代理商會議領導講話

　　企業的生存發展必須依賴於代理商，代理商的優勢為企業的眾多貿易活動提供了便捷。下面是小編給大家整理的，僅供參考。

　　一：

　　尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

　　大家下午好!

　　正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川OTL優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。

　　一、 對OTL照明的認識

　　在過去的幾年裡，OTL在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場佔有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,OTL成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商夥伴的努力協作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的後盾。因為OTL產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠執行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。

　　二、四川運營中心新的組織結構君聯照明

　　關於四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售後服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間裡對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的基礎，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以後的日子裡能得到超億的更多關心與支援。

　　二、 完善的服務於未來的方向

　　我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具

　　備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的後臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上儘量為客戶考慮運費成本，並會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，並在第二天給予簡訊通知。當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回並做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上衝抵貨款或調換後及時補發下去。同時我們希望各位老闆在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨還有就是給我們匯款之後最好能發一條簡訊或者打一個電話通知一下。

　　我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能儘量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。

　　我們有責任和義務給大家提供更多得優良產品，優質的服務，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利於發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯照明將在OTL總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。

　　我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收穫的季節開始。我們君聯照明將和經銷商夥伴不甘寂寞。我們將於OTL一道成長，相互信任，相互支援，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激-情，鼓足幹勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

　　謝謝大家;祝你們萬事如意。

　　二：

　　尊敬的樑在信董事長，

　　尊敬的工程機械協會陳正利祕書長，

　　各位親愛的代理商代表，大家好!

　　猴年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開2004年度代理商會議，我感到無比榮幸!過去數年間，在諸位的積極支援與合作下，大宇重工業煙臺有限公司有了今日的輝煌發展。藉此機會，我謹代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝!

　　首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環境看，2003年真可以說是風起雲湧，競爭激烈的一年。中國經濟發展保持8.6%的高速增長，工程機械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴大生產規模、提高了供應能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進駐挖掘機市場;二手挖掘機大量湧入，使得挖掘機市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發的SARS，影響了正常的營業活動;銀行按揭不能正常進行，則更是雪上加霜;可以說，2003年是銷售環境非常惡劣的一年。從公司內部來講，為了擴大生產能力我們進行了工廠的擴建，這樣一手抓建設，改造擴建生產線;一手抓生產，生產供應挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團結一心、努力奮進下，我們完成並突破了6000臺的既定銷售目標，取得了輝煌的業績。在這裡，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創造的業績，表示熱烈的祝賀!

　　我們不能因為過去一年的業績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續。全新的2004年已經來到，為了實現下一個跨越式的發展，我們聚集在此，制定新年的發展方針與計劃。

　　眾所周知，2004年挖掘機的銷售目標我們已經確立，為10000臺。在考慮各地區的市場規模、成長潛力等因素後，各支社、各代理商的目標也已經確立完畢。借今天這個機會，我想說明一下，可能諸位中有人會認為這個目標是不現實的，我認為這取決於我們如何去做，我相信市場一定會更加廣闊，目標一定會完全實現。目前，在已經掌握市場的地區，我們要發揚長處，繼續保持優勢;在競爭相對處於劣勢的地區，我們更要徹底分析原因，樹立妥當對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優勢，克服困難，實現目標。

　　為了實現10000臺的目標，一方面我希望各位努力奮鬥，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支援和幫助各位的工作，公司將採取如下各種措施。

　　1. 應對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。

　　2. 通過機種供應多樣化，滿足市場多元化需求。

　　3. 全面引進新機型7型,通過此舉，提高大宇產品在市場上的技術競爭力。

　　4. 對於5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型5型同時生產供應，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。

　　5. 通過補充完善現行獎金政策，對於優秀的代理商給予優惠的獎勵;對於規模較小的代理商，也會給予與業績相當的獎勵。

　　6. 靈活的銀行按揭這裡不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然後逐步提供給各位。

　　7. 廣告費、交流會費用等，各位為拓展市場而進行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負擔50%，這個政策還會繼續實行。

　　8. 我們計劃按地區形成並執行“骨幹代理商聯合體”。通過這種聯合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策資訊的正確傳達與市場生存競爭的資訊著手，積極交流，迅速反應，及時調整相關政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手並進，共同主導市場發展。

　　9. 目前，北京專案組正在通過各種努力，積極參與政府機關所實施的各種招投標工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標工作。

　　10. 如果諸位有這個意願，並且已做好充分的前期準備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車、數控機床、發動機、發電機、壓縮機等大宇製造的所有產品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發展。

　　各位代理商代表，對於我們大宇來說，2004年意義深遠。首先，上半年即將實現累計生產銷售突破20000臺的巨集偉業績，而2004年10月1日是大宇重工業煙臺有限公司創立10週年的特殊日子，具有非凡的意義。

　　過去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支援下，我們煙臺公司才有了今日的發展與輝煌，第一個十年即將結束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關鍵一年，希望各位繼續給予協助，我期待著各位的不懈奮鬥。讓我們齊心協力，創造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!

　　最後，對於準備不足、招待不週的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這裡，對過去一年諸位代理商的積極支援與協作，我再次表示深深的謝意!

　　甲申金猴年，祝願各位身體健康，家庭幸福，事業繁榮!謝謝。

　　三：

　　尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是XXXXX的XXX。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這裡發言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支援和鼓勵!

　　我公司自2000年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業務，如今已經經歷了十個年頭。這十年，是中國電信業蓬勃發展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支援下日益壯大。

　　作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業發展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭使用者量身定做的品牌“我的E家”，到面向企業客戶推出的品牌“商務領航”， 從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民資訊服務的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合資訊服務需求而推出的移動業務品牌“天翼”。 電信的品牌定位總能融入最新的使用者需求特徵，實現與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業務的成功開展增加了砝碼。

　　良好的品牌離不開產品的支撐。電信始終堅持不斷調整優化產品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產品優勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對於業務的開展。如將IPMAN線路 DDOS防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的EPON套餐等，使得我們無論是面對新使用者還是存量使用者都能更為遊刃有餘。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優勢。

　　作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發展了一家又一家使用者，搶佔了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點，培養了我們專業而又全面的業務知識，恰如其當的滿足使用者需求;是你們的積極配合，協同我們為使用者提供了一次又一次完善的售前、售中、售後服務，為業務的開展一路保駕護航。

　　在去年的工作中，我們取得了一點點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支援和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰的2011年，各位領導能繼續一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通訊服務。

　　最後，讓我們各位同行攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增!在2011年，再創電信新的輝煌!謝謝大家!

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