經典病毒營銷案例

　　病毒營銷是社會人際網路，使資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾，病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　Perrier的YouTube推廣

　　Perrier近十幾年來在北美市場的銷售業績一直不盡如人意，而2011年，Perrier在數字社交媒體領域進行了一次大刀闊斧的品牌推廣活動，成功吸引了更年輕一代消費者的注意。在奧美和CYE實力傳播的幫助下，這家飲料生產企業在YouTube上釋出了一系列以“Perrier夜總會***Le Club Perrier***”命名的視訊廣告，廣告中，衣著暴露的舞者在一家氣氛熱烈的夜總會內盡情狂歡。廣告向消費者承諾，觀看的人越多，廣告內容就會變得“越性感、越狂野”，這一做法為他們的廣告帶來了超過1150萬的點選量。

　　二

　　迪士尼夢想肖像

　　自從2007年開始，迪士尼以夢想肖像為主題的活動模糊了藝術、廣告和文字之間的關係。迪士尼公司邀請一流攝影師萊博維茨***Annie Leibovitz***拍攝了一些世界上最受喜愛明星，作為迪士尼傳奇角色的照片。最新一季的照片包括：佩內洛普·克魯茲***Penelope Cruz***扮演大眼美女Belle，傑夫·布里吉斯***Jeff Bridges***飾演變身的野獸，奎因·拉蒂法***Queen Latifah***扮演《小美人魚》中邪惡的烏蘇拉，奧利維亞·維爾德***Olivia Wilde***出演《白雪公主》裡的邪惡皇后。

　　“這是一個偉大的想法，其意義在於對靈魂的深思和對品牌的深刻分析。這個方案既現實可行，又意義深遠。這些演員就是遠離現實生活、帶有夢幻色彩的角色的最佳代表。”Marketing雜誌的Gierasimczuk說道。

　　三

　　Chipotle：用奧斯卡級動畫片奪眼球

　　主營墨西哥烤肉的休閒快餐連鎖店Chipotle一直把天然有機食材應用在其銷售的食品中，並以“良心食品”為口號，從食材採購到下廚烹煮，在每個環節都非常重視顧客的健康。如今他們給自己的口號加了點兒料，通過和設計工作室Moonbot Studios***這家工作室曾榮獲奧斯卡獎***的合作，Chipotle推出了一部動畫短片《稻草人》和同名移動遊戲。他們這麼做就是為了引起人們對於食品消費安全的關注，這其中就涉及動物肉類加工、人工新增荷爾蒙、有毒殺蟲劑等方面。

　　《稻草人》動畫片虛構了一個未來世界：人類環境已經被破壞，食品行業被一家名為“烏鴉食品公司”的企業所壟斷，稻草人不再守衛農田，而成為這家壟斷寡頭工廠裡生產劣質食物的奴僕。但一個可愛、善良的稻草人厭惡了當幫凶的生活，從這家殘酷的黑食品工廠裡逃回家，當他意外找到一個紅辣椒***Chipotle的Logo***後，一切都發生了變化：世界的顏色變得鮮亮，音樂也隨之響起，稻草人重新找回了自己的生活。他種植新鮮蔬菜，到處旅行，還開了一家玉米煎餅店。而同名iOS遊戲也很有趣，玩家需要開墾草地，重新種植休耕的稻草人農場來獲得遊戲經驗值，然後和虛擬烏鴉食品公司對抗。

　　該部動畫短片在2013年9月推出，登陸YouTube不到兩週就獲得了650萬瀏覽量;據報道，同名遊戲在蘋果App Store上架僅6周，下載量就突破了50萬。截至本文釋出，該動畫短片在YouTube上的瀏覽量已經突破1200萬次，雖然Chipotle公司沒有對外透露同名遊戲的iOS裝置安裝量，但每次開啟這個App，“稻草人”總能打動人們心絃，引起人們對食品安全的關注。

　　四

　　樂事：讓消費者開發新口味

　　樂事推出了一個向網友徵集薯片口味的競賽活動Do Us a Flavor***樂味一番***，諧音取自“Do me a favor***幫我個忙***”，如果樂事最終決定選擇某位網友推薦的薯片口味，這位獲勝者將獲得100萬美元大獎，或得到這款口味薯片銷量淨利潤1%的提成。

　　2012年，活動吸引了大批“垃圾食品愛好者”參與，通過Facebook應用和簡訊息兩種渠道，蒐集了400萬個口味創意。隨後，樂事組織廚師、著名美食家、食品口味專家成立評審團仔細挑選並最終選中了三個最佳口味：芝士蒜香麵包味、炸雞華夫味、甜辣醬味。2013年5月，經過100餘萬名消費者在Facebook、Twitter上和簡訊中的投票評選，樂事的母公司菲多利宣佈，芝士蒜香麵包味獲得了最終大獎，獲獎人Karen Webber-Mendham來自威斯康星州藍多湖，是一名兒童圖書管理員。

　　對消費者來說，“Do Us a Flavor”活動有兩層意義：一是讓他們感受到自己的觀點引起了企業的重視，二是讓消費者參與產品開發，併發出自己的聲音。通過這場營銷競賽，樂事母公司菲多利在美國地區的Facebook粉絲數量增長了3倍，公司在全美範圍的銷量也增長了12%。2014年1月，樂事決定再次使用這種營銷方式，這次他們加入了一項新規則，讓消費者給入選決賽圈的四個薯片口味進行投票，但每種新口味都必須基於樂事的三款原創口味來延展。