飾品店的經營管理

　　經營飾品店與經營其它型別的商店不同,因為飾品還不是人們的必需品,是屬於可有可無的附屬品,所以銷售的難度比其它商品都要困難。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　1、飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意，要注意以下幾點：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別緻巧妙進行搭配;最新的飾品最好放在明顯的位置，並配有指示。

　　2、銷售策略：會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日後購物可享受折扣優惠;.謝絕砍價，飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價;特價區，可設立“學生特價區”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的飾品進行促銷;特色區，可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區等等，突出特色經營;主題銷售，可進一步細分消費者購買飾品的行為特徵，可根據不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品;節日銷售，利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。

　　飾品店的經營裝修原則

　　飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的第一印象很重要。裝修別緻、富有情趣的店，肯定會引來更多的青睞。

　　1.店內：要體現女性化的感覺，營造一種女性柔和、精緻的氛圍，最好有燈光、音樂。

　　2.店外：要醒目、視覺衝擊力強，有誘惑力，讓消費者第一眼就看上。

　　3.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風格合拍。

　　飾品店的經營選址要點

　　1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區、公共車站旁邊均可考慮。

　　2.藉助知名賣場：只要是女性消費者經常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。

　　3.利用“扎堆”效應：如果飾品店的產品優勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那麼位置可以考慮設在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。

　　4.選擇“低密度”區域：如果飾品店的產品特色不明顯或者經營的經驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。

　　飾品店的經營主要模式

　　石頭模式、超市模式、盤發模式、國際模式

　　石頭模式發源於廣州石頭記，高峰期號稱有千家店，現在發展一般;

　　超市模式發源於廣州頂好，在廣州有幾十家店自營店，杭州77動漫後來居上，2015年發展到500多家門店。

　　盤發模式發源於廣州流行美，高峰期也號稱有千家店，現在發展一般;

　　國際模式發源於北京百黛佳人，號稱“國際***團體***公司”，已關門。