一個女人創業的成功經歷故事

　　隨著社會知識經濟的飛速發展，越來越多的不確定性展現在社會發展中。一個國家的競爭力更多的展現在創新和創業發展的基礎上。在這個創業社會裡，有很多女人選擇創業尋找機遇。那麼下面是小編分享的一個女人創業的成功經歷，希望對你能夠有所幫助。

　　一個女人創業的成功經歷一

　　永州85後湘妹微信賣自制芝士條創業，月銷售40萬

　　陳小鹿，85後的湖南永州妹子，剪著幹練的短髮，做過7年的化妝師，曾經為許多主持人和明星做造型化妝工作，平均月入7000元，過著小資而平靜的生活。然而，2014年初，在家養病期間，她不經意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士條，竟改變了她的人生：從化妝師變身為美食經營者，她的芝士條風靡了整個長沙，並創造了7天通過朋友圈銷售收入15萬的記錄，月銷售額高達40萬。

　　經過近一年半的經營，她的吃貨粉絲累計近8000人，發展了20多個代理商，代理商的利潤少則兩千元，高則達4萬元。

　　每月只賣7天的芝士條火爆“朋友圈”

　　見到小鹿時，她正拿著兩臺手機不停地在微信上忙碌，她說：“因為現在正是我們家芝士條接訂單的時期，早上7點半起床，打包發貨到中午12點，下午就一直接單、回覆微信，都要弄到凌晨三點。”

　　外界都說微商是躺在家裡刷刷朋友圈就輕鬆把錢掙了，陳小鹿笑言：“確實是這樣的，可背後的辛苦只有身邊的人才知道。”

　　剛起步時，她自己一個人在家，所有的事情都需要親力親為，常常通宵熬夜為朋友們趕製芝士條，身體吃不消，她說不想拖欠著朋友，接單了就想讓他們第一時間收到芝士條。

　　為了保證芝士條的口感，她規定一個月只接單七天。陳小鹿沒接單的時間也沒閒著，通常用來研究和測試新產品、培訓代理。

　　為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤

　　芝士，又稱乳酪，是牛奶經濃縮、發酵而成的奶製品，被譽為乳品中的“黃金”，特別受女性喜歡。在陳小鹿看來，只有不斷研發和測試，新品才能成功推向市場。

　　從小就熱愛美食的她，曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤，雖然現在瘦回來了，但是還是忍不住，她說她天生一顆吃貨的心。平時常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳，包括各式各樣的烘培，長沙哪家烘培店出了新品，她一定會買回來試味，這樣可以碰撞找出更多新品靈感。

　　說起美食祕訣，陳小鹿說，和市面上普通的芝士條不同，她烘焙的芝士條，原材料都是進口、新鮮的，比如法國kiri的乳酪、鐵塔的淡奶油，做出來的芝士口感明顯不同，目前共推出了三種口味，分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。

　　400人爭做代理 只選了20個

　　一個人完全忙不過來，她想到了發展代理的方式。今年下半年，她在家附近小區租了一套房子，簡單裝修了一番，聘請了9個阿姨幫忙，並發展微商代理。

　　“當我發朋友圈說招收代理時，報名的有400多人，我在這些人裡面選了20多人，她們大多是是銀行工作者、老師、醫生，成為我的代理就算是我的合夥人，會提供專門的銷售培訓。入夥之前，需要交一萬元押金，如果他不願意幹了，會退還押金，實行末位淘汰制，一個月至少得賣出50盒。曾有一個從來沒有任何微商經驗的代理，7天時間掙到了4萬，我都覺得很吃驚。”

　　陳小鹿說，目前她的粉絲髮散至全國多個省市，由於芝士條最好冷凍，可採用泡沫板加冰塊保溫發順豐快遞，長沙市內有跑跑小哥。“以前我一個人單幹的時候，芝士條價格是98元/盒，榴蓮坨坨是128元/盒，現在工作室做起來，成本也提高了很多，但是原料我一直堅持用最好的，價格也不變，我也不會讓我的代理隨意更改價格，我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹，就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。”

　　她說沒想過開實體店，“因為既然選擇了發展代理的營銷方式就得對代理們負責，也許以後會開一個體驗店，但不售賣不盈利。”

　　化妝師從小就是創業達人

　　大學專業主修室內裝修設計，使陳小鹿對審美有一定的認知，她認為“美”的東西都有互通性，從室內設計到化妝師只是改變了“美”的承載體。做化妝師時大概平均月入7000元，7年間結識了許多愛美的女性，為她的創業道路提供了許多幫助。

　　事實上，朋友圈賣芝士條已經不是小鹿的第一次創業，她14歲便拉起推車賣羊肉串了。

　　“當時暑假在老家的超市門口擺攤，自己當廚子學著烤羊肉串，當然是以失敗告終。大學期間，坐火車去廣東進些耳環、首飾然後放上淘寶賣，行情不錯，掙到了自己的學費。因為自己後來做了化妝師，所以在淘寶上賣那種找工廠加工的化妝品，還曾出過化妝攻略，甚至還有人找我來出書，後來自己開了化妝培訓學校，陸續共收了2000多個學員。”小鹿笑言道，都說葡萄酒與芝士絕配，說不定以後還會去酒行業摸索。

　　因為創業遇到了失聯多年的摯友

　　每個女性創業者在創業途中都會遇到各種各樣的困難。“困難最初是一個人單幹的時候體力不支援，完成不了那麼多訂單量。如今工作室開起來了，管理成為一個難題，不同的階段有不同的問題，這也是挑戰的樂趣。”陳小鹿說自己一直挺幸運的，不管是顧客還是身邊的朋友都很支援她，平時過年過節都能收到很多禮物，都是微信上的顧客寄過來的。

　　“我有一個特別好的朋友，失去聯絡很多年，沒有電話，我有試著通過社交網路，微博、人人網等去找她，都沒有找到，後來有聽說她出國了，就沒有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我買芝士條，繞了地球一大圈最後竟然以這樣的方式再見面，原來她現在也在長沙。”

　　一個女人創業的成功經歷二

　　葉蕾：復旦美女微博開花店年收入百萬

　　葉蕾，復旦畢業生，國企工作，卻毅然辭職開始在網上開花店當起了賣花姑娘。2年的時間，從網店到實體店，在初期光鮮花的營業額就能穩定在6萬左右。美麗的女孩、漂亮的花束、優雅的花店、帶著夢想的生活方式……這也許是許多80後、90後年輕人最為嚮往的生活。

　　沒錢開店 網際網路來幫忙

　　2011年大學畢業，兩年時間換了兩個單位，還是沒能讓葉蕾產生歸屬感。從復旦大學法律系畢業的葉蕾，起初在國企上班，名校學歷、穩定的工作加上姣好的形象，令周遭羨慕不已。但是，她的心卻另有所繫。2013年，她毅然辭職，和另一個漂亮的女孩合夥在網上開起了虛擬花店，取名“櫻庭花町”。生意剛開始的時候，也經歷了彷徨和低谷，但兩個女孩卻一直在堅持自己的夢想。

　　“當我接觸花店這一行，帶給我的興奮和新鮮感是前所未有的，我相信我在做的事情是一個朝陽產業，有很好的前景。”葉蕾說。

　　當初葉蕾藉助網路編織創業夢的時候，最大的壓力不是別的，而是來自她的父母。“父母都是很傳統的人，在他們看來，賣花跟賣水果、賣菜一樣，不是名牌大學畢業出來應該做的體面工作。所以最初他們不願意我辭職。”葉蕾說。

　　“我們是毅然決然的，而且立志做一個不一樣的花店。”葉蕾認真地解釋道，“我們走的是私人定製情感路線，為有故事的客戶量身打造不一樣的花。我們摒棄了傳統花店的搭配與包裝方式，不論是花的設計或是包裝手法，都是源於花藝師對顧客故事的理解，以及對生活和美的見解。”

　　就這樣，葉蕾開始利用微博建立自己的“據點”，傾聽客戶訂花故事，製作獨一無二的私人定製花束。

　　今年3月，葉蕾接到了一個訂單，“是一位先生想要送花給他在咖啡店一見鍾情的女性，但只知道對方穿一件藍色的裙子，拿著賓士車鑰匙。於是我們就在咖啡店附近，為他佈置了一輛白色的賓士車，車尾箱裝滿了藍色滿天星鋪到地上。”葉蕾說，每一個幫轉發這條微博的人都可以獲得“櫻庭花町”送出的一束藍色滿天星，希望能以此找到這位miss blue。這在當地引起了不小的轟動。

　　傾聽故事 做頂級花店

　　“來店裡買花的每一位顧客，我們都會認真傾聽他的故事。他是為誰挑選鮮花、又為什麼送花、想要表達些什麼……”葉蕾說，她店裡的每一束鮮花，都是為顧客而生的獨一無二的私人定製。如果客人們接過花束時能綻放出驚喜的笑容，那就是對花店最棒的肯定。

　　葉蕾的創意花店，不僅深諳網路營銷之道，更是迎合了當下消費者對個性和美的需求，“櫻庭花町”慢慢有了知名度，她們開始夢想著在當地最大的高階購物城開一間門店，從網路走到消費者面前，做“城中最美的花店”。

　　“除了鮮花銷售以外，我們還接了很多現場花藝佈置、開業活動、宴會和派對業務。我們得到了許多企業和個人客戶的信賴。”葉蕾自豪地說，“創業讓我認識了很多的朋友，時刻都保持學習和思考，讓我在自己身上看到了許多可能性。”

　　葉蕾和她的團隊以非常的努力，終於站到了當地花藝行業的頂端，她們的努力也得到了回報。兩年後，最心儀的商場向她們丟擲橄欖枝，邀請她們入駐。

　　“我們所處的樓層是國際二線品牌的樓層，這對於一個南寧本土創業品牌而言是極罕見的待遇。”說起自己的第一家實體店，葉蕾滿臉興奮。加上線上線下良性互動，如今，葉蕾的創意花店年營業收入過百萬。

　　“我認為人在追求夢想的時候所散發出的光彩，能夠打動身邊的許多人。所以我們在一無所有的創業初期，得到了很多朋友的無償支援，我的家人後來慢慢理解我，也是儘自己所能給了我很大幫助，現在他們也很為我感到驕傲。”葉蕾說。

　　我們不只是賣花，我們是設計公

　　父親稱呼葉蕾為“賣花姑娘”，葉蕾就嚴肅地糾正，“我們不只是賣花，我們是設計公司。”小到一束花，延伸至製作翻糖甜點、承接現場佈置、開設花藝課、舉辦派對，以及做軟裝等等。

　　80%的營銷+20%的作品創意，在初期的純網上營業階段，“櫻庭花町”單單鮮花的營業額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動，每月營業額還能再翻1倍，而且每一年都能有所提高。

　　不過，賺多少錢並不是這群年輕人評價自己創業成功與否的標準。“是的，我們結交了很多朋友，就像您一樣，我們通過真誠的交流結交到了更多的朋友。”葉蕾親切地看著記者說。

　　80%的營銷+20%的作品創意，在初期的純網上營業階段，“櫻庭花町”單單鮮花的營業額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動，每月營業額還能再翻1倍，而且每一年都能有所提高。如今，葉蕾的創意花店年營業收入過百萬。

　　葉蕾還說，他們就是想要向大家展示一種有格調的生活方式，為了夢想，開足馬力的生活一定很酷。

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