成功銷售員的十大信條

　　銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

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　　1、顧客會走到我們店裡來，我們要走進顧客心裡去;老顧客要坦誠，新顧客要熱情，急顧客要速度，大顧客要品味，小顧客要利益。

　　2、顧客需要的不是產品，而是一套解決辦法，賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。

　　3、顧客不會關心你賣什麼，而只會關心自己要什麼。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

　　4、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

　　5、錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

　　6、想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由。

　　7、世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

　　8、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

　　9、沒有不對的顧客，只有不夠的服務。

　　10、營銷人的職業信念：“要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。”

　　激勵銷售員成功的語錄：

　　1. 成交併非銷售工作的結束，而是下一個銷售活動的開始。

　　2. 銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢買產品是等價交換。有些銷售代表在潛意識覺得比客戶低一等，客戶購買他的產品是看得起他。這樣的態度反而引起客戶的懷疑。

　　3. 誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

　　4. 如果能夠做出成績，銷售的收入和未來都是要比技術好一些的，對於個性的磨練也有好處。

　　5. 銷售人員需要敏銳的洞察力。不僅要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話後面的本質需要，分辯虛假異後面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。

　　6. 銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。

　　7. 顧客後還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。

　　8. 有正確的經營理念，始能活用人才、技術、資金、銷售等各方面的制度。

　　9. 銷售是從被別人拒絕開始的。

　　10. 銷售世界上第一號的產品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

　　11. 銷售前的奉承，不如售後的服務。這是製造“永久顧客”的不二法則。

　　12. 成功的銷售人員還要具有角強好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業務做好。這種人也比較喜歡與自己的同事在業績、待遇、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人。角強好勝，辯證地說，也是一種積極的心理狀態。

　　13. 直覺是銷售心理學上的關健字眼。

　　14. 渴望成功對銷售人員來說，很在程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售工作的，銷售是一個壓力很大的職業，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功慾望就無法激發起突破重重障礙的雄心。

　　15. 銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂於接受。

　　16. 對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

　　17. 沒上過檔的廣告，做得再好，都永遠無法創造銷售。

　　18. 在確定銷售計劃之前，應先進行市場調查，以免做出不切實際的預測。

　　19. 對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。

　　20. 問題相當於銷售，如同呼吸相當於生命，如果沒有提出問題，你就會死掉，如果問得不正確，你早晚會死掉，如果問得正確，答案就是成交。

　　21. 所有創業的成功都在於不斷的銷售，不斷的服務。

　　22. 銷售代表與客戶之間的關係決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

　　23. 全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇蹟。

　　24. 真正銷售是在成交之後才開始喬吉拉德經典語錄。

　　25. 一個具有銷售力的創意，基本上從未改變過，必須有吸引力與相關性。但是，在廣告噪音喧囂的今天，如果你不能引人注目並獲得信任，依然一事無成。

　　26. 信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。

　　27. 銷售無形壽險商品，行銷人員的態度、形象，會直接尋決定客戶的購買意願。

　　28. 業績是銷售代表的生命，但為達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。

　　29. 每位行銷人員，都有一套獨門銷售祕訣與話術，如：迂迴戰術，以退為進，暗渡陳倉，攻心為上等法寶。

　　30. 如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這麼簡單。

　　31. 性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級彙報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售經理就會被許多虛假的資訊所包圍。

　　32. 一個勤奮的人，能從小麵包師變成高爾基，從小學徒工變成胡雪巖，一個懶惰的人能從財神變成窮光蛋，每況必愈下。銷售人員每天以忙碌的工作為主，如果你得以清閒，必然失去很多機會，你自我提升將變成自甘墮落。

　　33. 好企業的六度：技術有深度，人才有梯度，資金有厚度，銷售有力度宣傳有廣度，品牌有高度。

　　34. 中國人歷來把團圓看得彌足珍貴，月圓人有緣，相聚在xx，此時此刻，員工朋友們!你們放棄了與家人與親人共祝佳節美好時光，仍然堅守崗位辛勤工作在銷售第一線，我代表公司向你們表示感謝!員工朋友們，你們辛苦了!

　　35. 中國高中作業一年佈置3億多字，卷子連起來可繞地球5圈，連續8年銷售數量第一!

　　36. 一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。

　　37. 陌生拜訪開場白：我能請您幫個忙嗎?這是一場談話最有效的方式，人們喜歡給予幫助，這樣他們在面對銷售人員時警惕就會消失。

　　38. 民營企業老闆大都是跑業務出身，或至少是很長時間戰鬥在企業營銷第一線。這決定了他們的潛意識：市場是決定企業生存與發展的根本動力，當領導市場知識比財務知識更重要，搞管理銷售報表比財務報表更誘人，做決策來自市場的調查資料比來自財務的預算核算更關鍵。

　　39. 客戶用邏輯來思考問題，但使他們採取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。

　　40. 我們保障的是家庭持久的溫暖而不是得過且過的生活;我們所提供的是遠見而不是鼠目寸光的日子;我們銷售的是明天不是今天，是未來不是現在。我們銷售的是安全，內心的安詳，一家之主的尊嚴以及免於恐懼，免於飢渴的自由。