網路個人創業經驗

　　個人網路創業對創業者各方面的能力都有嚴格的考察，需要創業者能忍受各方面的挫折。以下是小編為大家蒐集的相關文章，希望對你有所幫助。

　　新人網上自主創業入手經驗

　　網上自主創業可以從開店入手，當然如果你懂得一些技術，也可以選擇建設網站來運營或開發小軟體等，在這裡小雪主要跟大家分析網上開店。

　　網上自主創業從哪入手?應該很多人都有這樣的疑問，特別是大學生。現在大學生越來越多，好工作越來越難找，很多人都選擇自主創業賺錢，隨著網際網路的普及與網購人數的增多，大家都看到了網路這塊市場。中國調查網曾經做個一項調查，吸引大學生進行網上自主創業的最主要原因是什麼?大半數的人都選擇：為自己幹，不是給別人打工。

　　沒錯，沒有人想幫別人打工，更不願意打工一輩子，所以選擇網上自主創業是一個改變命運的機會，年輕人也應該勇於面對挑戰，那麼網上自主創業從哪入手?

　　網上自主創業可以從開店入手，當然如果你懂得一些技術，也可以選擇建設網站來運營或開發小軟體等，在這裡小雪主要跟大家分析網上開店。

　　分析一：網店比現實中的店鋪優勢更大

　　現實中的店鋪，客戶群一般只是店鋪所在地區的，即使所有的客戶群現在被你所佔有，那麼時間長了之後，隨著你生意越來越好，新增的競爭對手也會越快越多，這樣一來，客戶就會被分流了。而網店，不管你走到哪裡，只要有電腦，有聯網，淘寶網、拍拍網等網站隨時可以上，而網路的客戶群是面向全國的網購家，數量相當龐大，當然同時也面對全國的網商競爭。

　　分析二：營業額無上限

　　現實店鋪的營業額是有限制的，達到了一定數額就很難超越了，畢竟客戶群就那麼多。但是在網上，一個龐大的客戶群體市場，只要慢慢的發展客戶群，挖掘客戶群，那麼你的客戶永遠發展不完，營業額永遠沒有上限。經營得好，一天比一天好，可以給你帶來無限的商機。

　　網上自主創業還要從以下幾個方面入手：

　　1、熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。這點在網路銷售中尤其重要，因為與客戶的交流是通過網聊工具進行的，不是面對面的，所以如果對產品不熟悉，這樣很難引起客戶的購買慾。

　　2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。最後在做網路營銷推廣的時候，根據不同的客戶進行精確推廣。

　　3、熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢***未來2-3年的發展趨勢***。

　　4、人際關係的擴大，做網路銷售其實與線下一樣也需要人際交往，所以要學會擴大人際圈子。可以通過一些合作與活動，使人際關係網擴大，這樣資訊量也會隨著增加，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。

　　只要掌握了網上自主創業從哪入手之後，大家在創業的過程中就會少走很多彎路，現在80後網上創業的人非常之多，雖然網上創業機會很多，但是也容易失敗。所以要規劃好，把細節做好，更要有耐心，這樣網上自主創業才容易成功。

　　個人如何通過網路創業經驗

　　今天晚上，有一位網友跟我聊到創業問題，他說剛剛大三,想跟幾個同學一起web創業，想做針對大學生的電子商務，建立一個大學生個人門戶，因為技術上的問題***幾個人還不會技術，無法搭建網站***,只能過段時間再考慮，同時也還沒有好的盈利模式。在祝福他早日成功之後，我有些感慨。

　　在SEO行業裡，估計有很多的人都以不同形式進行或參與過創業了，對創業多多少少體驗過。在年少輕狂的時代，創業是一件充滿激情，放飛夢想，特別是在IT界，大概是一件挑戰微軟的事情。因為我經常聽到很多人動不動就拿自己和比爾.蓋茨相提並論。

　　根據一些初淺的經驗，談談個人對創業的一些看法，由於處於網路中，可能我的重點都是針對網路創業了。

　　創業要早

　　張愛玲曾說過“成名要早”。我認為，創業也要早。越早摔跟頭，心理上越能早做準備，而且還有多摔幾次的機會。失敗挫折越多，獲得的教訓也越多，如果從挫折中吸取養分，那麼以後就多了幾分成功的把握和經驗。年輕時候的創業，很多人第一次註定了要關門大吉，註定是要成為一次演習。為什麼?因為你沒有過創業成功的經驗，沒有多少人脈，不知道如何很好的和商業夥伴、客戶進行溝通合作。這種經驗很難具備，只有摔，狠狠的錘鍊，才會走向成熟，需要留下些刻骨銘心的經驗，才能逐漸把握住這方面的技巧。經過初次創業後，跌了些跟頭。會少了很多浮躁，多了些許沉穩和老練。這樣才能在以後的做事中表現得更加遊刃有餘。

　　你為什麼要創業?

　　這個回答，可能每個人都準備了一個激動人心的演說稿。反正大概是創業好處多多。央視常說“心有多大，舞臺就有多大”，可能這個與每人心中的雄心壯志有關係，或者是生計有關係。不管怎麼說，創業是好的，可以歷練人，不以成敗論英雄，起碼是讓人生多了幾分精彩。創業的理由一般都包含著個人價值觀的取向。是一種個人價值觀的自我體現。

　　如何開始創業?

　　創業的理由有很多，那如何開始創業的切入點也有很多。我這裡主要說說SEO如何進行網路創業。一些兄弟姐妹因該有很多的創業經驗體會了，我這裡就算是拋磚引玉。

　　現在創業一般分為精英創業和草根創業，這兩類人的創業特點很有意思，出發點似乎正好完全相反。

　　精英們創業一般首先是縱觀全球趨勢和行業趨勢，從市場的總體容量來入手找機會，感覺那是大手筆。

　　草根創業很多時候是憑一時衝動，感覺或直覺，感覺這個好，就立馬開始幹。開始做的都是小生意。

　　總結以上兩類人群的特點是：

　　精英是從巨集觀往微觀推，然後找到自己的蛋糕，在行業大好趨勢的前提下，來做自己的事情，不過其風險在於行業總體需求不是你自家的，行業好並不意味著你就好。

　　草根是從微觀推向巨集觀，自己認為好，就想著別人可能也會一樣。這樣做可能發現市場實際需求很小，容易出現閉門造車。

　　因此，這兩種是各有優缺點，還看每個人怎麼去把握其中的分寸。

　　你有多少創業的籌碼?

　　作為一個SEO，你去創業時，先清點一下自己是否有這個創業的能力。這樣就可以避免盲目。有一個好的測試辦法，創業，就是創造性的就業。先可以問一下你自己，如果讓你單獨謀生，自由工作，不上班。你能養活自己嗎?現實一點，因為建立公司不但需要養活自己，而且要養活其他的兄弟姐妹。你可以讓自己自由工作半年或者一年，看自己能否獨立活下來，甚至可以活得不錯。如果你能通過前期這樣的試驗，檢驗了自己還是有較強的生存能力的，那恭喜你，你可以進行下一步了，可以拓展你的事業，尋求合作伙伴，這時你的心態更加平穩，不會浮躁。因為你不存在自己無法生存的問題，你是在進一步解決做大做得更好的問題。這時當你和人談合作時，不再是空虛的飄渺的，你做出了成績，你有了較多的商業經驗，別人也能看得見，摸得著，這樣更有利於合作。這個也許可以算做是你的籌碼。當然，我的這個說法只是一個建議，可能並不適合所有人的。有些機會是需要立即通過各種資源手段去抓住的，靠單打獨鬥是行不通的。

　　尋找你的藍海

　　關於紅海戰略、藍海戰略大家現在天天談，就跟談WEB2.0一樣時髦。個人覺得其實就是創新。通過創新，找到一個競爭相對較小的市場，在這個領域儘量做到前三名之內，這樣就容易存活下來。人們的需求很多，因此，市場的藍海也很多，需要藉助你的慧眼，掃描各種需求中存在的機會。人是貪得無厭的，因此需求也是層出不窮的，世界這麼大，總有一個最合適的舞臺等著你。做一個生活的有心人，也許機會就在你身邊。

　　SEO不只是技術

　　既然創業了，就要不僅僅關注技術，還要更多的去關注時常市場，從市場的角度去考慮問題。讓自己逐步成為技術和市場兩個方面都熟悉的行家***似乎不是太容易***。更多的運用市場策略去解決問題。同時，你的合作伙伴要和你互補，你是技術出身，那最好有一個很懂市場和客戶的人，如果你管理沒有經驗，那最好是有一個管理經驗豐富的來負責日常運營，這樣相互補充協作才能走得更遠。