七匹狼的經營理念

　　七匹狼集團成立於1985年，註冊資本4.85億元。公司經營體育用品、工藝美術品、紙製品、酒、副食品等，並從事投資業務。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　它是一個企業對客戶的承諾並體現在產品和服務的定價質量，表現選擇性和方便性和美觀性等。比如白酒，七匹狼莊重承諾：消費者與特許推銷商的高度滿足，使從業人員的自我價值實現，實現白酒行業的創新與領先，促進七匹狼品牌事業平衡的發展，因此七匹狼致力於在中國的市場致力於發展前所未有的白酒特許經銷事業。為此七匹狼白酒產品設計要求獨一無二，質量優並純正，口味獨到，個性獨特。“Just for man”，至醇至酷的男仕精品。極富個性與張力是“七匹狼”深厚的品牌文化，為經銷商提供了全面有效的品牌支援。在七白酒的系列包裝設計及廣告設計中，充分貫徹”七匹狼“原有的品牌文化，並在文化內涵上做了適當的提升，一改當前中國白酒市場上紛亂而又風格類似的白酒品牌包裝。

　　七匹狼白酒的系列包裝設計及廣告設計力求精練、簡潔、高檔、精緻，並重點突出品牌形象及其品牌內涵：包裝盒兩側各鏤空三個圓洞，使消費者從外包裝上就可透視酒瓶和酒液的清澈;酒瓶採用直線條設計、烤花工藝，高階防偽瓶蓋，整體簡練大方、晶瑩剔透;包裝的加固設計也首次採用特種海綿…。七匹狼白酒的系列包裝均已獲得國家包裝外觀設計專利保護。 選擇獨特的價值行銷法則，突出品牌形象。

　　我們的行銷準則：獨特的市場區隔與定位+成功的品牌延伸→創造忠誠、穩定的品牌消費群體，因此我們必須一切以消費者為中心，直接、簡單、到位是我們的品牌管理與市場行銷概念，我們深信特許經銷的模式將是我們低成本擴張與快速品牌延伸的最有力的模式。 為更有效的開展品牌營銷，公司注重營銷戰略的系統化運作。營銷工作均以戰略策劃企劃為主，講究策略間的有機配合，營銷決策建立在調研的基礎上，通過準確的產品定位和目標市場，制定有效的營銷戰略。以白酒為例，新格創造性地提出七匹狼公司必須致力與在中國市場發展白酒特許經銷事業，為中國市場提供優異的白酒品牌與個性體驗，在銷售策略上利用直營、區域特許經營系統首批零售網路相互配合，協調的分銷方式，為保證事業的成功著手在公司內部建立了特許經銷七大體系***包括品牌運作，行銷管理，商業培訓，支援，督導，VIS和整合推廣體系***。在促銷策略上，不是單一依賴廣告或其他促銷手段，而是將人員推銷，廣告，銷售推廣和公關策略以及品牌文化延伸進行組合性運用。增強整體促銷合力，為七匹狼品牌的順利延伸與迅速發展提供了廣闊的發展空間。目前七匹狼白酒經過一年地策劃與市場鋪墊，產品已經河北、山東、湖南、江蘇…等地成功上市，市場反應良好，並有更多省市地區經銷商加盟。***馬湘麗***

　　繼福建省四大運動品牌關店潮後，七匹狼也因庫存壓力而不得不在上半年淨關店152家。資料顯示，截至6月30日，七匹狼共有店鋪數量3855家，其中直營終端462家，店鋪數量淨下降152家。

　　七匹狼的經營內外互動

　　內外互動，認識品牌身份

　　品牌資產是為客戶價值與消費者價值的凝聚，是企業與消費者在彼此關係，長期的持續對話，使品牌資訊與顧客體驗合二為一的過程。也就是說品牌在溝通中獲得自己的狀態，自主性和自身的身份，是存在於公眾的理解和記憶之中，因此必須不斷對品牌特殊實質--品牌身份的各個側面做詳盡的調查，這是形成品牌特權，進而品牌營建的基礎。為此新格對七匹狼品牌進行詳盡細緻的720o品牌健診，分別從360o品牌內涵圈和360o品牌外延圈著手進行。

　　通過對發展過程的考察，同時與經銷商和消費者互動溝通，我們看到:

　　1.七匹狼產品種類繁多，但大部分以中檔價格在市場上出售。

　　2.七匹狼為中國本土品牌具有較高的認可度。

　　3.七匹狼的知名度從服裝開始，在香菸市場中得到提升，形成了獨特的品牌文化。

　　總之，通過十年的品牌運作，我們得到一個具有較高的品牌認知度和較多品牌認同的純粹男性品牌。這是七匹狼獨特品牌的文化和個性的根基所在。

　　然而新格又發現:正如許多民營企業一樣，七匹狼公司雖然運作品牌的意識很強，也為品牌的商標保值、規範運作、多文化推動品牌經營打下堅實基礎，但是在具體運營中專業水平還較低，缺乏完善系統的整合規劃與規範行動、意識上存在一定的偏頗和誤區。因此造成品牌與消費者的溝通存在相當大的滯障因素，品牌個性不強，品牌凝聚力不足。由此造成調查中，發現大部分消費者對"七匹狼"品牌形象的認知仍基於其品牌名稱所帶來的自然聯想，僅僅停留在"名稱記憶"階段。雖然一看到七匹狼的標識，或香菸紅色識別、其它產品的識別，人們就知道是七匹狼。儘管如此，它充其量只是沒有價值的商標和用於識別的符號。並且在品牌印象感知測試中，新格發現極具趣味性的現象:大部分消費者對"七匹狼"品牌的聯想依然集中於"狼"這種肉食群居野生動物之上，但對"狼性"的描述卻出現了同樣特徵，完全相反的描述:一則認為其具有狡猾、陰險、凶惡的獸性特徵;二則認為自由、勇敢、智慧的挑戰特質。究其根源，乃是"印象"問題，"狼性"的名稱在漢民族文化中是獸性中最要不得的特質，其實這完全是個誤會，它來源於漢民族農耕文化的一個重大缺陷，缺乏對狼的智慧運動哲學的深刻體悟;也是七匹狼的原產地--晉江人在發展初期給國人印象的二重性質的直接反映。所幸的是經過更有效的溝通、傳播之後，消費者***特別是目標消費群體***的心智對七匹狼提倡的男性品牌文化有著較深的接納空間，甚至可以去擁抱更具內涵鮮明的品牌個性。因此，七匹狼品牌管理的當務之急是提升原有的營銷心智，提升七匹狼的品牌個性，使品牌凸現出某種形態的人，使品牌與顧客忠誠相待。

　　七匹狼的經營特徵

　　在品牌與消費者的溝通中，是一個從標識、形象到個性的不斷深化過程，是"個性化"溝通的最高層面，它造就品牌的特徵、造就崇拜是品牌經營的歸宿。因此，對於七匹狼品牌管理，新格的解決方案是必須全面提升七匹狼的個性。品牌個性本質是品牌的人性化，因此七匹狼的個性化之路，只能以"狼"為品牌形象的主體，並把品牌人格化。具體思路把 "七匹狼"視為一個人、一群人或一個主體，而這一群人應具有什麼特徵呢?新格認為:創意絕非空穴來風，任何生活型態的方面的細節可能成為溝通的基點，一個具有個性化的品牌形象，又代表著特定的生活方式、價值取向和消費觀念，旨在與消費者建立起一種情感上的溝通和聯絡，這種為引起消費者共鳴而進行的生活方式的設計和消費觀念的倡導，既要求與產品特色相適應，又要與目標消費者的潛意識相吻合。只有達到融合的程度，才能通過產品激發消費者的欲求與聯想。通過研究發現:在現代社會的競爭環境中，男士的世界是一個"群狼混戰"的世界。男士面臨著巨大的社會壓力，包括家庭責任，社會關係，事業成敗等方面的因素。生存本身意味著沉勇機警，不懈奮鬥。追求不懈奮鬥的男士部落是當今男士的主流群體。而男性在表面和潛質上兼具狼的性格:孤獨，榮辱勝敗，勇往直前，百折不撓，精誠團結，而這些正是中國男性中追求成功人士必經的心靈歷程。成功和走向成功的"男士族群"大多數時候只是表面的輝煌燦爛，他們不懈追求個人成就和地位，是一種個人英雄主義和傳統集體主義並重的精神綜合體。這群人身上折射出一種在人生旋渦裡，激流勇進，百折不撓，積極挑戰人生的英雄氣概，一種在冷靜中思考，在負重中專注，在豪邁，自信，慷慨甚至不羈反叛中充分展示自己的理想人格。顯然，現代男人個性張揚的時代已經過去，更為內斂的精神內涵和群體合作成為新追求。這些正應該是七匹狼的品牌個性的內涵之所在，也該成為企業文化內涵之所在，更構成品牌個性延伸方向。