微信營銷推廣案例與分析
案例分析的需要,是隨著市場變化和使用者需求的發展而產生的。那麼下面是小編整理的相關內容,希望對你能夠有所幫助。
一
10歲女娃開微店“羊妹家Art House”
“羊妹家的藝術品均出自羊妹的纖纖肉手,件件孤品!”這段吆喝出自一家店名為“羊妹家Art House”的“微店”,老闆是一個今年10歲的五年級小學生,名叫桑妮,“羊妹”是她的小名。
這家“微店”通過微信朋友圈傳播,賣的是桑妮的畫作和自己做的手工藝品,而桑妮的媽媽王珏則出任代理店長,20幾天內,就賣出近1000元商品。
一年級起受薰陶
已有上百件藝術作品
桑妮的媽媽王珏是重慶市第五十七中學的一名教師,桑妮的部分畫作也被王珏整齊地收藏在學校的一間美術室。
4月22日下午,在這間美術室裡,記者看到十餘幅桑妮的精美布面畫作,有的是用馬克筆畫的,而有的則是用丙烯顏料畫的。
“每個作品都只有一個哦!”桑妮用肉嘟嘟的小手拉著記者說。
王珏告訴記者,她也是一名美術愛好者,從桑妮一年級起,她就經常帶桑妮去看一些藝術展,現在女兒的藝術作品已經有大大小小上百件。
開“微店”賣作品
拍照上傳花了兩晚
王珏琢磨著想找一個平臺展示女兒的創意,後來在朋友的介紹下,瞭解到一款名叫“微店”的APP,於是就萌生了想要給女兒開家網路商店的想法。
“當時我一說,女兒立刻激動地點頭答應。”王珏說,為了不影響孩子的學習,她則當起了代理店長,負責產品銷售,而桑妮則製作產品,“但是產品的價格,都是我們母女倆商量著定的”。
“開設微店的操作流程並不算複雜。”王珏拿出手機給記者展示,下載好APP後,通過平臺上傳產品圖,再配上相應的描述就行了,下單、付款都能在朋友圈裡完成。
桑妮告訴記者,因為作品太多,不能每一件都擺上“貨架”,於是便挑選出了其中的40多件。
王珏笑著說,最麻煩的就是給作品拍照,整理上傳圖片,光是這個程式她就花了整整兩個晚上。
開店20幾天
收入近1000元
王珏說,因為是通過朋友圈來進行傳播,所以買家大部分都是自己的朋友,從3月27日上線到現在,短短的20幾天裡,收入已經接近1000元了,其中最貴的一件是一幅100元的畫作。
桑妮回憶說,賣出去的第一件作品是個馬克杯,價格是30元,“我現在每天在家完成作業後,除了創作新的作品,還要定期更新‘微店’的動態”。
王珏說,自從開了“微店”,桑妮也成了學校裡的小名人,還有小夥伴想找她加盟,“我希望女兒快快成長,以後成為真正的店長”。
二
無業遊民5年打拼成騰訊副總裁
騰訊擁有1700多款產品,以及數以千計的產品經理。但進入公眾視野、成為傳奇的,迄今除了馬化騰,就只有鼓搗出微信的張小龍。微信誕生僅兩年多,目前註冊使用者突破3億,覆蓋200多個國家和地區。它讓中國移動運營商頗感壓力,而宿敵奇虎360CEO周鴻坦承,“自己50個產品加起來比不過一個微信”。很多網友更是把張小龍稱為“中國的喬布斯”!這到底是一個怎樣的牛人,他是如何創造青春神話的?
曾是“無業遊民”
1987年,18歲的張小龍從湖南考入華中科技大學電信系。
1994年獲碩士學位後,張小龍到廣州一家軟體開發公司當程式設計師,自稱為“IT民工”。在這裡,他利用業餘時間寫程式碼,開發了處女作Foxmail。
張小龍從公司辭職後,當起了“自由軟體寫作者”,也就是人們眼中的無業遊民。
1998年的一天,剛出任金山軟體CEO的雷軍給張小龍發了一封郵件,問張小龍是否願意把Foxmail賣給金山。此時,Foxmail的維護越來越讓張小龍不堪重負、內心焦慮,想幹脆一賣了之,開價僅15萬元。
令人遺憾的是,雷軍當時忙於聯想注資的事,心無旁騖,而金山的談判人員認為,金山自己也能做Foxmail,雙方沒談攏。不料到2000年,官方統計的中國上網計算機總數有650萬臺,Foxmail卻擁有了200萬用戶。
張小龍不停地改進軟體,推出新版,但依舊賺不到錢。
那段時間,張小龍的名字頻繁出現在媒體上,作為中國免費軟體開發者悲劇性命運的代表性人物。在最困難的時候,他甚至萌生去美國打工做軟體的念頭。在那裡,一個免費軟體開發者也可以憑藉廣告、捐助,每個月有上萬美元甚至更多的收入。
令張小龍做夢都沒想到的是,2000年秋季,他生命中第一次重大轉機出現了——博大軟體宣佈以1200萬元收購Foxmail。事後看來,這次收購針對的更像是張小龍這個人。張小龍隨後進入博大任副總裁兼CTO,成了國內第二代程式設計師中的領軍人物。
5年打拼成騰訊公司副總裁
2005年3月16日,上市不久的網際網路新貴騰訊宣佈整體收購Foxmail。張小龍再次成為自己作品的“陪嫁”,進入騰訊廣州研發部,帶領QQ郵箱團隊與MSN、GMAIL等抗衡。他不再是一個簡單的技術人員,而是踏上了產品經理人的新徵程。
但張小龍產品經理人的征程走得並不順利。他被馬化騰寄予厚望,可接手後,便陷入對MSN的瘋狂模仿迷局。半年後,一款被稱為“巨無霸”的郵箱產品面世,但它無比笨重,速度超慢,基本沒有操作的價值。
接下來的3年,張小龍度過了孤獨寂寞的一段時光。也正因為如此,他有時間停下來拋開生硬冰冷的產品表面,去思考究竟如何賦予產品活的靈魂。
2006年底,轉機出現。張小龍帶領的郵箱團隊決定放棄之前的打法,用精簡、輕便的思路打造新版本。第二年春天,QQ郵箱速度問題得到解決並上線,一切恢復正常,使用者量開始緩慢增長。
隨後,張小龍式的應用創新陸續面世。其中一個讓QQ郵箱獲得高人氣的創新,是傳送大容量附件功能——其它郵箱通常只能傳送5M左右的附件,而它卻將容量擴大到了1G。
到2008年,QQ郵箱已從瀕死狀態重獲新生,榮膺騰訊公司七星級產品,張小龍的團隊也獲得了公司的年度創新大獎。據其團隊成員統計,在張小龍的領導下,QQ郵箱的創新點多達400多個。作為產品經理人,他再成翹楚。
2010年8月2日,張小龍被任命為騰訊公司副總裁,具體負責騰訊公司廣州研發部的管理工作,同時參與公司重大創新專案的管理和評審。
把QQ郵箱做到全國第一的位置,張小龍已有些意興闌珊了。他在接受採訪時曾說,自己進入了半退休的狀態。實際情況是,他身體退休了,但思考一刻也沒停過。
作為喬布斯的崇拜者,張小龍繼續著自己對Iphone5的無限猜想。他希望它沒有電話功能,可以省下大量話費,儘量減少被打擾;需要時,可以找到傾訴物件進行視訊。最終,他的想法被自己的“微信”實現。
廣州研發部爭取到微信專案,緣於張小龍的敏銳。2010年10月,他看到移動網際網路領域即時通訊類工具米聊、Talkbox、Kik、Whatsapp等不斷出現,便給馬化騰發了一個郵件,建議公司應啟動手機通訊工具類專案。馬化騰同意由廣州研發部作為研究性專案啟動,並給產品取名“微信”。
一個月後,騰訊微信正式立項。按照張小龍的想法,如果能讓大家體驗到手機免費簡訊,微信肯定會被大家接受。因此,在微信1.0版本中,他率先推出了相當於免費發簡訊的文字功能,但使用者新鮮感很快過去。在國內大大小小類似的應用產品中,微信很難搶佔到使用者的手機介面。在張小龍的帶領下,從硬碰硬的產品層面,研發人員開始思索如何讓產品有靈魂,滿足人們日益增長的“貪慾”。
用微信改變3億人生活
據張小龍介紹,微信的第一個轉折點是對講功能的實現;第二個轉折點是尋找附近好友功能的釋出;第三個轉折點是搖一搖功能和漂流瓶的加入。
張小龍說,2011年1月微信剛剛推出時,還沒有人能想到它日後的輝煌。人們以為,微信不過是善於模仿的騰訊推出的又一款山寨產品。但到了4月,就沒有人這麼想了。當微信推出“尋找身邊的人”功能時,使用者數量增長曲線出現了一個陡峭的上升;而當“搖一搖”手機,就可以與千里之外同樣在搖晃手機的人配對聊天時,微信真正引爆了。
在張小龍看來,如果一個產品的功能需要用提示框告訴人們如何使用,那麼這一功能本身就是失敗的。而從微信設定的外掛進入介面,只有一個震動的手機,多數人看到這個介面會想當然地搖幾下。隨著來福槍聲響起,使用者的好奇心驟起:有誰和自己在同一時間搖呢?當然使用者不一定要和對方建立聯絡。
細心的張小龍曾擔心“搖一搖”會讓女性朋友覺得煩,但女同事透露,實際她們私下裡也在較量誰接到的招呼多,沒有受打擾的感覺!
2012年8月,騰訊微信推出4.2版本,微信使用者可以視訊通話了。作為騰訊廣州研發部的“精神領袖”,張小龍提出了“人人都是產品經理”的口號。他認為,只有通過體驗,才能觀察到最人性化的需求。所以,在騰訊廣州研發部出現一個有趣的現象:每當有新版本的產品或推出一個新功能,開發人員都要在第一時間衝去找保安,讓他們先體驗。
張小龍對產品的執著已經精確到了畫素級別。他曾問微信的產品經理:微信3.1和3.0的會話列表有什麼修改?大家都沒有注意到,會話列表每一行的高度減少了兩個畫素,這在iPhone裡用肉眼很難分辨,但他看出來了。
誕生僅兩年多,微信就已經成為同類軟體中的霸者,目前註冊使用者突破3億,覆蓋200多個國家和地區。它讓中國移動運營商頗感壓力,而宿敵奇虎360CEO周鴻也坦承,“自己50個產品加起來比不過一個微信”。很多網友更是把張小龍稱為“中國的喬布斯”!
在中國,張小龍是極少數能夠將個人風格投射於產品中的移動網際網路人。這是人們喜歡把他和喬布斯聯想在一起的一個理由。還有一個理由,就是他們的性格同樣偏執、剛愎、追求完美,並且不怎麼近人情。
張小龍是一個極“護犢”的人。對於在他的產品上動商業腦筋的想法,只要他認為會影響到使用者體驗,他就會像小動物警惕野獸時一樣豎起全身的毛,不會有絲毫讓步。開發產品時,往往收到很多來自公司高層的意見,他會解釋為什麼不能加,為什麼不合適,堅持自己的想法。如果對方一定要加,他會說,“等我離開騰訊你再加吧。”
針對微信商業化的批評,張小龍沒有發表任何迴應。他的團隊只是默默地做出了新決策:公眾平臺上線後,為了防止出現微博的水軍氾濫、頻繁刷屏的局面,他硬性規定每個賬號每天只能廣播一條資訊,即使是通過認證的加V賬號,一天的上限也只有3條。在發現有些網站利用病毒式傳播誘使使用者擴散資訊後,他更是毫不猶豫地砍掉公眾賬號內的頁面直接讀取功能,代之以不那麼方便的微信中間頁。面對叫苦連天的營銷賬號,他只是冷冷地在朋友圈上扔下一句話:“從現在開始,微信安靜了。”
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