裝飾公司市場部年度計劃

　　總結裝飾市場的上一年教訓，計劃市場部今年的計劃。為此小編為大家整理，歡迎參閱。

　　篇一

　　xx裝飾2006年10月-2007月2月營銷方案

　　一、目的:

　　1、現在已經進入裝修高峰期,為能提高公司的業績,贏得更多的業主,特別能在其它小區能由點到面的發展;

　　2、xx從開業到現在一直走的是自己小區的路線,隨著總公司發展的變化我們應該為xx的發展尋找一些好的經驗做好準備;

　　3、目前xx在外已經有五六家業務在洽談,成功的機會很高,我們應該要好好的把握這個好的機會,突破從點到面的發展提供合理的銷售方案做準備;

　　二、營銷方式:

　　1、公司整體營銷方式可按兩部分進行,第一是對外方面,第二是對內方面,對內方面我們***來自:;

　　2、對內方面我們可採用獎勵與給一些寬鬆的政策:

　　獎勵是為提高所有員工對業務的積極性,施工監理員在進入一個新的小區施工,能收集到最新的客戶資料,首先我們要鼓勵我們的員工積極的開展這個活動,因為有了一手資料才能開發新的客戶做準備;

　　對外開展業務不比在公司那樣靈活,特別是有業主不可能來公司洽談,為了使業務能快捷洽談下來應該給我們洽談人員有更利的政策;

　　公司以前就存在業務獎勵制度,我認為應該加大力度,更大的完成從點到面的公司營銷方針,為了不使得這些獎勵政策失控,不讓資源外流,我們應該在每個我們已經進入小區中分配任務,完成任務才能拿到更高的獎金。

　　獎金分配如下:每個管理人員在新的小區內必須收集10家業主資料,須完成1家以上的業務簽定才能拿基本獎金***原定是銷售額的1%***,如果能完成3家以上的業務簽定公司獎勵銷售額的1.5%,如果能完成5家以上的業務簽定公司獎勵銷售額的2%,以次類推,最高獎勵銷售額的3%;

　　公司將統一所有的對外單價,公司所有員工對外報價必須一致,但工程管理人員可根據實際情況可以調整,但公司要規定底價,如有特殊情況所有人員必須報審公司,不能私作主張,如果公司發現問題則扣去所以獎金,多出部分由自己承擔;

　　工程在施工過程中如有增減專案必須書面形式彙報公司,公司根據職位給以許可權,施工管理員可在100元以下的專案可以先做後報,施工主管可在300元以下的專案可以先做後報,但不能超出許可權,更不能不報,如果公司發現問題則扣去所以獎金,多出部分由自己承擔;

　　公司在對外的其它政策還是正常進行;

　　3、對外方面我們儘量做到形象統一,宣傳力度大:

　　印刷一批精美畫冊,利用一些好的工程引導目標客戶;

　　在以進入的小區內,收集所有戶型圖紙,設計一些中、底裝飾套餐並在我們裝修的房間的外邊用展板的形式打出;

　　在裝修的房間裡做好標示,保持室內的清潔乾淨,有個好的形象;

　　統一服裝,在服裝中表現公司形象;服裝由公司統一製作。費用由裝飾***來自:;

　　在11月份中每家裝修的營業額中抽取1%的作為禮物費用答謝業主,這些款項也以直接讓利或禮物的形式去表現;

　　鼓勵老客戶介紹新客戶,一但成功,獎勵新客戶裝修營業額中抽取1%的作為介紹費答謝新客戶;

　　在我們小區內製作3條條幅,分別掛在56-58棟門口、xx售樓部對面、公司門頭;

　　準備在56-58棟收樓時現場辦公,設計一些套餐供業主參考,收集業主資訊;

　　三、費用:

　　1、畫冊印刷費***3000份***:5000元;

　　2、展板費:***預計20塊***30元/塊 600元;

　　3、房間標示:***預計20塊***10元/塊 200元;

　　4、服裝費:***預計100件***10元/件 1000元;***其中90件由裝飾工人支出,10件由公司人員在活動時間用 5、條幅***3條***:300元;

　　6、收樓時現場辦公費與贈送你禮品費:***贈送瓶裝水一隻與會所優惠卡一張***300元;

　　7、其它費用在裝修款中支出;

　　8、共計費用:7400元

　　四、結束:

　　為了在2006年xx能在最後階段取得好的成績,xx所有人員應該屏著積極上進的工作態度努力工作,也為公司在2007年有個新面貌、新的開始有個嶄新的一頁。

　　裝飾公司市場部2016年度計劃篇二

　　一、 概述

　　時光荏苒，轉眼間到了2016年春節了。新的一年要開始啦，佰匯居裝飾通過這一年短暫的市場運營，已經基本能夠適應了即墨市的激烈市場競爭，並在競爭中取得了一定的優勢，公司的知名度有了一定的提高，為下一年度公司的發展奠定了良好的基礎。綜合本公司現狀，特制定如下年度工作計劃，敬請領導審閱。

　　二、公司SWOT分析

　　優勢Strengths.

　　市場部有明確的市場針對性和靈活性

　　為顧客提供一體化、專業化的服務

　　個性化的裝飾風格、差異化的裝飾理念

　　標準的施工、完美的服務

　　劣勢Weaknesses

　　市場部組立時間短、規模較小

　　市場影響力較小、知名度較低

　　市場同行業競爭激烈

　　市場部的業務拓展能力不夠強

　　機會Opportunities

　　隨著我國經濟的快速發展、城市化的不斷推進、城市規模的不斷擴大，再加上房地產市場的活躍，促使我國住宅消費的持續高速增長，人們對新房裝飾的需求也被持續的拉動，

　　的發展機遇，家裝業進入了一個黃金髮展時期。同時有越來越多的80後、90後成為家居裝飾業的消費主體，他們對家居裝飾的個性化、差異化的要求為本公司提供了一個很好的發展機會。 威脅Threats

　　家裝行業已經趨於飽和狀態，市場競爭激烈。

　　市場缺乏規範，兼之部分家裝企業缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理，致使本行業信譽較低。

　　國內經濟通貨膨脹，物價持續走高，導致成本上升。

　　三、年度目標

　　市場部計劃在2016年度做到以下目標： ***一***、進一步完善市場部的管理制度。 ***二***、進一步拓展市場，並開發外阜市場。 ***三***、公司全部的年度業績達到800萬。

　　***四***、逐漸將產值工資體系融入到全部薪酬體系中。

　　***五***、利用公司現有空間，成立全屋定製模式，例如：整體櫥櫃、衣櫃，推出定製家居等產品。 表一、2016年整體經營計劃

　　四、工作計劃

　　***一***、市場部

　　只有加大市場開發力度，結合公司的戰略佈局，進一步完善公司市場營銷網路，才能為公司經營規模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

　　1、 注重企業人才建設，增強企業競爭力。人才是企業發展之根本，

　　市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發起著至關重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘業務員若干人。公司年後正式上班前後入職。在公司由部門經理培訓三日後正式開展業務，並安排個人年度規劃。

　　人員配合共同完成。

　　3、 與小區售樓部結合，掌握各小區準業主的電話等詳細資訊。由

　　市場部人員技巧性的通過簡訊，電話拜訪等形式，篩選並確定

　　出一大部分的意向客戶，並引導客戶到公司進行更詳細的瞭解

　　與認知。

　　4、 綜合利用多種營銷方式：

　　***1***、知識營銷：組織概念性營銷活動，及各種專業培訓

　　***2***、活動營銷：每月主推大型活動一次，每年10到12次大型活動製造客戶，

　　提升業績。

　　***3***、展會營銷：參加其他形式的展會，進行差異化營銷與促銷，提升效率。

　　注意會展資訊，在每次展會期間組織業務，設計人員實施即定調研方案， 瞭解客戶裝修心態和需求為中心，收集客戶資訊為目的，提供小禮品作為 提升調研效率的工具，提升調研有效性和準確性。

　　***4***、小區營銷：針對新開發的樓盤和小區由市場人員蹲點接觸客戶，溝通交

　　流，進行營銷。

　　***5***、促銷：促銷活動可拉動客戶消費，精心設計多樣化促銷活動。

　　***6***、電話營銷:購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營

　　銷組織各類活動實現公司目標

　　***7***、工地營銷: 通過工地質量形象,施工人員的優質服務全面提升企

　　業口碑,強化施工人員營銷意識和營銷技巧,有效開發客戶轉介