身邊的創業故事篇

　　隨著大學生就業形勢的日益嚴峻，越來越多的有志青年走上了創業的道路，為了能夠給創業者提供更好的就業環境，中央和地方各級政府也加大支援力度。下面小編就為大家解開身邊的創業故事，希望能幫到你。

　　一

　　90後的白手創業故事告訴你年齡不是問題

　　我叫張林軒，今年20歲，是在聊網的創始人。網站致力於為中國學生提供一個學習英語和獲得更多視角的平臺，目前正在內測除錯階段。從公司註冊到現在有半年，已獲百萬級投資，估值過千萬。

　　最近有不少朋友都問我，作為90後，是如何開始創業，過程中有哪些困難，怎麼解決等一些問題，後來我想索性就寫篇日誌，可以給有更多有同樣夢想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過去一年的努力和成長做一個小結。

　　我懂的肯定沒有各種企業家和投資大牛多，不過我覺得每個時代有每個時代獨特的機遇和情況，有時最能幫你看清道路的不是已經遙遙領先或者到達終點的人，而是快你幾步的人。所以希望大家能夠一起來探討，如果有我說的不對的地方，或者如果你有不同觀點，請儘管用力使勁噴，這樣大家才能共同成長。

　　在深入討論前，我要稍微介紹一下自己的專案，因為之後會經常引用到。

　　我的專案叫在聊網，是一個線上英語教學的平臺，美國名校在校生或畢業生註冊成為老師，並填寫非常詳細的資料，中國學生根據自己的需求，尋找不同學校、專業和經歷的老師，選擇不同的課程，通過線上視訊對話完成學習，然後支付由老師自己設定的費用，並對老師的課程評分，來督促老師的授課表現。

　　因為文化差異，美國的父母基本上都不會為自己的孩子支付全部學費，有60%的大學生在畢業時會有平均一萬五千美金的債務***利息從畢業當天開始算***，他們有非常緊迫的壓力在上課期間掙錢，所以願意每小時掙取5到20美金來做視訊家教。在中國，同質量的老師課時費要在這個價格的5到10倍左右。

　　雖然視訊教學在某些方面不如面對面，比如互動性受到了一定的約束，但是教學效果會被老師的英語水平和綜合質量彌補。另外，在你隨時隨地學英語的同時，還交到了和你興趣相投的海外朋友，獲得了更多視角甚至資源。

　　第一步：瞭解你自己

　　創業一定要有核心競爭力。核心競爭力不是指點子，而是指即使別人知道了你的點子，來抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競爭力有內在的，你的能力和特長，比如你的技術特別厲害，而且在一個領域已經研究了很久，水平算是國內TOP10的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個大公司的高管，然後能成為你的第一個大客戶***比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了第一大單***。

　　外在的核心競爭力經常是短暫的，因為你如果發展的不錯，那麼很快你原來有的資源就會滿足不了你的需求，但是你可以靠他發家。內在的核心競爭力一般都需要比較長的時間摸索和積累，同時也需要不停的進步。如果你缺失核心競爭力，即使你是市場中的第一個，你的公司會很快被抄襲，然後被清出局。

　　有些年輕創業者會有一個想法***尤其容易出現在海歸身上***，覺得創業就是要證明自己，如果自己足夠優秀，金子總會發光，所以不在乎去“走關係”或者利用身邊的資源，排斥了外在競爭力。其實我一開始也是這種想法，後來發現是非常錯誤的。創業只有一個目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒人會記得比爾蓋茨在初創時用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續了13年的世界首富。

　　我還記得之前在美國創業的一次經歷。當時17歲，自己在做校報。學校不給我們贊助，印刷要自己籌錢，就做了廣告位招商，整版廣告的價位是400美金，後來我們每期都會有一個。但其實校報的發行量並不是那麼高，每期1000份，拿到報紙的人很多都直接扔掉了，大部分讀者也只是看看封面故事。

　　商家都知道這一點，但他們還是會願意出400刀。這是因為公立學校，作為美國政府極力保護的物件，是不能張貼任何廣告的，所以獨立的校報成了諸多企業可以平時在學校宣傳的唯一途徑。那有沒有更有效率的在校內宣傳的途徑呢?後來我想到了一個辦法，很多美國高中的***旁邊都是有停車位的，我們學校有三個***，每個***兩側很近的地方都有停車位，這些大部分是給學生的***美國學生很多17歲就開始獨立開車***。我聯絡到了他們，承諾了他們每月50刀，租他們的“車皮”，就是他們每天早15分鐘開車到學校，我在他們到了之後把一張大海報貼在車上，在他們放學之前把這些海報拿走，然後招租這個海報的位置。我把這個想法寫成了簡單的一頁文件，發給了附近的公司，一個星期內driversed，一個在美國非常有名的網路駕校的地方市場部門找到了我，並簽下了在接下來一個月的廣告合作合同。合同上寫他們會給我2400刀，而我的成本，給司機的費用和印刷費加在一起只有300刀多一點。後來這件事情沒有繼續做，因為在Driversed要給我打錢的時候發現我當時沒有綠卡，不能合法在美國做公司，不過我相信如果當時繼續做的話，也許結果會還不錯。

　　我提這件事情的原因是想說，我沒有任何學歷，公司沒有正式註冊，沒有可見的產品，沒有案例，連Logo都沒有，僅憑一頁的文件，就可以讓一家完全陌生的大公司願意跟我合作，並且給我一筆不小的錢。這是在美國創業的好處。

　　在中國，這幾乎是不可能的。我回國之後帶著這種美國態度嘗試去做事情：我相信只要能提供最好的方案和產品，就會被人接受。但結果是我碰了很多壁。我記得非常清楚，有一次我在中國和新東方的某位市場高管討論贊助方案，那人說：我相信你的方案對公司會有幫助，也的確是最好的選擇，但是在中國做事，不一定是最好的就會被人選擇，還有太多其他因素，這就是中國。

　　其實我想可能我的很多朋友對這一點比我還要更清楚，我只想對可能和我一開始一樣理想主義的朋友們說，其實這些都只是遊戲規則，你既然想要贏，想要站在最高點，就必須遵守規則。

　　迴歸主題。在決定創業之後，你需要首先根據你的內在和外在核心競爭力來選擇你創業的大方向，而且這兩點最好要重合。如果你想不到交叉點，那就再接著想。因為青年人創業的成功率本來就很低，90後更是微乎其微，所以我們在任何一點都一定要做到最好。而越往後越不容易做到極致，所以在一開始選擇大方向的時候，一定要完美主義一點，找到真正最適合你自己做的事情。

　　我個人的例子，內在優勢：我在中國讀書到小學畢業，在美國讀書到高中畢業，所以我有中美雙重語言和文化背景;回國後我做過幾個大培訓公司的講師，包括培訓總監的職位，對英語培訓行業有一定的瞭解;我很喜歡設計產品，之前創辦過兩份報紙和兩家公司，產品都是我自己負責，而網際網路企業是最需要產品構思且成本低的行業。

　　外在優勢：我有很多在美國名校的朋友，而且通過之前在美國成立的一箇中美文化交流非盈利性組織，帶領著一支由來自哈佛、斯坦佛這些名牌大學在校生組成的兼職團隊。

　　其實很容易看出來，把這些條件都結合在一起，我創業的方向就已經出來了：一個在英語培訓行業，著重利用美國名校團隊和資源的網際網路產品。

　　第二步：選擇最合適的專案

　　在你確定了大方向之後，想一兩個你覺得不錯的方案，然後儘可能多的找懂得這些相關領域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的專案，你對專案的瞭解都會更清晰一些，這對你今後做決策或者是見投資人都會有不小的幫助。

　　一個公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必須要很明確：你怎麼解決誰的什麼問題。怎麼，誰，什麼，都要想的非常具體。

　　對於大部分青年創業者來說，我認為最應該利用的優勢就是自己的圈子。作為創業者，一般真正能注意到的需求都是自己身邊的***很多的創業故事都是這樣：某人覺得平常需要做的一件事情很麻煩，所以想了個點子解決了這個問題***。因此，只有90後才會有的需求，很少有傳統創業者會注意到，自然也蘊藏的非常大的創新空間。

　　這包括我上面提到的包車位廣告生意，這可能真的只有學生才會想的到。或者比如我兩個在清華創業的朋友，都剛畢業，並且都拿了天使投資，一個專案叫“師兄幫幫忙”，由大學的年輕“師妹”釋出任務，然後“師兄”完成任務，旨在建立一個結合中國校園文化的社交平臺，另外一個專案叫infobox，一個收集大學的講座及活動資訊的網站。他們就是看準了自己身邊的市場環境，抓住了身邊人的需求，同時也抓住了商機。

　　不要怕人家知道你的點子。最傑出的產品基本上都不是第一個面世的，經常都是第二第三，甚至第十幾個出來，但是比其他的做的都好的***Myspace之後出的Facebook，AltaVista之後出的Google，這樣的例子比比皆是***。如果你找的是身邊的朋友，相信他們不會背叛你，估計他們也沒有那個時間和能力。如果你通過朋友或者家人的介紹見到了大佬們，也可以放心，他們真的犯不上。

　　我在正式全職做在聊網之前，跟別人說過不下50次這個點子，然後才慢慢清楚自己真正應該做的是什麼。

　　另外一點要注意的就是，專案一定要做最合適的：不要做最好的產品，要做你能做得最好的產品;不要做最賺錢的產品，要做你能做的最賺錢的產品。你可能會有一個很好的點子，但是你要斟酌你是不是能夠完成它。在一個大專案上半途而廢真的遠遠不如做成一個小專案。尤其是對於90後創業者來說，我們的心理素質不夠成熟，我們比傳統創業者更需要證明自己，安穩自己那顆一直漂浮不定的自信心;一次失敗的打擊對你可能是致命的。

　　第三步：召集團隊

　　以上談到核心競爭力都是以個人為主，但當你有了團隊，他們就變成了你最大的籌碼，你核心競爭力中最重要的一部分。

　　在白手起家的情況下，你不會有太多錢去為大家提供資金報酬，所以一般都要用股份。股份讓你的團隊更有參與感，覺得在公司受到尊重，而且在公司發展順利的情況下有長遠利益的保證。不要因為怕有人分利益而吝嗇股份，但是要儘可能掌握公司的控制權，最好在獲得天使投資之前保持絕對控股。

　　上面說到過解決一個需求，你要想清楚什麼，怎麼，和誰這三個問題。但是當你要召集一支團隊時，你要想明白第四件事，就是 “為什麼”。

　　舉個例子，戴爾的電腦很好，他們說：我們有最好的硬體，最優美的工業設計，所以你應該買我們的產品;蘋果說：我們是一群瘋狂的革新者，我們只滿足於改變世界，讓大家用上最好的產品，我們也做電腦，然後碰巧有最好的硬體，最優美的工業設計。聽到這兩段話，你更想買誰的產品?當蘋果說要推出iCar的時候，大家都很期待，假設哪一天戴爾說要推出一款新的Mp3播放器，我們會怎麼想?人們買你的東西，不僅因為你做的是什麼，還因為你為什麼做的。召集一支團隊更是如此。

　　在聊網希望為中國原來沒有條件接受優質英語教育的學生，現在獲得這樣的機會，並讓所有中國學生可以獲得更多的視角，成為更國際化的世界公民。

　　你要找到的人一定是跟你相信一樣事情的人，這可能是相信要改善中國的教育環境，或者是要做出最完美的電子產品，等等。只有這樣，你才能帶領他們。

　　但是要注意的一點是，雖然帶領大家很重要，但是在企業創立初期，自己一定要在公司擔當一項非常具體且重要的任務。劉邦這樣的人在現代社會，至少在我知道的創業圈子裡是不會存在的。優秀的人機會很多，如果你僅僅只能帶領團隊而不能在某一方面有所特長併為公司做出直接貢獻的話，你很難抓住人心，你的團隊會覺得你沒有實力。

　　最後，在創始階段，不要為了人設定工作，而是為了工作找人。很多時候我們願意跟朋友一起做事情，所以張羅幾個人來一起創業，再一起分工。這很幸福，但是跟真正的創業比起來，這隻能叫過家家。

　　我自己的例子，在決定創業之後，我把我身邊認為最聰明最有能力的人都弄到公司裡了，核心團隊最一開始包括我六個人。在半年多的時間裡，六個走了四個，然後又新加入了四個，還是六人。最一開始的時候，我和另外三個人還揮淚拜過把兄弟，現在這三個人都不在公司了。

　　一開始大家加入可能是為了一個好的機會，或者是能有一幫朋友一起做一件事情，我相信絕大部分考慮一起創業的年輕人都是這麼想的。可是，創業很現實，每一個真正優秀的人都會這麼考慮自己的選擇：我投入這些時間，是不是能學到東西，獲得成長，在我的領域走的更遠。所以在沒有獲得一定成功之前，對一個合夥人最大的保障就是即使公司黃了，他也不會虧，因為他獲得了成長。如果一個人只是為了完成任務而去做一項任務，而不是因為他自己喜歡，那麼他的工作狀態絕對不會長久，發展了一段時間之後，他會開始覺得自己在浪費時間，然後就會有不可避免的矛盾。及時解決了短暫的矛盾，問題的根源還在，時間長了他最後就會選擇退出。

　　現在，我和合夥人之間的關係非常好，因為他們在公司裡面做的事情，就是他們最熱愛做的事情。我們平常還經常一塊打打英雄聯盟LOL***我是弗雷爾卓德的小螞蚱一枚，ID就叫在聊網，哈哈，歡迎來一起玩***。

　　第四步：產品和技術完成度

　　確定了具體的方案之後，要制定執行計劃，並判斷在獲得天使投資前要完成的程度。任何專案都需要資金，白手起家還不找投資…那你真的沒的玩了。根據你對自己專案的瞭解，判斷通過你現有的資源、人力、和經費能夠做到的最好程度。

　　一般來講，再粗糙的DEMO都強過紙上談兵，而DEMO當然也是越完善越好。但問題是，完善又需要大量的人力物力財力，所以究竟如何選擇，就要考驗一個創業者的判斷力和決策力了。你要選擇一個可以實現的目標，同時這個目標的完成度也要能足夠吸引未來的投資人。因為大家的專案和情況都太不一樣，這個平衡點究竟在哪兒，我沒法給出一個萬金油的方案，但是有一點我想說的是，對於90後來說，你的計劃基本永遠都會比實際情況差，所以在最一開始制定方案的時候，一定要讓自己保守保守再保守。我們優勢是激情和拼勁兒，劣勢是經驗不足，做事不夠穩重，容易過度樂觀。既然知道自己的劣勢，那一定要想辦法主觀的在一些決策上做出相對穩重保守的選擇來彌補。

　　執行計劃在初創階段是一定會不停變動的，但是這絕對不能成為不做計劃的藉口，因為你要學著慢慢制定越來越靠譜的計劃，執行度也要越來越能跟得上計劃。

　　比如我自己，小時候我制定的計劃基本從來不會執行，這包括各種奇葩的想法，看完一套書啊，學好Photoshop啊，甚至包括跟著視訊學舞蹈等等;14歲的時候初三，計劃一定要在高一的時候做第二份報紙***第一份在中國小學的時候做的***，後來高二的時候做了，晚了一年;半年前為在聊網做規劃時，想的是4月份完成粗糙產品，後來是6月份完成的，晚了兩個月。

　　不要因為之前有過拖拉，或者沒完成制定計劃的經歷，而覺得計劃都沒用，然後放棄制定計劃。這世界上真的沒幾個人能一直按照計劃完成任務的，就連喬幫主在開發新蘋果產品時都是屢屢拖後計劃，有時釋出日期甚至拖後一年以上。

　　關於製作產品的過程，由於不同行業的產品相差很多，所以我就不做綜合分析，只講一下我自己做在聊網的過程。我是去年11月份決定要做這個事情的，到6月份網站完成測試版有7個月了。

　　首先，要從你想到的專案大方向往細了縷，決定網站的主要功能，這個時間對我來說比較長，我覺得也應該長一點，畢竟在初創期間改方向是非常痛苦的事情，一是你沒有足夠的資源和人力去改變，二是如果改了，團隊和投資人會對你的判斷能力產生質疑，從而對專案沒信心。這個階段我花了大概3個月的時間，確定了網站幾個需要著重設計的大項，比如學生搜尋老師時使用的威客地圖都有哪些條件***這會影響老師註冊時需要填寫的資訊***，學生和老師之間的預約和支付流程，以及學生的成就和課程體系。

　　然後我召集了6個我覺得身邊比較理想主義比較細心的朋友來做了一支兼職的產品團隊。大家一週見2、3次，我跟這個團隊一起把產品的細緻結構做了出來，決定了一些功能具體如何實現，以及網站的基本風格和樣式，這個階段花了2個月。然後，這裡要贊一下劉堯，我們的設計師，他太棒了，我們一起把網站一頁一頁的討論設計出來，當然，設計全都是他做的，我只是提提想法。把網站設計出來花了2個月，然後找了個外包團隊把網站的前端寫出來。

　　和產品同步的就是技術。對於網際網路公司來說，技術是跟產品一樣重要的***在初期甚至比產品更重要，因為初期重要的是產品能使用而不是完善***。

　　由於我自己不懂一點技術，所以這裡就不說關於技術的進度。技術型的CEO做網際網路創業很吃香，因為可以在初創期節省很多成本，而產品型或者人脈型的CEO一定不要吝嗇跟技術人員分股份，相比其他團隊的成員，技術是最有可能一直留在公司的。一旦進入快速發展期，公司本身的成長速度很可能超過核心團隊的成長速度，然後你不得不換人。市場人員是最容易發生這種事情的，因為市場是一個非常吃經驗和資源的事情，你可能很快就會發現8000元一個月能僱到的人比自己負責市場的核心團隊人員要靠譜的多。產品和技術則更靠靈感和天才。所以如果你不是技術型創業者，然後有心儀的技術人員，一定要把TA追到手。是的，拉攏優秀的人才一定要像談戀愛追姑娘***或者男子***一樣，三顧茅廬什麼的其實都弱爆了。

　　二

　　來上海整整五年了，事業上已有了突飛猛進的飛躍，生活方面有過一段段的辛酸。然而，如今回首看來，這五年來也這是這些苦惱最終成為我前進的機遇，讓我擁有了目前還算可以的生活境遇。700萬身價，對有些兄弟來說可能是微不足道，但是我想大多數朋友還可能暫時沒有達到這個狀態。沒有半點炫耀的意思，我知道朋友們很多都會成功，會比我強得多所以會對我的經歷感興趣，我決定定下心來，好好寫點文字，希望不會讓朋友們失望。

　　今天我的心裡有一個想法更加清晰，那就是：愛，只有愛，才是一個男人成功的最好動力、最合適的動力。而絕不是自己的虛榮心，或者所謂的雄心壯志。作為一個男人，首要的一件事是你要有你的真正所愛。它會像原子彈一樣激發你的能力，讓你爆發無窮的動力，上帝也會為你感動。這樣的狀態，就是每個人夢寐以求的狀態。

　　朋友們，也許你們不同意我的看法，我們先不忙爭論，您先看看我的經歷，看看是不是有道理。

　　1，上海

　　1999年中，我辭去了剛剛分配的國家機關的工作，從新疆來到了上海。當時我躊躇滿志，認為憑藉自己的力量和努力一定能夠在這個大都市裡站穩腳跟，創下一片屬於自己的天空。

　　我的專業是經濟管理類的，當時不懂事，自視頗高，到了上海我就傻了：這種人企業根本不要，他們要的是有一定技能的人，能幹事的人，像我這種實際工作沒做過的人根本沒人提供培訓的機會。同學和朋友一個個工作都找到了，就我高不成低不就的，眼看帶來的錢慢慢要見底了，這心裡越來越急，難道這裡還真沒有我的用武之地了嗎?

　　3個月後，我終於找到了一個讓自己暫時滿意的工作，但遠遠不是自己的專業了。我這個人興趣比較廣泛，精力也充沛，大學裡涉獵很多領域，想法也多，文字功底還可以。正好有一個廣告公司招策劃文案，我覺得自己能行，結果一試，公司面試者說我雖然沒有做過，但是思路和功底還不錯，再說畢業的學校名聲不錯，就留下我了現在我還是很感激那位前輩，後面的工作也證明了他的眼光。月薪3500，還好，生活問題暫時解決了。

　　很快我的生活進入了工作狀態，我覺得很快樂。2個月過後，一件讓我猝不及防發生了，沒想到由此開始，我的生活發生了這麼大的變化。

　　2，邂逅

　　上班後我對工作極其熱忱，也非常努力，一兩個月後我已經做過了3個Case，客戶和老闆還有上司都比較滿意。當時我一則是剛從機關出來，一心想好好幹個工作，二則是想報公司識人用人之恩，做事情時即不惜努力，又謙虛肯學，另外因為經過機關的歷練，做人上路又大方，經常請同事喝酒吃飯，他們也願意幫我，所以很快上手成為部門的骨幹。到現在我還在勸年輕的朋友們，工作是應該用全身心來投入的，這項投入從理財的角度說對任何人來說都不會虧本。呵呵，不過，那段時間存款為0。

　　有一天我去上班，那天早上下小雨，從住的地方要打車去公司那裡，要車的人多，根本打不到車。剛剛輪到我就要上車的時候，一個女孩子從路邊衝過來，頭髮已經淋得不像話了，拉開後門就要上車。我回頭剛想出口請她下車，看看她淋得那樣，再說讓一個女孩子出去我還說真不出來，她也好像也實在沒辦法了，看著我臉紅紅的。我就對她笑了一下，退了出去。

　　第二天早上，我們又在同一個地方見面了。那天是晴天，大家都在等公交車，她一見我就主動向我報以歉意的笑容，我指著快來的公交車笑著說：“你不會把這輛車也搶走吧?”，她呵呵笑了，說：“今天就讓給你了!”。

　　就這樣，我們認識了。

　　3，熱戀

　　她叫芸，來自湖南。她不僅有湘妹子的美麗溫婉，也有湖南女子的潑辣和善解人意。她也是剛到上海，在一家貿易公司工作。

　　我們迅速的認識，相知，然後熱戀。也許熱戀還在相知之前。我至今也有點不明白，為什麼會忽然愛的一塌糊塗。也許是剛到一個陌生的地方，剛剛脫離了生存的威脅，也許是我工作後一直嘻嘻哈哈慣了，忽然有個好女孩出現了，也有了真實的感情我就繳械了。

　　我們因為住的近，下班後每天都在一起，芸說我第一次擁抱她時，她就離不開我了，她說我的體味讓她無比迷戀。熱戀時我感覺我的精力無窮，每天陪我的芸到夜裡11點12點，靈感來了還去公司加班，那段時間工作效率也很高。朋友們都說我的眼睛熠熠閃光。我們一天不見就如隔三秋。看著她的眼睛我會忘了飢餓，有很多次我心裡碰碰跳著回到住所時，忽然發現自己已經餓得受不了了，呵呵。

　　有一次我去崇明跟專案，因為晚了船班次停了回不來，所以給她打電話說不回來了。我們一晚上竟然通了50多個電話，不是她打過來就是我打過去。第二天一早我一下船，居然在碼頭上發現了我的芸要知道那裡打車也要1個小時的路，她流著眼淚說一夜沒睡，一早就來等我了。我們相擁而泣，幸福異常。

　　很快我們雙方都認為對方是自己未來家庭裡的另一半。到年底的時候，芸說讓我去她家見見她家人。我很緊張，但是很高興，開始準備見面禮。呵呵，那時我們都愛昏了頭，根本沒有存錢的想法。好在我的薪水漲到了5500，她也有2500，我們還夠花。

　　然而沒多久，一個訊息把我的心情打入了十八層地獄。

　　4，彩禮

　　到年底了，我的禮物也準備的差不多了，一共花了大概4000多。半年多來，我已經成為公司的干將，老闆也比較看好我。因為我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作從不計較加班，補助什麼的。年底老闆還多發了不少，買好禮物手邊已經有1萬了，感覺自己有錢了，所以根本沒想到錢的事。

　　這時候她的一個表妹從她的老家來了，說是來看看。我想可能主要是她家裡人讓她來看看我這個未上門的女婿的。她早就給我說過，她家裡她媽市老大，決定一切事宜。我們不敢怠慢，帶她表妹在上海好好的玩來一遍。最後我感到她表妹對我還是比較滿意，我的心也放下來了。

　　到了臨走的前幾天，芸忽然告訴我說，這次上門可能比較正式，語言有些閃爍其詞。我有點不明白，心裡想可能她媽已經初步考察通過了吧。一天，我們三個人在的時候，她表妹開玩笑的樣子對她說，姐，你這麼好的條件，彩禮可不能少要啊!姨說了，前街的老李家的閨女都要了男方8萬呢，我們決不能少於15萬的。說著還看看我。

　　天啊，我像被電打一下，呆住了。說實話，我從小在新疆長大，風氣很開明的，結婚男方有送錢的一般不過4~5萬了不起了，而且還是說明給孩子的。彩禮這個概念只有讀小說時接觸過，萬萬沒有想到會有朝一日到自己頭上。她家裡人現在說出這個話，絕對是當真的，說話的方式都掌握的這麼有技巧。我該怎麼辦?讓她嫁改變做法想法?省省吧!憑什麼?家裡的底子我清楚，決不能向家裡伸手。那該怎麼辦?我還是笑著看看芸和她表妹，芸有點緊張，我心裡更不忍了。“呵呵!看來我要表現誠意了。”，我笑著不置可否的回答。

　　我該怎麼辦?回去後我翻來覆去地想這個問題。

　　這是痛苦的3天，我幾乎沒怎麼睡覺。芸也看出來了，她小心翼翼地不敢惹我。我心裡很憋火：怎麼弄得嫁女兒跟賣女兒一樣?有時候想幹脆吹了算了，可是一想到我們要分開，心裡就像刀割一樣，眼淚就不由自主的下來。家裡一直是清貧的家庭，弟弟還在上大學，不可能向家裡伸手的;自己的工資?天啊，我現在都覺得錢不夠花，手邊只有1萬塊錢，這次去還要準備出血，再說我就是攢錢，也要為我們結婚買房作準備啊，15萬給了她家，我們將來怎麼辦?……

　　這麼多年來，我對自己的瞭解是，我喜歡出奇招。想了3天，我有了一個辦法，心就定了。芸有時看著我，不知所措。她知道我的脾氣，家境和經濟狀況，可是，她也知道她無力改變她媽的想法，而且關鍵的是，她還有一點想法是彩禮是應該給的。我告訴她，別擔心，我有辦法了。

　　很快，到了她家了，見面，遞上禮物，聊天……她母親和藹而精明，父親穩重而慈愛。很快兩天過去了，我們也該走了，這時該來的也該來了。最後的晚餐，她的母親說話了：“小D，你在我們這裡已經2天了，我們對你還是比較滿意的。你是個不錯的孩子。如果沒有意外，希望你們能今年***新的一年***把婚定了。你看什麼時候把禮節辦了?你們商量一下，也和你家裡商量一下，好嗎?對了，我們這邊的風俗你可能還不清楚，也不知阿芸小月給你講了沒有。”

　　我馬上接住了話題，笑著說：“謝謝阿姨，伯父，小月和我說了。”這時我看到阿芸緊張的臉都變了，看著我怕得要命。是啊，最後一段千萬別搞砸了。我笑笑讓她放心。

　　“阿姨，伯父，你們的心情我我理解，養女兒不容易，再說只有一個女兒，我覺得15萬如果比比投入，不算多，甚至還根本不夠。這個錢我們家應該給。”

　　“我想阿芸也把我家裡的情況告訴二位老人了，我是這麼想的，也不一定合適，您二位先聽聽。

　　“15萬應該給。但是我覺得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同時你們也覺得我合適，那麼這個15萬應該由我來給，而不是我家裡來給。

　　“你們和阿芸看中的人，不應該僅僅需要家裡有15萬，還要有能力，有能力給阿芸將來的生活帶來幸福。我想，我有這個能力。我自己不僅要有15萬，而且應該向你們證明，我有能力給阿芸幸福。

　　“我只有一個要求，就是給我不長的時間，兩年吧。我們還小***阿芸比我小2歲***，晚一點結婚也沒關係。兩年後，我會拿出15萬，而且會證明給你們看，我和阿芸有能力生活的幸福。”

　　其實，當天晚上我的語言遠遠比我的文字精彩，因為有愛在心裡，我打動了她家所有人，阿芸的臉也紅撲撲的。我們走的時候，他家裡人很開心，當然也許只是表面上是，但是至少他媽默認了我的要求。當然從此後，我感覺有個巨大的大山壓在了我的心裡，我的生活改變了。回到上海以後，我的心情沒有低落，反而有種大戰來臨時的平靜和激動。我心裡暗暗下定決心，為了我的愛人，我的未來幸福生活，我要付出比別人幾倍的努力，實現我的諾言。我全身心地渴望這樣做，而且相信自己一定能夠成功。

　　芸反而很擔心，她和我說要不我們搬到一起，生活上可以節省一些，她和我一起攢錢。我拒絕了她。雖然我們早就有了肌膚之親，但是我不想讓她家裡人知道，這樣對她不好。而且我也不願讓她一起攢錢，畢竟我說了，這是我的事。我知道一個女孩，生活、衣服、化妝品等等，每個月的花費怎麼說也要2000塊左右的。我說，芸這段時間我可能就不能給你買很多衣服和化妝品了，她鄭重地點點頭。我不知道，以後我是否會為這個決定而後悔。

　　我開始在市場上尋找其他的公司。但是現實很快讓我失望，要在一年內獲得萬元以上的月薪根本是不可能的。怎麼辦?我決定辭職。

　　8，艱辛

　　既然已經證明此路不通，再留下去就是浪費時間。我的時間不多了。而且我認為自己如果辭職，就有的是大塊的時間，能夠接觸更多更深的社會，機會也相應的多了。阿芸不同意，她說這樣太不穩定了。我沒法說服她，她也沒辦法說服我。這件事我還是做了，我知道，只能破釜沉舟了。

　　臨走時和老闆深談了一次，請他原諒。也把我的處境部分告訴了他。我們談得很好。老闆很惋惜，讓我以後有可能還回來工作，我也很依依不捨，但是我已經沒有退路了。

　　我開始了在上海灘到處漫遊的經歷，騎著一輛破自行車到處在上海轉，到處找有限的熟人，問有沒有專案做。我身邊有1萬2千多塊錢，覺得還可以支撐半年吧。我想，這半年裡如果有策劃專案做，我就辛苦點，把所有的事情都自己做了，應該可以掙個2到3萬，多做幾個專案就比打工好了。呵呵，如果朋友們誰有我那時一樣的想法，今天我一定勸你千萬別!事後想，我太自信了太著急了，真是應該邊工作邊找機會，時機成熟再幹的，否則下海99%是被淹死。我就這樣風裡來雨裡去，跑了2個月，一個單子也沒有跑到，加上有一次丟了包，損失了1000多塊錢和手機。住宿、吃飯、交通花了3500塊錢，身邊只剩7000多塊錢了。可是一點沒有轉機的跡象出現。

　　9，機遇

　　就在這時候，一個令人不敢相信的、非常好的機會出現了。我以前的一個客戶找到我，說是他的一個朋友在上海嘉定那邊的一個鎮裡做鎮長，他們鎮上3個月後要辦一個“水鄉情思”的活動，主要是吸引港臺和外籍人士的資金投資。他們要我構思起草一個大型活動的策劃書，價格是4萬元。這個客戶說以前在我們公司和我合作過，覺得我有這個能力，而且拿到公司去做策劃，價格一般要到8萬以上。我們合作空間更大，而且如果策劃書做的好的話，活動組織和製作我們還有機會。我很開心，明白他是想自己也賺一些，立刻給了他2000元的好處費。不知道這個習慣有沒有影響我，直到現在我都認為機會來了一定要投入，而不是大多數人認為的不見兔子不撒鷹。

　　我廢寢忘食地工作了20多天，每天***到2點，稿子改了4次。然後又自己貼了400多塊錢製作了3本樣本。交給那朋友的時候，他非常讚賞，連聲說做的太好了，看來後面的製作也沒問題了，一週之內我就等著拿錢吧。我也心裡感嘆投入沒有白投，連忙把這個好訊息告訴了芸，她也非常開心。畢竟這是我的第一筆收入啊!而且金額還算不少。

　　10，被騙

　　我萬萬沒有想到，這次看起來不錯的機會竟然實際上是碰上了一個騙子。這個客戶拿到了我的方案以後，竟然人間蒸發了!我苦苦等了一週以後，這傢伙死活不再和我聯絡了。我打電話，手機已經停機，跑到他原來公司去找他，公司說我那個客戶不是他們公司的人，只是他讓公司把策劃書部分包給他，錢公司和他剛結清了。知道我的情況後，他們表示同情，但沒辦法：現在他們也找不到人，錢也結清了。

　　這個打擊對那時的我是致命的，讓我的處境雪上加霜。我已經花了大量的精力不說，原來剩下的7000多塊錢已經被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的時間又用去了一個多月。

　　11，灰心

　　萬分沮喪的我把情況告訴了芸，告訴她的時候我分明聽到了一個美麗的泡沫在她心裡破碎的聲音。她表面上沒有說什麼，但我知道她失望極了。我們相擁無言，我只能從她這裡得到一絲溫暖和安慰。她說，你別急，沒關係，我們從頭再來。可是，我的愛人，你知道嗎，這個打擊甚至讓我回頭審視自己，懷疑自己：我這樣的一個北方人，是不是適合在上海打拼?

　　儘管萬分失落和失望，可我不能讓我的女孩對我失望。第二天我強打精神對阿芸說我要重新開始。我考慮了一夜，因為我已經沒錢了，不能再租原來的房子了，我必須去找一個民房住，每個月可以省700~800元左右。但是這樣就不能和芸象以前那樣離的那麼近了。我說我不能停下來，時間不多了。芸哭著抱著我說，我一定要多來看她，她會很想我，我有經濟困難一定要來找她。我笑著說，你有經濟困難也要來找我啊。

　　12，初醒

　　我搬到的一個民居是個私房，就是農民自己蓋的房子，房子裡面夏天熱冬天冷，而且只有10個平房大小。我已經很滿足了，這裡每個月租金才200元，比以前我已經省了800塊錢了。

　　搬過來以後，我有很長一段日子不知自己幹什麼好。我想這是載過跟頭的人的通病吧，相信有過類似經歷的朋友會有同感。可是不做事情我心裡又焦急萬分。這種矛盾的感覺真是讓我每天心裡都不好受。

　　轉眼一個月就要過去了，這個月裡我基本上是饅頭就鹹菜，肚子裡油水實在缺的厲害。我決定去買點熟肉解解饞。我這個民房周圍有幾個新改成的小區，因為離市區比較遠，基本上是一些市內動遷戶遷到這裡來的，真的購買這裡房子的人也都沒什麼錢，但是這樣的人在上海很多，小區外人氣還是不錯的。小區之間有條街，人很多但大都是些老人孩子在轉悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又買了一瓶啤酒，在旁邊小店的簡易桌上坐下來吃。

　　多年以後我回想那個時刻，還是認為那是上帝給處於絕境的我的一個機遇。就在那時，忽然有人和熟食店老闆說話，在說老闆，你這生意不行啊!是啊，那老闆說，我下禮拜農忙，準備回家了，不做了。那人說，那你這店怎麼辦?那老闆說，轉了唄，這半年沒賺什麼錢，還不如做點別的。忽然我有一種甦醒的感覺，我到處找錢賺，可是好高騖遠，忽視了這身邊的機會，難道自己一直沒看見?我馬上站起來，讓老闆再給我一點牛肉，然後漫不經心地問他轉讓店面的情況。

　　不過十分鐘，我就清楚了：這個店也就10個平方左右，月租金1200，租金他多付了兩個月。轉讓費他要求不高，不虧就行，帶一點簡單的設施，2萬塊錢吧。我說我想接手，但是價格太高，他降到了1萬8。我說1萬5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我僅剩的3000塊錢作為訂金付給他，然後當晚立下轉讓書，當然他同意我7天內把餘款付清。

　　13，努力

　　我找到以前公司的老闆，請他借給我錢。我還帶去了我做的那份策劃書，說我送給公司的。老闆也多少聽說了我的事情，他詳細地瞭解了我的境況，二話沒說借給了我1萬5千塊錢。我笑著說：“老闆，我把身份證押在你這裡吧?”，老闆也笑著說：“你要不要我的身份證，1萬5我押在你那裡?”其實到現在我都一直敬佩我的老闆。他的事業現在也做得很好，家資3000多萬了。

　　怎樣才能讓我的店面生意大為改觀呢?首先，我回憶到以前的雞粥店，覺得上海人愛吃雞，特別是白斬雞，還有烤鴨，決定經營品種適當變化;另外，飲食業最重要的是衛生***衛生許可證一年一辦，已經有了***，我決定徹底打掃店面一天，店面重新貼開業標誌，另外買了一個二手的消毒櫃，特意擺到檯面上讓客戶看到消毒設施的過程;然後，我找了一個上海老師傅來指導製作工藝***退休了返聘，很便宜的***，再找了2個勤快的四川妹幫忙，允諾給他們業績5%的提成，但是不行我就換人;等等大概有20多條措施吧，我當時可是寫滿了2頁紙的，全部做完已經過了近10天了。最後，我買了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，人氣立刻被我吸引過來了。呵呵，當天忙到夜裡11點，一盤點營業額居然有500多!

　　14，曙光

　　做過生意的朋友都知道，開業的當天生意好不見得以後生意一直會好。因為剛開始客戶是好奇，試一試，一旦沒有什麼特別吸引之處，他們就會立刻忘了你。而你要再吸引他們的注意力就困難得多了。

　　我明白這個道理，所以第二天開始就在店面前不停的拉人聊天，問味道怎麼樣，然後不由分說要送他們一些熟食。上海人內外分的很清楚，他們決不會白要別人的東西，絕大多數都付點錢，當然他們也不會白給別人東西。當然我明白，生意的關鍵是我的貨品要合客戶的口味。慢慢的我的小店人氣就有了。我還請人在幾個小區裡張貼了我們店的廣告，也請人故意拎我們的烤鴨在幾個小區人多的地方走動，相互之間含喧，巧妙吸引人們注意。通過很多這樣的方法，一個月後我的店每天的營業額可以達到800元左右，而且還在不斷上升中。呵呵，我以前的策劃功底全部用在這上面了。

　　我這樣起早貪黑的忙碌，每天大概幹14、5個小時吧，完全把心思撲在了店面上。作了第一個月的生意後，我盤點了一下，我一共賺了9000元錢;第二個月我賺了12000。把欠的債還掉後，我又沒錢了。但是我感到，我生命中久違的曙光已經來了。說實話，這種感覺真的很美妙。

　　我就這樣經營著自己的小店，時間又過了3~4個月。其間我忙得每天只睡5、6個小時，一躺下就昏迷不醒的樣子。我和阿芸通過幾次電話，她也忙，因為她升職為資深業務了。我們見過幾次面，她都讓我好好休息一下，我笑著說，把你娶回來再說吧。她說你靠那個門臉賺到錢了?我笑笑，決定幾個月後給她一個驚喜。

　　4個月後，我已經攢了5萬塊錢，可是也快到年底了。算算我的時間只剩13個月多一點了。如果按照現在這個模式發展下去，我完成目標15萬的可能性是穩穩的。我每個月只要保持現在的狀態，那麼一年以後我應該用18~20萬，錢是夠了，還可以辦個像樣的婚禮。如果沒有後來房東的收租事件，我想我會繼續這麼認為。

　　房東來收過幾個月租後，就到年底了。有一天房東忽然出現說是要籤明年的租房合同，但是價格貴了一倍。氣得我差點翻臉，這分明是看我生意好了眼紅嘛!可是我知道人在屋簷下，不能不低頭啊。再說我現在可是一點問題也不能出。我和他好說歹說，又送給他了一些熟食，房東還是每月加收了我1000塊錢。

　　這件事讓我意識到危機已經顯現。生意做得好了以後，第一房東的房租會漲價，不可能再跌價，各種費用也會漲;第二，很快競爭者就會出現，出現以後和我的小店是同樣規模，勢必會分流客戶。所以這種賺錢的狀態是不會持久的。如果我不動作，最後的結果我想也想得出：小店幾個月後就回到維持生計的地步。那麼我該怎麼辦呢?我一夜沒睡，苦思對策。

　　第二天一早，我下定了決心，決定孤注一擲，冒一把大險!

　　16，冒險

　　我的計劃是這樣的：第一步，在附近的小區再開幾家這樣的熟食店。地段只要和我現在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然後用一樣的裝修、一樣的名字、一樣的策劃手段，建立起小區居民心目中品牌形象，這樣進貨價格會便宜很多，還可以逼迫後來者提高投入。這個計劃實施的越快越好。第二步，我覺得現在這個商鋪的價格不高，2000多交租不如我把它買下來。上海的朋友都知道，2000年底上海郊區的房子價格只有2000多，商鋪也只有3000多。這一步必須穩步實施，一個一個來。但是這樣我就是必須投入我現在所有的5萬塊錢，如果一旦失敗，我的時間、金錢投入可能會讓我的目標徹底無法實現。但是我又想，我不去做，就把希望寄託在別人別來搶生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比一下，我願意把希望寄託在自己身上。

　　但是我以前所想的給我的芸一個驚喜的計劃只能延時了。我心裡對自己說，為了她，拿出你所有的勁吧!那是無比艱辛的一個月。我不僅要照顧一號店的生意，又要為二號店、三號店選址、選人、買設施、店面佈置等等。後來我提高了一個一號店店員的提成比例，封他為店長，告訴他1個月後店裡的營業額如果下降5%以上，立刻換店長。這樣我就全身心投入到新店的開張。1個月過後，我的二號店、三號店相繼開張，我還是無法清閒，又開始了以前那樣的策劃造勢，而且開始了四號店的準備工作。

　　後面的一個月，我一號店的盈利狀況還是不錯，達到了12000元，二號店5000元，3號店居然有10000元!要知道這是頭一個月，人員還不熟呢!我發現原因是一個女孩店員做生意很有天賦，也會招睞客戶，我二話沒說給她工資翻倍，直接提升為店長。

　　年底如期到來，我和芸只在一起度過了半天，就不得不忙著自己的店面了。芸要回家去，我不能走，目標沒有完成我怎麼能見她家人呢?不過我和她媽通了一個電話，她媽笑著說：“小D，我們知道你是個好樣的孩子，我們都盼著你把我家芸芸早點娶走呢!”我知道這話裡的意思，也笑著回答說：“我會的，謝謝阿姨和伯父的信任。”

　　年底年頭的2個月，因為過年，節日也多，我的生意好的一塌糊塗。四號店也趕在春節前開了。這兩個月每個店平均一月能賺15000，2個月後我身邊的現金達到了12萬。我開始逐步的和各個東房談要購買鋪面，如果他們不賣，我就找別的房東談，那時很多房子是物業的，比較好拿。而且那時候房價低，另外我價格給的稍高一些，前面3家都談的很順利，單價大概在3700一個平方吧，一共13萬，我全部給的是現金。第四家要5萬，我沒錢了，但是抵押了前面的一家店作為3萬先簽了意向書，等到一個月後，資金回籠了，把錢湊齊了把店拿了下來。

　　這時候已經是3月底了，我還剩8個月。生意好象在穩步進行，目標好像越來越近。可是我沒想到，一個足以摧毀我的重創也越來越近了。直到今天我回想到這個讓我記憶深刻的時間段，還覺得眼眶裡淚水未乾。

　　17，重創

　　時間又過了3個半月，馬上要到7月10日了，我之所以記得這個日子，因為這是芸的生日。我決定在這個日子之前攢足15萬，並把這個訊息作為生日禮物送給她。想到她得到這個禮物時候的開心，我的心裡別提多激動了。這幾個月店面也爭氣，每個店都能夠達到10000多的利潤，這是因為我店多了，進貨成本低了，而且房租也不用交了，還有一個最主要的原因就是我用了一個很好的店長——小成。

　　小成就是我前面破格提拔為店長的那個女孩子。這女孩是從浙江來的，只有19歲，人長的清秀漂亮***因為要招徠客戶，這是一個比較重要的因素，招人的時候我就特別注意要找看著舒服的女孩***。因為一般的外來妹大多不是浙江來的，所以我特別留意她。沒想到這個女孩在做生意方面真的很有天賦，她一直是很開心的樣子，從沒見過她煩過，會說話，人很甜，客戶緣很好。而且她很有腦子，開業沒幾天就把所有的常客的名字記熟了，還建議我，天氣熱了，店面裡配點素菜，啤酒，買點簡易桌椅，晚上讓客戶邊吃邊納涼。她還把周圍的幾家飯店的電話弄到了，把飯店的生意也拉了進來。後來我們熟食店裡的生意飯店進貨居然佔了30%!

　　不過她也有一點不好，就是好像身體太單薄，力氣活幹不了多久就累得臉發白、出虛汗。小店生意好的時候，這也挺影響的。我考慮了幾天，決定揚其長，避其短，在店裡又招了一個身強力壯的小夥子給她打下手，告訴她只管招徠客戶，管理帳務。

　　這時候我的一個朋友打電話給我。原來他不知道從什麼地方得知我開了幾個店，做得還行，而他正在做房產銷售，代理一個別墅的盤子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的時候上海的房產還遠遠不熱，房產銷售尤其是高價房的銷售很難做。他代理的那個別墅房型有180多個平方，周邊的配套還不完善，再說總價要80萬朝上，我不想買，就告訴他沒那麼多錢。他說，你來看看吧，肯定喜歡，再說錢的事情好辦，貸款就行了。我說那還要首付呢，我首付也沒有。他說沒關係，他可以在合同上做點手腳，讓我零首付，全部貸款。我沒辦法只好去看看，沒想到以後特別喜歡別墅下面的花園，因為我記得芸曾經告訴我說，她的夢想就是住在花園的上面，每天早上開啟窗戶就能聞到花的清香。朋友看我有意，就拼命鼓動我說，買了這個房子這個優惠，那個免費的，每月只要付6000多就可以了。我還是有點猶豫，說我不想每月跑銀行。他說，我幫你辦，每月自動劃款，不用你操心的。我沒什麼再挑的了，想想就定了一套。不過後來知道，這小子還是打了埋伏，有些言過其實：窗戶就不是他說的雙層的，車位也不是免費的，呵呵。

　　7月9日，我拿著那份15萬元的存摺卡，興沖沖地拿著一束花，拎著一品瓶紅酒***蛋糕明天叫人送來***趕往芸的住處。之前，我已經給她媽打了一個電話，向她父母親問好。同時告訴他們，我已經提前5個月實現了諾言，很快就會娶她家女兒了。我決定先給芸一個驚喜，然後今晚就住在她那裡。我特意趕在她下班前一點趕到，準備突然出現，嚇得她快樂的大叫。

　　可是讓我始料不及的事情出現了，芸下車時不是一個人，而是和一個男孩一起。他們手拉著手，好像很親暱。我一下傻了，不知道怎麼辦好，他們一起進了小區，我傻乎乎地跟在後面。在光線陰暗處，那男的還一把摟住芸親了一下。我的腦袋轟的一下，再也受不了了。我大叫著芸的名字，衝上前去一把抓住芸，然後就要打那個男的。芸嚇了一跳，拼命地拉住我，對那個男人說快走，你先走，我跟他解釋。男的走了，芸還是拉住我不放，我叫到解釋什麼?解釋什麼?一邊眼淚就快下來了。芸看著我，很冷靜，冷靜的我們好像不認識。她對我說對不起，早該告訴我。但是我今天太不冷靜，她希望我先冷靜下來，現在的氣氛我們沒法談。我沒辦法冷靜，說不行，今天你就必須給我一個說法。她被我糾纏的沒辦法了，對我說，D，一直以來，我以為你的素質很高，你今天這樣會讓我很失望。我停了下來，看著她，眼淚慢慢地流下來，最後對她說，好，我走，明天來再談。出了小區，發現花和紅酒居然還在手中，一把把他們扔進了垃圾箱。

　　那夜我一夜無眠，盯著外面發呆，怎麼也想不明白事情怎麼會到這種地步。第二天一早我在芸的樓下等著。芸下來說我們找個地方吧。我們到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解釋。那天她說了很多，我都有些記不清了。她說，其實從我搬走我們就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是經歷那麼多波折，真的很懷疑我是不是能夠實現15萬的諾言。她心裡開始很怕，但是又沒機會和我說。我的壓力又不和她分擔。在上海這麼長時間，她和我一樣做得很辛苦也都沒有歸宿感，覺得很累。這時候她的上司，就是那個男孩出現在她身邊，男孩是上海人，比她大4歲，在公司職位不錯，家裡條件也好。芸說和他在一起，她會覺得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，雖然感情曾經很熱烈，但是總是不知道我們的將來在那裡。她說對不起，真的對不起。我激動的渾身亂顫，說不出話來。好容易稍微平靜一些，我告訴她說，我現在有15萬了，你還會愛我嗎?她說，對不起，我覺得現在很好，我不能再對不起他了，我們不會再在一起了，希望你將來幸福。出門的時候我發現了那個男孩，心裡又一陣刺痛。約在這裡，一定是他們商量的結果。

　　18，懷疑

　　這真是一個巨大的諷刺。一直以來，我以她為努力奮鬥的動力，可是等我奮鬥到了目標跟前，卻發現目標忽然消失了。我記得那時候，我開始失眠，希望自己趕快入睡，然後夢見芸。可是我一次也沒有夢見她，倒是我清醒的時候一刻也沒有停止想她。我經常覺得心裡刺痛，頭皮發麻。一直以來，我那麼小心翼翼地把她放到我心裡的一個最溫暖、最柔軟的地方，沒想到最痛苦的打擊卻由這裡產生。

　　那段時間我對自己過去的所作所為產生了懷疑，我這麼做到底有什麼意義?如果我還在公司工作，每天還有時間，情況就不會這樣。如果我不搬家，事情也不會這樣。如果我不開店，就有時間陪她，情況也不會這樣。就是開店了，如果我不開分店，也有時間去看她，應該也能阻止她情變。每天我這樣亂七八糟的想法充斥了我的腦海，讓我對生意根本提不起興趣。

　　店裡的員工都看出來了，他們小心翼翼的不敢惹我。幾個店長都很稱職，生怕店裡的事情會引得我大發雷霆。尤其是小成，她主動找到我說她來每天到各家店裡盤點，讓我忙我自己的事。我很感激她，也相信她的能力，就告訴幾個店以後由她來查店。我知道自己這個狀態如果硬讓我去，非出事不可。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2個小時，她很快讓其他人服服帖帖。還好，有小成和他們的幫助，我的生意沒有什麼影響。

　　但是我自己知道，我已經迷失了前進的方向。我不知道怎麼再找到這個方向。

　　19，迷失

　　有人說工作累的時候，家裡壓力大的時候很辛苦，我卻不是這樣認為。我覺得一個人迷失方向的時候最痛苦，因為你不知道自己應該做什麼，這種狀態每天無時無刻不深刻地提醒你不過是一具行屍走肉罷了。那個時候就是我迷失方向的時候。我就像一個被抽去發條的時鐘鐘擺，每天不過是由慣性推動我在擺動。我不知道什麼時候會停擺。也許在我的內心深處還在暗暗期盼那停擺的時刻。

　　芸的媽媽給我打了一個電話，接到電話知道是她，我心裡真的不知道是什麼滋味。她媽對我說，孩子，阿姨知道你很難過。你們年輕人的事真不知怎麼搞的。但是阿姨告訴你，你是個好孩子。你的前途還很遠大。阿芸不能和你在一起，是她沒福。好好的，我們全家都祝福你。聽了這話，我的眼淚又留下來了。以前覺得她是那麼固執和勢力，今天怎麼覺得她的話那麼溫暖。我終於能夠真正站到一個父母的角度上來看彩禮這件事，是啊，那是要把自己女兒未來幸福生活儘量多地抓到手裡的感覺。

　　在這裡我要感謝我的一位大學同學楓，如果不是他湊巧來到上海，要我陪同的話，我不知道我這種狀態要持續多久。楓來上海玩，指定我陪，而且說陪得不好當即給所有哥們打電話說上海沒我。我強打精神，楓還是有所察覺。楓一見我就說，你小子怎麼減肥減的那麼明顯，不行不行，我們不能一起照相，否則班花見了照片，我一點想頭都沒了。他就是這樣，那幾天逗得我開心了一些。要走的時候，楓說，說說吧，怎麼了。我這才知道，他早看出我有事，所以一直在讓我開心。從芸變心以來，我從沒有向人傾訴過。楓聽過了之後，很久沒有說話。後來一開口就是一句：“好!這是好事!”我聽的愣了。

　　楓接著解釋說，我和芸現在分開始好事。因為就是現在不分開，我們早晚要分開。因為我們不是一路人。芸的內心深處時那種安分守己的人，經不起動盪，分開的時間主要視我波動的強度而定;而我是那種不安分守己的人，越是不利、越是艱難，越能激發我的能力。我適宜在變數中求生存，求發展。而且我不是很在乎物質，所以要的感情是非常純粹的，女孩子大多到了要結婚的關鍵時刻，生活現實和撫育後代的本能讓她們不得不物質起來。這不能說不對。這也是為什麼當初芸自己也不反對彩禮的原因。他說，我這樣的人，只有物質生活到了一個水準後，交往的女孩子才會有安穩的感覺，現在還不行。但是你應該感謝芸，她激發了你，她放了你是你的幸運，否則你們在一起，芸一定會成為你的桎梏。他還說，你的奮鬥動力就是她?那你的家人，朋友呢?我們呢?你以前的老闆呢?你的員工呢?我們還一直以為你能成大器，為了我們這份信任，你也不應該放棄。而且，說實話，你的這點家業還很小很小，一不小心，很快就敗了。

　　他還告訴我要留意小成，這小姑娘太聰明。我就是對女的太遲鈍了才栽的跟頭。以後絕對不能讓她獨掌財務大權，我一定要控制住她。最後，他拍拍我說，兄弟，醒過來吧，外面的世界很殘酷，也很精彩，但是絕對不是為這個樣子的你準備的。

　　20，心意

　　因為那一場直抒胸臆的傾訴和楓的精到勸慰，我終於慢慢開始擺脫失戀的陰影。我特地給家裡打了電話，給弟弟也打了電話，同時也和同學朋友紛紛聯絡，又去拜訪了以前的老闆，他們都為我在上海的奮鬥狀態和所得高興。我之所以這樣做是想提醒自己，我的世界還在，我的生活還在，我要主動地讓他們把我拉回到我的世界裡。他們對我的愛也會成為我的動力，這是更綿綿不絕，更持久的動力。

　　同時我也聽取了楓的建議，重新收回了店面的管理許可權和財務許可權。我把小成和另外一個店長互換了位置，然後仔細的查詢了最近的賬目，還悄悄地私下和其他人談了談，側面問了問他們對小成的看法，大家都沒說什麼有價值的話，除了一號店店長，他的資格最老。一號店長說小成太跋扈，太不尊重人，什麼事情都自己定，也不和老闆商量，更別說其他人了。每天的財務帳、現金全是她管，根本不讓別人插手，也不知道她是怎麼想的。因為我暫時沒有查到什麼小成的把柄，所以只能安慰一下他，也沒有做什麼動作。

　　這時候4號店的小徐***他就是我招的為小成打下手的夥計***找到我，要求要換地方，他要跟小成到一個店裡去，否則就辭職。我一開始很奇怪，後來恍然大悟，明白了小徐的心意：原來小徐已經喜歡上了小成。我同意了小徐的要求，同時更為警惕，因為公司裡有一對的話，容易形成小集體，而且他們容易一起跳槽，成為我新的競爭對手。我不得不暗自多留心小成和小徐。

　　21，真愛

　　我的心意逐漸回到了生意上。不得不承認，小成有一套。她總結出一些管理規範和待客方法很有用處。她的做法比我原來的做法更細，我比較傾向於策劃一些活動和辦法，短期效應比較明顯，但長期的發展還是需要細化的管理。生意還是緩步發展，我們基本上每半年利潤提升20%，這一方面因為管理的細化，人員的熟悉;另一方面還是得益於這裡的人氣漸漸旺起來了。這樣過了年，到了2002年4月份，我的手頭已經有了超過50萬的資金。經過和小成交談，瞭解了她的很多想法，我覺得我暫時還時離不開小成。這段時間我發現小成對小徐也是淡淡的，他們的關係好像並沒有變得密切起來。

　　因為對小成的留心，我發現了小成身上的越來越多的細節：她一個人住，愛乾淨，愛笑，愛看書，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜歡貓狗等等。因為生意的緣故，我和小成的交流越來越多，也就越來越瞭解她的聰明和能幹。有時候我想，這麼聰明的女孩因為家庭的原因不能上大學真是可惜了!又轉念一想，就是上了大學又怎麼樣呢?大學生我自己不就是嗎?我見得還少嗎?原來戒備心理也可以讓人如此留意一個人。

　　有一天我去查店，發現小成沒來上班，就問了一下，有員工說她不舒服，今天不來了。小成沒來，小徐也沒來，我想想反正上午沒什麼事，應該去看看小成是不是病得很嚴重，就向他們問了地址，出來買了點水果，打車往小成住的地方趕去。

　　小成住的地方我沒有來過，到了小區門口我才發現是個比較高檔的小區，這裡一室一廳的房子一個月要1000塊吧，我邊走邊想，一邊又很不解為什麼小成會把月收入的一小半用來租房，尤其是想想自己才剛從私房裡搬出不久，現在的房子也不過是1000元左右。正在胡思亂想，忽然發現小徐從一個門洞裡出來，急匆匆的樣子，我連忙迴避在一旁，看著小徐跨上自行車往店面的方向趕去。

　　忽然在這裡看見了小徐的片刻，我的心裡產生了一種很奇怪的滋味。一種很不舒服、心頭微酸好像是吃醋的感覺，同時覺得一陣懊惱。這種感覺沒有經過理智，完全好像是自然而然產生的，只是片刻之後，我忽然一陣震驚難道我如此在意小成?難道我不知不覺已經愛上了她?這是一個連我自己都吃驚的發現，因為失戀的很久以來，我一直覺得自己好像已經不會愛、不能愛了，有時候我會接觸到一些女孩，可是我根本無法提起感覺。沒想到，我愛的感覺會在小成這裡復甦?小成可是我一直提防的人啊!

　　剎那之間，我的腦海裡風起雲湧，萬種思路好像被同時啟用：是我失去了芸，把小成作為一個感情的替代者了嗎?不是，和小成在一起的感覺完全和芸不同，我們的交流更平和，因而更交融，我也感到更輕鬆。和芸在一起完全是被激情和衝動淹沒，我們心靈層面的交流顯得更少如果更多的話，也不致有那樣的結果;是我因為她病了而憐惜她嗎?不，憐憫和愛我是分得清的，現在我的心裡分明有一種心痛而且甜蜜的感覺;難道是見到小徐引起的男人本能的異性排他性不滿?也不是，因為我清清楚楚的知道，我決不是一個把身邊所有女孩都看成情人的情聖……你呀你呀，你經歷過感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚，這是你的真感情，你的真愛嗎?你不要糊里糊塗的再帶給自己或別人痛苦了!

　　可是我越是想，小成的笑臉、話語和我們交流的場景等等印象就越清晰，我就越覺得小成是真正適合我的女孩。她的開朗，她的平和，她的聰明能幹，她的善解人意，還有她為我的事業作的努力和成效，當然還有她可愛的、惹人憐惜的樣子這些我以前都沒有明顯地感覺到，可是今天我感覺對我來說就象空氣一樣不可缺少!

　　愛情的幼苗一旦破土，成長的速度真是驚人!在我佇立樓下不到30分鐘的之後，我已經感到我的心胸開始無法承受它的奔湧，必須要向她傾訴才能緩解。可是我不是一個語言表達愛意的能手，尤其是現在這個令人激動的時刻，我覺得我現在激動的別說講話了，連一口氣都不能順暢的撥出。我忐忑不安，但又決定立刻向她說出來，就是現在!

　　敲開她的房門的時候，她的臉色有些蒼白，可是她的目光那麼平靜，柔和，一點也不吃驚。我反而更加慌張，不管了，我必須要說“我，我……你，你，你病了……我發現我離不開你!我發現我愛你!小成，你聽我說，我愛你。我喜歡你。我要給你說，我離不開你了!”

　　那天我說了很多吧?不知道，記不得了。可是結果我卻記得，小成拒絕了我。

　　22，原因

　　在感情方面，我是一個臉皮很薄的人。小成不聲不響地聽完我語無倫次的表白後，低著頭平靜地搖頭表示不能接受，我就不知道該怎麼做了。為什麼?因為你和小徐?我問。她搖搖頭，沒有說話，但我看到她有眼淚流下。呆了一會，我不知該怎麼做，一直惶惶惑惑地。最後，我還是離開了她的住處。再見到小成，是2天后了。她來上班，我早早等在店裡，遠處一見她的身影，心裡就怦怦跳個不停，可是見了她的面又不知該怎麼說話。她看見我，好像臉紅了一下，就再沒和我說話。說實話，我覺得她是喜歡我的，尤其是回憶到她以前幫我時那種自告奮勇和盡心盡力，我越發這樣認為，但是她為什麼拒絕我呢?我想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起來還是那樣井井有條效率很高。我不願打擾，就去其他店了。

　　到了4，5月份，天氣有點熱了，因為剛過了年，生意是屬於淡季。我們希望再熱一些，這樣人們願意出來吃飯;不過因為天熱，食品行業風險很大，絕對不能出現食品變質，否則對生意的傷害是很大的。我們這時候一般加緊和飯店聯絡，因為飯店要量大，而且可以預知，這樣風險小。因為這方面一直是小成負責，所以現在淡季反而她會比較忙，我也比較放心。沒想到，不久小成忽然出了事情，她累得暈倒在了店裡。

　　當時我接到電話飛速趕到店裡，小徐已經把小成扶在椅子上坐著，根據小成的指點正在給她喂藥。小成堅決不同意去醫院，小徐他們也沒辦法，看見我來了，都像看到救星一樣。我不由分說，對小徐說：你出去打車，我們倆把她送醫院!小徐一出門，我一把抱起小成就走。

　　到了醫院做檢查，我們等在外面，小徐一直不和我說話。大概他感覺出我對小成的意思，他有些戒備吧。大概過了幾十分鐘吧，醫生出來小聲說：“成**，同事還是家屬?”我們都站了起來，醫生責備的對我們說，小成有先天性心臟病，根本不能工作勞累、激動，更不能感冒。她的心臟已經比普通人大了，因為小時候沒有手術治療，現在手術的可能性很小，只能靜養。

　　這時候我的腦海裡如電光火石一般，一下明白了為什麼她一累就臉色發白;為什麼她不能幹體力活;為什麼她怕冷，不能感冒;為什麼她住那樣的房子因為醫院近;甚至，我也明白了為什麼她拒絕我。小徐顯然也不知道這個真相，他愣在一旁一時有些不知所措。我搶先衝進急診室，小成也看見了我，她顯然也聽見了醫生叫我們。她的目光平靜，柔和，還有期待。我走到小成身邊，抓住她的手，對她輕聲說：我知道了。你該早點告訴我。 我和你一起，我們一起面對，好嗎?說著把她的手貼在了自己臉上，小成的眼淚刷地下來了。這時候，小徐進來正好看見。護士著急地說，她不能激動的，你們出去!出去!

　　我終於得到了小成的認可。她後來對我說，其實她開始是覺得我失戀了，很可憐，願意幫我多做點事，後來就慢慢喜歡上了我;可是後來她發現我在防她，很讓她傷心;她拒絕我一方面是因為女孩子的報復心理，她也有;另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最後她在病床邊倚著我，淚光閃閃的對我說：“你知道嗎?一個女孩子在外面，很多時候真累啊。我暈倒的時候，心裡想，真去了，別的沒什麼，就是好後悔啊，我應該和你愛一場啊。我是不是好自私?我真的是不甘心。”我什麼也沒說，只是把她緊緊的摟在懷裡。

　　小成還告訴我，其實她是出生就有這個病了，他父母親一直在做生意，家裡人其實不缺錢。

　　家裡人讓她讀書讀到高中，考大學已經考上了，但是擔心遠沒人照顧，死活不讓她去上。小成很不願意自己成為家裡人的累贅，自己跑了出來打工，決心自己養活自己。她以前就和家裡人耳濡目染，所以對生意很在行。正好我把她招了進來。她說，小徐一直對她很好，她加班小徐一直陪著，可是她知道他們不可能。

　　沒幾天小成堅持要出院，她說住了多少次院了，還是家裡舒服，不就是靜養嗎。我們搬在了一起。這是我的堅持要求，我說我一定要照顧好你。小徐要辭職，我沒說什麼同意了。

　　最後，我和他一起吃了頓晚飯。他深情黯然的說，沒想到她有那麼嚴重的病，我就是愣了一會，哎，你先跑進去了。後來喝了點酒，他又說，你比我有錢，她當然選你。我一般抓住他，對他說，你胡說，小成不是那種看重錢的人。至於錢，小徐，好好努力，你還年輕，你也會有錢，也許比我還有錢。到那時也許你會明白小成。

　　23，乏術

　　小成和我的關係定了以後，我們會經常長時間的交談。她讀書很多，尤其喜歡古詩詞。我們很多事情都談的津津有味，可以就一個事件談上幾個小時。現在我在想，談戀愛談戀愛，說談是有道理的吧。她有時候會從夢裡醒來，一聲不響地看我半天。我問她為什麼，她說她高興，睡不著。有時候她會流淚，說是想家了。我要和她家聯絡，她又不讓。我不再讓她查店，每天帶著她看看就行了。可是她閒不住，對我說，我要閒著就在家耗著，跑這來幹嘛?

　　我也沒辦法。本想生意就這麼發展下去，我們也不會擔心未來錢的事。可是這時候生意忽然被一件沒有料到的事情影響了。

　　過了幾個月，我們這裡要聽說要修路了，要打通和大馬路接上。因為我們有2家店面是屬於臨時房，肯定會被拆掉。臨時商業房拆掉，市政會補一點錢，但是對我們來說並不划算，因為附近的鋪面已經漲價了，客戶也熟悉了。我考慮了很久，也沒有什麼辦法。為了不讓小成知道擔心，我並沒有在她面前表現的壓力很大。

　　同時我也暗暗留心小成的病情，我覺得好像越來越嚴重了。我也到處查詢她的這個病的原因，治療方式和注意事項。大夫給我說的是對的，這個病一般不能結婚，更禁止生育，因為她的心臟會受不了。一般在嬰兒時期手術解決，成人後手術成功率很低。目前除了靜養，不能勞累，尤其不能感冒。除此之外，還沒有比較好的治療辦法。我覺得這個障礙比我以前碰到的任何一個都艱鉅、困難，有一種一籌莫展的感覺。

　　24，訣別

　　也許很多朋友的感情經歷比我複雜的多，但是一直以來我都認為命運待我不公，一直以來我也在問上蒼：為什麼不給我一段長一點的真愛，比如說一輩子。直到不久以前，我才解開這個心結。

　　小成自己也有感覺。她有時候會摟住我說，真不想把你交給另一個人，我讓她別胡說。有時候她會說，我走了以後，你一定要找一個好的。你看，她在不停的矛盾。我覺得她真是普通人，一個平凡女孩的心思和想法她都有，正是這些讓我覺得她一個讓我無比憐惜的人。她的心跳越來越快，也不規則了。我不再讓她跟我去店裡，還找了一個阿姨照顧她。有一天，她對我說，不行，我幫你賺了那麼多錢，從來沒有做過主婦的感覺，你要把錢都交出來，我要管錢，做做主婦。我笑著把存摺、密碼、身份證、房產證都交給了她。有什麼不能呢?這些我失去了相信還可以賺回。

　　到了秋天，天氣冷了，小成好象更不好了。她臉色不好，心跳過快，我還是把她送進了醫院。我覺得一定要把她的家人叫來。她這次沒有拒絕，但是她說她先和家裡人打個電話，不讓我聽。電話不到2天，她的父母親就趕來了。不知道她和她的父母說了什麼，她的父母見了我特別的親，一個勁在我面前流淚，還說這孩子脾氣太倔了。我們3個人的時候，她的父母親會象我自己的父母一樣，不停的讓我注意身體，多吃一些，多穿一些。

　　我真的不願意回憶那個日子，12月21號，她住進醫院2個月半月的時候。其實她走的時候，心臟已經很大了。醫生說，這樣的病一般是心臟忽停，突然死亡，象她這樣的比較少，她也屬於比較嚴重的了。我留著淚在她床前聽到最後的一句話是：難受，胸好悶。謝謝。

　　25，禮物

　　我送走了小成。我不知道怎樣描述當時我的悲痛欲絕的心情。因為我不能在她的父母面前表現出來，否則她的母親根本沒有辦法控制自己的感情。想起前面有個朋友問我，如果用我的全部身家去換取真愛，我會怎樣選擇?我想我在這裡可以回答了：朋友，如果你的一隻手要離你而去，代價是你的全部身家，你會怎樣選擇?如果你有猶豫，那答案很簡單這不是你的真愛。我感覺到我的心已經是不再完整的了。

　　在她的遺物中我發現了以前給她的存摺，但是已經少了一個房產證我的別墅的房產證。

　　當然，我還發現了一封信。其實我早就知道她在寫遺書，只是不忍在內心承認罷了。她這麼聰明的女孩，一定會想到這些的。

　　遺書裡說：對不起，我不能和你一起忙下去了。別太難過，以後就是你要經常想我。遇見你很好，我本來害怕就這樣糊里糊塗地走了，現在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那麼遺憾了。就是會帶給你和我父母痛苦……

　　……

　　你要堅強，要挺住，你還要走很長的路吧。我把你的別墅給賣了，這是你給另外一個女孩買的，是嗎?我做主了，你會怪我嗎?因為我們的熟食店不是長久之計，你也不會甘心一輩子賣肉，是吧?我去定了一個商鋪，首付就用別墅賣的錢，剩下的2個店，賣了吧，還有拆遷的店，拿到了補償，和我們***我用了我們，你願意嗎?***以前的錢，不少了吧，別亂花。然後到我家去，和我爸交流一下，也許你能夠找到機會。他會幫你的，我和他們說過了。你應該有更大的事業。

　　如果我這樣替你做主，真的賺了錢，就算是我留給你的禮物吧。虧了，就當我以前為你忙碌賣命，我應得的錢我又拿走了。呵呵，我不想要錢，只想你過的快樂一些，就看你自己的努力了……

　　26，轉型

　　小成的事情之後，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有關。2003年1月底，我賣掉了我的2個店。又過了3個月，我拿到了市政補助的資金。加上我手裡的錢，一共109。5萬。我的別墅，小成以8500左右的單價賣出，用80萬左右做首付買了一個300平方左右的商鋪，但是要4個月以後交房。這個地方的商鋪，近一年後我在2003年12月時以每平方每天7元出租，一個月能收回6萬多塊錢，扣除還款我每月還能剩餘4萬塊錢。這已經基本相當於我以前4個店一個月的盈利了，今年年初，我讓評估師估了一下價格，已經到19000左右每平方了。 小成，你又一次讓我見識了你的聰慧。

　　想到以前小成每天那麼開心，那麼充實的樣子，現在我明白了：其實她一直處在生命隨時會停止的陰影下，所以她的生活態度反而那麼豁達，開朗，而又忙碌充實。這才是生命本來應該有的態度。我也應該這樣生活。而且我不能僅靠收租為生。我又開始想著新的事業了，我決定如小成所說，到她家裡去一次。我和她父母聯絡了一下，他們很熱情，讓我隨時都可以去。我雖然比以前多了100萬現金，可是我心裡面一點也不輕鬆，因為這一次我面臨著從飲食業到其他行業的轉型，其實也是一種重頭再來。

　　2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他們一直在為國外的汽車和傢俱提供定製的真皮座椅和包墊。真沒想到，他們生意做得很大。而且他們那裡家家是作坊，戶戶是工廠，浙江真是讓我見識了民營經濟的力量。和她的父母交流之後，我才知道自己這100萬現金根本不夠做這個方面。她家人對我說，可以提供資金幫助，我也可以和他們合股做，我願意留下來也行。但是我拒絕了。我有種感覺，這不是我要找的那個行業，另外我還是願意自己奮鬥。她的父母認了我為乾兒子，我走的那一天，在她家吃飯，我喝醉了。她的母親又哭了。

　　27，嘗試

　　我最終沒有接受小成父母的美意，不知道遠在天國的小成知道我的這個選擇後是滿意還是不滿意。我想她是理解我的吧，我一直那麼獨立，一直以為自己的事情要自己做。雖然沒有做她父母的那個行業，但是她父母臨走時說的一句話倒是讓我思索很久。她父母說，現在他們的產品慢慢地國內的汽車廠家也開始要貨了，這是不是說明這個大行業內還是有機會的呢?

　　2003年4月底我回到上海以後，又以70萬總價70%貸款買了一套商品房，畢竟自己也要住的，付房租不如付貸款了。然後我就主要在考慮下一步的努力方向了。飲食業我是不再考慮了，可能有點傷心的原因在裡面吧。我希望有個嶄新的事業，嶄新的我。IT業我也認為不好，原因是我看到這幾年身邊的年輕人開公司有80%選擇IT業，競爭太激烈了，而且經營狀況並不理想，我估計還要至少幾年淘汰這個行業才會正常。電子加工，服務業什麼的，我都考慮過。想來想去比較了很長時間，我決定嘗試代理國外品牌做汽車機油和高檔潤滑油。我覺得小成的父母給我的啟示還是有幾分道理的：國內的汽車市場現在才剛剛開始，還會有10幾年的高速發展期，這個行業就像10幾年前做計算機行業一樣，是值得我投入的。

　　我的習慣是：想法一經決定，行動決不遲疑。5月初，我找好了辦公地點，開始招人;5月底，辦公傢俱和人員進場;6月份，我拿到了營業執照和發票。我開始熟悉這個市場的渠道、客戶、產品。那個時候我幾乎每天都去吳中路，每天都上網查資料，每天都向國外寫電子郵件詢問產品效能，報價，索要樣品等等資訊。到了8月份的時候，我公司終於定下了一個全權代理和4項一級代理的產品。然後我開始在江浙一帶的城市裡不停地奔波，尋找、拜訪代理和零售商，以及和他們洽談。我是這樣認為，以我目前的實力在上海的這個行業裡撕開口子太難了，我應該先從周邊入手。開始我是租車開，後來10月份的時候，我自己貸款賣了一輛馬自達福美來。我的現金我認為還是應該留著公司發展用。

　　雖然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的這個公司並沒有賺錢，反而虧損了12萬。平均每個月2萬的虧損。可能有的朋友會問，汽車行業2003年是最熱了，你怎麼還虧了呢?這個虧損我卻一點也沒有心痛和意外，一方面是因為我已經經歷了很多生意上的風雨，更重要的是因為這都在我的預想之內。

　　做生意有很多種，有的人是以長時間積累的技巧、經驗、關係和渠道掙錢;這是以時間換空間;有的人是一招鮮、吃遍天，這是壟斷或是以技術制勝;還有的人是用錢換取技巧、經驗、關係和生意流通的渠道，這是以空間換時間;我就是這麼做的。我剛進入這個行業，經驗、關係、客戶基礎和渠道都不行，一進來就賺錢是不太可能的。但是更不能害怕花錢而停止腳步，生意一定要走出去，開發的流程不能停止。這半年來，雖然我出貨不多，遠遠不能養活公司，但是我一是組織了團隊，熟悉了團隊，鍛鍊了團隊的力量;二是建立了銷售渠道，江浙一帶我們開發了70多家下級代理，我們讓他們試用先開啟市場，還要熟悉競爭對手，客戶公關等等，這一切都進展順利。2003年汽車銷售是很熱，但是我認為我們這一塊屬於汽車保養和維修類會有一個滯後期。我們2003年底的業績已經大大好於8月份。對於即將到來的2004年，我胸有成竹。

　　28，歸宿

　　公司的實際經營果然是按照我的預想發展。2004年1月份，我們的銷量獲得了突破，我們已經有些許的盈利了。2月份因為過節，生意比1月份下降5%。3月份獲得30%的大幅增長，這樣我們已經淨盈利4萬了。我加大了激勵力度，我的團隊志氣如虹，一個個宣稱今年底要比3月份的銷量翻番。我知道，這是有可能的。因為我們前期搭就的平臺完全可以承載這個銷量——70~100個有規模的下級代理，每個月每個代理的銷量達到8000~10000元並非難事。

　　我的公司裡招了幾個上海的女孩子。原來我很少和上海女孩打交道，其實我就很少和女孩打交道，阿芸和小成而已。但是通過和我們公司的上海女孩溝通，合作，熟悉之後，她們讓我以前對上海女孩的看法大為改觀——我以前是心裡有偏見了。她們初看打扮時髦而又幹練，說話快而利落，腦子清楚毫不拖泥帶水，對價格非常敏感，你以為她們很勢力很在乎金錢。是的，對普通人陌生人是的。可是交往久了，我覺得她們工作盡職盡責——加班從來都是自己要求的，自己的事自己做完;做事很有責任心——對公司的財物，以及用水用電完全像對自己家的一樣;很重感情——我們公司有不只一個女孩為了男朋友、同學而付出了金錢，時間，甚至家庭的埋怨。也許，外人對他們的誤解只是因為大家做事情的方法不同罷了，畢竟，人更重要的是心靈和思想。

　　可是我的感情生活依舊空白。我覺得現在的我不可能再發展一段戀情，在我的心裡小成一刻也不曾離開。每天我都會看小成給我的那封信，那信其實寫得很長。之後我總覺得她離我不遠，我的心裡也覺得很溫暖。小成，你的心靈和思維脫離了肉體的羈絆，應該飛的更快更遠了吧。這段時間由於小成的離去，我每天努力的工作回家之後，會覺得失去了歸宿感。有時候我會忽然想，我來這裡幹什麼?哪裡是我的歸宿呢?我努力奮鬥，努力掙錢，掙了很多錢又怎麼樣呢?

　　這是我第一次考慮這個問題——金錢對我意味著什麼。以前生存和事業的壓力，以及一個接著一個的打擊和磨礪讓我始終無暇顧及這個具有終極意義的話題。是啊，雖然我現在還不是很有錢，但是我有錢了以後怎麼辦?以前我國傳統的精神也只講過：君子愛財，取之有道。可是如果取到了有怎麼樣呢?原諒我的陋學，我沒有看到這方面的闡述。很多中國人有錢了以後，生活奢靡、大講排場、意志低落、胡亂花錢，很多還喪失了生活的動力，多少人在貧困時堅持的修身養性，成仁取義，在富貴來臨時煙消雲散。更有很少的人捐錢給慈善事業和救助他人，我想這一切也和我們的傳統文化有關。我堅決不要這樣的生活。可是為什麼西方人有那麼多有錢人，給慈善事業捐錢呢?而且他們一些窮人也有給慈善事業捐錢的習慣呢?

　　一個偶然的機會我看到了《聖經 馬太福音》，裡面的闡述讓我如夢初醒。那裡面說，雖然富人因為上帝給予的機會和能力獲得了財富，但是那財富並不是富人的，只是上帝因為看到財富由於在富人手中增值而讓那些富人代為保管的，一旦有需要，應該把財富還給所有人。這就是我所要尋找的原因。我於是如飢似渴地每天看《聖經》，那裡面的文字讓我的安靜，安定，安心。在這裡面，我找到了和我心靈合拍的仁愛心、慈悲心、謙卑心和使命心。

　　我進一步瞭解到我以前毫無信仰，或者以自己為信仰時的無知、自以為是、狂妄自大和故步自封。朋友，也許你和我信仰不同，請不要在這裡爭執孰是孰非。也許只有每個人只有經歷苦苦思索和重重磨礪，才能接近你所認為的真理。最終我在這裡找到了歸宿，也找到了問題的答案。

　　我在徐家彙教堂受了洗，成為主的信徒。受洗之後，我每週都要去教堂坐坐。我知道，小成一定會成為天使，主一定也會指引我。我以前認為的愛是我前進的動力，這愛字，今天我才體會到更廣泛更巨集大的意義。它已經成為了我的使命。

　　29，疑問

　　2005年的1月，我在徐家彙附近，漕溪路旁的那塊大空地上停好車出來的時候，忽然意外地發現了芸和她的男朋友——現在應該已經是老公了吧，因為他們手裡還抱著一個2歲大小的孩子。他們顯然也發現了我，但是顯然雙方都有點錯諤。我先打招呼，笑著說，這是你們的孩子啊?真漂亮!我們之間的氣氛一下融洽了。交談中我得知，他們2001年底結婚，2002年底有了這個可愛的女兒。他們的生活不錯，買車買房也是2004年的事。我衷心的祝福他們。

　　他們問我的情況，我也告訴了他們，我也得到了他們的祝福。我們還約好下次一起吃飯。

　　我曾經以為，如果我再見到芸，我絕對不會保持平靜，甚至我不知道怎麼見她。可是我做到了，我不僅做到了心情平靜，還做到了如常交流，更做到了絕對真心地祝福他們，理解他們。經歷了那麼多，看到了那麼多，失去了那麼多，我也得到了那麼多。穿破圍牆，我的心靈獲得了更大的空間和放飛的舞臺。

　　我公司的生意到了2004年的9月份已經能夠保持每個月70萬左右的營業額，12萬左右的利潤了。10，11，12三個月我們又在原來的基礎上開拓了30家左右的零售店面，基本能夠實現每個月15萬左右的利潤。到年底的時候，我手上的資金加上商鋪出租收入，公司原有資金和盈利，已經達到了180萬。我的一個專門做公司投資的朋友說，像我們這樣的小公司，只要我能保持公司連續盈利36個月，那麼公司的價值一般就是公司60個月的利潤總和。他笑著說，算算你的公司也值四五百萬了吧，如果你保持現在的盈利狀況。

　　我的心中不相信“保持現狀”這句話，以前的經歷屢屢說明這一點：沒有人能夠保持現狀。

　　只有改變現狀，才能保持不敗。可是我經過粗粗一算之後，心裡產生了疑問。因為我要提升目前的經營水準，勢必重新打造一個更大更快速的經營平臺，管理要上新臺階，還要進行更嚴密更系統的市場推廣計劃我叫它“重生”計劃。這個計劃我粗粗算了一下，要求我投入300萬左右的資金。我陷入了思考：這樣的計劃風險是否太大?如果失敗，我會失去現有的所有公司盈利和手上資金，還有我部分的不動產。那麼我應該保持現狀，這也沒什麼不好，這樣總有其他競爭者先做，然後我再靜觀事變嗎?如果我實施“重生”計劃，完成後如果發揮100%的效果，我9~10個月可以收回成本，公司隨後還有應該有更大的發展。如果發揮70%的效果，我15~18個月可以收回成本。如果發揮50%以下的效果，那就是失敗。

　　可是奮鬥這種東西已經進入了我的血液，變成了我的基因。我實在不能忍受自己什麼也不做而失去這個成為自己領域內前幾位的機會。為主，為小成，為我，為我所有的朋友和家人，還有我的員工，我決定放手一博。我把買的商品房***現在已經漲價了，達到150萬了***和汽車做了二次抵押，貸了120萬資金，這樣我手上的資金已經有300萬了。

　　2004年12月21日夜裡11點，我終於完成了17萬字的詳細的“重生計劃”的策劃報告。我沒有忘了這一天，我一定要在這一天完成這報告。

　　半夜裡我開車從主幹道下來，到了以前我和小成三號店的舊址——她是在這裡愛上我，我也是在這裡愛上她的。這裡一切已經今昔非比，再也見不到路邊的臨時房了，全部都是寬寬的馬路和人行道，誰也不會再關心這裡曾經發生的事情了。我停下車，下車來靠著車點燃一隻煙。看著天邊半滿的月亮，我清清楚楚地看見了小成妍妍的笑臉。我也笑了，只是臉上已經流滿了淚水。

　　朋友們，我在上海的奮鬥歲月——結束了嗎?不，我心裡知道，一切才剛剛開始!

　　30，經驗***大結局***

　　下面是我自己的感悟和我的經驗，權做參考：

　　1，人生就是投資和收益的人生。如果你有錢，就投入金錢;如果你沒有金錢，而有經驗和能力，就投入經驗和能力;如果你既沒有金錢，也沒有經驗和能力，但是你有熱情、勤奮和努力，那就投入熱情、勤奮和努力。如果你既沒有金錢，也沒有經驗和能力，連熱情、勤奮和努力也沒有，那就別想這些了。

　　2，比賺錢更重要的是找到你自己的賺錢動力;

　　3，比金錢重要的是時間，比時間重要的是時機，比時機重要的是你要抓住時機的決心，動力和準備!

　　4，別好高騖遠，機會一般都在你看不起眼的角落裡藏著;

　　5，捨得投入;

　　6，決定一下，行動要快;

　　7，永遠儘可能準備好資源，隨時準備抓住機會，要快!

　　8，待人以誠，對人以善。有時候，機會是別人給的;

　　9，給別人的比別人期待的多一些***這是我抄李嘉誠的，我很喜歡***;

　　10，賺錢有個普遍的法則：多做，快做，動腦筋變著花樣做，就是別跟著別人一樣做。

　　11，合理規劃有錢以後的日子，會讓你走的更遠;

　　12，有信仰，有原則，有愛心

　　三

　　曾經，有家公司招聘了你給了你一份工作，你接受了這份工作，而且做得也非常好。公司制定的戰略很成功，各個專案也都能按時完成，客戶對結果也非常滿意，公司發展很快，盈利也非常可觀。雖然如此，你總感覺有什麼地方不完整。

　　你好不容易想出的好點子被公司忽視了?你的技能和激情沒有得到充分施展和發揮?你們公司的領導者缺乏有些的領導者應有的特質嗎?

　　我知道那種內心總希望尋找更多的感覺。

　　在生命中的某一個時間段，我感到有一股看不見的神祕力量在牽引著我，這股力量就像磁鐵一樣總想拉我朝一個新的方向。這股力量是什麼時候出現的呢?那是在 2007年，正是在我創辦 WordStream 之前。WordStream 是我創辦的第一家公司，它還被 Inc. 雜誌評為全美連續三年增長勢頭最猛的公司之一。創辦 WordStream 之前，我不知道我的生命竟會因此發生如此重大的轉變。

　　下面就是我在這麼多年的創業經歷中學到的10件事：

　　1、行動的召喚

　　每一位創業者都會經歷一個靈光一現、豁然開朗的 “啊哈” 時刻，那就是你突然冒出一個想法，這個想法好像讓其它一切都變得有意義了。在我開發了一款解決一個問題的軟體後，我就曾經歷過這種 “啊哈” 時刻。

　　我所做的營銷諮詢工作都非常費時間的，而且很多工作內容都是沒必要的重複性內容。然而不幸的是，當時市面上並沒有有效的關鍵詞管理軟體解決方案。於是，我便自己開發了一款軟體。我發現在某些情況下，我開發的這款 PPC 付費點選自動化軟體對很多人都是很有價值的。很多小公司是沒有很多時間、技術和資金用於付費搜尋的，因此我希望我開發的產能夠解決市場上存在的這一需求。我還發現，我開發的這個軟體業務要比服務業務更有價值。

　　我的手裡一旦既有產品也有服務時，那麼接下來就該全力去抓取這個市場機會了。於是我開始聯絡很多風險投資人並給他們展示我的產品和服務，最終成功融資數百萬美元。

　　學到的東西： 先想幾個創業想法，然後再對想法進行測試和對比，最終選擇最好的那一個，接下來就全身心投入。

　　2、勇於面對失敗帶來的恐懼

　　在日常的生活中，想要保持低調、不將自己的目標以及為追求目標所遭遇的失敗向其他人透露，這是相對很容易的。這麼做能幫你避免很多不必要的尷尬以及他人對你的指手畫腳。然而當你一旦創業之後，你不就能再這麼低調下去了，你需要儘可能多地讓自己出現在公眾視線下，盡己所能推廣你的創業專案。

　　有人統計過，有大概 80%的創業公司在創業第一年都會失敗，因此創業失敗的概率還是非常高的。更可悲的是，你身邊也總會有一些想看你失敗笑話的人。

　　學到的東西：要保持樂觀，忽視掉那些不看好你的人和負面的言論。從錯誤中吸取教訓，以便未來不犯同樣的錯誤，從而做得更好。很多連續創業者都創辦過很多家公司，他們將創辦每一家公司的過程都當作一個學習的過程，而不會將其看作失敗。

　　3、想辦法找到一些優秀顧問來指導公司發展

　　剛創業的時候，你肯定有很多方面不懂或不擅長，這是你就需要想辦法找一些專業的顧問為公司發展提供建議和指導。我創辦的公司之前就曾找過很多顧問，包括 Rapid7 的 Carol Meyers、Constant Contact 的 Chris Litster 以及 Gemvara 的 CEO Janet Holian。此外，我自己也是一些創業公司的顧問，其中包括 Curata 以及 ThriveHive。

　　如果有機會的話，要想辦法進入某種創業導師專案中，或加入某個創業孵化器專案，這可以大大縮短你的學習曲線。你不僅可以獲得一些實實在在的好處，你還可以積累很多人脈，這些人脈資源對你的整個職業生涯都是非常有好處的。

　　學到的東西：我認為，為了幫助公司更好的發展，每一個創業者和企業都需要想辦法獲得一些外界的資源和他人的已有經驗，這一點非常重要。

　　4、將所得利潤重新投入到公司擴張中去

　　為了持續發展，公司是需要一定的資源投入的。在我創業初期，我很享受那種一切公司一切個人獨享的感覺。我會盡量減少公司的各項合理的業務開銷，同時作為合同承包商向客戶索取更高的回報。此外，我為自己開的薪資非常高，我還為自己購買了一輛新車，因此可以說，我對自己獲得的融資 “財富” 基本上是不負責任、揮霍無度的。簡單來說，我將自己的公司視為一個個人的私有銀行。這是一個很大的錯誤。

　　後來，我的想法也開始慢慢變得成熟起來。我給自己開的薪資也低了很多，同時將公司的利潤都投入到公司的業務發展中。這種思維的轉變其實並不容易，因為這需要你將很多你認為是 “你自己的錢” 投入到員工薪資和市場開拓工作中。然而，為了發展公司，你必須要這麼做。

　　學到的東西：從 “普通員工” 向 “和創業者” 轉變的是非常有利可圖的，然而這其中的風險也是非常大的，尤其當你創業初期取得一點成功的時候更是如此，不要光忙著為自己加薪，因為這會影響你的判斷並阻礙公司的發展。

　　5、團隊建設

　　你之所以創業，可能是激情的驅動，你想做一些自己擅長並感興趣的事情。然而隨著公司的發展，你會發現，那些你在創業之初做的工作你慢慢地做得少甚至無法做了，這是無法避免的。這時你需要花更多的時間去招聘在某些領域比你更聰明的人，來彌補你的短板。

　　作為公司的創始人，你的工作重點不再是做那些你自己喜歡做的事情，而是想著如何打造一支強大的團隊。

　　此外，為了公司更好地發展，你還要為員工提供一定培訓和所需要的工具，從各個層面上支援他們將工作做得更好。在 Wordstream，“真實” 和透明度” 是我們非常看重的兩點，我們希望所有員工都能做到誠實、加強溝通、遵守職業操守。此外，Wordstream 的其他核心價值還包括 “採取行動” 和 “共贏合力”。我們所在的行業變化很快，因此我們必須要相互支援、相互依靠。員工需要被賦予一定的權力，讓他們勇於冒險，即使時不時失敗跌倒也沒有關係。