網上銷售產品考慮什麼

General 更新 2024年12月24日

  銷售,它是一種時間的積累,專業知識的積累,實戰經驗的積累,行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經濟發展的史冊中。在它的身上,體現著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼網上銷售產品考慮哪種呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  1、網上銷售產品考慮到利潤空間要大。

  應優先考慮毛利在30%以上的品類,比如:保健品、藥品、體育用品等;而毛利低於10%以下的就不要考慮了;同樣是網上銷售賣東西,為何不優先考慮毛利高的。平均毛利率低於20%不足以支撐公司初期的運營;

  2、網上銷售產品考慮到價格透明度要低。

  大家電產品、3C產品、圖書等,因為是標準化的,高價值的大眾消費品,因而價格透明度非常高;這使得利潤空間不大,一旦同行競爭,大打價格戰時,有限的利潤空間將變得很小,甚至為0;

  3、網上銷售產品考慮到網上***價格***比對性要弱。

  比如:鑽石、珠寶、字畫、翡翠、玉器、瓷器等;山貨、海產品、等因為是非標準化產品,價格透明度很低,因而網上可比對性不強;但是,這類商品多半是非大眾消費品,銷量有限;

  4、網上銷售產品考慮到儘量考慮快速消費品及日用消費品。

  手錶、電視、空調等雖然也是,但非生活必需品,因此這類產品的銷量受限;輪胎、推土機等不要考慮了

  5、網上銷售產品考慮到單品價格大於100元。

  當然,也可以採用組合或套裝模式來化解郵費;

  6、網上銷售產品考慮到受季節性影響要小。

  服裝中的女裝、時裝等由於更新換代頻率太快,生命週期短,導致風險加大;而且網購本身與女士喜愛逛街是相悖的。

  7、網上銷售產品考慮到需要親自試穿的商品不優先考慮。

  服裝中的女裝、時裝、高檔西服等需要消費者親自試穿後才會購買。因此,網上銷售的大都為襯衫、T恤、休閒褲為主。這不是沒有道理的,男裝款式相對女裝簡單,網上購物的運營成本較低。比較適合在網路上銷售。

  8、網上銷售產品考慮到不適合送貨的商品不優先考慮。

  體積不能過大***比如按摩椅等***、重量不能太重***比如體育器械中的槓鈴等***;易碎品、液體非標準瓶裝的產品不優先考慮;化妝品中的很多產品、洗潔劑產品等都存在這個問題;玻璃器皿、瓷器等不優先考慮;

  9、網上銷售產品考慮到對日後維護的依賴性要小。

  電動自行車、摩托車、傢俱、衛生潔具等不優先考慮;

  10、網上銷售產品考慮到單品價值過高的商品等

  不優先考慮;比如:汽車、摩托車等;

  11、網上銷售產品考慮到產品質量對人身的損害要小

  ;對人身損害大的商品,比如豐胸產品、染髮產品等,這涉及產品的誠信度、市場認知度、企業知名度等因素,很多消費者不敢從小網站上購買,就怕一旦出現問題後不知該找誰,也不知能否得到賠償,因而乾脆不從小網站上購買;

  12、網上銷售產品考慮到網下實體店買不到

  或者不容易買到的商品。

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