恆大冰泉營銷分析

　　以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　篇一

　　一、恆大冰泉市場營銷策略簡述

　　1、借勢恆大亞運奪冠，在奪冠第二天立即舉行恆大冰泉上市新聞釋出會;

　　2、立體式營銷。恆大冰泉憑靠恆大集團雄厚的實力進行全媒體立體式多方位的宣傳攻勢覆蓋全國人口，如在央視黃金時段反覆播放廣告，舉行“恆大星光音樂狂歡節”全國巡迴演出活動，網際網路宣傳等，形成爆炸式的傳播效應;

　　3、水源優質，定位高階。恆大冰泉取水於長白山火山岩深層的礦物質水，富含人體所需的多種微量元素，經常飲用有利於人體健康以及養顏;由於其取水的困難和生產的高要求，恆大冰泉成本明顯高於農夫山泉、康師傅、娃哈哈等瓶裝水，每瓶定價4元;

　　4、在全國誠招銷售商，力圖擴大銷售渠道。

　　二、恆大冰泉營銷策略優缺點

　　***一***優點：

　　1、恆大亞運奪冠使得“恆大”成為熱點詞彙，早有準備的恆大集團趁熱舉行恆大冰泉上市新聞釋出會，讓“恆大冰泉”四個字借勢恆大奪冠的好訊息傳遍大江南北，取得了很好的宣傳效果;

　　2、恆大冰泉在宣傳初期採用立體式營銷手段：電視廣告，微博宣傳，舉行恆大音樂巡迴演出，將恆大冰泉作為恆大男足和女排指定飲用水，恆大冰泉與恆大地產、恆大酒店等恆大集團的行業協作。全方位大規模的立體式宣傳使得恆大冰泉很快變得家喻戶曉，並且吸引了很多投資商和經銷商;

　　3、恆大冰泉定位為高階水既顯示了自身優質的水源，也符合中國礦泉水市場的發展趨勢。較高的生產成本直接決定了恆大冰泉的定位，即走高階水的路線;同時，經市場調查中國瓶裝水市場正處於上升階段，隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，人們將會更加註重生活質量，對飲用水的要求更高，因此包括高階水在內的瓶裝水市場正在不斷擴大，恆大冰泉勢必在高階水市場中打下自己的一片天下。

　　***二***缺點

　　1、營銷宣傳不到位。雖然恆大冰泉採取立體式營銷，但還是沒有利用好強大的網際網路以及網路社交平臺進行有效的傳播;

　　2、銷售渠道不夠暢通。在許多的一線的城市很難找到恆大冰泉的身影，即使在繁華的商業中心也沒有恆大冰泉專門的銷售點，如我在武漢市購物中心光谷廣場看到在一臺自動售貨機裡恆大冰泉僅僅佔了兩個貨道，而位於它兩邊是鮮紅色包裝的農夫山泉和黃橙橙的果粒橙。

　　三、建議

　　1、充分利用網際網路和社交平臺進行宣傳，加強微博、微信等的宣傳管理，通過微博或微信點贊贏取獎品等形式使恆大冰泉在巨大的網際網路網路上散佈開來;

　　2、與其他行業的知名品牌合作，投資體育比賽或其他賽事活動，提高自身的知名度;

　　3、利誘經銷商，如銷售恆大冰泉可以入股恆大集團，月售超過一定數量可獲得恆大投資等，以吸引大量經銷商;

　　4、利用消費者愛便宜的心理，採取開蓋有獎的營銷手段;

　　5、節假日推出一系列優惠活動，如買恆大冰泉獲得一次抽獎機會，抽獎贏取恆大冰泉，買一瓶恆大冰泉贈送小禮券等;

　　6、在一線城市繁華區域設立專門的恆大冰泉自動售貨機;

　　總之，恆大冰泉營銷應將宣傳與銷售相結合，不僅要大肆的宣傳，還要注重實際銷售。

　　篇二

　　恆大冰泉目前營銷模式

　　借勢奪冠熱點：2013年11月9日，恆大亞冠奪取冠軍的新聞沸騰了整個中國。作為長期以來相對薄弱的體育專案，恆大登冠無疑是國足史上一次“意外驚喜”。也是繼1990年遼寧隊後，中國球隊再度稱霸亞洲。這次的奪冠，讓廣州恆大家喻戶曉。“恆大足球”、“恆大集團”、“許家印”等一時間成為關注度和搜尋率極高的新聞熱詞。就在這舉國矚目的“驚喜”發生的第二天，恆大集團迅速採取趁熱打鐵之勢，舉行恆大冰泉上市釋出會。

　　懸念式營銷：“我們公司將在本週日釋出一重大新聞。”—據說，早在11月8日，恆大地產相關工作人員向一些媒體記者發出採訪邀請，但是拒絕透露任何其他資訊。在9日晚的亞冠決戰之中，恆大悄然更換了隊員們的亞冠比賽球衣，不僅所有球員的比賽服裝印上了“恆大冰泉”的胸前廣告，教練員、工作人員的服裝也同樣如此。就在工作人員忙著將亞足聯頒獎儀式的用具搬離綠茵場的時候，四隻超大的礦泉水瓶被人扛進體育場繞場慶祝，而上面“恆大冰泉”字樣赫然在目。於此同時，亞冠決賽當晚，無論電視、網路，只要與亞冠決賽有關的版面均會出現“恆大冰泉”的廣告。

　　政、商、學、體雲集：恆大冰泉釋出會上，商界、政界、學術界、體育界相關人事雲集，吸引百餘媒體到場。恆大礦泉水集團董事長潘永卓、恆大集團副總裁劉永灼、吉林白山市副市長陳耀輝、中國礦業聯合會天然礦泉水專業委員會主任田廷山、國務院資深參事、水文地質學家、勘察大師王秉忱等依次致辭。世界名帥裡皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇馬雙料隊長耶羅受聘成為恆大冰泉全球推廣大使。

　　水源優質：在冰泉礦泉水的相關介紹中，顯示其水源地為長白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一併被公認為世界三大黃金水源之一。長白山深層礦泉，屬火山岩冷泉。水溫常年保持在6-8℃，水質中的礦物成分及含量相對穩定，水質純淨、零汙染，口感溫順清爽。另外，其官方宣稱，經世界權威鑑定機構—德國Fresenius檢測，“口感和質量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標更優”。

　　生產工藝先進：在生產工藝方面，恆大冰泉整個生產線均引進世界上最先進的生產裝置，且採用直接從深層火山岩中取水，無空氣接觸灌裝生產，保障質量。

　　背靠大山的品牌：恆大集團是在香港上市，以民生住宅產業為主，集商業、酒店、體育及文化產業為一體的特大型企業集團。總資產達2745.9億元，在全國140個主要城市擁有大型專案262個，連續三年土地儲備全國第一、在建面積全國第一、銷售面積全國第一、銷售額穩居全國三甲。“冰泉”作為新生的礦泉水品牌，背靠大山，可謂含著金鑰匙“出世”。

　　高品低價的民生事業：恆大冰泉對外宣稱將堅持 “一處水源供全國”模式，堅持“高階品質，親民價格”微利模式，保障每一滴水均來自長白山，為廣大老百姓提供安全健康養生的天然礦泉水，從根本上改善現代人的亞健康狀態，全面提升國民體質。

　　保健訴求：水是生命之源，人體的70%由水分組成，飲用高質量的水，被認為是有助於提升生命質量的最重要途徑之一，但中國國內對飲用健康好水的觀念還比較薄弱。恆大冰泉則在宣傳中，充分體現了保健這一概念：“蘊含豐富且均衡的人體所需鉬、硒、鍶、鋰等20多種微量元素，且偏矽酸含量較高，偏矽酸對人體主動脈硬化具有軟化作用，對心臟病、高血壓、動脈硬化、神經功能紊亂等都有醫療保健作用”。

　　強勢的廣告轟炸：2013年11月9日兩小時的亞冠決賽直播、各大網站和媒體的廣告投放，都讓恆大冰泉這款新產品備受關注，而且恆大冰泉還將在未來的一個賽季中登上廣州恆大的球衣。另外，紙媒的整版廣告、奇藝網、新浪網等各知名網站廣告，當然財大氣粗的恆大冰泉也在湖南衛視、江西衛視等電視臺進行高密度廣告投放。

　　多元化銷售渠道：在釋出會上恆大冰泉領導指出，將藉助恆大地產特色產業平臺，打造多元化的立體營銷渠道服務平臺。以終端直營渠道和現代渠道為主，以特通渠道和經銷商渠道為輔，建立起立體營銷網路。恆大集團考慮建立一套獨立的飲用水系統，將恆大天然礦泉水納入樓盤社群系統，使之成為恆大物業的一大亮點，為物業提高附加值。

　　另外，恆大冰泉還在全國超過130個城市、逾200個專案、各地區恆大酒店、恆大影城、健康養生會所等設定產品展示零售店;並且將開通“恆大礦泉水”網

　　上商城。該舉措不僅令恆大冰泉的銷售渠道管理更加立體，也將為消費者提供全方位的後期客戶跟蹤服務。

　　恆大冰泉如此出狠招，農夫山泉、娃哈哈、樂百氏等又該如何應對呢?恆大冰泉會代表中國礦泉水的首席之位嗎。

　　篇三

　　恆大冰泉戰略營銷規劃

　　目標市場分析： 恆大冰泉主要走的是高階品牌的品牌策略，也是因恆大足球而一夜名揚天下。作為恆大掌門人也是營銷狂人的許家印，是他利用三年的時間使得中國職業足球站在亞洲之顛，是他利用30天的時間銷售了57億元的高階礦泉水恆大冰泉。作為30年的老球迷，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍在關注並享受恆大足球帶來的快樂之餘，更加關注恆大一系列的有關足球和恆大冰泉的營銷策劃，他認為，恆大足球和恆大冰泉運營的一個核心特徵就是體現市場大格局，這也正符合立鈞世紀的營銷策劃理念：做大格局的市場。

　　在恆大冰泉沒有正式公之於眾之時，業內就在猜測，有人說其第一年的銷售額可能不及娃哈哈的2013年的新品格瓦斯的銷售額，因為恆大的經銷商體系尚未構建起來，在市場根基上，恆大為零，娃哈哈是100;也有人說恆大有可能創造奇蹟，第一年搞個20或者30個億並不為過，因為恆大本身就是一個擅於創造奇蹟的企業;營銷策劃專家任立軍也對此做了初步的判斷，他認為，恆大冰泉毫無疑問是個大格局的快消品牌，因為它出自恆大和恆大品牌快消化之後，為什麼說恆大品牌快消化了呢?這主要是得益於恆大對於中國足球的四年投資，雖然足球品牌與快消食品品牌並不相同，但其擁有一個共同的特徵，就是足球品牌和食品品牌都可以稱為快消品牌，前者品牌與消費者之間的品牌粘性甚至更強。那麼

　　既然恆大冰泉要做大格局的市場，體量會有多大呢?幾個億不可能，幾十個億有可能，但如果細心地分析一下，恆大冰泉之所以選擇飲用水下手的原因何在?顯然，飲用水市場雖然競爭激烈，但其卻擁有巨大的市場體量。再分析一下，恆大冰泉如果與娃哈哈、農夫山泉等品牌進行競爭，顯然並無優勢可言，於是恆大計算了一下中國飲用水高階市場的空間，發現空間並不大，但他們又發現，經過消費教育，中低端飲用水消費群很可能迅速轉化為高階水消費群，於是，當時，我們判斷，恆大冰泉的市場可能要做到百億級別。

　　從以上角度分析，恆大主要是從自身企業定位分析，從低端市場飽和的角度分析，高階市場可能更適合企業“一展歌喉”。

　　從營銷策略選擇上，恆大冰泉更側重於銷售渠道的選擇，在之前的銷售中，恆大采用的是懸念式營銷，更多采用的是直銷的銷售渠道，而利用多平臺進行銷售，雖然一戰收穫頗豐，但是這是藉助於“恆大”這一品牌還有恆大之夜這一令人振奮的時刻，要想從長遠利益出發，恆大應該把更多的精力放在市場調研和市場分析，恆大冰泉的定位高階 ，鎖定的是都市新富人群。在產品上，恆大冰泉不能向國外的依雲等品牌靠攏，因為在水源問題上，恆大冰泉根本就不佔優勢;在銷售策略上，不能僅僅依靠恆大這個平臺進行銷售，因為絕大多數人開始知道或者瞭解恆大冰泉是通過那足球之夜，或許過了這個勁頭，恆大冰泉的保護之環也會隨之而去。所以說在銷售渠道上，應該多管齊下，直銷經銷並用，與傳統的飲用水銷售渠道齊進，做到和而不一，同中求異。