網站營銷推廣方案模板

　　“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必須深入實際，進行方案研究。那麼下面是小編整理關於相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　背景： 網路營銷概念的同義詞包括：

　　網上營銷、網際網路營銷、線上營銷、網路營銷，、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷，微博營銷等。

　　一，2底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，91%以上的企業都建立了自己的網站;通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。

　　二，據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網路媒介進行營銷推廣，並從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網路營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網路營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網路營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。

　　三，在我國，網路營銷起步較晚，到1才開始被我國企業嘗試。 1997——2是我國網路營銷的起始階段，電子商務快速發展，越來越多的企業開始注重網路營銷。

　　到26月底，中國網民高達2.53億，居世界第一位

　　到2底，中國網民高達近4億，居全球第一

　　到2底，中國網民高達近4億，居全球第一

　　截至26月底，我國網民總數達到4.85億

　　營銷方案制定思路

　　一，網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案

　　網路營銷為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、服務構想的場所。網路營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網路營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。

　　相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、資訊化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。網路營銷產生於消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恆的核心。利用網路這一科技制高點為消費者提供各種型別的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。

　　二， 網路營銷計劃：

　　A， 網路營銷目標：尋找潛在客戶

　　B, 企業實施網路營銷的內容與方式

　　1 .E-mail營銷 又叫EDM***Email Direct Marketing***營銷：

　　l 許可E-mail營銷的實施

　　l ***1***確定E-mail營銷目標，制訂E-mail營銷計劃

　　l ***2***廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

　　l ***3***針對內部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營銷內容

　　2.搜尋引擎營銷

　　職能

　　l ***1***網站推廣。

　　l ***2***擴大企業知名度 塑造企業品牌。

　　l ***3***促進銷售。

　　l ***4***市場調研。

　　3.網路口碑營銷

　　Web 2.0時代最重要的營銷手段之一，旨在應用網際網路的資訊傳播技術與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑資訊，其中包括企業與消費者之間的互動資訊，為企業營銷開闢新的通道，獲取新的效益。

　　4.部落格營銷的優勢

　　***1***更精準，更有效。

　　***2***流傳互動性好。 ***3***影響大，引導網路輿論。

　　5.網路社群營銷

　　典型的網路社群有：

　　***1*** 百度貼吧、

　　***2*** 天涯社群、

　　***3*** 貓撲大雜燴、

　　***4*** 西祠衚衕、

　　***5*** MySpace交友社群等。

　　6.微部落格營銷

　　l 飯否***fanfou***

　　l 騰訊滔滔***taotao***

　　l 愛嘮叨***ilaodao***

　　l 做啥***zuosa***

　　l 新浪微薄***t.sina***等。

　　7.網路廣告營銷

　　***1***,BBS

　　***2***導航器

　　***3***旗幟廣告

　　***4***圖示廣告

　　8，QQ群營銷，飛信群營銷

　　9.呱呱社群，新浪show ,uc營銷

　　10. 病毒式網路營銷的實施

　　l 提供有價值的產品或服務

　　l 提供無須努力地向他人傳遞資訊的方式

　　l 資訊傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散

　　l 利用公共的積極性和行為

　　l 利用現有的通訊網路利用別人的資源。

　　常用的“病毒製造”：邀請推薦類。

　　C,網路營銷任務分配

　　1.時間分配***1—2小時***

　　2.市場部全體員工***團隊營銷***

　　***1***，分成三組***a******b******c***，分別用***，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,部落格，微博，論壇，多途徑營銷

　　a,e-mail,部落格，論壇

　　b, QQ，飛信，,新浪微博

　　c, 呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，

　　***2***領導幫助市場?a href='//' target='_blank'>咳嗽彼鴨??譜骺突ё柿稀?/p>

　　***3***研發部稽核資料真實性，準確性，提供技術支援。

　　3.督導三名***a,b,c***

　　a，領導監督戰略方向，

　　b,蒐集潛在客戶反饋效果

　　c,對網路營銷作指導顧問

　　4.執行力***a,b,c***

　　a,要到問題，及時記錄，研討解決方案

　　b,找創新思路和方法

　　c，按時，有效率的執行計劃

　　D,注意事項

　　網路營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力, 做好網路營銷售首先要具有網路營銷十大基本能力：

　　***1***文字表達能力

　　***2***資料收集能力;

　　***3***使用者體驗能力;

　　***4***動手能力;

　　***5***程式碼瞭解能力;

　　***6***網頁製作能力;

　　***7***參與交流能力;

　　***8***資源利用能力;

　　***9***思考總結能力;

　　***10***適應變化能力.

　　備註：有關具體工作細節，會進行系統培訓，才能更深入，全面瞭解網路營銷。

　　二

　　網際網路時代的誕生，讓人們的生活變的更加簡單，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時間去逛街，浪費更多的時間在去購物的路上，生活方式發生了變化，我們的經營理念同時也是發生了變化，逐漸的走上了網際網路之路。

　　網路營銷的本質還是在於營銷上面，所以重點在於我們的採用了哪些網路營銷手段以及這些營銷手段下所產生的一個效果。

　　一、目標受眾與消費群體，網民匹配度分析

　　我們每個做營銷的人員都要知道，目標受眾並不一定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的物件，但是，在目標消費群體才是購買我們產品的人群。

　　所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不一定是我們的消費群體，但有可能是我們潛在的消費群體。

　　a、目標受眾群體分析***為推廣打下基礎***

　　主要是分析：年齡收入，區域，職業，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。 b、圈子分析***為圈人做好準備***

　　每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。

　　c、網民匹配度分析***提高有效的訪問率***

　　這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關網際網路調查網站找資料。這些資料都是可觀可靠的。

　　網路營銷----網路營銷手段：

　　二、網路營銷的第一步----網站自身優化

　　網站自身的優化相當於是一個店鋪的自身裝修，如果網站的體驗連自己都看不過去，那麼使用者怎麼能夠喜歡呢?網站自身優化成為了一個做網路營銷企業的第一步，也是重中之重。同時自身優化的時候，也是為了增加網站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。

　　網站自身優化的主要幾個方面

　　a、商城使用者體驗優化 ***針對使用者的網站優化***

　　為了增加使用者的體驗度，儘可能的減少給使用者帶來的麻煩，具體的使用者體驗優化，需要根據網站自身的情況來優化。

　　b、網站的SEO優化 ***搜尋引擎優化***

　　SEO優化主要是針對網站對搜尋引擎的友好度優化，增加網站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。

　　1,標題，關鍵詞，描述的優化：根據使用者的搜尋行為進行修改首頁，分類頁，商品頁，團購，促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。

　　2、網站的整個結構的優化，減少使用者的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推薦使用者購買那些商品，把相關性增強。商品的詳細頁面，當用戶購買一件商品的時候，需要給使用者提供幾種套餐，增加相關商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量使用者的粘膩度。讓使用者這次購買了有下一次購買的慾望，同時記住我們網站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面。

　　3、增加網站的權威性內容。做一個讓人信任的平臺。

　　c、其他的優化 ***綜合優化***

　　網站相關行業的合作，自身客服建立管理。新增行業相關的友情連結，特別是成都本地

　　的網站。增加網站的整個權重，從而增加網站的整個收錄量。提高自然排名以及流量。

　　三、提煉我們平臺優勢：

　　1、品牌優勢

　　2、市場優勢

　　3、模式優勢

　　4、產品優勢

　　5、服務優勢

　　熟悉了平臺優勢，有利於我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助。通過以上角度就會有大量的內容供我們創作。但是，從我個人的軟文營銷來看網路營銷一直強調質量是第一，其次才是量。

　　那麼，傳播通路是和行業相關的。和消費群體有關的。

　　四、網路營銷---網路推廣;

　　隨著電子商務的發展，網路越來越多的為人們所用，為人們服務，要想達到我們想要的效果，就要做好網站推廣。網站現在已經成為展示自己或者企業形象的重要途徑，但是僅僅有一個網站是不可以的，重要的是推廣，網路推廣實質上就是把平臺讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什麼的，能給他們帶來什麼，這個就是為什麼要做網路推廣。

　　網路推廣，因為網路推廣是網路營銷的基礎，也是最基本的一步，這一步走好了，一切基本安好。

　　針對電子商務平臺九狼旭日商城的線上推廣

　　商城推廣工作

　　a、搜尋引擎競價推廣

　　根據公司自身的情況做相應的競價推廣，百度關鍵詞排名推廣，百度聯盟推廣，搜狗關

　　鍵詞排名競價推廣，搜狗聯盟推廣。

　　b、站外推廣，

　　本部分有專職的推廣員做推廣。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空間，部落格等等途徑。

　　c、新的自媒體營銷

　　新的自媒體推廣：微信、微博、QQ應用等等新的自媒體應用

　　d、軟文營銷

　　軟文營銷是目前很多企業投入少，範圍廣，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關式等等多種方式，為平臺打造形象品牌。重點在於新聞式的。

　　e、CPS廣告營銷：

　　CPS廣告就是根據銷量來提成，一般來說商城都具備了CPS聯盟。比如京東聯盟，淘寶聯盟，易迅聯盟等等。因為這是一個非常有效的推廣方式，藉助大家的力來推廣網站，就是做一個順水推舟的事情。

　　CPS聯盟包括第三方CPS聯盟和自建CPS聯盟,利用第三方CPS聯盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯盟.但是這些聯盟會員並不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那麼在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建CPS聯盟可以掌控和快速反應到促銷活動當中,對於整個網站的有很好的幫助.同時,由於是自建的CPS聯盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷資訊,使這些促銷推廣活動效果最大化.

　　f、其他的營銷方式

　　比如郵件營銷，SNS等等方式。

　　根據以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優化。

　　五、網路營銷第三步--效果指標分析;

　　網路影響要想達到一個好的效果，必然需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標：

　　1、熱搜關鍵詞的搜尋表現

　　關鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數量。

　　2、品牌關鍵詞百度收錄量

　　在百度，360，搜狗等搜尋引擎的搜尋品牌關鍵詞，搜尋引擎的收錄了多少網頁。

　　3、媒體傳播量***軟文推廣***

　　在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉載了多少，內容在什麼頻道，在什麼位置，是否成為熱點等。***這些投放的效果是不是完成了預期的目標***

　　4、論壇傳播量

　　在確定論壇上投放了多少次，被轉載了多少次。***體現曝光量的多少***

　　5、目標受眾影響人次

　　也就是點選量，有多少人點選看了內容。

　　6、參與使用者量

　　如果是論壇指的的回帖數量，投票量。

　　7、活動參與量

　　活動參與量體現了整個活動推廣的效果，活動的曝光力度的反饋。

　　8、IP量，PV量

　　IP更精確一些，每天商城平臺的流量是多少，主要的來源是什麼瀏覽了那些頁面的分析。

　　9、諮詢量

　　就是主動聯絡你的目標客戶。比如：QQ聯絡，電話聯絡，郵件聯絡等。

　　10、成交量

　　關於這個成交量的主動權在於銷售人員的溝通能力。因為有了諮詢量，沒有成交量，那就是銷售能力的問題。

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