網路銷售人員總結範文

　　營銷不再耗費成本，而是創造更多的價值。今天小編給大家為您整理了，希望對大家有所幫助。

　　範文一：

　　20xx相對來說是不平凡的一年，沒有發生像電影《2012》中的災難，也沒有遭遇被誤解的瑪雅預言，太陽仍照常升起，光明也盡在眼前。××××在大的經濟環境下，在製造業的寒冬裡，通過一系列的改革調整仍然在穩步向前，這作為一箇中小企業來說是困難的，也是很最難得的，也是這一年，我來到××××，與她一起經歷，共同成長。

　　在××××將近一年的時間，前半年是做業務，這半年在公司領導及同事的幫助下一點點學習行業知識，並出去見客戶，也接了幾個單子，過程不太順利，這與對業務的不熟悉以及個人溝通能力方面有關，但通過這個過程鍛鍊了自己的意志力以及對於工作服行業更深的認識，對於服裝知識的熟悉，更是學會了作為一個人，作為一名員工一定要學會承擔，因為雖然公司是老闆在經營，但如果每個人都把自己應當承擔起來的真正擔起，相信這樣的公司是堅不可催的。 從9月份開始，轉崗接手了公司的網路工作，網路是一個日新月異的工具，也已經融入了大多數人的生活，電子商務已經不是一個新鮮的詞，每個企業都知道要用新的渠道去抓取客戶，但如何做精，做細，如何去創新，是每個網路從業人員都要思考的問題，也是我個人要突破的一個瓶頸。

　　在這6個月的網路營銷工作中，自己主要做的幾方面工作是：

　　首先，公司企業網站：

　　一方面是對網站關鍵字的優化;

　　另一方面是新款產品圖片的新增，通過新增新的圖片，大大地提高了客戶的訪問時間，同時也促進了客戶的成交，這是要以後的工作中要花精力去做得更好的地方;

　　最後一方面是網站文章的新增，對於提高網站的收錄有很大幫助，但原創性的文章數量要提高。

　　其次，百度推廣與阿里巴巴兩個收費平臺的更新維護。

　　再次，行業網站、部落格以及百度相關產品的利用：

　　通過對於這些產品的免費的推廣方式，讓××××在網上的呈現率大大提高，也為公司的企業網站帶來更多的流量;特別是最近兩個月用到的百度文庫，只要能把想到的關鍵字編輯出來並寫成文章上傳，大部分都能被收錄到百度首頁。

　　最後，客戶資訊量及其它辦公室協助工作：

　　客戶資訊量較去年同期沒有大的提高，但相對大些的單子是比較多的，但一些種種的原因，成交率大概估算不到10%，這是明年工作中應該儘量避免的一個問題;其它是量體工作，自己單子的處理，以及辦公室一些瑣碎工作。

　　總的來說，20xx年的網路工作是在一個比較穩定的狀態進行，突破性較少，這是在20xx年的工作中要改變與突破的，因為現在公司的客戶資訊主要來源網路與老客戶，所以把網路做好以獲取更多的客戶資訊是至關重要的，當然在得到客戶資訊後，業務人員及時的聯絡跟進也非常重要，包括車間工期的跟緊等各方面，只要能夠達到每人各盡其職，每個環節環環相扣，相信公司會在新的一年會有突飛猛進的業績。

　　那麼，對於公司20xx年的網路營銷工作，規劃如下：

　　一、整體模式

　　·首先，打造一個營銷型網站***現在的網站已符合營銷型標準，需要去不斷用原創內容來進行更新優化***，以此為載體進行網路傳播推廣;

　　·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關資訊後訪問公司網站;

　　·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶並以線上或者電話的方式聯絡公司，並留下詳細***; ·業務人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交; ·輔助在B2B、阿里巴巴等平臺的溝通洽談。

　　二、網路傳播推廣策略

　　目標：讓網路遍佈公司產品資訊，一有需求馬上就能想到××××。主要網路推廣傳播策略如下：

　　1、百度

　　①百度競價投放***關鍵詞展現側重於保安制服及連鎖店工裝等系列關鍵詞，以及其它比較冷門，花費較低的詞，並實時對推廣結果分析更改，預算費用8000元。*** ②SEO優化自然排名***網站關鍵字標題，關鍵字更改***

　　③百度知道***每月做問答不少於10個***

　　④百度貼吧***每月貼子不少於30篇***

　　⑤百度文庫***每月提交文章不少於8篇***

　　⑥百度圖片***在百度空間裡上傳各個關鍵字圖片，每月上傳不少於30張***

　　2、各大入口網站部落格維護

　　定時更新，主要目的是把客戶引導到網站;新浪微博維護***展現品牌形象，讓更多人知道××××***;建立騰訊官方微博。

　　3、行業網站

　　在各知名行業網站、社群論壇進行大批量的資訊釋出等。

　　4、B2B平臺

　　在阿里巴巴、慧聰網等大小B2B平臺做推廣***阿里巴巴產品鋪的產品及時更新，阿里論壇壇友互動，保持一個活躍度，為公司帶來更多的展現量，同時能真正促成交易***。

　　5、其他輔助

　　通過其他如論壇、分類資訊、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

　　三、節日活動專題。

　　1、網站節日活動專題

　　逢重大節日，如五一、十一以前，做活動專題頁面投入到網站及其它各部落格行業站，活動內容可以以活動期間簽訂單可獲得折扣及優惠等方式，旨在吸引客戶關注度，以及促成正在進行的訂單。

　　2、郵件專題

　　用圖文的形式排版好，發至新老客戶以及各企業HR郵箱。***可每隔兩月做一次專題***

　　3、節日簡訊編寫

　　以上，就是明年網路營銷工作的整體規劃，在一步步去實施的同時，要堅持不間斷，也要與時俱進，去開發一些新的網路營銷方法並應用到實際當中，這樣才能把網路工作做好，做強。

　　最後，祝願公司在領導的英明領導下，在辦公室同事們的團結協助下，在車間的配合下，能夠發展得越來越好!

　　範文二：

　　要給自己做網路銷售推廣定一個目標，然後就是去執行。在工作中分析問題，總結經驗，並且改正問題。這其實就是一個過程，對於網路推廣來說，就是一個長期的工作過程。在這個過程中本著“以樹立品牌為導向，做有品質、有競爭力的營銷型推廣。”

　　上週已經完成的工作：

　　1.網站內容修改

　　2.網站優化

　　3.註冊PR值高的大型入口網站，申請GOOGLE,BAIDU等的免費推廣

　　4.群發郵件營銷,網路傳真建設

　　5.建立企業部落格,展示公司企業文化，樹立公司品牌形象

　　6.LED硬燈條產品的包裝設計

　　7.LED硬光條連線件的圖紙修訂

　　下週需要繼續做的事情：

　　1.內部郵件系統建設

　　2.網路傳真機的安裝

　　3.LED軟光條的產品資訊釋出與企業品牌的宣傳***日常工作內容***

　　在這一週的工作中，對產品有一些初步的瞭解，對網路推廣有一些幫助。日後需要加強對產品更全面的瞭解，能寫出有質量的文章，增加更多的外鏈。對關鍵字進行進一步的分析。做好SEO，提升網站PR值。總之，經常學習，提升自己，在工作中能更好的發揮。

　　範文三：

　　20xx年是網路營銷部大力發展的一年，主動出擊，加快步伐搶佔更大的市場份額。目前網路營銷部已成功與上海紡織建築設計研究院、中國海誠工程科技股份有限公司、上海廣申建築設計有限公司、上海建工設計院、上海城建設計院城市建設設計研究院、上海現代華蓋建築設計有限公司、上海華東建築設計院等知名設計院展開區域專案合作意向，通過不斷挖掘合作伙伴來拓寬視野，並在長期發展過程中，極大程度降低運營成本。在加大與設計院合作力度的同時，網路營銷部也同時保持著跟加固公司的緊密合作的關係。並且在網路營銷部的努力下，目前已與蘇州意統加固行工程有限公司簽訂了戰略合作協議。通過與知名設計院及加固公司的合作為公司真正搭建了一個合作共贏的良好平臺。在目前的市場環境下，想要發展離不開合作。只有走出去才能有新的思路，新的渠道從而取得更大的發展。網路營銷部也將繼續深化以合作共贏為核心內容的營銷理念，推動公司營銷工作邁向新高度。

　　1、初步與公司行業相關的企業達成合作意向

　　在1-10月的外呼工作中，通過前期網上資料的搜尋尋找，網路營銷成員通過耐心的交流，取得了與北京築福建築事務有限責任公司、上海半島酒店、杭州新空間裝飾工程有限公司、奧億恩益環保工程***上海***有限公司、上海三一重工集團有限公司等公司初步達成了合作意向，為公司的發展提供了新的合作方向，開闢新的合作思路。

　　2、與合作機構保持良好的合作關係

　　工程技術想要更好的發展離不開與同行之間的交流，目前網路營銷部已與上海標檢產品檢測有限公司、華測檢測技術股份有限公司、上海華壁檢測有限公司、深圳安姆特檢測有限公司上海分公司、上海滬新專業檢測管理有限公司、江蘇維新技術檢測有限公司、上海聖哉實業有限公司等54家檢測建立了良好的合作關係。通過行業間的“資源共享”從而讓企業達到互惠共贏的目的。

　　3、主動外拓大力發展裝備製造產業

　　20xx年是裝備製造產業的大力發展年，目前我們通過前期的外呼和交流已與3M中國 、山西汾西重工機械有限公司、杭州富奧機械有限公司、 江蘇連雲港鴻雲實業有限公司保持著良好的合作關係。並且9月中旬與安德里茨環保工程***上海***有限公司高安屯脫硝專案合作的成功，標誌著網路營銷部在裝備製造產業取得了新的突破。

　　4、加強交流尋找節能領域優質合作商

　　20xx年9月，工程技術響應國家政策，成立了節能事業部。網路營銷部全力協助節能事業部。大力推廣節能產業。通過前期的大力外呼拜訪、目前我們已經找到一批優質的節能合作商如：上海蘄黃節能環保裝置有限公司、上海火騰低碳科技有限公司、上海廣傳節能機電有限公司、上海東方威爾節能技術有限公司、上海赫麟環保科技有限公司、上海璞玢新材料科技有限公司、上海靜協工程質量檢測諮詢有限公司、上海中意建材節能有限公司等。相信通過網路營銷部及節能事業部的強強聯合，節能產業將會在11月份大放光彩。

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