創業成功人士

　　創業路上，口水是武器，汗水是代價，淚水是學費!以下是小編精心為大家蒐集整理的，希望對大家有所幫助!

　　篇1：張天一

　　5月29日，在清華大學“眾創空間主題互動”活動現場，身著黑色T恤的張天一走上講臺，胸前兩個大字“霸蠻”引人關注，顯示了這個湖南小夥兒的倔強個性。40分鐘的精彩演講，展示了這位90後北大畢業生創業開辦“伏牛堂”智慧餐館的故事。

　　創業，選擇一條與眾不同的路

　　90後、北大法學碩士、創業賣米粉，幾個關鍵詞放在一起，就是張天一這兩年來走過的路。

　　2014年夏天，張天一從北大畢業。學習法律的他本想在北京找一家律師事務所當律師，但是，嚴峻的就業形勢擺在他面前。

　　“當好幾百人去競爭有限的幾個工作機會時，卻有大量的工作沒有人做。就好像我每天上班路過國貿時，看到三環路無論是主路還是輔路，都在堵車。而我騎著我的破二手自行車時，十分輕鬆地就把一輛輛豪車甩在身後。”張天一坦言，創業對他而言，是一種被動選擇，但經歷之後，才發現這是自己喜歡的生活方式。

　　為什麼選擇賣湖南米粉這條路?張天一這樣對記者說，首先，餐飲行業前景廣闊，與麥當勞等國際連鎖餐飲品牌相比，國內的餐飲連鎖還有廣闊的發展空間;其次，湖南米粉名聲在外，是南方人喜愛的主食，但是在北京卻很難吃到正宗的;再次，湖南米粉的準備工作主要在前期，現場做一碗米粉用時不超過30秒，有利於標準化生產。

　　於是，2014年4月，張天一和幾個夥伴湊了10萬元錢，在北京環球金融中心地下室的拐角，拉起了伏牛堂米粉的大旗。為了把正宗的常德米粉引進到北京，張天一回常德走街串巷尋找口味最好的正宗米粉，配製出伏牛堂米粉的獨家配方。

　　手機，引來第一批顧客

　　店開在地下室拐角，如何吸引客流成為關鍵。張天一說，我們只有依靠移動網際網路將“伏牛堂”打造成智慧餐館才有生存的可能，事實也的確如此，第一批顧客幾乎都是拿著手機找上門來的。

　　開業之初，小店業績蒸蒸日上，不到一個星期單日營業額就接近1萬元，讓張天一和他的創業夥伴們欣喜不已。然而，面對越來越多通過移動網際網路的口碑帶來的“食客”，發米粉、燉牛肉、燒開水等工作讓張天一和他的幾位夥伴忙得不可開交，難免在服務等方面疏於把關，影響了一些顧客的用餐體驗。

　　為此，四位創業夥伴展開多次討論，最終形成了統一認識：決不能為了業績而違背對品質的堅持。經過周密計算，他們認為，在這家37平方米的小店裡，為了保證口味、環境、衛生、服務的品質，一天最多接待120位客人。當張天一最初在網上宣揚這個理念時，引發了不少人的質疑。

　　但這並沒有阻礙張天一探索“網際網路+”時代智慧餐館的經營之道，他堅持要做最正宗的湖南米粉。有了好的產品和服務，再利用網際網路平臺宣傳推廣，吸引人流、精確定位消費者、保持核心競爭力，米粉店的生意越來越紅火。

　　“例如，有顧客給我們提建議，說你的米粉太辣、太油，但是我並沒打算改變。因為我清楚地知道，在網際網路時代，我只要精準地在北京找到30萬到40萬接受這個口味的人，並堅持做到最好就行了，我並不需要滿足2000萬人的胃。”張天一說，“真正的生機在我們運營三個月時就顯示出來，那時我們積累了8個QQ大群、3個微信大群，以及微博上將近1萬人的粉絲群體，這就是我們真正的核心競爭力。”

　　政策，與天使投資助力創業

　　目前，國家出臺了一系列鼓勵創業創新的政策，按照規定，張天一屬於畢業年度內自主從事個體經營的高校畢業生，三年內可享受月銷售額不超過2萬元暫免徵收增值稅等優惠政策。張天一說，稅務部門已經和他聯絡稅收減免的事宜。另外，現在工商年檢等手續經辦也方便了很多。

　　更重要的是，隨著創業環境的改善，關注大學生創新創業的人也越來越多。特別是天使投資的發展，給張天一這樣的創業者帶來了資金、經營、管理等方面的巨大幫助。在清華大學的眾創活動現場，伏牛堂的投資人之一、真格基金的聯合創始人徐小平對張天一期許有加。如今，伏牛堂已經獲得了包括真格基金、險峰華興等公司的天使投資，門店也迅速擴充套件到十餘家。

　　“未來，我們希望伏牛堂能夠成為傳統餐飲走向‘網際網路+餐飲’的一個典型。我們志在成為一個真正的智慧餐館，通過線上的支付體系、ERP系統建設，讓餐館更加智慧，成為整個行業的標杆。短期目標是今年年底擴大到20家門店，社群覆蓋100萬人左右。”張天一對伏牛堂的未來躊躇滿志。

　　篇2：扎克伯格

　　眾所周知，facebook是全球最大的社交網站。馬克·扎克伯格作為美國社交網站facebook的創辦人自然成為人們關注的焦點。馬克·扎克伯格是如何走上創業之路的呢?他又是如何把Facebook創辦成全球最大的社交網站的呢?下面我們就一起了解一下馬克·扎克伯格的創業故事吧!

　　12歲那年，當其他小夥伴還沉浸在遊戲當中時，克·扎克伯格就已搭建了一個家庭網路;上高中時，當同學都想著如何交女朋友時，扎克伯格卻設計出了一款具有人工智慧的音樂播放器;20歲時，作為哈佛大學的一名學生，他建立了名為Thefacebook的網站，走上了創業之路。

　　2012年，2月1日Facebook正式向美國證券交易委員會***SEC***提出首次公開發行***IPO***申請;2012年5月18日， 全球最大社交網站Facebook將正式上市。Facebook將其IPO的售股規模上調至大約4.21億股。按照每股38美元計算，Facebook將超過谷歌，成為矽谷有史以來規模最大IPO。持有公司28.4%股份的創始人扎克伯格，身家將達到近300億美元，馬克·扎克伯格成為新一代的科技創始人之一。如今的Facebook已經成長為擁有超過10多億註冊使用者的社交網路。

　　成功源於自信

　　2003年的秋天，19歲的扎克伯格像好友亞當·德安傑羅吐露了打算建立社交網站的想法，扎克伯格告訴德安傑羅，有一些哈佛高年級的同學希望他建立一個“交友網站”或者“類似Facebook一樣”的網站，扎克伯格希望能獲得德安傑羅的幫助。德安傑羅後來成為了Facebook的第一任首席技術長。

　　事實上，儘管此時扎克伯格有意建立一個網站，但對於網站未來的把握以及內容，他都不是很確定，而德安傑羅則提出了建設性的意見——建成類似於 Friendster***Friendster創立早於Facebook，曾風靡一時，後被迫轉型***一樣的網路社群，並被扎克伯格採納。

　　扎克伯格稱，自己討厭為他人做“綠葉”，正如自己不願在別人手下幹活一樣，“等到最後一刻，大家都推出自己的網站，就說，‘你的不如我的，如果你想加入我們就來吧……否則就等以後我再幫你。’”顯然，扎克伯格對自己很有信心。

　　2004年2月，扎克伯格和他的三個同學，達斯汀·莫斯科威茨、克里斯·休斯以及愛德華多·薩維林***Saverin***創立了Facebook，起初只針對哈佛學生，之後馬克·扎克伯格將之推廣到了美國其他大學。

　　據扎克伯格透露，前三個月Facebook每月運營開支只需要85美元，用於租賃電腦，2004年6月，扎克伯格將Facebook搬至矽谷小鎮帕洛阿爾託市。當年年底，由於Facebook註冊使用者越來越多，扎克伯格選擇了退學，專注網站業務，據稱當時使用者數量已經達到100萬。

　　創業過程並非一帆風順

　　扎克伯格曾稱，Facebook的使命不是盈利，而是推動世界更加開放。“這不是錢的問題，對於我和我的同事來說，最重要的是我們建立了一個開放的資訊流。”

　　Facebook惹上竊取智慧財產權官司。2012年1月底，Businessinsider披露了一份時間為2004年7月26日的聊天記錄，當時剛創立不久的Facebook惹上了官司，扎克伯格早期的商業夥伴起訴Facebook竊取智慧財產權，要求賠償10萬美元。扎克伯格在與一密友的聊天中稱，自己不會支付官司費，“等那些來收購我們的公司去付吧。”扎克伯格當時還表示，這會促使使用者使用Wirehog***扎克伯格同期創立了檔案分享網站，隨後選擇了關閉***。

　　被谷歌收購的傳聞。

　　2006年隨著MySpace被新聞集團收購，出現了Facebook會被一家大型媒體網站收購的訊息。Facebook的創始人Zuckerberg否認這些傳聞。他已拒絕9億7500萬美元左右的收購價格，不知還有誰願意出高於這個的價格收購Facebook。分析師Steve Rosenbush猜測是維亞康姆***Viacom***。2006年9月，Facebook和Yahoo開始進行關於收購的認真談判，價格約10億美元。同年10月，隨著Google以16億美元收購YouTube，有傳聞說Google開價23億美元欲從Yahoo手中搶購Facebook。

　　在運營過程中，扎克伯格也不確定Facebook能夠長久下去，但正是由於他的決斷與自信，才成就了今天的Facebook，這也是創業必不可少的條件。

　　篇3：她2次創業外賣只送面，如今饞師兄估值達2000萬

　　“我們不止有情懷，還有祕密武器。”

　　這是饞師兄在位於成都軟體園店的標語。

　　成都軟體園天華路被成都人譽為“小吃一條街”，幾百米的小街上雲集了眾多面館、中餐和特色美食，有些江湖“險地”和兵家必爭之地之意。

　　小小的店面格調滿滿，擠滿了顧客。據創始人陳蘭介紹，饞師兄是一家去年十月才正式上線的新興餐飲公司，因為通過兩年技術研發，解決了麵條在煮熟後不能久放的難題。

　　饞師兄憑藉這一獨一無二的核心技術優勢和廣闊市場前景，在短短半年時間裡，就以“我們外賣只送面”的精準定位在軟體園打開了知名度和市場。

　　這家店據說僅用了一個月就完成了立項、裝修、開業。

　　“當時我們在極其偶然的機會下發現了這家要轉讓的鋪面，但是房東只給了我們不到一週的時間籌措資金，於是我們緊急啟動了眾籌計劃，在短短三天內就超額三倍完成了眾籌。”說起眾籌的火爆，陳蘭掩飾不住內心激動的心情。

　　這便是饞師兄的第一家門店。

　　據陳蘭講，饞師兄的團隊是由廣告創意人、影視導演、資深餐飲行業運營管理人以及行政大廚跨界組成的專業團隊，全職員工在20人左右。

　　目前饞師兄有生產部、品牌部、營運部，除了品質的保障，在自身品牌的塑造和推廣上本身就具備別人沒有的優勢。

　　獨門技藝，外賣只送面

　　在寫字樓和白領人群較為密集的地區，外賣自然而然成為了剛需。

　　而陳蘭正是發現了其中的商機。

　　通過調研，她發現目前外賣基本上只有米飯的選擇，但相當大一部分人喜歡吃麵。包括之前北方的同事，寧願吃兩個饅頭也不願意吃盒飯。

　　麵條和米飯一樣，都是主食，是剛需。就世界範圍來說，吃麵食的人口比例大於米飯，中國地區不一樣，比例不一，但就北上廣深這樣的以外來人口居多的大城市來說，比例比較均衡。

　　“外賣市場有多大，外面送面的需求便佔有半壁江山。”

　　最後，她提出了一個問題。能否有一款可以外賣的麵條?她就此諮詢了身邊很多喜歡吃麵的朋友，他們都表示很需要這樣的一碗麵。

　　於是，陳蘭便開啟了2年的研發之路，而這已經是陳蘭的第二次創業了。

　　他們先期投入了100多萬進行產品研發，包括建立中央廚房等基礎設施。

　　當前，已經完成產品標準化，建成一個目標日承載量2000份的中央廚房。外賣上線100多天，老客戶佔比達到60%。

　　對於外賣送面，更多人都會有這樣的體驗。

　　當面送到你面前時不是已經坨了就是涼了，從而嚴重的影響了食麵時的口感。

　　對此，陳蘭苦心研究兩年的技術終於派上了用場。

　　“保證麵條口感是我們的技術核心。”

　　她向i黑馬解釋到，面不坨其實是通過原材料選擇、麵條生產、產品製作等環節環相扣，最終綜合呈現的結果。

　　饞師兄通過改變麵條中麵粉、雞蛋等食材的配比***絕不含任何違規新增劑***，解決了麵條煮熟後無法長時間存放、外賣影響口感等現實難題。

　　而對於送餐時的溫度問題，饞師兄則是全程80度恆溫。

　　當i黑馬向陳蘭詢問今後會不會推出其他主食時，陳蘭則搖搖頭說到。

　　“‘外賣只送面’是饞師兄的品牌口號，要讓大家一眼就能記住我們，我們想在麵條這個細分領域結出一顆碩果”

　　似乎說到這裡時，陳蘭更加堅定了她的語氣。

　　當然，這裡也有在陳蘭看來的一些難題。

　　“其實這是整個外賣市場的問題，比如：平臺對商家的影響和制約，第三方配送客戶體驗的困擾，外賣平臺前期燒錢形成消費者貪便宜的習慣等問題。”

　　而對於外賣平臺燒錢的說法，陳蘭認為，饞師兄只是在品牌的前期建設中會相對的投入基礎建設，不存在燒錢的說法。

　　現在，各大平臺也在不斷合併和重組，我相信通過不斷的調整，市場一定會趨於理性，迴歸商業的本質，平臺燒錢也已慢慢在降溫。

　　目前，饞師兄在資本市場的估值已達2000萬元。老客戶復購率能夠達到60%，消費10次以上的復夠率能夠達到11%。

　　饞師兄的下一步計劃是在半年內開6-8家線下體驗店。

　　而擴大配送範圍也成為了其目標之內的計劃。

　　“我們未來的發展模式是實體體驗店即外賣配送點，未來我們將覆蓋整個城市，實體店2-3公里範圍的寫字樓都可以覆蓋我們的外賣。”

　　二次創業，“痛”並快樂著

　　饞師兄是陳蘭的第二次創業。

　　作為一名女性創業者，她有著一顆對世界充滿好奇的心，並且勇於嘗試。

　　陳蘭在創立饞師兄之前，是四川四知堂文化傳播有限公司創始人，從那時起到現在已有7年了。

　　而創立“饞師兄”正是我們前中所說的，她希望可以拯救寫字樓裡面“無面不歡”的這群人，同時，她更希望把成都的美食帶向全國。

　　她說，每當取得一個階段性成功或解決一個重大難題時是最開心的，而心情最低落時，往往是公司面臨缺錢缺人才之時。

　　“最困難還是資金。”陳蘭對i黑馬說。

　　在她眼中看來，饞師兄的團隊、方向、目標都很明確，而團隊成員在各自的領域也都很專業很優秀，大家也都很拼。

　　一個想法變成現實，整個流程是需要不斷優化的，特別是我們這樣一個具有一定創新的公司，所以前期流程中的不斷試錯很重要。

　　創業是一個非常奇妙的過程，你永遠不知道下一刻會發生什麼，生活充滿無限的精彩，當然也可能是驚嚇，需要創業者有一顆頑強的心臟。

　　這是陳蘭對於創業意義的理解，也是每一位創業者應當必備的。

　　創業是持續進行中的狀態，是生活的常態。

　　其實我們不難發現，現在有許多創業者無法平衡自己與家庭的問題。

　　對於陳蘭這樣一位女性創業者來說，更加難以平衡。

　　“家人的理解和支援是最重要的”。

　　在她看來，在創業的過程中，家庭生活只能見縫插針的參與，並且提高每次活動的質量，讓相處的時光都儘量愉快。

　　在缺少陪伴家人的情況下，要跟他們多溝通多表達，爭取他們發自內心的支援。

　　“現在可能更多的把精力放在了饞師兄上，希望它能成為中國外賣麵條的第一品牌”。

　　這是最後陳蘭對i黑馬說的一句話。從話中的字裡行間透露著這位平凡女性的野心，同時也透露著她對饞師兄品牌的愛。

　　就像開篇所說，“我們不止有情懷，還有祕密武器”。

　　希望我們能在不久的將來都能收到這張美食“名片”。