什麼是病毒式營銷意思

　　病毒式營銷是一種常見的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等。那麼你對它還有什麼瞭解呢?以下是由小編整理關於什麼是病毒式營銷的內容，希望大家喜歡!

　　什麼是病毒式營銷

　　病毒營銷***viral marketing，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷***，是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷資訊像病毒一樣傳播和擴散，營銷資訊被快速複製傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速複製，廣泛傳播，將資訊短時間內傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等。

　　病毒效應一說為任天堂社長山內溥最早提出，意指一些優秀的作品在甫發售之初並不為世人注目，但隨著時間推移，玩家的不俗口碑卻使之逐漸走紅。

　　也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷槓桿”的作用。病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。

　　病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種，它是利用群體之間的傳播，從而讓人們建立起對服務和產品的瞭解，達到宣傳的目的。

　　病毒營銷***Viral Marketing***是指通過類似病理方面和計算機方面的病毒傳播方式，即自我複製的病毒式的傳播過程，利用已有的社交網路去提升品牌知名度或者達到其他的市場營銷目的。病毒式營銷是由資訊源開始，再依靠使用者自發的口碑宣傳，達到一種快速滾雪球式的傳播效果。它描述的是一種資訊傳遞戰略，經濟學上稱之為病毒式營銷，因為這種戰略像病毒一樣，利用快速複製的方式將資訊傳向數以千計，數以百計的受眾。

　　病毒式營銷的特點

　　病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷資訊像病毒一樣傳播和擴散，營銷資訊被快速複製傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。它存在一些區別於其他營銷方式的特點。

　　有吸引力的病源體

　　天下沒有免費的午餐，任何資訊的傳播都要為渠道的使用付費。之所以說病毒式營銷是無成本的，主要指它利用了目標消費者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的，只不過目標消費者受商家的資訊刺激自願參與到後續的傳播過程中，原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上，因此對於商家而言，病毒式營銷是無成本的。

　　目標消費者並不能從“為商家打工”中獲利，他們為什麼自願提供傳播渠道?原因在於第一傳播者傳遞給目標群的資訊不是赤裸裸的廣告資訊，而是經過加工的、具有很大吸引力的產品和品牌資訊，而正是這一披在廣告資訊外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的“防火牆”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。

　　網路上盛極一時的“流氓兔”證明了“資訊偽裝”在病毒式營銷中的重要性。韓國動畫新秀金在仁為兒童教育節目設計了一個新的卡通兔，這隻兔子相貌猥瑣、行為齷齪、思想簡單、詭計多端、愛耍流氓、只佔便宜不吃虧，然而正是這個充滿缺點、活該被欺負的弱者成了反偶像明星，它挑戰已有的價值觀念，反映了大眾渴望擺脫現實、逃脫制度限制所付出的努力與遭受的挫折。流氓兔的Flash出現在各BBS論壇、Flash站點和入口網站，私下裡網民們還通過聊天工具、***進行傳播。如今這個網路虛擬明星衍生出的商品已經達到1000多種，成了病毒式營銷的經典案例。

　　幾何倍數的傳播速度

　　大眾媒體釋出廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告資訊是否真正到達了目標受眾。病毒式營銷是自發的、擴張性的資訊推廣，它並非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似於人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌資訊被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯絡的個體。例如，目標受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事，無數個參與的“轉發大軍”就構成了成幾何倍數傳播的主力。

　　高效率的接收

　　大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如資訊干擾強烈、接收環境複雜、受眾戒備牴觸心理嚴重。以電視廣告為例，同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放，其中不乏同類產品“撞車”現象，大大減少了受眾的接受效率。而對於那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那裡獲得或是主動搜尋而來的，在接受過程中自然會有積極的心態;接收渠道也比較私人化，如手機簡訊、***、封閉論壇等等***存在幾個人同時閱讀的情況，這樣反而擴大了傳播效果***。以上方面的優勢，使得病毒式營銷儘可能地克服了資訊傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。

　　更新速度快

　　網路產品有自己獨特的生命週期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對資訊產生免疫力之前，將傳播力轉化為購買力，方可達到最佳的銷售效果。

　　病毒式營銷的傳播策略

　　口頭傳遞

　　最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，這也是大部分網站使用的方法。對這種方法，各種網站的使用率是不一樣的。對於一些娛樂網站，“告訴一個朋友”的使用率可能會高一些。但對其它大型內容網站，這種方法是不夠的。使用率主要取決於所推薦內容的型別和使用者群特點。但這種病毒營銷可以低成本並快速執行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽籤得以增強。

　　傳遞下去

　　對大部分email使用者來說，這是一個很受歡迎的活動。每當收到有趣的圖片或很酷的Flash遊戲的附件，通常把它發給朋友。而他們也順次把該附件發給他們的聯絡者。這種滾雪球效果可以輕鬆建立起一個分銷渠道，在幾小時之內，到達成百上千的人們那裡，而起始不過是一封***。

　　這裡要談到如何實施“傳遞下去”的病毒營銷：用Flash建立一個有趣的遊戲，按地址薄中的地址把它發出去。Flash中要包括你的網站地址及邀請人們點選你的網站。同時，要讓該遊戲在你的網站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴散出去。

　　要成功地實施“傳遞下去”的病毒營銷，你必須建立一些人們想和其他人分享的東西，比如用PowerPoint製作的幻燈片、有趣的圖形和小小的應用程式等。

　　例如以Email病毒性營銷為例，基本程式如下***1***提供免費的Email地址和服務***2***在每一件免費發出的資訊底部加一個簡單標籤：“Get your private,free Email”***3***然後人們利用免費Email向朋友或同事發出資訊***4***接受郵件的人將會看到郵件底部的資訊***5***這些人會加入食用免費email的服務行業***6***提供免費的email資訊將在更大範圍內擴散。

　　以服務為基礎

　　最成功的以服務為基礎的病毒營銷先驅是Hotmail。一開始他們很少促銷活動，但在它們發出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網址。公司由此獲得顯著發展。設想一下每天發出去的email的數量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多使用者——這些使用者又導致更多的email發出去。下一個例子是Blue Mountain的網路問候卡。當有人發出一封Blue Mountain的網路問候卡，接收者必須去Blue Mountain的網站才能收看，這就帶來另一個發賀卡的潛在使用者，而這個使用者會又發出更多賀卡。

　　再舉一個例子：BraveNet網路服務商。BraveNet為使用者提供一些諸如訪客登記、論壇、線上調查和email表格的工具。當人們在一個會員網站上使用BraveNet的訪客登記時，就會看見BraveNet的廣告，邀請他們註冊BraveNet獲得服務。

　　還有是微軟的i‘m Initiative慈善計劃，每位MSN使用者***必須使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上***只要在自己的呢稱前輸入指定的九家慈善組織的程式碼，如*sierra***地球環境協會***，那麼自己的呢稱前就會出現“I’m”小旗幟，乍一看就讓人以為是：I‘m XXX，一點都也不突兀。每次MSN使用者使用 i''''m 進行交談時候，微軟都將把這次活動的廣告收入中的一部分捐贈給由這名客戶自己選擇的參與i''''m 活動的組織。

病毒式營銷是什麼“的人還：