服裝店市場營銷方案模板

　　市場是企業的方向，質量是企業的生命。做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得;做成了，真到做全國市場時，要做好營銷方案，快半步，慢不得!那麼下面是小編整理的相關資料，供您參考。

　　一

　　這個在過去並不太被國人所重視的日子，隨著西方情人節在國內的日益盛行，也逐漸被冠以“中國情人節”的名頭並越來越受到人們的推崇。

　　節日，作為人們日常生活的重要組成部分，也越來越呈現出細分化趨勢。同樣的節日被人們冠以了不同的主題，而參與其中的不同人群，也以各自的方式投入到了節日活動之中。

　　在一些超市及服裝賣場可以發現，“季末打折”的促銷宣傳隨處可見，但有關七夕的宣傳招牌卻屈指可數。五堰香港街一大型服裝賣場負責人告訴記者，多由於市民對七夕還不是很認同，而且季末促銷的活動已經很多，所以，相比2月14日的西方情人節，除了部分珠寶、金飾賣場，極少有商家針對七夕開展促銷活動。一些服裝店推出的情侶服裝優惠活動還不如“季末清倉”火爆。

　　如今七夕的促銷和換季促銷放在一起，缺乏中國傳統的特色

　　眾所周知，節日營銷的主要手段和方式之一就是“降價促銷”，廣告、促銷等均圍繞價格展開。但很多企業僵化地認為降價促銷就是大打“價格戰”，把營銷的重心放在如何降低商品價格上，結果往往充其量也就是賠錢賺吆喝。例如往年的月餅促銷，不是“全場特價”就是“買幾送幾”。面對這樣司空見慣的“贈送”或讓利等“降價多銷”類的廣告，消費者早已麻木!

　　七夕，到底要怎樣才能賣出衣服呢?

　　活動目的：渲染七夕節氣氛，促進公司產品在情人節期間的銷售，提升品牌親和力。活動口號：中國情人節，你準備好了嗎?活動時間：8月16日***農曆七月七日，俗稱七夕節***……因為篇幅所限，李凡的策劃書的內容無法一一贅述，但這份策劃書裡突出了節日期間的“體驗營銷”的力度。

　　收入水平與生活品位的提高使得消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費升級，定製式、個性化服務等成為了新的需求熱點。“體驗營銷”則隨需應變，大行其道。

　　忠實於“體驗營銷”的顧客，他們消費的已經不僅是商家提供的產品或服務，更是一種精神層面的愉悅體驗，此時，價格對他們也不再敏感，他們願意花高出產品或服務本身價值幾倍甚至幾十倍的價錢去購買的一種喜歡的感覺。

　　節日營銷活動中，企業就應該側重對消費者“體驗需求”的挖掘與激發。早在節日到來之前，企業就應該組織經銷商對一線終端的促銷人員進行相關培訓，logo設計標誌設計 商標設計 VI設計並在促銷現場開闢活動區域，營造出消費生活場景，並通過專業設計的“話術”和促銷人員的嫻熟引導，讓消費者很快進入角色，激發他“體驗一把”的慾望，從而在裝扮的眼花繚亂的商品櫃檯與琳琅滿目的商品中對自家的產品“一見鍾情”。

　　七夕，不少男士會選擇送老婆或女友內衣，而男士為了不在愛人面前丟面子***尤其是一起出去買的時候***，一般不會買打折的產品，商家不可錯過這個促銷的機會。

　　二

　　一些做電子商務的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候，就表示到這點，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認為，這個在垂直領域裡面發展的電子商務得到了另外的好處，那就是使用者更加精準，但是這種生意做不大。

　　上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還是需要一份合理正確的營銷策劃書來引導營銷的方向和模式。

　　一、品牌集中促銷 加大平臺影響力

　　1、選擇國內頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的使用者數量，能夠帶動其他產品銷售。

　　2、主推產品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

　　3、品牌選擇後需要針對性進行文案推廣，通過將主打產品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。

　　二、免費領取或者紅包獎勵策略

　　免費是一種商業模式，360通過免費策略贏得了網路廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了使用者，再根據使用者的屬性推出產品，因此免費似乎成為了一種永恆的商業模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基於此。

　　分析例子森動網此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：

　　方案一：3元現金，註冊就送，即刻到賬。

　　方案二：滿就送100，全場無限制。

　　方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。

　　方案四：全場10款產品免費送，主機，建站，軟體等。

　　以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關的案例，這三種方案都是出於以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的使用者。

　　例如一個使用者剛想購買某樣東西，突然看到註冊還能夠省下多少錢，這樣激發其註冊。

　　另外一個方面是針對中小型使用者，這方面的使用者購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關注的問題，這方面的使用者量是最大的。

　　最後一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是迴圈並且針對性很強的。

　　從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是採用了常見的幾種方式，目前電子商務促銷已經成為常見的方式了，各種創意的方案的出現都是為了獲得更多的訂單以及發展更多的客戶。

　　上述幾波瘋狂促銷模式是常見的迴圈模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。

　　>>>點選下頁進入更多相關內容