尋找潛在渠道客的渠道

　　找到客戶的前提是必須有大量的潛在客戶拜訪量為基礎的，下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　第一劍，從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶

　　每個銷售人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎，並且銷售人員對客戶的情況有較深的瞭解的判斷，所以這些客戶是開發客戶時最容易攻破的，因此這類客戶是宜於最先開發的潛在客戶。

　　第二劍，讓客戶介紹他的朋友加入

　　一般來說，客戶在行業內都會有一定的交際面，以瞭解市場資訊，共享資源，學習交流經驗，那麼讓已開發的客戶介紹他的行業內的朋友進入是非常好方式，榜樣的力量是無窮的，客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業務人員十句，往往可以事半功倍的效果。

　　第三劍 讓同行業的朋友介紹客戶

　　我們每個業務人員在行業內多少都會有些朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非常快捷的方式，朋友的介紹可以快速的瞭解市場的格局和客戶的狀況，由於中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。

　　第四劍 通過商場或者市場諮詢瞭解競爭對手的客戶

　　如果是個極為陌生的市場，上述三種途徑也沒法實現，那麼沒有關係，你可以到該地銷售該產品最大最全的商場或者市場，通過與業務、促銷人員或者物業的交談，你就會較全面的瞭解到當地的市場格局和客戶資訊，當然這可能需要一點小小的公關。

　　第五劍 加入相關行業論壇和QQ群或者通過黃頁和行業企業名錄查詢客戶

　　如果你比較忙的話時間，沒法去當地的話，哪也不要緊，現在網路極為發達，你可以通過行業的網站的論壇還有行業的QQ群等發現潛在客戶，另外電話黃頁和行業企業名錄也是發現潛在客戶的有效途徑。

　　第六劍 在相近行業客戶尋找潛在客戶

　　有時候，由於一些品牌或者產品或商務條件的問題，也會遇到在行業內很難找到客戶的極端情況，那麼也沒有必要氣餒，我們可以把眼光看的更遠一點，可以尋找相近行業的客戶，比如尋找手機的客戶未果，可以考慮數碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等等。這樣客戶的面就會更寬，由於客戶是新介入，對行業瞭解沒有那麼深入，同時也充足的資源選擇，所以這類客戶的開發難度相對較低。

　　第七劍 欲涉足此行業的客戶

　　如果上述幾招還是找不到客戶的，那麼沒有關係，中國多的躍躍欲試的創業者，我們還可以在更廣闊的欲涉足這個行業的客戶群體中開發，當然由於這個群體極為龐大而且分散，所以要積極的進行資訊釋出以便這些潛在的客戶可以聯絡到你，過去筆者利用網站和百度推廣的方式進行招商資訊的釋出就取得了很好的效果。

　　尋找客戶途徑的渠道

　　1、逐客訪問

　　優點缺點

　　範圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕

　　藉機進行市場調查，瞭解客戶的需求傾向，並挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間  可以與各種型別的客戶打交道並積累經驗若贈送樣品則成本更高

　　關鍵點：一是無遺漏，不放過一個有望成交的客戶; 二是營銷人員的素質和能力。

　　2、廣告搜尋

　　優點缺點

　　傳播速度快目標物件的選擇不易掌握

　　傳播範圍廣廣告費用昂貴

　　節約人力、物力和財力企業難以掌握客戶的具體反應

　　關鍵點：一方面要選擇針對目標客戶的適當媒體;另一方面廣告的製作效果也極其重要。

　　3、連鎖介紹 ：連鎖客戶開發法被營銷人員稱為黃金客戶開發法

　　優點缺點

　　資訊比較準確、有用----客戶知道在什麼時候，他的哪位朋友需要這些產品事先難以制定完整的客戶開發訪問計劃

　　能夠增強說服能力----熟人介紹，信賴感好，成功率高營銷人員常常處於比較被動的地位 方法：1、運用卡片----不管業務是否達成都給一張卡片，讓他介紹兩為朋友;

　　2、讓顧客相信----只有客戶相信了你的產品、你的為人，才有可能為你介紹更多的客戶。 關鍵點：要善於使用各種關係;必須取信於現有的客戶;給現有的客戶一定的利益;拜訪新客戶

　　時，提前摸清新客戶的情況。

　　4、資料查尋

　　優點缺點

　　1、較快地瞭解市場容量和準客戶的情況;2、成本比較低商業資料的時效性比較差 可以提供目標客戶的公共情報有：

　　1、電話號碼本

　　2、為你提供某些服務的人士，如律師、醫生、汽車修理人員等

　　3、各種專業名冊

　　4、選舉人名冊

　　5、證照的核發機構

　　6、新的工程的修建

　　7、報紙、雜誌上登載的訊息

　　關鍵點：細心與積累

　　5、名人介紹

　　優點缺點

　　影響力大，信賴度高，成交快。

　　 完全將成交在一個人身上，風險比較大。

　　注意：選擇恰當的人選

　　關鍵點：加強與中心人物的聯絡，經常溝通，取得中心人物的信任。