房地產中介好做嗎

　　房產中介這個近年來遍地開花的組織，通過掃蕩大小樓盤逐漸奠定了自己的江湖地位。不管你是學生菜鳥還是豪門權貴，多少都和他們過過招拌過嘴，那麼?做房地產中介能賺錢嗎?下面小編就帶大家一起來詳細瞭解下吧。

　　近日，隨著契稅、營業稅“雙降”新政的出臺，二手房交易也藉著政策東風熱鬧起來。最近，記者在一位朋友那裡聽到了一個有趣的故事，說是市民李大伯去福明路上的一家冰鮮雞店買雞肉，店主鍾女士的一番話讓他吃了一驚，“我現在不賣雞了，和朋友一起做房產中介。”賣雞跟賣房這兩個行當距離挺遠，鍾女士轉行做二手房中介，其背後原因還是二手房行情的回暖。最近幾天，記者走訪寧波多家房產中介，發現二手房中介都在加快門店擴張的步伐，其中一個小區周邊，就聚集了7家房產中介。

　　行情見好，有人改行當了房產中介。但是，房產中介好做嗎?雖然，二手房確實比之前的好賣了，但是諸如外界說的“火爆”、“搶房”等實在太誇張。21世紀不動產的一位房產中介跟記者分享了幾個二手買賣中的案例：一套朱雀新村的二手房，50多平方，價格在1萬多每平方，原先買家已經跟房東談好價格，可是國家契稅新政出來後，房東要求漲5萬，買家就不買賬了。另一套中山小區的房子，房東在原先談好的價格基礎上漲了10萬，買家就放棄了，房東又降了2萬，買家還是不買賬，這些單子最後都黃了。“房東的心理髮生變化了，預期變高，但是買方沒變化，挑選的餘地很多，覺得就算漲也漲不了多少。”該人士稱。

　　對於有夢想的90後來說，房產中介創業是一個不錯的創業專案，幹得好他可以讓你年入百萬甚至更多，一年就能實現有車有房夢想。不過需要知道的是，能賺錢的還是在一線城市居多，在二、三線，四線城市，房產中介並不是那麼好做。君不見2015年就有不少房產中介公司關門?

　　房產中介好做嗎?房產中介賺錢嗎?不同的人有不同的說法：

　　雷明：每天干十三四個小時，年薪上百萬

　　過去的2015年，雷明幾乎沒有休息過，每天8點30分前趕到公司開早會，交流客源和房源情況，緊接著就打電話約客戶看房，或是和房東聊聊掛牌價格。簡單吃頓中飯後還要再開一次會，交流上午的市場情況。一般下午的客戶更多，甚至要忙到晚上，因為不少客戶平日裡只有晚飯後才有空看房。

　　“我們每天早中晚都要開會，交流客源和房源情況，保持資訊暢通，我基本都是夜裡11點以後回家睡覺的，睡醒就開始第二天的工作。”雷明告訴本報記者，他每天都要工作十三四個小時。

　　去年“3·30”新政後，二套改善型住房購房門檻大幅下降，上海的二手房交易開始井噴，雷明也因此幾乎沒有一天完整的休息。“我們每週本身就只能休週一或週二，但休息時也會接到客戶的電話，如果客戶要求看房就必須加班。不過市場非常好，大家都很有幹勁，沒什麼事的時候也都會去公司工作。”雷明說。

　　有付出就有回報，30歲不到的雷明如今已進入“百萬年薪俱樂部”，雖然只是分管十多位業務員的經理，但在這一級別中，他的收入水平已屬中等偏上。

　　然而，相比如今的高薪厚職，雷明剛入行的幾年充滿辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工資，2014年整個行業特別不好，很多中介都虧了，不少同事也因此離開了這個行當。”雷明告訴記者。但堅持下來的房產中介如今賺得盆滿缽滿。

　　老陳：房產中介好做嗎?房產中介很苦　生存艱難

　　老陳是一名二手房中介員。多年來，出於職業需要，他養成了行事說話周到體貼的習慣。客人一進門，他忙不迭地讓座;客人一坐下，他立刻去倒水;客人一站起來，他馬上去幫忙叫出租車;客人臉一垮，他馬上說一堆好話;客人一猶豫，他跟著就說上一堆恐嚇性的話，“這塊兒的房價永遠不可能再降到兩萬了。”一旦客人表現出一丁點兒心動的樣子，他絲毫也不敢耽誤時間，馬上操起手機給業主打電話，最好當天就能看房簽約下定金。

　　過去有幾年，這隻陀螺轉得發了瘋。他每天早上5點起床，先幫簽約的客人去排隊辦理交稅過戶手續，中午湊合一頓，然後再去帶客人看房子，一直看到晚上七八點，如果有合意的，晚上可能還要約業主來談判，一直談到12點都不稀奇。2009年的時候，他就沒有休息過一天。他不敢休息，沒法放鬆，他害怕自己放過一天，就等於把錢送進了別人的口袋。房市大熱的時機難得一見，他看見很多鈔票在窗外的天空漂浮。他經常也能在看房的時候遇見別的中介。有時候，在同一間房子裡能夠遇到十幾個，大家濟濟一堂，熱熱乎乎客客氣氣的，幾乎像是一起赴宴的朋友。

　　即使在最瘋狂的2009年，他仍然感到生存艱難。假使一筆生意做成，他能從中介服務費裡獲得15%的提成。和往年房市蕭條的時節相比，這筆錢不但沒有變多，甚至還變少了。由於二手房買賣火爆，不但入市的買家變多了***來源:

　　即便最好的時候，這樣的生意，他們公司一個月能做成10筆。“反正我一個月拿不到一萬塊，也就七八千吧。”他說。當他聽說某家大中介公司員工一個月能收入2萬的時候，表現出一臉不屑的樣子。他把菸頭在牆上杵滅了，又扔在皮鞋下面踩碎。

　　一年前，他離開那家大中介公司，原因就是業績不夠好。大中介比小中介的生存壓力要大得多。比如說，每個新人每天都有帶人看房的工作指標，一旦完不成，隨時都有被掃地出門的危險。“壓力太大了，所以才有那麼多中介騙人說謊。”

　　世界越來越亂，房子越來越不好賣。一會兒利率調整了，一會兒稅費漲了，一會兒股市波動影響房市了，一會兒保不齊還有套好招來***的。去年夏天的時候，他有兩個月光景一分錢也沒掙著。早年間，還有同事光靠幹中介就能在燕郊攢下一套房子，如今，這幾乎就是痴人說夢。他遇過賣家反悔，合同都簽了，又覺得賣虧。他跑了三四個月，一分錢掙不著還要搭上半年時間處理糾紛。他手裡正有筆換房的交易，兩邊客戶都緊緊巴巴分寸不讓。他兩頭討好，賠著小心，中間也免不了搞搞陰陽合同。有一次，為了免得交易被隔壁的中介搶走，他還請妹夫假裝客戶來談生意，截了單子。真是一場虛驚啊，他說。

　　最後他也學了乖。他在公司的會議室裡裝了遮蔽。來的客戶都收不到手機訊號，這樣他們就沒法跟別的中介串價，不會被搶了生意。至於一邊拍胸脯，一邊說點誇大其詞不管不顧的謊話，那就更別提了。

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　　現狀：

　　二手房房價漲瘋了

　　2月中央集中出臺一系列樓市利好政策，包括下調商貸首付比例、減免調整二手房交易契稅、營業稅，上調公積金存款利率，推動了剛需和改善購房需求集中釋放。

　　再加上年後合肥新房封盤惜售或繫結高價車位現象普遍，大量購房需求湧入二手房市場，導致合肥二手房市場房價“失控”，二手房房主跳價成常態。

　　據悉，目前房主跳價頻率高、幅度大很常見，特別是購房需求旺盛的濱湖新區和政務區。“房主跳價太快，分分鐘漲10萬都正常”德佑地產明珠店經紀人吳凡介紹道，他之前有個客戶看中萬達文旅城一套二手房，房主漲價到130萬，客戶同意後，房主又漲了10萬。

　　“現在不是市場上沒房源，而是沒有合適價格的房子，”湘楚置業經紀人王興認為，市場上缺房源是事實，但現在主要是沒有合適價位的房源，房主漲價太快。

　　房價虛高二手房交易遇冷

　　“現在房價炒得太離譜，賺錢的是房主，中介生意很難做。”二手房市場火爆，大家都以為中介掙錢了，其實中介也是一肚子苦水。

　　“房價被炒得太猛，房主報價太高，成交量就少了。”輝達房產經紀人小丁認為，二手房市場只是表面的虛火，實際上更多房子有價無市，購房客戶開始觀望。“每天經紀人帶看資料下滑，成交量大幅下滑。”

　　“現在政務區房價虛高，客戶量多但成交量不高。” 中易地產恆大華府分公司經理李毛勁分析稱，年後政務區房價上漲太快，熱點小區均價已經超過兩萬，房價一天一個價。“持房觀望的房主增多，市場上可售房源少，在售房源報價虛高導致實際成交量並不高。”

　　“房價過度炒作，中介之間競爭變大，生意也難做。”面對“失控”的房價，經紀人小丁表示很無奈，他說作為房產經紀人他們更希望一個健康的二手房市場。

　　瞭解：

　　中介的代理佣金怎麼算?

  一般來說，房屋買賣代理收費，按成交總價乘以一定的比例來算。獨家代理的，比例可能會高點。中原地產專案總經理黃韜向記者介紹，代理公司收取的佣金，目前行情如下：

  一手住宅：成交總價x1%

  二手住宅：成交總價x***3%~5%***

  個別情況：成交總價x***10%~12%***

  備註：上述比例為代理公司收取的佣金比例，中介人員的佣金包含在內。

  一般來說，位置比較偏遠的樓盤，或者開發商在短期內營銷任務比較重的情況下，提成比例較高。位置較好的熱銷樓盤，佣金比例相對較低。

　　至於開房產中介公司當老闆，也有成功，有失敗的，成功的老闆，其實過程也不容易，你看你能做到嗎?

　　孫科：創業當房產中介老闆 800通電話促成第1單

　　2010 年畢業後，內江小夥張科外出務工，他發過傳單，賣過電視，擺過地攤....。。經過自己不斷努力，他已成為很多人羨慕的人，28歲就成了內江一家房產中介公司老闆之一。談及創業初期的辛苦，他回憶第一筆單子花了4個月左右的時間，和買家之間的通話記錄有800餘通。對年輕朋友的寄語，他說：積極向上、努力拼搏，總會達到目標。

　　隻身到重慶

　　在大城市尋找立身機會

　　2010年，張科從內江職業學院畢業後，拖懷揣著夢想，託著行李箱去到了重慶。在重慶的一家大型房屋中介公司，他開始了自己的職業生涯，從此，“房產經紀人”成了他的職業標籤。

　　在重慶市江北區，他花了15天時間，熟悉所有樓盤，包括哪條街有哪些小區，每個小區有幾棟房子，每棟房子的戶型、朝向等。然後再畫出圖紙，如此，他很快熟悉了地盤，工作起來可以說得心應手。

　　剛去重慶，儘管人生地不熟。但憑著自己的勤奮和衝勁，他第一個月便開了很多單，與同期進入公司的同事相比，已經算是非常優秀了。

　　創業後的第一單

　　與客戶通話有800餘次

　　在重慶幹了一年，學了很多本事，也積累了很多經驗。偶然的機會，張科發現內江的房產中介已經初具規模，房屋中介也從最初的攤點變成了店面。自此，張科便開始盤算著回內江創業。

　　經過不斷努力，張科和同學開始了自己的創業之路，創辦了名為“幸福到家”的房屋中介公司。創業後的第一筆單，從接觸客戶到完成各項手續，整個過程，花了4個月左右的時間。

　　“我們的第一筆單子，和買家之間的通話記錄有800餘次，我們保持了高度的耐心，客戶也給了我們充分的信任。”張科說，第一次辦手續，走了很多彎路。但細想，客戶花幾十萬買房子，並願意相信我們小公司，自己必須把事情辦好。

　　年輕是資本

　　辛苦奔波渡過創業艱難

　　公司開業不久，他們便面臨著失敗的困境。沒有客源，沒有收入，只能自己想辦法擴寬市場，尋找客戶。“沒有客戶，沒有資金收入，但我們我們最大的資本就是年輕，有衝勁兒，所以要繼續奮鬥”。隨後，張科和同事一棟一棟樓，一層一層貼代購小廣告，收集房源資訊;也曾經搬著桌子到小區擺攤，收集房源資訊。

　　就這樣，靠雙腳跑出來的客源，靠誠意換來的客戶。張科的公司慢慢走上了正軌，如今，已經有很多客戶主動找上門來請他們幫忙找租客、買家和房子。“創業的一個必經時期，就是創業之初的失敗。感覺失敗了，自己再放棄的話，就真的完了。”張科說。

　　80後的張科很健談，也很幽默風趣。在他身上，看得到他所說的年輕人的衝勁，也更能感受到那種勵志的精神。張科表示，在跟客戶打交道的過程中，結識了各行各業，形形色色的人，也從他們身上學到了很多東西。他還說自己也一直在學習，因為要學習的東西很多。 ***王瑤姜曉鳳華西城市讀本記者羅尹***

　　張科的房產中介公司可以說初步成功了，不過也有更多的創業青年沒有這個好結果，小李就是其中的一個。

　　90後青年開房產中介公司，欠債20萬：

　　小李，一位創業小青年，辭去了之前的工作，拿著父母支援的20萬元開了一家房產中介公司。隨著近年來各地房價的水漲船高，又招聘了2名房產銷售人員，底薪是1500元，提成按中介費的30%算，其中中介費是總房款的1.5%，起初小李賺了些錢。

　　後來，小李又擴大了公司的規模，重新租了地方，又招了2名銷售人員，自己也買了一部汽車便於跑業務，希望能多賺點錢。接著讓外包公司幫他做了一個線上房產資訊平臺，也想做房產團購，搞房產促銷等活動，從市場推廣，到後期維護，花掉了小李10多萬元。本以為萬事OK，坐等客戶來到，錢賺的更多。誰知當地房產中介的競爭對手多了，加之有點名氣的中介也放大招，推出了一系列的更具誘惑力的團購促銷活動，小李壓力更大。後期自己的線上房產資訊平臺的技術支援也沒立即跟上，為此在短短一年時間內，此計劃就失敗了，10萬多元打水漂。

　　銷售人員流動性也大，直到去年年底走了就只剩下了一個員工。現今房產中介競爭大，現在生意更不好做。2016年開年，在父母的建議下，小李關掉了房產中介公司，目前在家待業。據瞭解小李手中只剩下5萬元存款，外部還欠下了20萬元債務，未來的路該怎麼走，是繼續創業?還是繼續早九晚五地乖乖工作?小李如今很迷茫。

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