招商局年度工作總結及工作思路

　　在現代經濟全球化的條件下，招商引資成為各地區經濟工作的重要組成部份。如何更加有效地開展招商引資工作，促進經濟工作的快速發展，成為各城市經濟工作者首要研究的重點課題。今天小編給大家整理了，希望對大家有所幫助。

　　範文一

　　20xx年是經濟開發區、尖山新區兩區合併以及招商新體制施行後的第三年。招商局根據市委、市政府對於招商選資的相關要求，總結去年的工作經驗，分管領導親自掛帥，衝鋒在招商第一線，全體招商人員團結協作，不斷加大招商力度，創新招商方法，充實專案資訊，在招商工作中取得了一定成效。現將今年以來的招商工作情況彙報如下：

　　一、招商指標完成情況

　　1、合同外資、實到外資

　　20xx年，市下經濟開發區***尖山新區***合同利用外資任務3.4億美元，實際利用外資任務2.3億美元。截止12月底，完成合同外資3.17億美元，完成年度任務的93.2%;完成實際利用外資2.086億美元，完成年度任務的90.7%

　　2、市外內資

　　20xx年，市下經濟開發區***尖山新區***實際利用市外內資任務55億元，其中新增註冊資本25.5億元。截止12月底，完成實到市外內資56.5億元，完成年度任務的102.7%;完成實到註冊資本25.6億元，完成年度任務的100.4%。

　　20xx年全年，開發區***尖山新區***共新批外資專案24個，其中增資專案13個，這些專案中規模較大、質量較優的有中廣核風力發電專案、***玉柴***倉儲經營服務管理平臺專案等。新批內資專案56個，例如國能中電專案、宜瓷龍新材料專案都是較為優質的大專案。

　　二、招商工作開展情況

　　***一***突出重點,緊緊圍繞大、好、優專案開展招商選資工作。

　　近一年時間來，招商局認真貫徹市委、市政府招大引強的招商要求，圍繞大、好、高專案開展了卓有成效的招商工作。目前在談專案主要有：

　　1、“總部基地江南城”專案 該專案由總部基地倫敦全球總部投資，是其投資中國迄今為止最大的一個專案，計劃總投資約200億元。專案將利用尖山新區優越的地理區位條件，建設以智慧化、生態型，集辦公、科研、中試、創意、產業綜合聚集的自由經濟企業總部叢集基地及相關配套。專案全部建成後，總部基地江南城將形成企業總部區、電商總部區、高階市場區、金融服務區、總部SOHO區、總部孵化區、核心商務區、商務配套區等多個專業化產業總部基地，吸引超過2000家企業入駐，成為杭州灣的新經濟中心。江南總部國際商會南區已於11月投入使用。1-5號地塊，已全面動工。其中，1號地塊樣板房已結頂;2-4號地塊施工單位已確定，基礎施工中;5號地塊樁基施工中。

　　2、英孚電子專案 該專案總投資約3.6億美元，總用地約730畝，分工業、總部、科研三大功能區塊，其中產業園專案佔地***工業用地***約530畝，華東區域總部佔地***商辦用地***約100畝，研發基地佔地***科研用地***約100畝，土地一次性規劃，分兩期按實施，達產後年產值約七億美元。

　　產業園專案主要主要投建影像感測器模組、車載觸控顯示模組、射頻晶片模組、智慧手機及智慧型電視機盒等的製造及銷售。一期總投資約1億美元，用地約271畝，主要生產高階半導體晶片、智慧終端及零部件、光電子器件，專案達產後將形成年產1300萬片/套高階半導體晶片、智慧終端零部件。

　　配套科研專案一期用地50畝，位於尖山新區新城路西側、濱海路北側，專案總投資3250萬美元，註冊資本1200萬美元，主要為工業專案提供配套，達產後可提供年產1300萬片/套高階半導體晶片、智慧終端零部件所需配套的產品設計、配套裝置、測試及相應解決方案。

　　目前，公司已成立，工業專案地塊已取得，一期樁基基本完成，能評、環評工作即將完成，目前正在進行專案建設報批准備工作。

　　3、中廣核風力發電專案 該專案由由大型央企中廣核風電有限公司在尖山新區投資建辦。一期專案總投資約32500萬元，採用2.0MW風機進行佈置，規劃風機20臺，裝機容量40MW，所發電量通過變電站升壓後接入安江變，專案建成後預計每年可向電網提供8000萬度左右的清潔可再生能源。該專案已列入國家能源局年度計劃，目前專案已獲得省發改委核准批覆，20xx年底進行施工前期準備，計劃於20xx年2月正式開工建設，下半年正式併網發電。

　　4、玉柴倉儲物流綜合產業園專案 該專案是由玉柴集團註冊在香港的子公司福源國際***香港***有限公司投資開發的大型綜合倉儲物流產業園專案，專案總用地240畝，總投資1億美元，註冊3350萬美元。主要由商品貿易、電子商務、供應鏈金融、倉儲物流四部分組成。計劃在20xx年1月完成海寧專案公司***海寧通馳倉儲設施有限公司***註冊工作，計劃在20xx年2月份取得尖山新區濱海路北、鳳凰路東側240畝專案用地，於20xx年5月份完成工程設計、報建等前期工作，預計在20xx年6月份正式動工建設。

　　***二***堅持“走出去、請進來”、“以商引商”、“中介招商”、“產業鏈招商”等行之有效的招商經驗和思路，不斷加大招商選資力度

　　開發區領導和全體招商人員在招商實踐中不斷總結行之有效的經驗，並不斷完善，走出了一條有特色、有效率的招商新路。

　　一是“走出去”招商。招商局人員赴北京、深圳、宜賓、成都、福建、蘇州、寧波、紹興等地外出招商128次，共接待客商91批次，231餘人，獲得了大量招商資訊。其中，分管領導和局長能夠做到三分之二的時間在外招商，辦事員能做到每週1-2日在外招商。

　　二是“請進來”招商。招商局積極利用手頭的客戶資源，不斷加強與客商的聯絡、溝通，共邀請了近百批次的有投資意向的客商來海寧考察，蒐集到了一批有價值的專案資訊，充實了專案庫資源，其中一些專案已經順利落戶。

　　三是“以商引商”。招商人員結合黨的群眾路線教育實踐活動，積極走訪區內企業，不斷加強與企業的聯絡，瞭解企業的自身發展需求，或者通過企業介紹其他專案，獲取了一批有效的專案資訊。

　　四是“中介招商”。今年以來，招商局積極加強與上海、杭州、蕭山的大中介機構的聯絡與溝通，簽訂了若干個招商合作協議，並採取定期上門拜訪、邀請到開發區考察、邀請參加招商活動等多種方式，積極藉助中介機構的力量進行招商，取得了較明顯的效果。中介機構已為中心介紹了若干個有價值的專案資訊，其中一些專案已經在順利談判、推進中。

　　五是“產業鏈招商”。招商局根據兩開發區的現有產業特點和未來產業定位，在招商選資過程中有重點、有針對性的開展工作，在高階機械裝備、汽車零部件、新材料、品牌時尚創意、高階環保等這些產業上下大精力、大功夫引進專案，取得較明顯的成效。

　　***三***努力踐行“一條龍”全程代辦服務理念，以服務加快推進專案速度

　　招商局積極響應開發區領導提出的“一條龍”全程代辦服務理念，克服人手少、時間緊等諸多不利因素，努力增強專業招商人員的服務意識和服務技能，在實踐中不斷提高為專案客商服務的質量，要求專業招商人員在專案審批、工商登記、專案推進等每一個環節都要落實專人負責制，對每一個專案實行全程跟蹤服務制度，為專案代辦各項手續，並協調解決專案建辦過程中的各項問題，為前來投資的客商營造了一個良好的投資軟環境，並得到了客商的一致好評。

　　四、存在的問題和困難

　　1、今年國際及國內經濟整體大形勢較去年更加低迷，實體經濟投資者信心不足，駐足觀望情緒比較濃厚，整體制造業的招商環境和形勢較差，造成製造業專案資訊相對較少，落地的大、好、高製造業專案更少。

　　2、專案准入條件日趨嚴格，投資強度、稅收等硬指標制約了一批有意向到海寧投資的專案，其中一些專案內容較優質，但是距離海寧的專案准入要求較遠，無法落地。

　　3、部分企業因為經濟形勢等原因提出減資要求，其中部分減資專案已經受理，這對完成全年的任務指標帶來較大壓力。

　　五、20xx年工作思路

　　***一***總體思路

　　圍繞市委、市政府關於招大引強、招商選資的指導思想、以“轉型升級”和“優化結構”為目標，以實施“退二進三、退低進高”戰略為契機，以引進先進製造業專案為工作重點，以探索“零土地招商”為主要工作手段，進一步做優二產，做大三產，力爭保質保量的完成全年目標任務。

　　***二***工作措施

　　1、繼續大力推行產業招商、區域招商、以商引商等多元化的招商方式。首先理清招商思路，分析開發區定位，加大產業鏈招商力度。其次，劃分區域招商也能使招商工作更具有針對性，與此同時經常走訪區內相關產業的企業，瞭解企業動態，瞭解產業上下游供應商的情況，做到以商引商。積極掌握區內民營企業的轉型發展需求，推動民營企業與外資、外智的合資合作。通過股權轉讓、合作研發、借殼上市、網路共享等多種模式與知名跨國公司、國際優質資本、市外優質企業、海外人才智力合作，加快企業轉型升級和國際化的步伐。

　　2、繼續堅持“走出去、請進來”、“中介招商”的跑動招商模式。藉助各類招商推介會、經貿活動等載體，積極與國內外知名中介機構開展交流活動，深化良好合作關係，加大對外宣傳力度，進一步拓展招商視野和招商新渠道。

　　3、進一步夯實招商引資基礎性工作，做好專案服務推進工作。切實做好已簽約專案跟蹤工作,確定專人具體負責簽約專案報送及聯絡工作,確保跟蹤工作紮實、有效推進。對簽約專案實行動態管理。定期對簽約專案進展情況進行總結匯報。未成功引進的專案，建立客商資訊庫，不定時地問候聯絡客商，瞭解專案程序。

　　4、增強業務知識學習、強化招商隊伍紀律。每個招商人員要時時把招商學習放在第一位，不僅要熟悉開發區的土地情況，也要了解和企業談判，專案推進的方法和技巧，更要時時把握國民經濟的發展方向，要把招商的重點放在國家重點扶持，科技技術領先等一些朝陽行業上。杜絕吃拿卡要現象，一般人員外出需向分管領導說明動向，外出招商所產生的一系列費用按照管委會內部制度報銷。

　　範文二

　　今年以來，市招商局緊緊圍繞市委、市政府下達的全年招商引資目標任務早準備、早謀劃、早行動，積極主動適應經濟發展新常態和國務院62號檔案出臺後招商引資形勢的新變化，圍繞產業謀專案、精益求精抓服務，創新實踐新形勢下招商引資工作新舉措，全市招商工作總體呈現專案求真務實、產業優化升級的良好態勢，較好的完成了上半年預期工作目標。

　　一、上半年主要經濟指標完成情況

　　據統計快報，20xx年1—6月全市在建重點招商專案823個，投資總額2806億元;實際到位外來資金648億元;完成全年到資計劃1200億的54%。1—6月全市實際到位省外資金512億元。

　　1—6月全市新簽約專案130個，協議投資額292億元。其中，億元以上新簽約專案62個，協議投資額269億元;工業專案63個，協議投資額148億元。

　　1—6月全市新註冊招商企業107個，完成年度計劃的43%。

　　二、主要工作

　　***一***創新政策，適應新常態謀劃新舉措。去年底，國務院出臺《關於清理規範稅收等優惠政策的通知》***國發〔20xx〕62號***檔案後直接導致招商引資巨集觀政策出現新變化，為更好爭取經濟新常態下招商工作的主動權，我們積極行動，徵求相關部門意見，會同市財政局研究提出了新形勢下招商政策建議;同時研究代擬了鼓勵各地在全市範圍內以高新區為重點相互發展“飛地工業”的實施辦法;配合市經信委研究制定了宜昌市支柱產業工作法。積極參與由財政部門組織起草的重點產業發展引導基金管理辦法、重點支柱產業扶持政策等與招商引資密切關聯的配套政策的研究修訂，爭取新形勢下招商工作的有利條件。

　　***二***突出產業招商，把握新常態實現新突破。按照八個重點產業招商規劃，突出戰略性新興產業、先進製造業、現代服務業，明確高階食品、醫療器械、氨基酸、智慧儀器儀表、顯示器材、特色精細化工、新能源電池等主攻方向，大力開展產業招商、以商招商、園區招商。目前，借力市領導大員優勢，三峽載電體工業園、中國聯通三峽大資料中心、金龍客車、羅氏製藥等幾個重大專案正在緊密跟進。西安及安盾消防應急產業園、湖北高博科技汽車電池生產專案、旭雙太陽能公司光伏發電專案、泓楚頤新能源5萬噸增塑劑生產基地等一批專案已經簽約。借中博會東風，成功舉辦了宜昌專場推介洽談活動，邀請了境內外近200位客商參加，活動期間宜昌共簽約27個專案，涵蓋先進裝備製造、電子資訊、新材料、文化旅遊等多個領域，協議投資額334億元。文博會上，宜昌一批特色文化產業類專案在湖北專場招商推介會上進了重點推介，投資近20億元的三峽大學科技文化產業園專案在會上籤約。

　　***三***優化機制，立足園區狠抓產業招商。進一步優化機構設定和人員配置，八個產業招商分局分別對接現代服務業、電子資訊產業和六大千億產業，精幹力量向一線和園區傾斜。重點圍繞“一區六園”招商，通過飛地經濟等政策加強城區產業專案招商。按照簽約專案數、企業工商註冊數、專案開工數、招商到資數將全年目標任務進行分解，落實到產業分局、到人，實行全員、全要素招商。上半年以來，各產業分局外出推介洽談專案150多次，面臨嚴峻經濟形勢共完成簽約專案32個，新註冊招商企業21個，實現了時間過半任務過半的既定目標。

　　***四***整合資源，優化招商資訊共享平臺。充分運用全市的資源和平臺服務產業招商工作，以嚴格考核，強化督辦為抓手，抓好市直部門專案資訊月報制。年初早行動，組織召開了產業招商專案研究、督辦工作觀摩會，剖析專案招引典型案例，總結分享產業招商工作經驗，對全市廣大幹部向外廣泛聯絡收集投資資訊進行培訓和再動員。同時發揮“網際網路+”優勢，搭建了全新的宜昌投資宣傳平臺，更新了“投資宜昌網”、開通了“投資宜昌公眾微訊號”，在新版投資宜昌網和微信平臺中突出重點產業、投資平臺、招商專案、經濟環境介紹，以最清晰、簡潔的方式向客商展示最想了解的內容。並通過多種渠道和方式在企業家、商會朋友和全市幹部中廣泛傳播宜昌投資資訊。同時，分產業及時公佈招商專案，全方位宣傳推介宜昌投資環境，擴大宜昌知名度和影響力，構建全方位、多角度、寬領域的招商引資資訊網路。元至6月，投資宜昌微信公眾號關注量突破1000個，通過各種渠道收集資訊近1000條，篩選有效跟蹤專案資訊近200條。

　　***五***更新理念，全力打造專案服務品牌。新常態下，各地招商政策環境更加趨同，我們把服務專案落地、運營作為優化投資環境的重要舉措，積極對接學習上海自貿區服務理念，把服務做優、做精、做細。我們把“創造新業績、爭做‘兩為’好乾部”活動與改進工作作風，服務企業、專案、客商“零障礙”服務品牌建立活動結合起來，組織開展企業大走訪、大調研。對城區規上企業按產業分類，對應到人，組織各招商分局對全市規模企業現狀和發展規劃開展調研，摸清企業產品及原材料上下游生產銷售情況和發展計劃，向內挖潛尋找招商專案資訊的同時，瞭解企業困難和需求，做好專案對接協調服務。全力配合市重點專案推進辦公室搭建重點專案資訊跟蹤督查平臺，實施資訊獲取跟進、專案簽約、落地開工、竣工投產全過程跟蹤督查服務。為幫助紫泉飲料在產品上市前如期辦理QS認證許可，專門安排一名黨組成員為企業貼身、跟蹤服務，多次協調省市質監、工商部門特事特辦，到企業生產現場核實、取證，解決了企業燃眉之急。同時，我局積極主辦、協辦與招商引資專案建設有關的建議提案14件，滿意率均達到100%。

　　***六***黨建引領，以黨建工作的新成效推動中心工作。緊緊圍繞市委“新常態、新作為、新業績”工作要求，以落實全面從嚴治黨要求為主線，堅持抓黨建促發展，把黨建與招商工作有機統一起來，切實增強黨組織的凝聚力、戰鬥力和號召力。緊密結合工作特點，紮實開展“學黨規、守紀律、講規矩”專題學習活動、“紅旗黨組、紅旗黨支部”建立活動、“創造新業績、爭做‘兩為’好乾部”主題實踐活動、以“守紀律講規矩作表率”為主題的第16個黨風廉政建設宣傳教育月活動和“三嚴三實”專題教育活動。黨組書記先後為全體機關幹部作了“嚴明政治紀律、嚴守政治規矩”的輔導報告、“三嚴三實”專題教育輔導報告。全域性黨員幹部圍繞“守紀律、講規矩”和“三嚴三實”撰寫心得體會25篇，開設專題宣傳欄3期。組織黨員幹部重溫入黨誓詞，觀看《較量無聲》、《忠誠與背叛》等警示教育片，參加黨紀黨規法律知識網路考試。把啟動實施新一輪“三萬”活動、鞏固深化局黨的群眾路線教育實踐活動成果推進整改落實、“百千萬”工作與黨規黨紀專題教育、“三嚴三實”教育活動有效結合起來，深入聯絡的鴉鵲嶺鎮海雲村走訪慰問困難群眾和老幹部，送去慰問幫扶資金2萬元。多方聯絡爭取了價值3萬多元的體育鍛煉器材，幫助海雲村解決了一直迫切期待的2.89公里通村公路硬化指標問題，為今年年底實現村村通客車打下了堅實基礎，把活動成效落實在實際行動中。

　　三、當前招商引資工作存在的困難及問題

　　一是20xx年11月27日國務院釋出《關於清理規範稅收等優惠政策的通知》***國發〔20xx〕62號***，從統一稅收政策許可權、規範非稅等收入管理、嚴格財政支出管理等方面，全面叫停了各地現行的對招商引資專案的優惠政策，對以政策誘導為主的中部地區招商衝擊影響很大。5月11日，國務院出臺25號檔案對稅收等優惠政策專項清理工作予以暫停，給兌現招商引資優惠政策設立了過渡期，但是對於新的招商引資專案如何給予產業扶持政策仍然需要儘快研究。今後對戰略性新興產業、高科技產業專案採取投產後再進行產業扶持的方式處理。從今年以來的情況看，客商投資意願、簽約、專案開工受到明顯影響。

　　二是20xx年國際國內受經濟下行及金融環境趨緊的影響，企業投資意願和信心不足。經濟增長動力不足，企業大多求穩避險、擴張投資慾望下降，跟蹤在談專案與簽約專案明顯減少，招商引資工作難度增加、壓力增大、成效降低，形勢嚴峻。

　　三是國務院25號檔案出臺前，已簽約專案在62號檔案出臺後遇到政策兌現困難和障礙，影響了專案的正常落地推進。

　　四是一些園區徵地拆遷、供地條件、基礎配套等因資金籌措能力有限，一定程度上制約了專案引進和落地。

　　四、下一步工作措施

　　當前國內經濟下行壓力加大，投資放緩、區域競爭激烈、資源要素制約、國家政策調整等複雜情況給招商引資工作帶來更大挑戰。同時，國家大力實施“一帶一路”、長江經濟帶等區域發展戰略，加快推進產業結構調整升級，也給我市招商引資帶來新的機遇。我們將在市委市政府的堅強領導下，通過自我加壓、主動作為、積極探索，全面完成全年工作任務。

　　***一***著力在招商引資工作理念上實現“三個轉變”。由單純依靠優惠政策招商向著力打造營商環境一流的開放高地轉變、由粗放招商向定點定向精準招商轉變、由單一的政府部門招商向政府部門招商與科技創新孵化器、企業產業園等市場力量招商相結合轉變。堅持高階取向、著眼長遠，綜合考量專案投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發展前景好、土地利用率高、財稅貢獻能力強的專案，全面提高招商引資質量。

　　***二***著力在招商引資方式方法上求創新。積極探索新的政策支援方式，充分發揮好市政府即將出臺的產業發展引導基金作用，開展產業招商。緊緊圍繞我市主導產業，細緻研究相關產業鏈條構成，多方位研究把握企業投資需求，做好做足專案包裝推介等招商基礎性工作，提高招商專案的“對接率”。搶抓機遇，積極創造條件，主動承接珠三角、長三角、環渤海等發達地區產業轉移，補齊拓寬產業鏈條，提升產業競爭力和招商吸引力。積極探索開展樓宇經濟、總部經濟等非供地專案招商。

　　***三***著力在招商引資推進機制上尋突破。進一步完善招商引資和專案建設協調服務機制、推進機制，整合各類招商力量和資源，建立聯動招商機制，形成招商合力;完善園區招商工作機制，強化招商考核，年底結硬賬;積極主動對接國家“微刺激”政策，有針對性地策劃一批專案，及時更新招商專案庫，做好對外推介。

　　***四***著力在招商引資環境上創優勢。充分依託宜昌水電品牌和資源優勢，在新形勢下創造比較硬優勢。積極配合做好載電體產業園專案招商，重點抓好載電體產業園資料中心、雲端計算產業招商規劃，結合三峽集團、長江電力優惠電價優勢，抓好大資料產業專案招商。

　　***五***著力在黨建工作中聚合力。深入學習貫徹黨的十八屆三中、四中全會和系列重要講話精神，認真落實市委五屆五次全會部署，以落實全面從嚴治黨要求為主線，緊緊圍繞招商引資和專案建設中心工作，紮實推進黨的思想、組織、作風、反腐倡廉和制度建設，努力在經濟新常態下彰顯新作為、創造新業績，為完成全年招商引資目標任務和服務宜昌現代化特大城市建設凝聚促發展的工作合力。

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