大學生與“黑牡丹”的故事

　　“哪能不知道，那可是我們的寶貝疙瘩!”在淮濱防胡鎮，你如果問你起“黑牡丹”，老百姓會笑嘻嘻的說。“黑牡丹”不是人的外號，也不是花卉，而是當地百姓致富的法寶——豫南黑豬。

　　說起“黑牡丹”豫南黑豬，不得不提一個人，防胡鎮路沿村大學生村官鄭建。

　　鄭建家住防胡鎮路沿村，1987年大學畢業後，放棄了鎮上穩定的機關工作，回家做起了赤腳獸醫。在他看來，學以致用，服務鄉親才是自己最想要的事業。他一邊種田，一邊走村串戶為鄉親們醫治牲畜，傳授養殖技術，成為遠近有名的獸醫。

　　2009年，鄭建成為一名大學生村官，當上了路沿村村委會助理。

　　在多年行醫中，鄭建發現在偏僻的家鄉，還存在土生的黑豬，非常可貴。於是就萌生了養殖本地生態黑豬的念頭。

　　不久，他不顧家人反對，自籌資金50萬元，流轉土地100畝，其中80畝種植牧草作為綠色飼料種植基地。同時，在全鎮高價收購土黑豬50多頭，命名為“長興生態土黑豬”，開始了他生態化養豬之路。在鄭建的精心飼養下，黑豬生產繁殖良好，但不出家人和鄉親所料，市場銷售讓他一度頭疼。

　　2010年，困惑、迷茫的鄭建在中西部養豬展銷會上，結識了聞名全國的蒼蠅王---靳任任，並加入了她創辦的全國首家社群支援農場的“新人民公社”，利用社群支援農場的方式，打開了銷售市場，吸引了一大批高階消費群體，豬肉供不應求，迎來了鄭建生態養殖土黑豬的春天。豫南黑豬也因吃五穀雜糧，肉質口感好、營養價值高、生態安全、經濟附加值高，被當地人戲稱為豬中“黑牡丹”。

　　為帶領更多鄉親致富，產生規模效益，2010年12月，在鄭建組織動員下，路沿村註冊成立了“防胡鎮長興生態養殖專業合作社”，註冊資金200萬元，吸納了本村及附近社員30餘戶。合作社對社員實行統一提供種豬、統一技術指導、統一銷售、統一防疫等多種服務。並註冊了“土老黑”牌生態黑豬商標。

　　如今，鄭建的合作社已發展養殖戶100多家，在鄭州、淮濱、新鄭等地設立了土老黑“黑牡丹”豬肉專賣店和銷售網點，商品豬銷往鄭州、武漢、山東、信陽等地，年養黑豬年出欄5000餘頭，社員年收入不低於3萬元，人均年收入不低於1萬元，年創利潤300多萬。

　　鄭建創造了“黑牡丹”，“黑牡丹”也成就了鄭建。除了獲得經濟效益外，鄭建先後受到省、市、縣各級表彰嘉獎。2013年1月，在河南省青年農村專業合作社大展評比中，鄭建組織成立的“長興生態養殖專業合作社”獲得二等獎。