年輕人用網路創業成功故事

　　新媒體時代不僅加快了資訊傳播速度，還促使傳播內容更為廣泛，在此背景下，網路創業成為年輕人創業的常見方式。那麼下面是小編分享的的內容，希望大家能夠喜歡。

　　一

　　又是一年“雙十一”，一個本身屬於光棍們的節日，硬是被阿里等電商平臺打造成成一個全民的網購節日。也有好多人選擇加盟電商平臺，創業開網店。

　　出生的江蘇省泗洪縣男孩陳成從遊戲宅男到天貓大賣家，創造了讓人不可思議的淘寶營銷戰績，的天貓銷售額達1250萬元，陳成開的是一家波司登羽絨服專賣店，說起自己的創業經歷，他的語氣裡有篤定也充滿了神奇。

　　為母打工 遊戲宅男瞄準創業

　　高中畢業後，因為家庭變故，為了照顧妹妹減輕家庭的負擔，陳成只上了半年的大學，就開始輟學到母親在盱眙開的羽絨服店裡打工。

　　陳成說，從沒想過自己的人生會和創業沾上邊，“我媽當時一個月給我800元的工資，我從小就愛打遊戲，即使到店裡幫忙，我也是一邊打遊戲一邊當收銀員。”

　　的一天，陳成母親的好友潘伯伯走進店裡，看到他正在打遊戲，隨口說了一句：“你兒子這麼喜歡打遊戲，怎麼不去做淘寶呢?”正是這句話，讓陳成印象深刻，在潘伯伯走後，他腦子裡一直在想“淘寶”的事情。陳成覺得母親總有一天會老去，自己總有一天要承擔起家庭的重擔，於是他開始琢磨起網上開淘寶店這件事。“媽媽的羽絨服店就是我最好的貨源，但是我也害怕被騙，於是花了兩個月左右的時間進行了調查和研究。”陳成說。

　　營銷成功 獲邀加入天貓商城

　　9月，陳成的淘寶店正式開張。“開淘寶和實體店不一樣，我不能賣得太貴，只是在進價的基礎上加了30元。但就是這樣，等了三天也沒有一單生意。”頭一個月，陳成的淘寶店生意可以用慘淡來形容。差不多一週才有一筆生意，後來好一些，但一天也只有兩三單。

　　陳成說，他的第一單生意是發貨到新疆，算了算除去運費還倒貼錢，但他還是很開心，因為終於能把貨賣出去了。有了第一單，就想能有兩單就好了;有了兩單，就想能有五單十單就好了;就這樣，陳成的淘寶店逐漸走上了正軌。

　　年底，陳成淘寶店的淨利潤達到了8萬元。短短半年的時間，讓他獲得了一筆不小的收入。與此同時，由於陳成淘寶店的熱賣，把波司登倉庫裡的一款貨全部提空，也引起了波司登總公司的重視。

　　陳成從母親的羽絨服店辭職，選擇回到泗洪老家繼續在淘寶上賣羽絨服。一個人忙不過來，他就召集親戚朋友加入。

　　隨著淘寶店的生意越來越好，波司登電子商務商城主動邀請陳成加入天貓商城。

　　談及以後 希望能開更多網店

　　陳成的波司登樂買事專賣店天貓商城營業了。為更好地吸引顧客，陳成除了賣羽絨服也附帶一些配件，如羽絨背心、羽絨褲、打底褲等。

　　陳成發現，當時女性對打底褲需求越來越大，街上的女孩穿打底褲的也越來越多。“購進一件羽絨服成本高利潤低，相比之下打底褲成本要少很多，為什麼不能主打打底褲，而且市場也有這個需求。也許打底褲能給我帶來更大的商機。”帶著這個想法，陳成把淘寶店重新“裝修”了一下，將主頁換成以打底褲為主。為了開啟市場，陳成根據顧客消費的金額，免費贈送打底褲。漸漸地，有顧客來詢問賣不賣打底褲，這讓陳成又賺了一筆可觀的收入。

　　陳成透露，在主營打底褲後，店裡每天的訂單量最多達到300單，這讓他欣喜不已。而僅11月11日當天，店裡就銷售了25000單，銷售額達到350萬，全年的銷售額達1250萬元。

　　說起現在的想法，陳成卻用“茫然”來形容。因為他覺得，自己的網店現在還不夠成熟，什麼事情都需要自己去做，他急需建立一個屬於自己的比較獨立的團隊，這樣他就可以去做更多自己想做的事情。談及以後的打算，陳成說，這個網店只是開始，他希望能夠開更多的網店，利用電子商務這一優勢，把自己的事業做得更大。

　　二

　　微信平臺的開放，讓很多人瞄準了此領域的網路創業機會。微信公眾號外賣的創始人張洋就是其中之一。張洋在大學時就想創業，只是一直沒有機會，畢業後去迅雷做了兩年軟體開發。

　　4月，張洋聽了一個關於微信公眾號的講座，受此啟發，他想到了外賣方向，覺得用微信來點外賣會是一件很方便的事情。說做就做，從4月份開始，張洋用三個月的業餘時間開發了名為“樂外賣”的微信點餐系統，使用樂外賣的商家可以基於微信公眾帳號建立一個點餐系統，顧客用微信輕輕掃一掃就能點餐。7月底，樂外賣的基本功能完善後，張洋從迅雷離職，全職創業。

　　創業兩個月就實現盈利

　　通過樂外賣，店家可以在微信上建立店鋪，消費者只需關注店家的微信公眾帳號，即可瀏覽商品與店家的資訊，並輕鬆下單。店家可以通過GPRS無線印表機、商家版APP、簡訊、郵件、微信等多種方式即時檢視訂單，併為顧客提供相應的服務。

　　8月，樂外賣產品剛上線不久，就有付費使用者了。樂外賣目前的商業模式主要是通過銷售產品來向商家收取服務費。

　　樂外賣主要有兩種收費方案，一種是按時間收費，可以按月或者按年按季度等，主要針對單個的外賣商家;一種是按訂單收費，1毛錢一個訂單，主要針對那種在學校運營公眾帳號的創業學生團隊，他們把學校周邊的外賣店放在自己的公眾帳號上進行推廣，通過跟商家抽取提成來盈利，還有就是那種社會上的跑腿公司或者外賣配送團隊，他們一般也是一個公眾帳號上有多個店鋪。據悉，今年6月底，樂外賣新增了多店鋪按年付費的方案。

　　通過向用戶收費，樂外賣上線兩個月就實現盈利了。當然，“那也是因為當時開支很小，”張洋在接受採訪時說：“我們租的是一個兩室一廳的房子，房租一個月3800元，除了房租吃飯我們開支很少。後來客戶多了起來，我們也陸續招了客服、市場的人員。”

　　而推廣上，樂外賣主要採取兩種方式：一種是線上推廣，通過百度關鍵詞排名、網上發帖宣傳等，其實還有一個很重要的就是口碑傳播。另外，為擴大規模，張洋在全國各地招代理商進行線下推廣，目前全國已有80多個代理商了。

　　到今年6月底，樂外賣已有18000多家商家，覆蓋使用者為150多萬。樂外賣的使用者中產生了很多成功案例，例如風靡全國的微信燒烤案例阿虎燒烤，江西財經大學的江財一點通等。

　　團隊目前共9個人，算張洋在內共5個技術人員，2個客服人員，2個市場營銷人員。張洋說：“我們公司從創立起就一直在盈利，雖然盈利不多，但我們是完全靠自己的收入養活了整個團隊。不過我們還是希望能夠找到投資，這樣我們才能更好的加快發展。”

　　拼單功能已申請專利

　　外賣O2O市場從進入火爆發展期，幾家外賣網站獲得了投資，如到家美食會、生活半徑、美餐網等等。今年5月，大眾點評網更是以8000萬美元戰略入股餓了麼。

　　在外賣O2O市場大熱的情況下，樂外賣有什麼特色呢?與同類產品相比，樂外賣又有哪些優勢呢?

　　1、我們最開始做的時候，國內真正做這個的不超過3家，現在可能是幾十上百家了。不過可以這樣說，做微信點餐的，沒有一個不知道樂外賣的。我們幾乎就是這個行業的風向標，我們做什麼功能有什麼變化，大家都會跟著走，我們的商家數量使用者口碑使用者體驗等方面，幾乎是全國最好的。

　　2、我們的產品相比其他一些外賣產品，比如餓了麼、淘點點、美團外賣等等，最大的優勢就是我們是基於微信公眾帳號的，而公眾帳號是商家自己的，做好了是他自己的品牌，他可以把他的客戶掌握在自己的手裡。

　　3、外賣是一個本地化很強的東西，大部分外賣店只服務周圍1公里，大部分客戶也都是老客戶，平臺導流量的作用其實不是很明顯，而且會越來越差。而樂外賣這種基於微信公眾號，可以通過微訊號經常做一些活動，做一些跟顧客的溝通等，才能更好的服務顧客，留住顧客。

　　在產品上，張洋自信地表示：“產品開發不只是靠技術能力，更需要的是對使用者需求的把握，對產品發展趨勢發展方向的思考與認識。我們是真的在用心做產品。1700多條來自使用者的反饋，我幾乎每條都，每條都回復了。我們會不斷跟客戶溝通交流，瞭解他們最真實的需求，不斷的來改進我們的產品。而且我們具有創新精神，這個行業的很多功能都是我們最先提出來最先做出來的，比如我們剛推出的拼單功能，已經申請專利了。”

　　不過，在未來的發展上，張洋坦誠表示，需要外力：“雖然我們的盈利能夠養活維持團隊，但是如果沒有投資畢竟還是會限制我們的發展速度。我們現在就是萬事俱備，只欠東風了。我們有產品，有技術，有團隊，有客戶，有經驗，也有自己的定位。需要的是有更多的資源去執行，加快發展。”

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