如何在銷售中建立人脈關係

　　俗話說：人脈等於錢脈!人脈在銷售中起著不可忽視的作用。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售中建立人脈關係的五個方法：

　　銷售中建立人脈關係的方法一、積極拜訪他們

　　他們正等待你的拜訪。當你猶豫不決時，如何吸引有決斷力的顧客?當你有決斷力的時候，顧客怎會猶豫不決!他一定會告訴你：是或不是。

　　銷售中建立人脈關係的方法二、選擇朋友

　　要和成功的人和有潛力成功的人交朋友，他們會提供我們不斷的動力，分享新的資訊，成長和失敗的經驗。你的命運決定在你所遇到的人，所選擇的朋友。

　　銷售中建立人脈關係的方法三、誠實客氣

　　把每個人看成貴賓，你將怎樣對待你的貴賓，讓更多的人喜歡你，欣賞你，願意在你需要時幫助你，這是你待人處事的成功。你必須對自己百分百的誠實，對自己的人生百分百負責。

　　銷售中建立人脈關係的方法四、記住他人

　　不論什麼人都需要別人的支援，大成就是小成就的積累，千萬要把小事情做好，你就不用擔心大事情做不好了。

　　銷售中建立人脈關係的方法五、講究信用

　　儘自己最大的力量，把它做好，無論什麼事，成功者願意與講信用的人交流。

　　銷售中做好客戶維護的技巧：

　　一、電子郵件

　　通過電子郵件群發，可以與所有的客戶保持一個比較密切的聯絡，如節日問候、新產品介紹等。

　　二、簡訊

　　從電話銷售的角度來看，簡訊也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的方法。使用簡訊時有一點要注意，即慎重使用產品和服務介紹。當銷售人準備通過以簡訊的方式向客戶介紹產品或者服務時，最好要預先告訴客戶。如果盲目地從什麼渠道獲取些手機號碼就向他們發簡訊，這樣做的結果只會招來手機使用者的投訴。

　　三、信件、明信片

　　汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯絡，每個月都會寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關鍵因素之一。

　　電話銷售人同樣也可以採用這種方法與客戶保持聯絡。現在 IT技術的發展與喬·吉拉德時代已很不相同，很多銷售人用電子郵件的方式來代替明信片和手寫信件，成本會降低，效率會提高。不過，傳統的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

　　四、郵寄禮品

　　節日來臨的時候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實用性的禮品，這是實施情感營銷的必要環節。例如：

　　某公司的一個大客戶經理給一個客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，後來他送了部該公司的新款電話機，當第二天再打電話給客戶的時候，客戶的態度發生了很大的變化。有人問那位大客戶經理：“這主要是什麼原因呢?”大客戶經理想了想，說：“可能他覺得我真的在關心他，在乎他。”事實正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關心，並馬上接受了你。

　　五、客戶聯誼

　　現在不少企業為了更好地為自己的客戶服務，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯誼活動，以進一步增強客戶關係，這種方式特別適合那些以關係為導向，而且業務地域比較明顯的行銷行業。例如，電信行業、金融行業等。