擺地攤的創業故事兩篇

　　一隻小小的雞蛋,經煮過之後,就身價倍增且成了一種特產,不僅可以讓人致富,而且還帶動了當地的老百姓共同致富。下面讓小編來告訴大家擺地攤的創業故事，希望能幫到你。

　　擺地攤的創業故事***一***

　　擺攤一段時間，我想到找外地好的產品，新奇的產品到上海來做批發，於是繼續發廣告，慢慢有廠家開始和我聯絡了，結果第一個看好的產品的廠家在江蘇常熟，他說這個東西價格昂貴，需要我給他樣品費，我想想也是，於是把180元打給他，。然後就沒有訊息了，一氣之下，我跑到常熟，發現根本沒有這個廠，看到街上店面裡面有他說的這個東西，也沒有他說的那麼好。這也算在阿里的第一次教訓吧。到現在我也不敢輕言給人樣品費了怕了，但是也有廠家不敢給我樣品的，怕我騙他樣品***我覺得不解，樣品如果賣不出，我留它何用?***怪圈!

　　擺攤結束，覺得臉皮和膽量鍛鍊的差不多了，我找了一個老家的紙杯廠，做上海的廣告紙杯推銷，因為是親戚，所以相互信任，先發貨以後結算。於是在貿易通上面發信息了：廠價定製廣告紙杯。

　　很快，第二天就有人打電話來定做，是上海一夏建築設計公司，定1萬個。數量雖然少，但是很開心。馬上坐車去奉賢，送樣品談價格，他們對產品倒是認可，但是因為沒有經驗，被兩個女的把價格砍到血淋淋。我還是決定接下來，因為是第一單，即使賠了也無所謂。後面就是網上傳電子稿，確認，定做。送貨，結款。最後一算，居然還賺了100多一點。很開心了，因為這給我很大信心很大希望。這也算第一次成功吧。

　　有了第一次，還怕沒下次?於是一個月都在拼命發廣告，報紙上，網路上***不止在阿里***。另外還天天去掃樓，每天打電話。效果也開始有一點了，電話諮詢的慢慢變多了。曾經最高接到10個電話詢問的，我開始一次次去送樣品，去談價格。然後在家等訊息。結果發現，事實並不像想像的那麼好。

　　歸結起來有3個方面，1，這邊的客戶都是喜歡叫很多人送樣品，然後比較。我們產品價格便宜是常用型的，但是確實沒有高檔紙杯好。2，掃樓的效果幾乎沒有，到哪裡都受冷遇。畢竟廣告紙杯不是人家的必需品。就是收了名片也不一定做。3，因為這個廠目前只生產小規格紙杯，上海這邊的很多咖啡店，奶茶店需要定做的紙杯我根本無法做。但是，還是有很多原因我沒有想明白，比如送樣和最後真正定做的比例實在太大，我每天花的路費都賺不回來。更可氣的是有的採購叫你送樣品時候還答應做幾萬的，到了面談的時候說只做幾千還要原來的價格，根本要倒貼給他做才好。甚至，送樣以後幾天了沒有訊息，打電話給他，得到答覆是領導說不做了等等。我紙杯本來就是薄利的東西，這樣跑幾個月，單子沒做幾個。路費花掉不少。

　　接下來一直到現在還是這種情況，我把報紙和掃樓都停掉了。網路上發了不少廣告。現在你用百度搜索"上海 廣告紙杯"我的廣告在第一頁佔據5個位置還不花錢。應該說，我在網路推廣方面還有有點技巧的。比如，我沒有誠信通，一般都能找到求購客戶的***。我還知道怎麼免費提高搜尋排名，還會反過來從客戶銷售資料中獲悉他們的求購意向等等。

　　這樣的局面我最後總結是產品不對路，廣告紙杯產品單一，需求少。再次定做的週期長。不做其他產品根本無法發展。當然，我的談判技巧急需改進。正在摸索***有朋友能指點一二則感激不盡***

　　所以，現在我又開始發帖尋求有特色，有市場的產品做上海推銷了。我相信，只要你的產品好，我一定可以讓它在上海市場遍地開花。目前我也接到一些廠家的合作意向，但是還沒找到我認為合適的好產品，所以在這裡我再次誠意尋求全國好的產品。我們合作互惠互利，達到共贏。

　　我還沒有倒下，還在艱難前行。我一定會成功!

　　擺地攤的創業故事***二***

　　過去三年多，是我刻骨銘心而又充滿艱難的創業苦旅。

　　堅持目標，始終如一。在《創業》指導下，九死一生，才讓自已在創業路上沒倒下，並迎來了創業發展的曙光。

　　一：熱忱 激情 夢想

　　每當我遇到挫折的時候，我會因這六個字，讓戰鬥的熱忱油然而生，讓渾身上下充滿著力量，精力充沛，激情四射。

　　2005年底，《創業》 期刊發了我“拼出自己一片天”的文章，它奠定了我創業熱忱的基礎。以下是我為什麼要創業成功的理由：

　　一、沒有了工作，只有通過創業成功才能生存及享受優質生活。

　　二、銀行裡必須要有一定的存款，以備日常大小開支。

　　三、三十多歲了，還一無所成，只有創業才能開創自已的事業。

　　四、為父親的心臟病必須準備一定的存款。

　　這四點理由決定了我勇往直前、義無反顧、奮不顧身地創業。它在時時的激勵著我、鞭策著我。

　　2007年，憑著自己拼的熱忱和付出創業有了一點收穫。

　　2008年為了爭生意一場打鬥我賠償及支出3700元;婚姻的失敗、兩場官司、小孩的撫養費等支出一萬五千多元;犯胃病在湘雅治療支出三千多元;還輝哥買冰箱借的二千元。

　　當我在《創業》上看到一個個歷盡艱辛創業成功的文章後，熱血沸騰、堅定自信，渾身上下都散發出創業的激情。以前是閱讀名人傳奇來培養自己的熱忱，現在是閱讀《創業》上成功者的文章如藍託安、謝國鵬等來培養自己的熱忱。

　　2009年上半年形勢嚴峻，龍老師多次回簡訊給予我指導和幫助，蔣國華也給予了我很大的鼓勵。銷售嚴重下降，和十一年老手的較量，連續兩個多月來的付出卻沒有保住本，一天不賺錢就得虧房租、水電和生活開支。我對自己下了死戰書：每天必須贏利。晚上攻到凌晨3、4點——這個月贏利700多元。

　　有時到凌晨1、2點，沒公交車了，就走路回家。迎著凌晨的微風、哼著小曲、昂首挺胸、踏著鏗鏘有力的步伐，甩動著雙臂、面帶微笑、內心散發出如火的熱情讓自己自信面對未來充滿信心!

　　這年3月份，在最低谷時期，我發信息給龍老師，道出了藏在我心底的夢想：年利十萬元。

　　二：市場調查 選址試銷

　　市場調查、試銷是我常用的兩大法寶。2006年靠試銷才找到了藝校有了2007年的收穫。2008年，藝校不準擺攤。我開始了整個城市學校地毯式搜尋和市場調查。我制定了市場調查的表格，每次調查都詳細記錄和分析：在這裡你的產品能受多少消費者的喜愛;有多少人能購買你的產品和喜歡你的味道;每天能有多少的銷售額和市場份額。

　　一、要貼近市場分析，最好是推著車子去試銷幾個晚上。

　　三、小吃選址必須跟著人潮走。

　　三、選經濟活躍的地方。

　　四、選有消費能力的地方或者選消費水平高的地方。顧客不是一元一元，而是十元或十元以上購買。

　　五、以300米為半徑調查消費者、購買能力、購買心理、主導消費等。並做全面的市場調查如問卷調查等，為選址定點提供資料以便做出正確決策。

　　六、做成熟市場較好，缺點是競爭激烈。

　　七、成為一個市場的墾荒者，收入可觀。

　　八、要撲商機。什麼專案火爆、火爆多長時段了，估計離衰退期還有多長時間。2008年火爆了一年的魷魚，那年抓住了商機的人都賺了幾萬或十多萬。

　　九、油炸食品的主導消費者是學生尤為藝術類的學生。

　　十、對城市學校的市場調查結果顯示：無論什麼地方包括遠離城市的學校都是小攤眾多、店鋪林立、競爭激烈。換地方還得增加成本、還不如留下來分析市場。在3公里半徑的區域蹲點調查、觀察、分析：市場歡迎什麼、需要什麼等等。

　　只要是有擺攤有生意的地方，我都推著車子去試銷。在這兩年中我選到了四處贏利的地方。

　　需要補充的是：我選的4處地方到今天基本上都不收費，壓力相對要小。

　　三：銷售 銷售再銷售

　　龍老師有一句經典的話：銷售是創業之毋。

　　面對凶險、變幻莫測的市場，功夫還得下在銷售上：

　　一、價格。一些同質同類的產品要接近成本價銷售，讓顧客感覺到我的產品物美價廉，用口碑帶動其它產品的銷售帶來其他人購買。

　　二、研究對手。隨時注意同質產品的份量、價格及品種的變化和他們的人脈對自己產品的衝擊。最好是有人時時圍繞這些攤子轉，隨時瞭解其動向如什麼好銷、什麼滯銷、賣了多少等等，隨時應變，抗擊競爭對手的攻擊。

　　三、味道、價格、份量、新鮮度、特色、人氣、人脈、口碑一個不能少。要在同行和競爭對手攻擊的重重困難中努力做好每一項。

　　四、銷售時段。開始，我在洋海塘的銷售始終打不開，後經市場調查發現白天人多。於是，調整銷售時段專做下午，很快就打開了局面。

　　五、回頭客。他們有的衝著味道來、有的衝著辣度來、有的衝著份量來……在回頭客上我狠下功夫滿足個性化需求。他們會帶動更多人購買。

　　六、不坐等顧客。實行外賣，在醒目的地方留下外賣電話。也可通過人脈拉人來購買。這些人購買我的產品在20元左右。

　　七、促銷。打折、降價、買一送一在開業前期、銷售的淡季和應對回頭客上能發揮很大的作用。

　　八、迎合消費。所有的技術和產品就是迎合消費者，為消費者量身定製。

　　幾年來，閱讀《創業》獲益匪淺，並一直得到龍老師的幫助和指導。我從心底感激你們!