怎麼說話才有說服力
在職場上,像奧巴馬、馬丁這樣“大片”級的口才達人自然非常罕見,瞻仰一下就好。但“種馬”級的職場口才達人,我還是見過不少,諸如負責向客戶提案的4A廣告公司策劃總監,以及一些能力超強的銷售奇才。他們說話有水平,在於既擅長有效傳遞資訊,又能恰當地製造氛圍,讓講話充滿說服力。下面小編來告訴你吧。
說話有說服力技巧一:描述事情要具體。
事情說得越具體,講話會越生動。比如你與其簡單地說有一輛車,不如說有一輛加長版的土黃色奧拓,準確的描述會讓聽眾有畫面感。同理,當你在提到某人的時候,如果不說清姓甚名誰,來自何方,會顯得力度不夠,效果要遜色許多。具體準確的描述容易讓人更信任你,也容易讓你表達的內容有鏡頭感,易於將聽者帶入情境中。
很多時候具體準確的描述是一種好的鋪墊,能自然又略帶懸念地引出核心意思。而說話缺乏控制感的人,往往忽略這一點,總是急於表達核心意思,缺少鋪墊。這不好,直奔主題往往顯得唐突。在這一點上,我們可以向喬布斯學習,他對演講過程的控制力,以及形象的比喻,都準確地詮釋了這一準則。
說話有說服力技巧二:講話要有邏輯,才能說得清楚。
講話的核心邏輯是一次講話只能有一個主題,不要擔心是否單薄,一次講話能講清楚一個論點就很不錯了。即便有點偏差也不要擔心,求全責備才是最容易失敗的。
說話有說服力技巧三:講話的深刻程度取決於知識。
知識源於何處?閱讀、閱讀,還是閱讀。當然,讀的是除了漫畫、《故事會》等以外的知識型讀物。如果你無法在短時間內解決自己的知識儲備問題,又想讓講話顯得不膚淺,還有一個辦法,就是不要過多使用解釋性語言。試想,如果你過多地使用“因為”、“所以”,有諷刺聽者智商之嫌不說,也容易讓你的表達顯得幼稚。
說話有說服力技巧四:講話的成敗與你是否會製造氣氛息息相關。
有專家統計過,當眾講話的成功,50%取決於內容,50%取決於激情。凡是在美國公司待過的人,一定能深刻理解這一點:一個領導要想秀出強烈的個人魅力,就得靠演講。只要這廝能喊出“Change”改變或“Yes,wecan”是的,我能之類充滿讓人赴湯蹈火的感召力的口號,那他就會被認為是一個領袖型的管理者。
講話如果有幽默感,當然也能製造氣氛,不過這得看天賦。麥肯有個策劃總監叫張洪宇,他在介紹自己名字時,會這麼說:“我叫張洪宇,張牙舞爪的張,洪水猛獸的洪,宇宙爆炸的宇”,本來很普通的名字,被他說得如雷貫耳,現場氣氛會瞬間升溫。
說話有說服力技巧五:講話的說服力很大一部分取決於說話的方式,包括聲音、表情和身體語言。
骨架大、聲線雄渾的人會更容易讓人信服,麻稈型、聲線幹細的人的可信度就低一點。講話時的手勢也有講究,肩部發力會比較有力,肋部發力則有親民範兒。打手勢要注意幅度,不要讓動作喧賓奪主。
說話有說服力技巧六:講話一定要有結論,但不要一開始就下結論。
就像戀愛的目的是結婚,但一開始就談目的,未免太乏味了吧。
理論問題能說的大致如上,剩下的就是實踐了。如果你覺得自己嘴笨舌僵,缺乏鍛鍊,可以先在親近的人面前很正式地演練口才,直至練到能把一句廢話說得自信有力為止。很多時候,只要把話說得堅決、清晰,說服力就不會低。吃喉寶不會讓你的嗓子鍍金,自信有範兒才是練就扛鼎之舌的不二法門。
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