手機營銷活動方案

　　營銷活動是促進產品銷售的一種營銷方式，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，如何設計手機店的營銷活動實施方案呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　1、市場定位

　　小米手機只在小米網上零售，而且小米手機的介面，MIUI首次使用了網際網路來開發手機OS的模式，50萬發燒友***或稱為刷機友***直接參與了手機的開發改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機使用者、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。

　　2、 營銷組合描述

　　從產品端***Product***來看：小米手機是可鑑性產品***標準型產品***，消費者在購買時就能確定和評價其質量，因此該產品適合進行網路營銷。小米手機定位於發燒友手機，高配和軟硬一體，產品研發採用“發燒”使用者參與模式。

　　手機硬體均由一流供應商***三星、夏普等***提供。生產組裝由極具實力的代工廠***英華達、富士康***代工。手機採用由Android原生系統深度開發的MIUI系統，針對中國使用者使用習慣，原創特色的全套UI體系，系統研發小組根據測試使用者的反饋意見，每週五持續改進更新系統。

　　從價格端***Price***來看：小米採用低價策略，小米的戰略優勢--最為低廉的智慧手機。小米手機利用網路營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對於想要購買高配智慧手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。

　　從渠道端***Place***來看：小米採取以網路作為載體進行B2C的電子商務的銷售方式。全線的網路銷售，節約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動網際網路公司的實質。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。

　　從促銷端***Promotion***來看：小米採用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及飢渴營銷。通過消費者及網路使用者的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳的數碼產品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，使用者購買時發表微博可以得到優惠，這樣利用廣大使用者的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網路限量訂購，再到線上公開發售***實質上的第二次訂購***，這樣的飢渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。

　　網路推廣定位：產品定位為發燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟體低價策略。小米手機的戰略優勢——最低廉的高階智慧手機。***一***銷售渠道以網路作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、諮詢一體的特點網路營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全採用凡客、如風達配送資源2網路營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本3網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠 ***二***促銷策略1.口碑營銷***病毒式營銷***小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，製造“緋聞”如某某某看好小米手機***名人效應***;小米pkiphone4***品牌效應***等消費者愛看的事情 2.事件營銷召開發佈會利用小米手機高配低價吸引媒體關注微博營銷利用新的資訊傳播工具宣傳小米手機4.飢餓營銷成功吸引了消費者關注後，不能一下子滿足消費者需求，從產品釋出到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.

　　二

　　每個人們都想擁有一部智慧手機，效能強大而價格低廉，但其價格原因大多數人都未能如願!能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢?一家叫小米的公司推出了一款“雙核1.5G、1G記憶體、電池1930mAh、800萬畫素攝像頭”的主流高配手機回答了這個問題，價格只要1999元。

　　直到7月12日，在小米公司成立1週年的媒體見面會上，小米CEO雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機，但這次媒體見面會並沒有小米手機的樣機演示，也沒有關於小米手機的細節介紹。

　　8月16號，小米公司舉行了小米手機發佈會，正式向外界公佈小米手機的詳細配置和功能介紹以及1999元的預售價。

　　到此時，小米手機的神祕面紗才最終被揭開，不過，這更進一步掉足了人們的胃口。因為，小米在釋出會上並沒有公佈小米手機具體的發售時間及預售方式。人們在驚歎世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機時，卻又買不到!

　　為了給小米手機的這場8月16號的釋出會造勢，小米手機的宣傳團隊充分發揮了微博的力量。比如，在小米手機發布前，通過手機話題的小應用和微博使用者互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產品釋出後，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。

　　由於網民的熱切關注，再加上各大論壇的跟風炒作報道。小米手機迅速成了網路上的熱點事件。截止8月底，百度搜索“小米手機”關鍵詞相關結果約700萬個，Google搜尋相關結果2700萬條，新浪微博上“小米手機”的內容也達到70多萬條。

　　在一款手機沒還有上市之時，小米手機可謂賺足了人氣，小米開始在官網上正式接受網友的預定申請，而讓小米公司驚喜的是網上預售僅用了34個小時，小米手機預定量就達到了30萬部。最終小米公司迫於伺服器以及首批產能的壓力，於6日晚上23:40宣佈停止小米手機預定。

　　點評：在小米手機的案例額中，小米手機的宣傳營銷團隊將網路飢餓營銷和網路事件營銷用到了極致。首先，一開始就對外放出一個“煙霧彈”，要生產一部高配低價的手機，以此來製造話題。但又不過多透漏小米手機細節，讓外界去猜測。總之，小米手機的策劃讓人們對小米手機“只聞其聲未見其身”，可謂掉足了人們的胃口，讓小米手機成為網路持續關注的熱點事件!

　　三

　　現在一提小米手機我想大家很多人都不會陌生，小米手機的出身固然很好***小米手機的創始人全是網際網路屆牛人***，但是最值得我們學習的還是小米手機的營銷，一款成立不到兩年的公司研發的手機目前在市場上是供不應求，值得我們這些從事網路營銷的人員好好學習。

　　對於米粉來說現在如果能訂到一部小米手機，我想他現在的心情是無法用言語來表達的。

　　如果從20號開始，每日按5000臺發貨計算，當第一批的50000臺發完的時候，已經過去10天了，也就是10月30日。9月底的時候小米就已經開始量產了，到10月30號至少已經量產一個月了。而量產30天意味著什麼呢?按官方的發貨方式看，到量產28天的時候，已經是第4周，第29 ，30 天是屬於第5周了，日產量5000已經能完全滿足發貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬的發貨!如果你是小米公司你會放著這種好事不做嗎?正常人都會!所以說直到發貨那天，小米公司實際的量產手機都不會超過5萬!

　　好了，現在是不是又出現問題了?量產一個月5萬臺手機都沒生產出來?似乎有點太不正常了吧。的確很不正常，我想這隻有一種可能，就是小米的配件不夠。為什麼真沒說，還記得雷軍幾天前的帖子裡曾經說的嗎?手機配件需要提前兩個月預定，而10月20號往前兩個月時什麼時候?想起來了吧，小米手機剛剛釋出!而如果小米公司要訂購第一批手機零件的數量也需要參考釋出會前後的效果來決定。個人認為，小米公司到現在為止至少訂購過3次手機零件，第一次時生產工程機的幾百臺的零件，第二次是釋出會後根據實際效果決定零件的訂購量，但這一批不會太多，畢竟還沒開始預定到底能賣的怎麼樣沒人知道，所以小米公司必然不會冒險下十幾二十萬的訂單，最後一次則是在9月6日預定結束之後，知道了小米的市場需求後，這時的小米公司才敢大量的訂購零件。這也與目前的銷售方式相符合。

　　小米手機靠的就是前期在網際網路上充分的宣傳小米手機的n多好處，引起網民的大量關注，而到真正的發貨時間，每次都那麼“小氣”這和蘋果產品營銷有很多的相似點。如果我是米粉的話，我會繼續等下去，木已成舟，我們也只能靜靜的等待小米來到我們身邊的那一刻，越是難以得到我們才會懂得珍惜!即所謂的飢渴營銷。