康師傅工作心得與體會

　　“康師傅”是一個非常年輕的企業，珍惜在康師傅工作的機會，學習更過康師傅經營知識。下面是帶來的，希望大家喜歡。

　　篇1

　　自從上大學以來，也做過了幾次兼職，但讓我印象最深的是在康師傅做的連續九天的飲料促銷。

　　其實開始接這份工作的時候以為只做4天，所以我就欣然答應了。第一天分配場地，我被獨自一人分到了桂工，My God ,當時覺得很鬱悶，我覺得我一個人肯定應付不過來，可是我們企劃決定了的事是不能討價還價的，我只能接受。

　　沒有我想象的那麼糟糕，第一天促銷是和百事可樂在一起，百事可樂的促銷員是一個大三的姐姐，她對我很照顧，讓我安然度過第一天。不過天氣那個熱啊，我要穿康師傅的促銷服和靴子，衣服還好，靴子真是熱死人，於是我乾脆穿上自己的涼鞋，可是千萬不能讓我們的企劃看到，否則後果就嚴重了，可能會被批評以及扣工資，我很怕他，所以一直戰戰兢兢的觀察他有沒有來巡視。

　　第二天，我有點不情願去了，可是沒有選擇的餘地，我掙扎著起來床。結果我遲到了十多分鐘，還正好被我們企劃撞到。慌亂中我跟他說延長下班時間，於是相安無事的過了第二天。

　　第三天，煎熬···不過認識了一個新朋友，統一的促銷員，還不錯

　　第四天，我以為終於結束了，很開心，沒想到接到通知，明天回公司，繼續五一的促銷活動，我當時只有無語。

　　接下來的連續五天的五一促銷活動我做的還挺開心的，因為我能與一個經驗豐富的康師傅兼職員工做搭檔，她性格很開朗，又積極上進，和我又有許多共同話題，所以我們一起搭檔很開心。而且有她在，我再也不會犯錯，學會了很多東西。她很上進，每當我有消極的思想時她就鼓勵我，她還制定了每天的銷售量，這讓我有了動力，不再是每天混日子的狀態了，很快五天就這樣過去了，我們的銷售量還不錯，我很有成就感。所以說一個好的搭檔就是良師益友。

　　這次連續九天的促銷活動讓我很累，不過也讓我學會了一些社會規則，在工作時絕對不能遲到;犯錯了不要找藉口，只能從自己身上找原因;不要過多抱怨上司，你要服從他，最好和他搞好關係;遇到困難自己想辦法解決，不要抱怨，也不要依賴別人。

　　篇2

　　本來人在清遠，秀紅同麗華都話去康師傅打寒假工，上網查佐下，原來廠址在廣州經濟開發區，又系食品公司，就報佐名啦!

　　18號過來，下午培訓，第二日早上去辦健康證，下午繼續培訓。本來話20號晚上開始上班咖，點知當日停電，一直到22號晚先開始上班。一入去車間我就後悔去啦，因為入邊好吵，連講話咖慾望都沒。我被安排到供應部前段，一個完全系做搬運工咖工作咖地方，12個鐘不停咖體力活，第二晚之後腳都抽筋啦。我想講，就算系人地專業咖搬運工一日咖工時應該都沒12個鐘甘長咖吧!工資都唔會咁少。第四日，威哥可憐我，過來陪我去吃飯。申請佐調崗，班長當晚就幫我調佐去過酸菜，將酸菜包過金屬探測器，但系事實上我地只系將酸菜從哩個板過到另一個板上，跟金屬探測器一滴關係都沒。之後再被調去門禁後又調回來了。

　　這次調到投碗到崗位了，之後就一直沒調過崗了。直到有一天晚上，我的杯子打破了，晚上口渴得厲害，就拿了碗麵到碗盛水喝，一會兒就作嘔發熱——急性腸胃炎。工廠裡面沒有醫生，也不能離崗，只有一些感冒藥和保濟丸。凌晨4點吃了點保濟丸，一點用都沒。撐了一個晚上之後，下班給班長打電話說不舒服，想請病假“不行哦，現在缺人，一個人都不能缺的……”心中憤懣，回宿舍休息了幾個小時之後燒是退了，但是還是鬧肚子，晚上也沒打算去上班，再過兩天就辭職了。

　　1.工作環境差，噪音太大

　　裡面到機器執行噪音很大，用平常到音量說話根本沒辦法聽清楚。不是說噪音超過多少分貝就必須佩戴耳罩麼?

　　2.衛生把關不嚴

　　食品生產車間規定了上廁所需更換鞋子，康師傅到廁所鞋形同虛設，根本沒人會換。更衣室在四樓，車間在二樓，廁所在車間處。所以每次上廁所時不用脫工衣，鞋子原則上是要換到，但是沒人遵循。

　　3.管理方面

　　車間內嚴禁偷面吃!但是裡面的每一階層員工都吃麵。大家都是偷偷地吃。

　　工作安排方面，一處主要生產杯麵，二處主要生產袋面。春節前，杯麵的生產任務重，但是人員安排欠妥個人感覺，二處的員工每天都有輪休的，但是一處的說連病假都不能批。這是我覺得最氣憤的

　　裡面的員工都很和善，相處得挺愉快的。

　　裡面存在太多的不公平，但是都過去了。

　　篇3

　　一.工作著，思考著。進入康師傅公司，體會最深的是誠信務實創新，拓展全系列，全面生動化，我個人的理解如下：

　　誠信——誠信是立身之本，人無信不立。

　　務實——人一輩子總要務實一次，選擇了一條路，走下去總會有收穫。

　　創新——不斷改進工作方法，尋求新突破。實現企業與客戶，企業與員工，，本企業和其他相關產業鏈之間的互利共贏。

　　拓展全系列——保持現有品相佔有率，提升新品市場空間。

　　全面生動化——動手陳列，充分利用現有資源，搶佔市場先機。

　　二.工作著，迷茫著。最近新生各種狀況，其境如下：

　　1.狀況第一：認為環境不公平。以前總覺得和自己付出一樣的人拿得比自己多，心裡不平衡。仔細一想雖然付出一樣多，但每個人對企業價值是不同的。企業是整個體系在創造價值，如果沒有公司給與的這個機會，自己什麼也不是。試想換了別人放在同樣的位置，結果可能會更好。故心態放平，平時多思考，多積累經驗才是根本。

　　2.狀況第二：認為工作很累很煩。工作茫然，發現不了自己的價值。其實退後一步想，價值是體現在這個過程中的。價值包含三層面：給企業帶來的工作結果;在工作過程中積累的經驗和方法，用於提升企業工作效率;個人身上表現的某種精神與企業貼合。好多時候我們為了做事而做事，沒有考慮到一個團隊，其實自我價值的體現便是讓團隊的工作更有價值，實現壹加壹大於二的效果。另外工作效率不高，經常做重複工， 因為我們沒有一次性把事情做到位，而沒有做到位比不做更可怕。既浪費了資源又浪費了時間成本，這也是認為工作很累很煩的原因。

　　3.狀況第三：認為未來沒有希望。因為我們不知道自己想要什麼，當我們不知道自己想要什麼的時候，其實是什麼都想要，而當一切都得不到的時候，我們肯定會不開心。故我們要給自己建立一個標準，制定目標，列出計劃，提升自我價值。我們要清楚自己想要什麼，想成為什麼，並用此標準要求自己，才能重新獲得價值認同。

　　三.工作著，反思著。為此我反思瞭如下問題：

　　1.我到底要成為什麼樣的人?

　　我要成為一個懂知識會管理，辦事認真舉止穩重的人。

　　2.這種人需要什樣的能力和品質?

　　具備一定的理論水平，通曉管理，熟諳人事;辦事條理，認真負責;剋制情緒，避免情緒化。

　　3.根據這些能力和品質如何做內心修煉?

　　虛心做事，少說多做;包容與忍讓，謙遜有禮。

　　4.除了這些我還需要學些什麼?

　　積累企業管理、組織管理、財務管理、營銷管理、人力資源、採購管理、倉儲管理等多方面知識;

　　多與人交流，汲取別人長處。

　　四.工作著，調整著。以後的工作如何開展?

　　1.一階段零售店工作：重點從鋪市率及鋪市策略重新認定，制定符合實際的工作內容。

　　2.二階段批發渠道：指導批發客戶經營品項，推廣新品，配合陳列活動，廣做宣傳。

　　3.三階段經銷商：積極宣導我公司產品政策，疏通物流配送渠道，為回收賬款，拉動業績做好鋪墊。

　　4.銷售話術重新規整：

　　針對KA超市：熟悉各產品賣點每個成熟產品都會給超市帶來利潤和銷售力;

　　針對CA\CB\CC點：我們的產品單品雖多，但各自定位不同，有不同買點，有良好的質量和品質保證，且品牌價值遠超其他品牌;

　　針對消費者：飲料種類多，選擇餘地大，好喝不貴，大包裝超量實惠。

　　5.市場走訪細則：

　　走訪市場，服務現有客戶，不斷開發潛在客戶，提高新品上架率;

　　建立客情，培養客戶忠誠度，維護公司信譽，及時解決客訴;

　　配合主管，努力完成交代工作;

　　瞭解競品資訊，以便於反饋給主管，做好不同時期的產品促銷策略。

　　五.工作著，努力著。自我毛病太多，做出如下改正。

　　1.學會放下，放下才能承擔。心態放空才能容納更多。

　　2.學會化解衝突。把每次衝突都認為是一次機會，藉此來發展自己。

　　和客戶衝突。讓我們更清楚瞭解客戶需求和脾性。也讓我們看到了工作中的不足之處，也讓我們知道了以後該如何面對該客戶。

　　同事不理解自己。讓我們更清楚需要調整溝通方式，因為要時刻謹記，自己的一言一行，都會在對方心裡留下不同的心理感受。

　　3.承認錯誤就是卸下包袱。回顧往昔，自己做錯不少。現在卸下包袱了，坦然了。時刻要告誡自己，不要再為自己的固執買單了。犯了一個錯誤，又去強辯，結果是錯上加錯。

　　4.現在深刻體會到，工作不是證明誰對誰錯，而是追求價值結果。我們認為的事實往往是我們看到的事實，而我們看到的東西往往不是全部事實。

　　人生就是一場過程，無論痛苦快樂，我們都期待結果令人滿意。當我們真正實現夢想的那天，我們會發現，今天的所有挫折和苦難其實都是一種享受。謹以此文獻給我工作過的康師傅。