健身俱樂部如何經營

　　健身俱樂部***Health club***，起源於歐美。在當今歐美等發達的西方國家，健身已經不再是追求時尚，更重要的是獲得健康，它己逐漸的成為人們生活中的一部分，成為生活必需品，健身運動已被越來越多的人所接受。那麼?

　　經營方法一、充足的資金準備

　　要滿足健身俱樂部的各種運營，首先必須要有充足的資金作為後盾。除了店面的裝修、購買新產品和新的健身裝置、員工工資和各種促銷活動等需要有充足的資金作保證外，健身俱樂部的老闆還應該時刻準備一筆足夠的資金來應對各種突發事件。否則一旦面臨緊急的事件時，你將不知所措，難以應對自如。在經營健身俱樂部的過程中，經常會遇到一些難以預料的事情或其他風險，沒有充足的資金作為後備力量，那麼有可能你會血本無歸。經營健身俱樂部會給你帶來高回報，但也有可能給你帶來高風險，所以，充足的資金是成功經營健身俱樂部的前提條件。

　　經營方法二、精準的市場定位

　　市場上的健身俱樂部有成千上萬家，競爭極其激烈，而真正做的好的卻很少。要在眾多健身俱樂部中脫穎而出的話，健身俱樂部一定要仔細規劃，要確立自己的市場定位，表現自我特色，選擇好產品、選擇好的服務專案，對自己有一個發展規劃。不同的城市、不同的消費人群決定了你的經營專案和經營範圍。所以，首先，要對目前的市場進行全面的調查、瞭解。通過透徹的分析判斷後，再建立明確的目標，找到自己健身俱樂部的市場定位。要掌握了時尚的趨勢，瞭解競爭對手的情況，再對自己的市場定位做出相應的調整。儘可能的控制那些善變的要素，掌握服務專案的生命週期，定時地引進產品、專案。瞭解健身俱樂部自身的缺點和有點，並對其加以利用，以獲得最大的利潤。

　　經營方法三、瞭解客戶需求

　　會員是健身俱樂部服務的物件。只有滿足了會員的需求，留住客人並吸引新客戶，健身俱樂部才能生存下去。如果對會員的需求一概不知或知之甚少，那麼要讓會員在你的健身俱樂部消費就難上加難了。會員去健身俱樂部的目的無非就是為了解決生理上出現的問題，如為了減脂、增肌、康復等等或是為了享受健身俱樂部獨特的服務。健身俱樂部內部環境設施，如寬敞的空間、整潔的裝潢、良好的衛生、優雅的環境都會給會員一種美的享受。健身俱樂部要提供給客人一種人性化的服務，每位員工都要真誠地微笑待客。要對客人的情況做到了如指掌，並在節日的時候向他們致以節日的問候。重視每一位客人，徵求他們的意見和建議，與他們進行心靈上的溝通，讓他們時刻感受到健身俱樂部的關懷。這些客戶肯定會是回頭客，並且他們也會推薦身邊的親朋好友光顧健身俱樂部的。只有瞭解了會員的需求，我們才能給會員所需要的服務，我們與會員的溝通才能進行下去。

　　經營方法四、有效的促銷推廣

　　健身俱樂部有了好的產品、專業好的服務、好的專案，只有藉助各種廣告媒體的投放宣傳才能鎖定消費者，為會員灌輸健身俱樂部資訊，從而讓他們前往健身俱樂部親自體驗。強有力而及時的廣告宣傳是非常必要的。但是，廣告的投放宣傳要具有針對性，講究宣傳策略，力求打動人心，使會員下意識地產生一種親身體驗的衝動，並在實際的經營中產生經濟效應。切忌濫做宣傳，只求數量不重質量。要少而精，花最少的錢做最有轟動效應的廣告。而事實上，有不少健身俱樂部的經營者不惜血本，斥巨資投放到媒介的宣傳卻收效甚微，其根本原因在於廣告力度弱，無法深入人心。不過，一個健身俱樂部如僅寄希望於媒介的宣傳來達到增加客源，而忽視本身的一些實質必工作，那麼即使是一時的車水馬龍，也不過是曇花一現。

　　經營方法五、管理者和員工自身素質的提高

　　從某種意義上來說，管理者的素質和能力高低決定了健身俱樂部的成敗，決定了健身俱樂部的經營局面和未來發展空間。現代的健身俱樂部管理者不僅要具備專業的業務知識、較強的組織能力，還必須具備多方面的綜合素質，能做到未雨綢繆，獨擋一面。在出一個重要的決策前，要集思廣益，徵求大家的意見，充分結合自己獨到的見解，再做出英明的決策。同時管理者要處理髮下屬員工的關係，要對每個員工有一個細緻深刻的了 解和認識，與員工時時保持溝通聯絡。如雙方產生磨擦，必須儘快靜下心來好好地反思其原因所在，並在第一時間內解決雙方矛盾。同時還要培養出高素質、高層次、高技術的員工，才會有資本為健身俱樂部贏得競爭、搶佔市場，有力地與其它同行相抗衡。