在網際網路上創業的故事

　　在網際網路高速發展的今天，隨著創業環境的不斷優化，越來越多的年輕人投身於網路創業熱潮中。那麼下面就讓小編分享關於的內容，希望能夠有所幫助。

　　一

　　“當很多畢業生還穿梭於各大招聘會，為尋找工作煩惱時，有的人已經在校園裡利用網路創業了”。河南省許昌學院的大二女生郭玉靜利用微信賣水果，同學們想吃水果了，只要動動手指，發發微信，已經削皮洗淨的水果，便會馬上出現在你眼前，在兩個月的時間裡淨賺40萬。

　　大學生微信賣水果 半月粉絲突破5000

　　在許昌學院創業園的5號區內，一條“校園哎吆嗨，幸福鮮果坊”的橫幅，吸引著來往人們的目光。一旁的辦公區中，整齊擺放著電子秤、保鮮膜、水果刀、案板和成箱的水果。案板前，一個23歲出頭的女孩正忙碌著切西瓜，按照微信訂單配送水果。她就是該微信平臺的創始人郭玉靜。

　　郭玉靜是許昌學院人力資源與管理專業大二的學生，從大一開始，她就積極尋找創業專案，曾進行了多次創業嘗試，寒假一次偶然的機會，通過好友谷玉飛，她發現了微信平臺這個新鮮事物。她上網諮詢發現已經有很多大學生都在通過微信平臺進行創業，這讓她動了心。

　　於是，她和谷玉飛準備利用微信這個全新的平臺“賣水果”。有了想法，他們並沒有匆忙“上馬”，而是做足了前期準備工作。首先他們創辦了一個名為“校園哎吆嗨”的微信平臺，其中娛樂板塊涉及聽音樂、看笑話、查天氣、小遊戲、看視訊等20多項功能，吸引了大量學生的關注。半個月前，他們推出了“幸福鮮果坊”，給同學上門賣水果，上線僅半個月，粉絲就已突破5000個。

　　與此同時，他們還到微信購物平臺已經比較成熟的團隊裡去“取經”。郭玉靜說：“從微信平臺的建立、取經學習、宣傳，光前期準備，我們已經投下2萬多，這些錢都是以前創業嘗試中積攢下來的。”兩個月後，“校園哎吆嗨”的粉絲直線上漲，擁有7000多本校學生粉和約2000名外地粉。

　　洗淨、削皮都能滿足 日淨利潤1000元

　　“只要掃描二維碼，或者搜尋‘校園哎吆嗨’，就可以找到我們的平臺，可以挑選到任一喜歡的水果，然後根據提示下單就可以。”郭玉靜說，起送價格為6元，他們在送貨時間內，最多十幾分鍾就能送到，洗淨、削皮的需求都可以滿足。

　　“為了保證水果的新鮮，每次進貨量都比較小。所以我們幾乎每天都要去水果批發市場跑一次，雖然很累，但這樣能保證水果的新鮮。”郭玉靜介紹，“幸福鮮果坊”麻雀雖小，但分工精細，設立有財務部、技術部、市場部、宣傳部四大部門，共有12個人分別負責平臺收集生意資訊、採購、清洗裝盤，而且還聘請有15人負責送貨，幾乎每一棟宿舍樓都會有一個負責人。

　　為了保證水果及時送達目標寢室，郭玉靜的送貨團隊已經配備了電動車，騎行在校園裡，再遠的距離，十分鐘左右也能送到。“水果事業”的風生水起，吸引了大量學生的加入。現在專門送貨的員工已經有10個人，工資為一個小時8元錢或一個月1000元以上。

　　“現在我們的人員比較充足了，從最初的2個人，到現在有28個人。每天分中午、下午、晚上三個時間段送貨。生意也慢慢有了起色，好的時候，一天能接到200多單。現在一天能賣2000元左右。一群28人的創業團隊，每天為學生們送上清涼瓜果。生意最好時一天淨利潤1000元，開張兩個月來，他們已經獲得40萬的純利潤。

　　成立公司做品牌 把水果微信推廣全省高校

　　“微信賣水果成功以後，有不少企業打電話詢問技術方面的問題，當時我們就想，能不能成立一個公司，用我們的技術幫這些沒起步開設微信平臺的企業做銷售?”谷玉飛說，就這樣，當時已經發展到28人的“校園哎吆嗨”團隊開始組建自己的公司，為進一步發展搭橋鋪路。6月11日，許昌校園哎吆嗨網路科技有限公司成立了。由於分工明確，公司很快步入正軌，業務也由校內發展到校外。

　　對於一群90後大學生來說，走出校門，當面對的客戶不再只是學生群體後，各個方面對他們來說都是一種考驗。

　　“今年8月份和9月份的時候就遇到不少困難，我們的業務員兩個月拜訪了20多家企業，沒有一家談成，這對我們打擊很大。”谷玉飛分析，最主要的原因是，公司剛成立、團隊成員都是學生，客戶還不太信任他們。“創業的路上，遇挫是正常的，只要你對自己所幹的各方面真正掌握和學會了一些東西，不怕吃苦、不怕碰壁，成功就不遠了。”正是在這樣的管理理念下，校外業務總算是迎來了“春天”。

　　10月份，襄縣一家網路公司聯絡他們，希望通過微信公眾平臺來改變他們的傳統營銷模式。合作成功之後，該網路公司又介紹了一些新的客戶。就這樣一家介紹一家，一個月下來客戶就有8家。

　　如今，隨著公司技術的發展和成熟，“校園哎吆嗨”微信平臺運營不到8個月，關注人數已經超過了1.2萬，與公司合作的企業已達到14家。目前，郭玉靜和她的團隊20多個人又有了更長遠的目標，就是成立高校聯盟，把技術在線上線下做得更加成熟，讓“校園哎吆嗨”走進更多的高校，建立起全國高校的微信聯盟。

　　小生意，大利潤。創業團隊成員之一劉偉偉說，他們的目標是把“校園哎吆嗨”微信做成品牌，在河南省各大高校推廣加盟，讓大學生們得到能力提升。

　　“校園哎呦嗨能取得階段性成功，和我們擁有微信核心技術，有明確的盈利模式有關，當然也離不開團隊成員堅持不懈的努力。”劉偉偉說，網上有很多網友留言問大學生到底該如何利用網路創業，他認為，首先，要走出從創意邁向實踐的第一步;其次，能把這件事堅持做下去。

　　二

　　隨著聚美優品的上市，小米的火爆，“得屌絲者得天下”立馬被吹捧為網際網路創業的金科玉律，被拿來說明只要你的產品是群眾喜聞樂見的，就終有出頭之日。這也正說明了屌絲而不是所謂的高富帥開始成為這個國家最重要最有活力的消費主力。作為中國目前最大的分類資訊入口網站之一的趕集網，借力屌絲經濟厚積薄發，吸引著更多的關注和討論。

　　趕集網，屌絲的代言人

　　說到最接近屌絲使用者的企業，趕集網當仁不讓。企業招聘、房屋出租、二手買賣……在很多企業看來，趕集做的事情其實都是不賺錢“髒活、累活”，但實際上，每一個領域都和生活服務息息相關，實實在在接觸到底層的使用者。

　　以趕集網今年重點推廣的招聘節來說，這場招聘盛會直接把目標對準中基層人才，將6億多以未接受過高等教育為主的中基層人才推到就業市場，匹配數千萬以服務業為主、且常常經歷用工荒考驗的中小企業的人才需求。資料顯示，在全國173個有用工需求的城市中，每天平均800萬人來到趕集，較同比去年增加了170%，最高一天專區“接待”人數達到430萬人，真正做到和屌絲近距離的接觸。

　　趕集網屌絲“生意經”的價值

　　以趕集網為代表的企業藉助“屌絲經濟”實現逆襲，這番生意經給其他公司也帶來了借鑑經驗。

　　首先，想要做屌絲的生意就要先有專注的心態。趕集網一直專注在解決使用者需求上，正因為這樣，他們才更能夠體會到屌絲們，也就是他們目標使用者的感受，解決他們真正的需求。

　　其次，品牌需要真正深入到二三線甚至三四線城市。二三線城市雖然單個市場空間不大，但整體份額加起來也不容小覷。趕集網將租房、招聘作為發展的重點，從一線城市出發，向三四線城市逐漸滲透。據統計，趕集網已經成功覆蓋全國33個省份的上百個二三線乃至四線城市，牢牢佔據這些市場，受到很多使用者的青睞。

　　最後，品牌還需要掌握屌絲使用者的心裡。屌絲更多的是指那些有一定實力並且有夢想向上，但同時又迫於生活環境、底氣不足的人。所以做屌絲經濟的企業，既需要放下身段為屌絲帶來他們需要的產品，同時又需要帶給他們足夠的慰藉。從3年前開始，趕集網在春節期間進行集中投放幾乎成為規定動作，騎驢的人從姚大嘴換成了娜姐，針對目標人群，口號從“趕集網啥都有”變成了現在的 “手機下載客戶端啥都有”，簡單粗暴，但資訊量十足，直達“目標使用者”，可謂屌絲經濟的典範。

　　趕集網的成功給那些同樣在做屌絲經濟的公司樹立了一個光輝的榜樣。屌絲是一個非常誘人的消費群體，未來有著巨大的市場空間。隨著大家都將目光逐漸聚集到屌絲這個特定的人群上時，必將會衍生出更多新型運營模式。趕集網引領的屌絲經濟方興未艾，我們可以期待下一個趕集網的出現。

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